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國慶節(jié)家具促銷策劃書

時間:2022-07-22 07:39:21 策劃書 我要投稿
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國慶節(jié)家具促銷策劃書模板

  一、方案目標分析

國慶節(jié)家具促銷策劃書模板

  1、目標人群

  一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導向。

  因為購買家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上國慶期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

  綜上所述,本次促銷活動目標人群有幾個特征:

  a、年齡在25—40歲左右。

  b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

  c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

  2、以"親情和愛情"為主要促銷點。"家具"和"家庭"本來就是天然性的關聯(lián),可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情,把這兩者關聯(lián)起來,更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

  二、詳細實施方案

  1、價格盡量透明化,讓消費者首先吃一顆定心丸。

  無論什么樣的促銷的活動,如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠,即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物,消費者也只認為是花拳繡腿,實質不會動心。

  家具屬于價格較高的耐用消費品,顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,將價格透明化,是讓消費者吃的第一顆定心丸。

  對策:可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可),強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,則可與同類城市與國外同類品牌予以對比;蛘,可打出"國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,一百倍補償差價的承諾"、"發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,一百倍補償差價的承諾",甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

  總之,必須有一種形式可以讓消費者真正放心,這里的家具才是最實惠的。

  2、將親情說出來、寫出來、show出來,激發(fā)消費者的無限情感,按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

  ① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

  ◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條"爸爸愛他"或"他愛爸爸"的理由,就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

 。ê芏鄷r候,是一家三口一起來選家具,可發(fā)動孩子和孩子的父母,孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,一定會讓家長感動)

  ② 愛她(他)就給她(他)買xx牌家具——或活動取名"執(zhí)子之手,與子偕老"

  ◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

  活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻,最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,一是計算倒計時用,二是滾動播放促銷信息,例如"顧客xxx66秒內(nèi)回答了10條xx愛xx的理由,可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠"。

 。ㄈ绻行╆愂,主辦方不好判斷是否合格,比如孩子說媽媽天天給我做飯,所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待xx就可以發(fā)動身邊的群眾,"大家說這算不算媽媽愛他的理由,群眾說算就當然算了")

 、 挑戰(zhàn)"最甜蜜情侶獎"

  家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,因此推出獨具特色的"最甜蜜情侶獎"活動,積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情,將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,上臺參與評獎,以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度,評選出"最甜蜜情侶" 一等獎、二等獎、三等獎,分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

  (注:以上所說的"一分鐘"只是打個比方,具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本,最好內(nèi)部員工先反復演練)

  3、具體實施

  ① 宣傳方式:

  前期的宣傳:該活動前期一定要做好充分的宣傳,讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

  短一信一群一發(fā):

  國慶佳節(jié)之期,歷來是各商家的銷售黃金段,各種促銷,宣傳方式層出不窮,競爭程度真可謂是盛況空前啊,如何增進銷售業(yè)績,提高市場占有率,此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質量、種類,服務,交通等日常問題,更重要的是宣傳,快速、有效的宣傳推廣,君賢科技短一信一群一發(fā),以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點,才能能牢牢的抓住市場主動權。

 、 賣場布置

  在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等,一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

 、 背景音樂

  音樂是制造購物氛圍的最好工具,在賣場內(nèi)循環(huán)播放與"家庭"、"愛情"、"溫馨"等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《;丶铱纯础、《心會跟愛一起走》、等。

 、 購買流程

  顧客看活動介紹;顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬,顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡……

  3、其他促銷的細節(jié)策略

  以上列舉的是活動的主方案,下面列入一些輔助方案,這些方案雖小,但運用得當,往往會有意想不到的效果。

  ① 參與有獎。

  凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,獎品根據(jù)對象不同而設置,例如兒童可送文具之類,夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

  ② 購物則重獎。

  凡購買了家具的更有驚喜大禮送,在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

 、 小小賀卡,情感天使。

  凡購買本店家具的消費者,每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日,公司均會寄一張賀卡,兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,但是會有意想不到的效果,因為聰明的消費者會知道,若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望,也對品牌進行了再次傳播。

 、 驚喜傳播。

  凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,其親友可持有其本人簽名的"幸福紀念卡"(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具,經(jīng)核實,可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

  ⑤ 草船借箭。

  可借本活動的與眾不同打擊對手?蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉,在主要競爭對手的賣場前,派專門人員在對手地盤門口派送資料,攔截終端顧客,這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

  三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

  總體而言,該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷,且活動內(nèi)容新穎,應該會收到非常理想的效果。

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