房地產(chǎn)協(xié)會售樓精英大賽活動策劃書
一、活動概況：
1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經(jīng)在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時間長（持續(xù)1個月左右）、活動范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實踐性強(qiáng)。同時，本次大賽為同學(xué)們提供一次實戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，通過實戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關(guān)知識，為將來購房積累經(jīng)驗；讓同學(xué)們了解現(xiàn)今房價的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵同學(xué)們利用大學(xué)時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。
2.活動時間：xx年4月18日——xx年5月21日
3.活動地點：湖南城市學(xué)院一教學(xué)樓（初賽和復(fù)賽）、食堂三樓（決賽）
4.主辦單位：社團(tuán)聯(lián)合會
5.承辦單位：房地產(chǎn)協(xié)會
贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng)
6.參賽方式：本次大賽以團(tuán)隊的方式報名，人數(shù)為3—6人，并選好團(tuán)隊的組長以及擬好團(tuán)隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。
7.獎項設(shè)置：
一等獎：400元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團(tuán)隊）
二等獎：300元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團(tuán)隊）
三等獎：200元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團(tuán)隊）
優(yōu)勝獎：100元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團(tuán)隊）
二 、 宣傳方案
宣傳時間：xx年4月15日 —— xx年4月21日
a.傳統(tǒng)宣傳方式
(1）海報宣傳：在全校各宿舍、教學(xué)樓、食堂等宣傳欄張貼海報， 內(nèi)容要求具有感染力與吸引力。
(2）展板宣傳：望舒食府前
(3）橫幅宣傳：運(yùn)動場圍桿
(4）下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳
�。�5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳
b.特色宣傳方式：
�。�1）騎自行車在校內(nèi)進(jìn)行宣傳
�。�2）禮儀隊在校內(nèi)行走進(jìn)行宣傳
�。�3）通過樂器表演進(jìn)
�。�4）通過食堂廣播進(jìn)行宣傳
三、大賽流程
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時間：4月18—21日(周一至周四)
地點：食堂擺臺報名點
方式：以團(tuán)隊的方式報名，人數(shù)為3—6人，并擬好團(tuán)隊名稱。
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時間：4月22日晚7:30（周五）
地點：一教學(xué)樓
流程：1）主持人致辭
2）播放其他高校的模擬售樓活動的視頻
3) 播放vcr（地產(chǎn)商、售樓人員、學(xué)院院長與書記等的`發(fā)言）
4）每組發(fā)放一份“房地產(chǎn)售樓培訓(xùn)”資料
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時間：4月29日晚7:00（周五）
地點：一教學(xué)樓
參與方式：初賽分為兩個部分
一是團(tuán)隊展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團(tuán)隊的合作力及創(chuàng)造力
二是知識競答，在動員大會后，我協(xié)會將給每個團(tuán)隊一份“房產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料共2頁，當(dāng)前第1頁12房地產(chǎn)協(xié)會售樓精英大賽策劃書
該競答意在引導(dǎo)團(tuán)隊對售樓的知識的一個基本了解和自主學(xué)習(xí)，同時選拔出十個優(yōu)秀的團(tuán)隊晉級復(fù)賽。對于晉級復(fù)賽的選手，我協(xié)會將于4月30日邀請專業(yè)的售樓人員來進(jìn)行集中培訓(xùn)或者團(tuán)隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學(xué)習(xí)。
�。ㄋ模⿵�(fù)賽：
時間：5月14日晚7:00（周六）
地點：一教學(xué)樓
參與方式：復(fù)賽也分為兩個部分
一是樓盤ppt展示，該ppt包括團(tuán)隊合影和團(tuán)隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、戶型、配套設(shè)施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點和樓房的核心賣點等）
二是由各自組建房地產(chǎn)營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負(fù)責(zé)接待進(jìn)店客戶；置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)樓盤的介紹及銷售；銷售經(jīng)理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個售樓流程的運(yùn)行；財務(wù)經(jīng)理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務(wù)、辦證等流程。部分同學(xué)扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場模擬售樓的過程（因團(tuán)隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）復(fù)賽的前五名將晉級決賽。
�。ㄎ澹Q賽:時間：5月21晚7:00（周六）
地點：食堂三樓
參與方式：決賽分三部分
一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復(fù)賽的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。
二是臨場應(yīng)變考驗，既我協(xié)會將派出同學(xué)扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎以及優(yōu)勝獎。
次舉意在考察同學(xué)們的臨場應(yīng)變能力和對售樓的掌握水平，同時達(dá)到我們舉辦此活動的目標(biāo)和意義——讓同學(xué)們真正提高知識水平和實踐能力
決賽流程：
1、開場舞
2.、主持人致辭介紹嘉賓
3、指導(dǎo)老師發(fā)言
4、向觀眾發(fā)放入場券（入場券上寫支持的團(tuán)隊名稱）
5、第一隊上場
6、表演
7、第二隊上場
8、第三隊上場
9、時裝秀表演
10、第三隊上場
11、舞蹈
12、第四隊上場
13、觀眾抽獎
14、頒獎
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
獎金—— 1000元
獎品——100元
宣傳單——300元
各類資料——100元
決賽表演費(fèi)用——300元
裝飾費(fèi)——200元
橫幅、海報——200元
展板、噴繪——200元
水、水果——100元
音響、樂器租借——200元
幕布——100元
教室及食堂三樓場地費(fèi)——100元
主持人服裝造型及服裝——100元
總計：3000元
湖南城市學(xué)院
房地產(chǎn)協(xié)會策劃部
XX年四月一日
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