經(jīng)銷商年會總結(jié)報告

　　經(jīng)銷商年會總結(jié)報告怎么樣寫呢？你知道嗎？我們可以看看下面的報告，歡迎各位借鑒。

　　經(jīng)銷商年會總結(jié)報告(一)

各位代表、各位來賓、各位經(jīng)銷商朋友：

　　大家好！

　　在這春意盎然、陽光明媚的日子，歡迎全國各位民用膠經(jīng)銷商代表來到美麗的杭州，參加之江公司首次全國民用膠經(jīng)銷商大會。這次會議的召開，是之江公司和各位代表成為長期戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)志，意義重大。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江有機(jī)硅化工有限公司的全體員工，對各位代表、來賓、經(jīng)銷商朋友們的到來表示最熱烈的歡迎。

　　在過去的20xx年，是國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化較大的一年，歐債危機(jī)、美國信用等級下調(diào)等事件讓世界經(jīng)濟(jì)再次感受到了冬天的寒意；而在全球化的今天，中國經(jīng)濟(jì)和世界經(jīng)濟(jì)更加緊密地聯(lián)系在了一起，去年國內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展受國家宏觀政策影響受到了較大的沖擊，汽車市場也同樣難再現(xiàn)前幾年的輝煌。

　　但是，在之江公司全體經(jīng)銷商朋友和全體員工的努力下，之江公司各方面均取得了穩(wěn)健的發(fā)展。20xx年5月18號公司成功舉辦了15周年慶典活動，出版了回顧公司15年經(jīng)營歷程的著作——《堅守的價值》，獲準(zhǔn)設(shè)立國家級博士后科研工作站，全資字公司——杭州之江新材料有限公司順利運(yùn)營……等等。在國際和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，之江憑借專注的戰(zhàn)略，逆勢而上，發(fā)展穩(wěn)健。

　　20xx年，盡管國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢依然錯綜復(fù)雜，但之江公

　　司有信心在20xx年依然取得不俗的經(jīng)營業(yè)績，尤其是民用膠市場，我相信在20xx年將大有作為。一方面，根據(jù)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部數(shù)據(jù)顯示，今年開工的保障性安居工程有望達(dá)1700萬套，在建量將創(chuàng)紀(jì)錄。到“十二五”末建成3600萬套，保障房建設(shè)由此進(jìn)入到“加速跑”階段。而且政府在財政、用地等多方面向保障房傾斜、國內(nèi)眾多房企也紛紛加入建設(shè)保障房項目。另一方面，隨著個性化時代的到來，用戶自行裝修的DIY市場也是未來的發(fā)展趨勢。這些都將為民用膠在國內(nèi)市場的發(fā)展提供廣闊的前景。經(jīng)銷商和之江公司之間需要相互扶持，只有我們真誠的合作才能一起可持續(xù)的發(fā)展下去。才能讓我們雙方獲得更持久的成功。

　　在之江公司新的五年規(guī)劃中，之江公司將致力于成為可持續(xù)發(fā)展的公司。因此，從長遠(yuǎn)來看，全球化是未來之江公司的長期戰(zhàn)略，這也表明了之江公司是追求永續(xù)經(jīng)營的公司。之江作為一家專注于密封膠粘結(jié)劑的公司，全球化勢在必行，這是一種商業(yè)大趨勢，當(dāng)然，全球化需要幾十年、甚至幾代人的努力，但只要方向正確，就不怕路遠(yuǎn)。

　　為保證之江公司未來的可持續(xù)發(fā)展，之江公司擬投資6.5億元，建年產(chǎn)10萬噸有機(jī)硅新材料國家基地。項目分二期實施：一期（20xx -20xx）投資3億元，建年產(chǎn)6萬噸建筑節(jié)能類密封膠（包括已建的2萬噸），產(chǎn)、銷達(dá)到12億元；第二期（20xx -20xx）投資3.5億元，建年產(chǎn)1萬噸太陽能光伏組件有機(jī)硅密封膠，建年產(chǎn)1萬噸用于大壩、橋梁工程用MS膠，建年產(chǎn)1萬噸用于隧道、地鐵、高層建筑防水系統(tǒng)用密封膠，建年產(chǎn)1萬噸聚氨酯系列密封膠（包括已建的3000噸）。

　　二期項目產(chǎn)、銷達(dá)到8億元。在全國的布局上，建立以蕭山總部為中心，輻射全國的產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)。為方便產(chǎn)品更好的服務(wù)西南和華北、東北地區(qū)，公司將在相關(guān)地區(qū)建立分廠。在未來的全球化戰(zhàn)略規(guī)劃中，公司將計劃在東南亞、印度、美國、南美等區(qū)域設(shè)立工廠。

　　第二個問題，我想談一下之江公司和各位經(jīng)銷商之間的互助合作關(guān)系�，F(xiàn)代的市場競爭，價值鏈與值鏈的競爭越來越重要，這勢必要求廠商之間結(jié)成更為緊密的聯(lián)系。在座的各位經(jīng)銷商，有和之江剛合作的，也有合作了許多年的，作為聯(lián)結(jié)各個區(qū)域終端市場和之江公司的你們，熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)則，善于處理當(dāng)?shù)厥袌龅母鞣N難題，幫助之江整合當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源，使之江的民用膠系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌錾险紦?jù)較高的份額。諸位為之江的發(fā)展、為之江民用膠創(chuàng)建品牌做出了很大的貢獻(xiàn)，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)成為之江重要的無形資產(chǎn)。雖然之江公司和各位經(jīng)銷商處在產(chǎn)業(yè)鏈上 不同的環(huán)節(jié)，看問題會有不同的角度，但有一個最為重要的相同點，就是都希望之江的產(chǎn)品能在自己所在的區(qū)域獲得更大的成功，都希望雙方能夠長久的合作下去，相互扶持和體諒。

　　作為之江公司，我們將會給各位民用膠經(jīng)銷商盡可能的市場支持，作為之江公司的經(jīng)銷商，之江公司也真誠的希望你們能換位思考，在自己的區(qū)域市場做好自己的渠道，要有團(tuán)隊精神和大局觀。之江真誠的希望在做的各位經(jīng)銷商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能幫助經(jīng)銷商朋友成就自己的事業(yè)，并會一如既往的做好服務(wù)工作。隨著之江國際化戰(zhàn)略的實施，在經(jīng)銷商的選擇和布局上，之江公司也會適當(dāng)選擇認(rèn)同之江價值觀的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。希望在座的各位都能成為之江民用膠優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　各位代表，各位嘉賓，各位經(jīng)銷商朋友，今天的會議是“廠商價值一體化的.”好開端。之江公司真誠地希望能和在座的各位經(jīng)銷商朋友一直愉快地合作下去，共同見證之江的美好未來。之江公司將一如既往的為各位提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，讓我們行動起來，一起攜手互助，共創(chuàng)美好未來！

　　謝謝大家！

　　經(jīng)銷商年會總結(jié)報告(二)

　　有幸能夠成為公司此次核心供應(yīng)商和經(jīng)銷商大會籌備組委會的一員，與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起參與到“兩會”的籌備中。在此次“兩會”的籌備過程中，感覺自己得到了一定的歷練。領(lǐng)導(dǎo)的運(yùn)籌帷幄和大家的辛勤付出，是這次“兩會”順利召開并取得圓滿成功的重要保障。

　　在“兩會”成功召開之后，用文字記錄下我在籌備過程中內(nèi)心的點滴感受，以作留念，同時希望能夠在一定程度上指導(dǎo)我今后的工作。

　　一、作為管理人員要敢于向大家提要求

　　據(jù)說一頭獅子帶領(lǐng)的一千只綿羊的戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)強(qiáng)于一只綿羊所帶領(lǐng)一千頭獅子。道理確實是這樣的。作為一個團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，一定不要過于“心慈手軟”，而要敢于對團(tuán)隊成員提要求，甚至要提出一些苛刻的要求。因為如果讓大家過得過于舒服，大家就很難提高，這個團(tuán)隊也不會又很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。所以，想要帶好一個團(tuán)隊，一定要大膽的向大家提要求，這樣大家才能快速成長，團(tuán)隊才會有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

　　二、膽大的同事也要心細(xì)

　　在籌備“兩會”的過程中，我負(fù)責(zé)了每次開會通知郵件的發(fā)送、“兩會”通知和邀請函的擬定，中間出現(xiàn)過諸如錯別字和寫錯時間之類的低級錯誤，還好發(fā)現(xiàn)的及時，并沒有早場嚴(yán)重的后果。在今后的工作中，一定要吸取教訓(xùn)，做到細(xì)心謹(jǐn)慎，杜絕低級錯誤的出現(xiàn)。

　　三、磨刀不誤砍柴工

　　這次布置會場的經(jīng)驗告訴我，開始一項工作之前，最好能夠最好規(guī)劃，對大家進(jìn)行明確的分組和分工。這樣才能有條不紊的開展工作。否則，場面會混亂，效率低下。所以今后不論做什么工作，都不要急于動手，而應(yīng)該做好規(guī)劃，明確分工，這樣才能高效的完成工作。

　　四、做錯事切莫驚慌

　　在工作中，難免會有說錯話或做錯事的情況發(fā)生，因此也會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評。這種情況下千萬不要驚慌失措，而應(yīng)該虛心接受批評，認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，避免再犯類似的錯誤。

　　希望我在今后的工作中能夠繼續(xù)加強(qiáng)做的好的地方，改進(jìn)做的不好的地方，持續(xù)提升自己的能力。為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

　　相信自己可以的，加油！

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