營銷案例分析報告范文5篇【優(yōu)】

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多人會去使用報告，報告具有語言陳述性的特點。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編收集整理的營銷案例分析報告范文，歡迎閱讀與收藏。

營銷案例分析報告范文1

　　一、海爾集團簡介：

　　海爾集團的前身是瀕臨倒閉的青島電冰箱總廠，1984年引進德國利渤海爾電冰箱生產(chǎn)線后，改組成立海爾集團公司。

　　在不到的時間里創(chuàng)造了從無到有、從小到大、從弱到強、從國內(nèi)到海外的卓著的業(yè)績。在中國，海爾每年有1000萬臺各種家用電器進入人們的家庭；在海外，海爾產(chǎn)品已出口到世界160多個國家和地區(qū)，銷售了400多萬臺海爾家電。

　　海爾16年的發(fā)展之路可以濃縮在下面這組數(shù)字中：

　　營業(yè)額：實現(xiàn)全球營業(yè)額406億元，而1984年只有348萬元，20是1984年的11600多倍；

　　利稅：1984年資不抵債，年實現(xiàn)利稅30億元，自1995年以來，累計為國家上繳稅收52億元；

　　職工人數(shù)：20xx年職工人數(shù)達到3萬人，而1984年只有800人，20xx年是1984年的倍；

　　品牌價值：20xx年海爾品牌價值達到300億元，是1995年第一次評估時的倍，是中國家電行業(yè)第一名牌；

　　產(chǎn)品門類：1984年只有一個型號的冰箱產(chǎn)品，目前已擁有包括白色家電、黑色家電、米色家電在內(nèi)的69大門類10800多個規(guī)格品種的產(chǎn)品群；

　　出口創(chuàng)匯：已在海外建立了38000多個營銷網(wǎng)點，產(chǎn)品已銷往世界上160多個國家和地區(qū)，20xx年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯億美元，自以來，出口創(chuàng)匯每年以翻一番的速度增長，是中國家電業(yè)出口創(chuàng)匯最多的企業(yè)。在山東省，海爾超過專業(yè)外貿(mào)公司成為進出口額第一的企業(yè)。

　　從1984年至今的16年間，家電市場競爭日趨激烈，而海爾卻始終保持了高速穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，奧秘只有兩個字：創(chuàng)新。創(chuàng)新是海爾文化的核心。

　　二、海爾的經(jīng)營理念：

　　經(jīng)營理念是海爾文化的重要組成部分，海爾集團從實踐中總結出來的具有較強的哲理性和實用性的新理念。

　　市場觀念：

　　“市場唯一不變的法則就是永遠在變”，“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”店分的`拓展制世界上任何一個國家的方法。

　　“賣信譽不是賣產(chǎn)品”、“否定自我，創(chuàng)造市場”。

　　創(chuàng)名牌方面：

　　名牌戰(zhàn)略：要么不干，要干就要爭第一。

　　國門之內(nèi)無名牌。

　　質(zhì)量觀念：

　　高標準精細化零缺陷

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品是優(yōu)秀的人干出來的

　　售后服務理念：

　　用戶永遠是對的。

　　海爾發(fā)展方向：

　　創(chuàng)中國的世界名牌。

　　三、海爾營銷渠道狀況：

　�、薄�國內(nèi)營銷渠道

　　海爾與經(jīng)銷商、代理商合作的方式主要有店中店和專賣店，這是海爾營銷渠道中頗具特色的兩種形式。

　　海爾將國內(nèi)城市按規(guī)模分為五個等級，即：

　　一級：省會城市

　　二級：一般城市

　　三級：縣級市、地區(qū)

　　四、五級：鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)

　　在一、二級市場上以店中店、海爾產(chǎn)品專柜為主，原則上不設專賣店，在三級市場和部分二級市場建立專賣店。四、五級網(wǎng)絡是二、三級銷售渠道的延伸，主要面對農(nóng)村市場。同時，海爾鼓勵各個零售商主動開拓網(wǎng)點。目前海爾已經(jīng)在國內(nèi)建立營銷網(wǎng)點近10000個，但在中小城市特別是農(nóng)村地區(qū)建立的銷售渠道有限。

　�、�、海外營銷渠道：

　　在海外市場，海爾采取了直接利用國外經(jīng)銷商現(xiàn)有網(wǎng)絡的方法，其優(yōu)點在于可以直接利用國外經(jīng)銷商完善的銷售和服務網(wǎng)絡，極大的降低渠道建設成本。現(xiàn)在海爾在31個國家建立了經(jīng)銷網(wǎng)，一共擁有近10000個營銷點，使得海爾產(chǎn)品可以隨時進入世界上任何一個國家。

　�、场⒑�爾對營銷渠道的控制

　　海爾在全國各地的銷售渠道以設立店中店和專賣店等銷售網(wǎng)點為主，為了加強對各個網(wǎng)點的控制，海爾在各個主要城市設立了營銷中心。營銷中心負責網(wǎng)點的設立、管理、評價和人員培訓工作。

　�、艑Φ曛械旰碗娖鲌@的控制

　　從案例當中可以看到，海爾在選擇建立店中店的商家上是十分慎重的，采取的原則是擇優(yōu)而設。為了加強對店中店和電器園的控制使其能夠真正的成為海爾集團的窗口和發(fā)揮主渠道作用，海爾采用在當?shù)卣衅竼T工派入店中店或電器園擔任直銷員的方法。

　　直銷員的職責是現(xiàn)場解答各種咨詢和質(zhì)疑，向顧客提供面對面的導購服務。每一個直銷員每天必須按規(guī)定做好當日的日清報告，每周必須會當?shù)氐臓I銷中心參加例會，接受新產(chǎn)品知識和營銷知識培訓等。同時，海爾對派駐各個網(wǎng)點的直銷員實行嚴格的考評制度。

　　⑵對專賣店的控制

　　海爾設立專賣店的初衷是因為在一些二、三級地區(qū)和農(nóng)村市場中找不到具備一定經(jīng)營規(guī)模、能夠達到海爾標準的零售商。

　　在對專賣店的管理中，海爾傾注了非常大的力量。如案例中提到：“海爾集團營銷中心通過一系列的工作對專賣店進行指導，從而為各地專賣店在當?shù)財U大網(wǎng)絡和銷量發(fā)揮了極大作用。為了提高專賣店經(jīng)銷海爾產(chǎn)品的積極性，集團營銷中心還特意制定了海爾專賣店激勵政策�！�

　　在指導專賣店工作方面，集團營銷中心每月編制《海爾專賣店月刊》，內(nèi)容涉及對專賣店的講評，前期專賣店工作的總結，最重要的是介紹專賣店的先進經(jīng)驗，在全國推廣。海爾集團海采取各種措施鼓勵所有的專賣店利用自身便利條件向下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村開拓新的營銷網(wǎng)點。

　　為了加強對專賣店的監(jiān)督和管理，海爾集團每年對專賣店進行一次動態(tài)調(diào)整，不符合要求的將被取消專賣店資格，這實際上是海爾集團對專賣店這一營銷渠道的定期評價和調(diào)整。

營銷案例分析報告范文2

　　（一）案例來源

　　關于副職干部過多過濫問題案例來自于《半月談》（內(nèi)部版）20xx年第2期。

　�。ǘ�）案例內(nèi)容概要

　　最近，在陸續(xù)召開的地方“兩會”上，副職過多的問題也再次成為代表委員的議論話題。一些地方配備的副市長、副秘書長等竟然超過了兩位數(shù)。

　　客觀上說，領導干部的職數(shù)配備有嚴格的規(guī)定。特別是xxx前的新一輪地方黨委政府換屆中，中央對地方黨委“副書記”職數(shù)作出了減少的統(tǒng)一規(guī)定。

　　但是，在一些地方還是出現(xiàn)了副職干部過多、甚至過濫的.問題，副秘書長10多個，副鎮(zhèn)長一大桌還坐不下。

　　其原因有三：

　　一是減牌子難減人。一些地方啟動了大規(guī)模的撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)工作，牌子好撤，但官員難消化，所以只能都擠在一個牌子下；

　　二是增新人難減老人，干部退出機制不暢，導致干部走得少，來得多；

　　三是掛職干部“身份需要”。雖然掛職干部不占職數(shù)，但客觀上還是多出了不少帶有副職名頭的官員。

營銷案例分析報告范文3

　　20xx年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。營銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊，但是往往很難有重大突破。當時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。但是，中國水市競爭主導與主流位置并沒有改變。正是網(wǎng)絡營銷純干貨大全搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析

　　在此時，海南養(yǎng)生堂開始進入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌，營銷策劃案例分析并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。

　　營銷策劃案例分析在具體的操作過程中，首先，農(nóng)夫山泉買斷了千島湖五十年水質(zhì)獨家開采權，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進行水產(chǎn)品開發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨特的開瓶聲來塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點；

　　其次，為了進一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶，營銷策劃案例分析農(nóng)夫山泉宣稱將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對比”實驗，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營銷策劃案例分析我們會發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個結論，天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播，因而贏得了影響力，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場前三甲的位置。

　　農(nóng)夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，一方面對賣點不斷提煉，營銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到而今的PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。

　　賦予飲用水“農(nóng)夫山泉”這樣一個名字有著它深刻的內(nèi)涵�！稗r(nóng)夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。社會的變遷，緊張的工作生活節(jié)奏，人情味的日漸淡薄和人際關系交往中層層設防，現(xiàn)代人的內(nèi)心深處其實就是在尋找這樣的'一種“農(nóng)夫”感覺�！稗r(nóng)”相對于‘工”，遠離了工業(yè)污染，“山泉”給人以回歸大自然的感覺。隨著當前社會城市化、工業(yè)化的發(fā)展，綠色、無污染的東西大多來源于遠離城市的邊遠地區(qū)，“山泉”源于自然，人們回歸大自然的意識日漸濃烈，這種心理我們從近年來國內(nèi)興起的休閑風中可見一斑。

營銷案例分析報告范文4

　　前期：

　　通過對客戶的觀察，客戶常來我行的時間段集中在早上11點左右，且拖著一套設備，后來通過不斷的與客戶進行攀談，了解到客戶在帶領一群人每天鍛煉，人數(shù)大概在50人左右，且大家對她信任度都很高。所以每次我行有任何活動或者禮品都會叫這位領導人來行參加或者領取禮品，客戶對我行的認可度也不斷提升，言語中我們也經(jīng)常向阿姨透露到我們?nèi)蝿諌毫Υ螅�希望她幫我們轉(zhuǎn)介，客戶也很熱心答應了我們，但是效果卻不明顯。

　　中期：

　　了解到他們平時鍛煉都沒有飲用水，通過梁阿姨的引入，我們在他們休息的間隙為她們免費提供飲用水，但不宣傳我行產(chǎn)品，長此以往建立與他們之間的信任。后來正值新春佳節(jié)之際，我們?yōu)樗齻兠赓M發(fā)放新春大禮包和禮品券，但是需要憑證件本人來行領取，實著是營銷他們開卡，本次活動搜集他們信息60條左右，來行開卡客戶30人左右。后期通過店內(nèi)活動提升貴賓20戶。

　　后期：

　　還有一部分釘子戶我們也是不能放棄的，正值我分行也有大型的壩壩舞舞蹈大賽，我們也為我們的關鍵人介紹了活動，是一次很好的展現(xiàn)自己的機會，有媒體的'報道，同時獲勝還有獎金可以領取也可以鍛煉身體，得到了關鍵人的支持。

　　總結：

　　一、多與客戶攀談，了解客戶以及客戶群體。多和客戶聊天才能夠了解到客戶的群體，在取得客戶信任和支持的前提下，要求客戶幫忙轉(zhuǎn)介。

　　二、得到關鍵人的支持至關重要。在社區(qū)內(nèi)尋找具有一定影響力的客戶作為我行的聯(lián)絡人，一方面可以幫助我們引薦客戶，起到以點代面的效果；另一方面可以使我們客戶經(jīng)理及時了解社區(qū)相關信息，做好深度營銷的準備。

　　三、適時的活動，成為破冰利器。老年群體要通過持續(xù)不斷的活動建立聯(lián)系和持續(xù)不斷的服務加深聯(lián)系，才能不斷加深彼此之間的信任，一次活動不可能覆蓋所有客戶，但是堅持就會有效果。

營銷案例分析報告范文5

　　內(nèi)容簡介：家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊營銷領地，雖然受房地產(chǎn)市場、反傾銷、產(chǎn)能擴大等因素的影響，部分家居建材企業(yè)的銷售不容樂觀，但在品牌營銷方面，一二線品牌的活躍度始終保持在不錯的水平，家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊營銷領地，雖然受房地產(chǎn)市場、反傾銷、產(chǎn)能擴大等因素的影響，部分家居建材企業(yè)的銷售不容樂觀，但在品牌營銷方面，一二線品牌的活躍度始終保持在不錯的水平。

　　根據(jù)知名營銷機構贏道顧問家居營銷項目中心的數(shù)據(jù)，從上半年的情況看，除了傳統(tǒng)的代言營銷、終端促銷活動、廣告投放等舉措外，也產(chǎn)生了一些新現(xiàn)象，比如又增加了一些企業(yè)開始在電子商務方面進行投入；大多數(shù)品牌企業(yè)不再滿足于簡單的促銷與廣告投放，加大了外部智囊團的引入，提升創(chuàng)意和市場影響力；當然，更多的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的投入在增加，自身所創(chuàng)建的F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播、FEA網(wǎng)絡整合營銷傳播、FEAVA飛舞網(wǎng)絡整合營銷傳播、F6代言網(wǎng)絡整合營銷傳播都實現(xiàn)了更多的企業(yè)的采納。

　　順輝瓷磚作為國內(nèi)新銳陶瓷企業(yè)，在你之中為陶瓷營銷史上的光輝事跡更是濃墨的添上了耀眼的光芒。從年初的團購事件到當前的簽約CBA體育營銷事件，無不彰顯著陶瓷十大品牌等一系列的榮耀與實力。

　　品牌文化提升——順文化話題營銷

　　眾所周知，“順文化”作為中國傳統(tǒng)文化的一個分支，被人們所向往與接納，與整個文化潮流奔涌向前，互為彰顯，相關評論員分析認為，在物質(zhì)極大豐富、經(jīng)濟快速發(fā)展及文化繁榮的時代，“順文化“已風麾全球，席卷而來。

　　作為一力傳播“順文化”的知名品牌，順輝瓷磚更是通過多種途徑來宣傳“順文化”，使國人能夠在生活的每個細節(jié)處均能分享“順文化”。

　　企業(yè)夙愿的歸屬——吉祥物順寶事件營銷

　　從前些年間的龍、鳳、麒麟，再到至今的福娃、樂羊羊、海寶，吉祥物一詞可謂一直是某場大型活動或者某個企業(yè)的形象代表。有著海寶、福娃等等吉祥物的成功案例，一些企業(yè)也相繼出品自具特色的吉祥物。其中，在20，吉祥物出了不少，但是唯獨站穩(wěn)了腳步與海寶、福娃并肩代表吉祥的只是順輝瓷磚的順寶。通過對順寶的與其他知名吉祥物的對比，迅速提升了順寶的地位。

　　走親民路線——導購達人秀事件營銷

　　“導購達人秀”的推出，可以說是一種跟風，也可以說是一種創(chuàng)新。跟風在與跟著達人秀節(jié)目的風，創(chuàng)新在與陶瓷企業(yè)在自身內(nèi)部員工中舉辦這樣的大型網(wǎng)絡活動實屬陶瓷首例。

　　贏道顧問家居營銷項目中心分析認為，順輝瓷磚借助達人秀的知名度來發(fā)展自身的網(wǎng)絡活動，這不僅能提高品牌曝光度，員工的親身加入更能使之與企業(yè)建立良好的友誼！

　　獻力體育事業(yè)——簽約CBA試水體育營銷

　　順輝瓷磚借助成功簽約中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（CBA），從深層次表露出順輝瓷磚全力支持中國體育事業(yè)的決心，同時也展露出順輝瓷磚的優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)、博大精深的企業(yè)文化和所向披靡的前沿營銷手段，贏道顧問總策劃、中國品牌譜CEO鄧超明贊譽分析認為，順輝瓷磚此次出征CBA，在建筑陶瓷行業(yè)里再占一城，劍指體育營銷，不僅有利于進一步提升順輝瓷磚品牌的影響力和知名度，同時作為中國企業(yè)，此舉堪稱盡了一份力量支持中國籃球，對行業(yè)來講，這種品牌營銷之舉頗具創(chuàng)新價值。

　　擴大品牌知名度——重磅出擊央視廣告事件營銷

　　在數(shù)家陶瓷一線品牌中，已有部分在央視上進行大手筆投放，其中一些品牌甚至引起了相當不錯的市場反響，而作為一流的媒體，央視憑借高水準、高標準、高質(zhì)量、高投入的制作及高覆蓋量，每年都吸引了大量知名企業(yè)投放廣告。

　　順輝瓷磚也不例外，相繼在央視二套、央視一套等多個時段高頻率投放高水準的企業(yè)廣告及產(chǎn)品廣告，為企業(yè)的.打出知名度的步伐邁出了沉重的一步。

　　實力的彰顯——續(xù)簽行業(yè)最大工程螺獅灣工程底，繼20與昆明螺螄灣國際商貿(mào)城一期工程合作圓滿完成之際，憑借公司強大的實力、產(chǎn)品優(yōu)勢和先進的服務理念、“中國十大陶瓷品牌”的影響力，順輝瓷磚又以絕對領先的優(yōu)勢，成功中標昆明螺獅灣二期工程，主要包括近100萬平方米的內(nèi)室外墻裝修工程。

　　此次順輝瓷磚承接的明螺獅灣二期工程量，堪稱目前建筑行業(yè)承接的最大裝修工程，有評價認為，順輝瓷磚的這頂“隱形冠軍”桂冠，可能因螺獅灣等重點工程的接手，而正式闖入公眾視野，再難隱形。

　　點燃團購之火——團購廣州讓低價飛

　　20xx年是團購市場噴發(fā)的年頭，“團購大戰(zhàn)”愈演愈烈。在團購熱火朝天的表象下，順輝瓷磚順應市場，于20xx年在廣州發(fā)動規(guī)�？涨暗摹皥F購讓低價飛”大型團購活動。再掀購磚“順”風尚，據(jù)統(tǒng)計順輝瓷磚發(fā)動此次團購活動吸引千人以上的購買參與，創(chuàng)下4、5月份瓷磚業(yè)的一大精彩亮點。

　　營銷的前沿——引進F4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播

　　20xx年順輝瓷磚引進贏道顧問的F4話題整合營銷傳播、FEA網(wǎng)絡整合營銷傳播等成熟數(shù)字營銷傳播體系，在品牌知名度提升、促銷活動推廣、重點產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品上市推廣等方面發(fā)揮了不可忽略的作用，尤其是建立了領先的網(wǎng)絡競爭優(yōu)勢。

　　據(jù)了解，F(xiàn)4網(wǎng)絡話題整合營銷傳播由贏道營銷顧問機構精心打造，由“Focus”與“4”項指標構成，目前已在30多家企業(yè)中贏得了成功應用，并且以月度20%的增長速度贏得越來越多的企業(yè)認可。

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