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休閑女裝調(diào)研報(bào)告
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，接觸并使用報(bào)告的人越來越多，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。相信許多人會(huì)覺得報(bào)告很難寫吧，下面是小編精心整理的休閑女裝調(diào)研報(bào)告，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、基本情況
鄭州女裝在市場(chǎng)的整體情況上呈現(xiàn)“三多一低”的特點(diǎn)，即品牌數(shù)量多，單一品牌市場(chǎng)覆蓋率多，商場(chǎng)擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場(chǎng)占有率低。
�。�1）單一品牌的商場(chǎng)覆蓋率
此次共調(diào)研了兩家百貨商場(chǎng)和三家專賣店，共調(diào)查了8個(gè)品牌女裝。
從整體的調(diào)查統(tǒng)計(jì)表中可以看出，在8個(gè)品牌女裝中，商場(chǎng)覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威，真維斯，史努比，佐丹奴這四個(gè)品牌，其余的品牌在商場(chǎng)中的覆蓋率也均在50%左右。
同時(shí)通過8個(gè)品牌休閑女裝自身之間的比較來看，品牌休閑女裝中大部分品牌的單一商場(chǎng)覆蓋率是比較多的。
�。�2）百貨商場(chǎng)中休閑女裝品牌的擁有量
金博大百貨大樓里有百家好事，史努比和eland，北京華聯(lián)有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only，esprit。
通過商場(chǎng)中女裝品牌擁有量的統(tǒng)計(jì)我們不難看出，消費(fèi)者相對(duì)年輕化的商場(chǎng)擁有休閑女裝品牌的數(shù)量相對(duì)要多一些，而高檔商場(chǎng)所擁有的數(shù)量卻較少。
�。�3）休閑女裝的單一品牌市場(chǎng)銷售額。
通過總體的調(diào)查可以看出，休閑女裝的市場(chǎng)銷售額占有率低。
二、休閑女裝的發(fā)展趨勢(shì)
1、城市女性服裝市場(chǎng)廣闊，女性行政人員服裝消費(fèi)最多根據(jù)對(duì)北京、上海、廣州、成都和大連5個(gè)大型城市女性的調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝消費(fèi)上的消費(fèi)最多，女性白領(lǐng)次之，而學(xué)生每年也有近千元的消費(fèi)。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進(jìn)入服裝商店。
2、農(nóng)村市場(chǎng)將被大力開發(fā)
目前我國(guó)農(nóng)村居民服裝購(gòu)買力還很低，農(nóng)村居民衣著消費(fèi)支出在消費(fèi)性支出中的比重與城市居民相比，低3個(gè)百分點(diǎn)左右，與城市各大服裝市場(chǎng)及服裝店的火爆程度相比，農(nóng)村小城鎮(zhèn)的服裝店生意相對(duì)較為冷清。因此，我國(guó)農(nóng)村服裝市場(chǎng)有很大的發(fā)展余地。隨著農(nóng)民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機(jī)會(huì)也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。
3、中老年市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊
現(xiàn)代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時(shí)尚，但是由于老齡服裝市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國(guó)將進(jìn)入老齡社會(huì)，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，服裝市場(chǎng)將開發(fā)這一潛力巨大的市場(chǎng)。中老年服裝更要強(qiáng)調(diào)文化內(nèi)涵，在選購(gòu)時(shí)提供恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是贏得中老年女性消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵。
4、休閑服裝繼續(xù)旺銷
由于國(guó)際服裝休閑潮流的經(jīng)久不衰，休閑類服裝繼續(xù)看好。休閑風(fēng)格和休閑的設(shè)計(jì)理念逐漸滲透到服裝市場(chǎng)的各個(gè)領(lǐng)域，使傳統(tǒng)的服裝更多體現(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應(yīng)運(yùn)而生，市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步到位，使人們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦刑幪幐杏X到休閑的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閑所帶來的沖擊。
5、個(gè)性化服務(wù)將更多的出現(xiàn)
服裝已成為表達(dá)自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是一種主流時(shí)尚。色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，色彩搭配和款式的個(gè)性化發(fā)展已成為影響服裝銷售的一個(gè)關(guān)鍵因素。另外，個(gè)性化服務(wù)將進(jìn)一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計(jì)等深層次的個(gè)性化服務(wù)，滿足不同層次的消費(fèi)需要。
三、8個(gè)休閑女裝的品牌概況
1、esprit
machaelying是esprit遠(yuǎn)東發(fā)展的創(chuàng)始人，他認(rèn)為一切都以不影響顧客的價(jià)值觀為前題，這樣既可滿足舞客的愿望，又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很容易走，其實(shí)不然，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠(yuǎn)見去擁抱這信念才行。所以當(dāng)其他公司的促銷還僅僅流于形式時(shí)，esprit卻強(qiáng)調(diào)時(shí)裝界必須對(duì)社會(huì)及生活時(shí)尚都要負(fù)責(zé)。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動(dòng)。esprit把印有“綠色環(huán)�！眛—shirt給他們的職員穿著，在店內(nèi)粘貼環(huán)保海報(bào)，又鼓勵(lì)顧客在市區(qū)種植樹木及進(jìn)行清掃活動(dòng)。繼環(huán)保日后，他們又把“大自然”引入店內(nèi)。夏季。從健康的生活方式著手，他們?cè)诤?bào)中用了一句老話：“每天一蘋果，大夫遠(yuǎn)離我”。職員開懷大嚼水果，仿佛在說：esprit多注意健康。強(qiáng)調(diào)個(gè)人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中群眾的力量去關(guān)心及幫助解決世界的憂慮。
esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閑女裝帶來了“生活在別處”的閑適心情，令人真正體味都市悠游的隨性感覺。休閑女裝將柔美與才粗獷兩個(gè)對(duì)立的元素完美融合，新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素；edc則繼續(xù)打造青春美少女的可愛與性感。
2、only
only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立，自由，追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩，她們樂于擁有獨(dú)特的個(gè)性，only為她們帶來了年輕，活力，有趣的生活方式。
only的風(fēng)格是與眾不同的，富有激情并充滿生機(jī)。當(dāng)季最流行的音樂和國(guó)際潮流都是only的設(shè)計(jì)靈感。這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。
only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維，氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)，休閑，工作，令女性能夠應(yīng)對(duì)多種場(chǎng)合。
only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨(dú)立性格的都市女性。
3、真維斯
1993年﹐真維斯進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)﹐在上海開設(shè)了第一間jeanswest真維斯專賣店。其后不斷擴(kuò)充與發(fā)展﹐至今已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開設(shè)了900多間專賣店﹐擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。一向以休閑風(fēng)格倍受年輕人喜愛的真維斯已穩(wěn)占國(guó)內(nèi)休閑服龍頭地位。
真維斯服裝是針對(duì)18到25歲的年輕人設(shè)計(jì)的﹐多年來始終緊貼時(shí)裝潮流的休閑風(fēng)格深受年輕人的喜愛﹐為廣大消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)﹑認(rèn)同和信賴。
真維斯的定位是“名牌大眾化”﹐“名牌”就是受到廣大顧客群的認(rèn)同和喜愛﹐而“大眾化”是以物超所值的價(jià)錢﹐以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個(gè)中國(guó)人都消費(fèi)得起的國(guó)際名牌﹐讓更多的人能享受到休閑服所帶來的生活樂趣。
在眾多的同類服裝品牌中﹐真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出﹐雄據(jù)國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護(hù)和加強(qiáng)品牌的形像﹐從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營(yíng)業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手﹐提升服務(wù)水平。
真維斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態(tài)度。
4、佐丹奴
佐丹奴品牌創(chuàng)建于上個(gè)世紀(jì)90年代初，色彩斑斕的服裝，以一只綠色的青蛙做logo。它的出現(xiàn)像一束燦爛的陽(yáng)光，一縷清新的風(fēng)，令人耳目一新。佐丹奴倡導(dǎo)的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產(chǎn)品以基本款為主，是一個(gè)色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產(chǎn)品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動(dòng)消費(fèi)者的手段之一，也是其獲得消費(fèi)者認(rèn)同的關(guān)鍵佐丹奴在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設(shè)了國(guó)內(nèi)第一家專賣店。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設(shè)立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進(jìn)中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)，在全國(guó)所有省份開設(shè)特許專賣店，業(yè)績(jī)穩(wěn)固上升，店鋪也不斷增多。佐丹奴以經(jīng)營(yíng)休閑服裝為主，無論是休閑一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿著的貨品。佐丹奴集團(tuán)發(fā)展?fàn)顩r"沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語(yǔ)，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務(wù)聞名中外。
5、史努比
史努比是一只和善、憨直，喜歡做白日夢(mèng)的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂、富于創(chuàng)造性為主題，品牌形象的傳遞反映時(shí)下流行趨勢(shì)，并與孩子們的個(gè)性相吻合，體現(xiàn)多采多姿的童趣。無論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專柜形象傳達(dá)，都充份展現(xiàn)和諧歡樂的氣氛。
史努比noopy是美商聯(lián)合國(guó)片企業(yè)有限公司旗下的一個(gè)全世界家喻戶曉的漫畫卡通人物，于1950年10月誕生，如今史努比已風(fēng)靡全球。而史努比snoopy的系列產(chǎn)品遍布全球，其品項(xiàng)涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現(xiàn)在世界各地都有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，使snoopy少女內(nèi)衣在誕生之初就具備了文化優(yōu)勢(shì)。這也是企業(yè)創(chuàng)立品牌時(shí)可以借鑒的一種舉措。在這個(gè)基線上，將snoopy這樣一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)目ㄍㄐ蜗筮M(jìn)行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。
6、百家好事
basichouse品牌于1996年在韓國(guó)成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國(guó)服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國(guó)最受大眾歡迎的品牌。
basic house目前全韓國(guó)已開設(shè)了158家專賣店，平均面積在400平方米，百貨公司連鎖店8家（百貨大樓），一流百貨商場(chǎng)30家。XX年韓國(guó)地區(qū)basichouse品牌的銷售業(yè)績(jī)高達(dá)人民幣500億元，成為全韓國(guó)服裝業(yè)界知名品牌中的佼佼者。
四、休閑女裝的品牌經(jīng)營(yíng)
1、強(qiáng)化品牌精準(zhǔn)定位
從服裝品牌的角度來講，第一，要知道產(chǎn)品到底滿足的是什么。第二，要弄清楚對(duì)產(chǎn)品的定位到底準(zhǔn)不準(zhǔn)。消費(fèi)人群要定位，產(chǎn)品也要定位，還要搞清楚給誰(shuí)定位。比如說一個(gè)休閑服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閑”，30歲到40歲穿的又是一種“休閑”。區(qū)別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報(bào)和獲得全由這個(gè)群體來認(rèn)同。而現(xiàn)實(shí)中很多服裝企業(yè)往往是恨不得所有的群體都做，想被所有人認(rèn)同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處于模糊的狀態(tài)，很少有服裝企業(yè)能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什么人買去了，這些人為什么買了自己的服裝，更談不上對(duì)這些消費(fèi)者整體印象的人性化描述了。
服裝滿足的除了需要，還有需求和欲望，需求是選擇，欲望是追求。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多服裝設(shè)計(jì)的目的不明確，對(duì)象不清楚，一些服裝企業(yè)以為產(chǎn)品好不好是設(shè)計(jì)師的責(zé)任，而設(shè)計(jì)師盡管在設(shè)計(jì)過程中會(huì)做一些市場(chǎng)調(diào)查，但其視點(diǎn)卻是從設(shè)計(jì)角度出發(fā)的，而不是消費(fèi)者角度（或市場(chǎng)角度）。
通過此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鄭州市場(chǎng)上像only這一類平均單價(jià)在230元左右的時(shí)尚休閑女裝市場(chǎng)的需求量增長(zhǎng)很快，其市場(chǎng)潛力很大。根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)細(xì)分的情況來看，18~25歲，25~35歲兩個(gè)年齡段的消費(fèi)者也是女裝市場(chǎng)最活躍的。她們購(gòu)買服裝的頻率最高，是消費(fèi)金額最無法預(yù)測(cè)的群體，沖動(dòng)購(gòu)物和攀比購(gòu)物為主要特點(diǎn)。這兩個(gè)年齡段女士追求的是時(shí)尚、流行和個(gè)性的差異化。這些信息對(duì)于企業(yè)的品牌發(fā)展方向可能會(huì)有很大的幫助，企業(yè)如果能夠根據(jù)自身的往年銷售情況再結(jié)合客觀的市場(chǎng)調(diào)研分析來制定品牌下一個(gè)營(yíng)銷策略，應(yīng)該更加切合實(shí)際一些。
2、擺脫產(chǎn)品策略打造品牌文化
消費(fèi)者早已不再簡(jiǎn)單滿足于產(chǎn)品的質(zhì)量和款式，更多的需求表現(xiàn)在對(duì)品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對(duì)品牌文化是否認(rèn)同，而這將是決定消費(fèi)者品牌態(tài)度的關(guān)鍵所在。同時(shí)，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，面對(duì)越來越多的洋品牌角逐中國(guó)市場(chǎng)，決定競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵因素早已不再是技術(shù)和設(shè)備等硬件因素，規(guī)劃和創(chuàng)建有滲透力的品牌文化才是決定競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的核心。
以only為例，XX年度only以2.75%的占有率排在了北京市場(chǎng)品牌女裝銷售額排名的第二位，而在北京市場(chǎng)中產(chǎn)品風(fēng)格和only相似的品牌至少不少于30個(gè)，為什么這么多的品牌唯有only能夠獨(dú)樹一幟占據(jù)北京女裝銷售排行的第二位呢？雖然影響著一個(gè)品牌銷售好壞的原因有很多，比如，only的賣場(chǎng)氛圍要好、銷售員的培訓(xùn)工作做得很到位、新品上柜的速度很快等等，但從品牌文化這個(gè)角度來講，據(jù)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查結(jié)果可以看出，only的時(shí)尚、個(gè)性的品牌文化在消費(fèi)者心中有著高認(rèn)同度。在這種情況下，only的平均單價(jià)又完全適合消費(fèi)者的承受力，那么當(dāng)消費(fèi)者在同樣產(chǎn)品定位的品牌里選購(gòu)服裝時(shí)就會(huì)毫不猶豫的選擇only進(jìn)行消費(fèi)。
3、重視賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)
�。�1）賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一
服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。
�。�2）燈光的目的性
在服裝賣場(chǎng)中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不打光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點(diǎn)掛單件展示的，一定要用射燈進(jìn)行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍(lán)色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。
（3）試衣間很重要
顧客做出購(gòu)買決定大多是在試衣間里，在實(shí)地調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有很多賣場(chǎng)的試衣間簡(jiǎn)直不堪入目，試衣間如同小型倉(cāng)庫(kù)，并且有的品牌的銷售員會(huì)引導(dǎo)顧客隨便到一個(gè)公用的試衣間去試穿衣服。我們可以試想：當(dāng)顧客走進(jìn)試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關(guān)上精致門把手的門，試穿后還有個(gè)梳妝臺(tái)可以讓她梳一下亂了的頭發(fā)，還可以噴一下精致的香水，是否感覺自己得到了特別重視呢？當(dāng)然，每個(gè)品牌的試衣間也應(yīng)該根據(jù)自身的品牌風(fēng)格相匹配，避免風(fēng)格不統(tǒng)一的情況出現(xiàn)。
總之，什么樣的賣場(chǎng)，就可以賣出什么價(jià)，不要吝嗇賣場(chǎng)裝修，因?yàn)樗仁瞧放菩蜗蟮闹庇^表現(xiàn)，也是提升產(chǎn)品的價(jià)值關(guān)鍵因素。
五、休閑女裝市場(chǎng)呈現(xiàn)的特點(diǎn)
1、服裝產(chǎn)品更加細(xì)分化
女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，適應(yīng)于18歲以下、18—25歲的年輕女性，25—35歲的青年白領(lǐng)以及35—50歲的高級(jí)白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。并且，女裝的型號(hào)也將根據(jù)不同年齡女性的生理特征特得到更進(jìn)一步的改進(jìn)。
2、女裝向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展
女裝以其緊隨時(shí)尚、個(gè)性消費(fèi)的特性，注定了女裝不會(huì)是大規(guī)模、大批量的產(chǎn)業(yè)。因此女裝企業(yè)為了滿足不同市場(chǎng)的差異性需求，就會(huì)選擇多品牌戰(zhàn)略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格周末”。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)杭州女裝企業(yè)中，江南布衣與法國(guó)設(shè)計(jì)師合作，注冊(cè)了一個(gè)更為職業(yè)化的高端品牌，落戶杭州的職業(yè)裝品牌菲妮迪同樣也推出輕松活潑的迪妮。
3、服裝銷售人員更加專業(yè)
在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)，已經(jīng)是企業(yè)生存與否的關(guān)鍵因素之一。有些國(guó)家已經(jīng)開始選用服裝學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生來當(dāng)銷售人員，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員能給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)樗麄兌媪稀⑸�、搭配、測(cè)量等，可以針對(duì)不同的消費(fèi)者推薦相應(yīng)的服裝款式和色彩，同時(shí)他們還可以及時(shí)將服裝改進(jìn)的建議反饋給企業(yè)。
六、國(guó)內(nèi)女裝業(yè)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：
1、女裝發(fā)展趨向系列化，休閑化
2、女裝在品牌經(jīng)營(yíng)方面，將更加注重品牌在經(jīng)營(yíng)中的作用
3、女裝的文化內(nèi)涵被重視
4、女裝市場(chǎng)模式將向復(fù)合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
5、綠色消費(fèi)將成為女裝消費(fèi)的主流
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