個(gè)人的述職報(bào)告模板(精選15篇)

　　隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告十分的重要，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人的述職報(bào)告模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個(gè)人的述職報(bào)告模板1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

　　大家好!

　　我是x月被評(píng)聘為中學(xué)二級(jí)教師的，至今已有6年時(shí)間了�，F(xiàn)在將我自擔(dān)任中學(xué)二級(jí)教師以來的各方面工作情況作如下的述職。

　　一、思想品德。

　　我一直以來思想上積極上進(jìn),政治上立場(chǎng)堅(jiān)定。能認(rèn)真學(xué)習(xí)并擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線方針政策,自覺遵守國家的各項(xiàng)政策法令,忠誠黨和人民的教育事業(yè),注意加強(qiáng)師德修養(yǎng),處處為人師表，事事做學(xué)生的表率,有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的工作責(zé)任感,愛崗

　　二、業(yè)務(wù)能力。

　　我于7月畢業(yè)于邯鄲師范專科學(xué)校，同年9月參加教學(xué)工作。一直在磁山中學(xué)任教英語并擔(dān)任班主任到。從下學(xué)期開始，為了響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，勇挑重?fù)?dān)開始跨年級(jí)教學(xué)至09年上學(xué)期。并連續(xù)多年送畢業(yè)班，成績優(yōu)秀。且擔(dān)任初中部英語教研組長。3月隨學(xué)校并入武安市第六中學(xué)任教。為了更快的提高自己教育教學(xué)工作的能力水平,以適應(yīng)于當(dāng)前教育形式飛速發(fā)展的要求,7月報(bào)考河北大學(xué)外語專業(yè)并與7月本科畢業(yè)。同時(shí)還積極參加各級(jí)各類的繼續(xù)教育,如“計(jì)算機(jī)考試”、“創(chuàng)新考試”、等并取得優(yōu)異成績。

　　三、上班出勤。

　　我自參加工作以來至今一直都嚴(yán)于律己，以工作為重，能夠以校為家，從不遲到和早退，也沒有曠班現(xiàn)象，積極參加上級(jí)和學(xué)校組織的`各種學(xué)習(xí)活動(dòng)以求全面提高自己。

　　四、所取成績。

　　自擔(dān)任中學(xué)英語二級(jí)教師職務(wù)以來,我積極進(jìn)取，勤奮工作，為教書育人所付出的心血和汗水也得到了領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生和家長的認(rèn)可。連續(xù)多年在磁山鎮(zhèn)統(tǒng)考中成績名列前茅。所擔(dān)任的班級(jí)初二英語獲全鎮(zhèn)排名第二，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列第一名;在該年度武安市英語教研會(huì)上代表磁山鎮(zhèn)介紹教學(xué)經(jīng)驗(yàn)并獲一致好評(píng)。09年初二英語成績獲全鎮(zhèn)第四，初三英語在中考中獲全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)系列前十名。并獲磁山鎮(zhèn)政府頒發(fā)的“優(yōu)秀教師”證書。作為教研組長，能夠組織我校全體英語教師有序的開展聽評(píng)課等教研活動(dòng)且能夠協(xié)調(diào)全體英語教師積極合作，互幫互助，共同進(jìn)步，使我校英語成績穩(wěn)步上升。被評(píng)為優(yōu)秀等級(jí)并獲嘉獎(jiǎng)。同時(shí)我發(fā)表了兩篇邯鄲市級(jí)論文，一篇論文。

　　展望未來,我深深地感受到教書育人的擔(dān)子之重,但我有決心、信心努力克服工作上的困難,揚(yáng)長避短、戒驕戒躁,更加勤奮的工作,力爭(zhēng)把教書育人的工作做到更上一層樓。

個(gè)人的述職報(bào)告模板2

　　時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過三個(gè)月�；厥走@走過的三個(gè)月，很榮幸能與各位五洲的同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。三個(gè)月以來我心中最大的感受便是很幸運(yùn)能成為一名五洲人，很幸運(yùn)能加入五洲這個(gè)大家庭。在我來到五洲工作的這三個(gè)月里面，感動(dòng)一直是我體會(huì)到的主旋律。

　　一、 感動(dòng)是主旋律

　　感謝團(tuán)隊(duì)給我的成長空間：一直以來我都知道：要做一名合格的醫(yī)療絡(luò)工作者不難，但要做一名優(yōu)秀的醫(yī)療絡(luò)工作者就不那么簡單了。個(gè)人認(rèn)為：一名好的醫(yī)療絡(luò)工作者不僅要做好自己的具體工作，對(duì)工作量按時(shí)按量完成。還要在醫(yī)院的整體推廣上有一定的把握與思考。而我，雖然做過兩年的絡(luò)推廣相關(guān)工作，但是作為一名醫(yī)療推廣行業(yè)里面的“新人”需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多，而我們的團(tuán)隊(duì)給了我充分的學(xué)習(xí)與進(jìn)步的空間。 感謝朋友們的互相幫助與進(jìn)步：到五洲不到三個(gè)月的時(shí)間，我認(rèn)識(shí)了一大批的新朋友，也送走了幾位“老”朋友。見證了同事之間的互幫互助與協(xié)同進(jìn)步，也感受到了大家想要共同做好工作的決心與信心。在五洲，大家都是互相幫助、互相進(jìn)步的，很少見到職場(chǎng)上的勾心斗角。大家可以互相探討推廣方式，也會(huì)互相分享開心與煩惱，我們不只是同事，還是生活中的好朋友。我們能共同完成任務(wù)，也能互相分享生活中的快樂與煩惱。這些都充實(shí)了我的生活，讓剛從外地回來的我更加的有歸屬感。 感謝五洲大家庭的關(guān)懷：五洲的領(lǐng)導(dǎo)很多，多到貌似只要是個(gè)年齡大點(diǎn)的都會(huì)是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。但是，從來這些領(lǐng)導(dǎo)都沒有給人距離感，對(duì)待新人或者年輕人，反而更多的像是家里的長輩。比如，他們會(huì)在我流鼻血的時(shí)候比我還著急的給我止血，并且詳細(xì)的告訴我注意事項(xiàng)，叮囑飲食細(xì)節(jié)；比如，在我不知道在哪里處理什么事情的時(shí)候，熱情的給我指導(dǎo)。在比如，無論是那個(gè)科室的同事，對(duì)待新來的我，總是不缺乏熱情的幫助，無論是在哪里，每一位五洲人都是感謝五洲大家庭里面的每一位，有你們才有了我們這個(gè)溫暖的團(tuán)體！

　　二、 具體工作內(nèi)容

　　絡(luò)外推：主要負(fù)責(zé)絡(luò)外推的具體執(zhí)行與監(jiān)管，報(bào)表的收集與匯總。不斷發(fā)掘新的外推平臺(tái)與推廣方式，整理分享。定時(shí)更新百度、新浪、易的博客，不定時(shí)的跟蹤品牌詞的外推效果，發(fā)現(xiàn)負(fù)面信息及時(shí)反映與處理。

　　QQ營銷：主要負(fù)責(zé)QQ營銷的具體執(zhí)行與報(bào)表統(tǒng)計(jì)，摸索QQ營銷的有效執(zhí)行方案。

　　行政輔助：輔助張主任完成廣告費(fèi)用、咨詢部信息的統(tǒng)計(jì)與匯總工作，協(xié)助完成信息傳達(dá)與執(zhí)行督促工作。

　　三、 個(gè)人的一些建議與意見

　　增加技能培訓(xùn)：新人入職沒有詳細(xì)的技能培訓(xùn)，這個(gè)不僅會(huì)增加新人工作的難度，也會(huì)增加公司的投入成本。在新人入職后，我們可以提供相關(guān)的工作培訓(xùn)，包括醫(yī)院推廣資料的熟記，推廣工具的學(xué)習(xí)，以及整體推廣方式的把握等。

　　線下線上全方位結(jié)合：我們企劃部主要是做的絡(luò)推廣與宣傳，線下的活動(dòng)越多，我們上宣傳的內(nèi)容越豐富。但是從我參加的這幾期活動(dòng)來看，無論是乒乓球比賽，還是篝火晚會(huì)，我們都沒有形成一個(gè)系統(tǒng)的線下線上宣傳流程，很多需要系統(tǒng)操作的宣傳，只有零星的幾個(gè)人在做，把握不好宣傳時(shí)機(jī)，也不能進(jìn)行爆發(fā)式的宣傳，白白浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。個(gè)人建議，企劃部與傳媒公司應(yīng)進(jìn)行有效的實(shí)時(shí)溝通，相關(guān)活動(dòng)可以共同利用節(jié)目資源，進(jìn)行大力的絡(luò)推廣，實(shí)現(xiàn)線上線下的有利集合。

　　改善薪酬制度：有利的薪酬制度是留人的強(qiáng)力法寶。只有完善且有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬制度才能保持團(tuán)隊(duì)的良性競(jìng)爭(zhēng)與工作活力。競(jìng)價(jià)可以增加一個(gè)提成制度，輸液室的'提成點(diǎn)數(shù)不能只按員工新老程度來算，應(yīng)該更加的靈活一點(diǎn)，可以規(guī)定具體進(jìn)行輸液的工作人員可以獲得50%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，剩下的50%按照新老員工的資歷進(jìn)行攤分，這樣即保證了新老員工都有一定的獎(jiǎng)勵(lì)，也實(shí)現(xiàn)了多勞多得，維持了公平性。

　　四、 對(duì)20xx年的展望

　　激情與責(zé)任是一對(duì)相輔相成的職場(chǎng)法寶，也是一直以來我對(duì)自己的要求。作為一名年輕的醫(yī)療企劃人員，無論是做絡(luò)推廣還是線下宣傳活動(dòng)，個(gè)人感覺最重要的一定是要有活力、有激情、有責(zé)任心。只有有足夠的活力與激情，才能有不斷創(chuàng)新、不斷開拓的靈感；只有擁有足夠的責(zé)任心，才能不斷的完善工作步驟，完善工作細(xì)節(jié)，更好的完成自己的本職工作。

　　在這三個(gè)月的工作中，我很幸運(yùn)的學(xué)了不少東西，業(yè)務(wù)上也在努力做出一些成績。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在QQ營銷方面上，一直還沒有取得明顯的推廣效果，這即是我工作中明顯的不足也是我不斷進(jìn)步的一大動(dòng)力。

　　20xx年，我將繼續(xù)保持對(duì)工作的激情與活力，多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好，取得更多的成績，為建設(shè)更好的五洲貢獻(xiàn)自己的力量。

個(gè)人的述職報(bào)告模板3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　20xx年個(gè)人述職又是一年歲尾年初，時(shí)光如白駒過隙，新的一年即將開始。在即將過去的一年中，我做為懷來支公司的一名老組訓(xùn)堅(jiān)持立足本職工作崗位，恪盡職守，盡職盡責(zé)，任勞任怨，全力為公司全年任務(wù)指標(biāo)的完成及團(tuán)隊(duì)建設(shè)的長久發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。現(xiàn)將本年度工作做如下報(bào)告，匯報(bào)給各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁：

　　一、關(guān)于教育培訓(xùn)

　　教育培訓(xùn)是壽險(xiǎn)營銷夯實(shí)基礎(chǔ)的一項(xiàng)基本工作，也是組訓(xùn)工作是一項(xiàng)基本工作，只有搞好各階段的培訓(xùn)，才能更好的增加新人留存率，穩(wěn)定老人的從業(yè)信心，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力。在公司經(jīng)理室的指導(dǎo)下，20xx年我們共舉辦新人培訓(xùn)x期，培訓(xùn)新人約xx余人次，在歷次的新人培訓(xùn)中不論新人的數(shù)量多少，我都本著只要新人進(jìn)入我們的職場(chǎng)就讓新人感受到溫暖、關(guān)心和愛護(hù)，認(rèn)真做好每一堂課，雖然每次新人班中我主講的課程都是一樣的，但每次培訓(xùn)前一天，我都會(huì)認(rèn)真的溫習(xí)和修改課件，每次都有改進(jìn)，力爭(zhēng)做到盡善盡美；20xx年銜接培訓(xùn)共舉辦x期，每季度x期。銜接培訓(xùn)是提升業(yè)務(wù)員技能調(diào)整業(yè)務(wù)員心態(tài)的重要手段之一，在每次銜接培訓(xùn)前期，我都會(huì)認(rèn)真了解、分析業(yè)務(wù)員需求，有針對(duì)性的進(jìn)行銜接培訓(xùn)的課程安排，每次的銜接培訓(xùn)都取得了較好的效果，業(yè)務(wù)員反應(yīng)良好，說銜接培訓(xùn)幫她們解決了一些切實(shí)的問題。尤其是新人的銜接培訓(xùn)，確確實(shí)實(shí)的幫助新人提升了展業(yè)技能，提高了新人的在這個(gè)行業(yè)的留存率。培訓(xùn)工作不容忽視，每一次的培訓(xùn)內(nèi)容我都盡量做到實(shí)用有效，讓業(yè)務(wù)人員愛上培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從而提升業(yè)績指標(biāo)及個(gè)人收入是我的培訓(xùn)宗旨。在后半年我還肩負(fù)起了培養(yǎng)新組訓(xùn)的重責(zé)，我們每個(gè)月都要進(jìn)行一次組訓(xùn)的學(xué)習(xí)。包括做為主持在臺(tái)上的儀容儀表、精神面貌；做為主講需要進(jìn)行的授眾分析、專題內(nèi)容以及職場(chǎng)營銷的課程傳承等。希望通過不間斷的學(xué)習(xí)，讓我們教學(xué)相長、共同進(jìn)步。

　　二、關(guān)于產(chǎn)說會(huì)

　　產(chǎn)說會(huì)在20xx年我公司的期交業(yè)務(wù)指標(biāo)完成中，可以說是起到了功不可沒的重要作用。尤其是在一季度開門紅的業(yè)務(wù)競(jìng)賽中，讓我公司的業(yè)績一直引領(lǐng)張家口全轄的最前沿。而產(chǎn)說會(huì)整體的組織、策劃、運(yùn)作和實(shí)施離不開公司經(jīng)理室的正確指導(dǎo)及組訓(xùn)室所有成員的共同努力。我在產(chǎn)說會(huì)中不僅擔(dān)任主持工作，更是產(chǎn)說會(huì)整體運(yùn)作的實(shí)施者。產(chǎn)說會(huì)的整體運(yùn)作從會(huì)前晨會(huì)的宣導(dǎo)預(yù)熱，到業(yè)務(wù)員進(jìn)行客戶邀約的準(zhǔn)備，每一場(chǎng)產(chǎn)說會(huì)的所有資料、課件及相關(guān)文字起草，我都在每一次會(huì)前重新進(jìn)行檢查修正;產(chǎn)說會(huì)的會(huì)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)布置、流程、甚至是每一個(gè)上場(chǎng)音樂、主講人的胸花等等，事無巨細(xì)都凝聚著我的努力與付出。

　　三、關(guān)于課件的研發(fā)

　　xx行業(yè)就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。做為一個(gè)合格的組訓(xùn)，必須擁有能夠通過團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析而后進(jìn)行有針對(duì)性的相關(guān)培訓(xùn)的能力。而培訓(xùn)能力的體現(xiàn)，在現(xiàn)階段就是根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況，開發(fā)不同形式的課程(包括講授、示范、演練、觀察及督導(dǎo))，并將課程轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)員的生產(chǎn)力。通過x年組訓(xùn)職涯的工作鍛煉，我的相關(guān)能力也得到了強(qiáng)力的提升。在20xx年一系列的培訓(xùn)中，我可以做到根據(jù)業(yè)務(wù)員職級(jí)的不同，進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)。包括相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的計(jì)劃及培訓(xùn)課件的制作；在進(jìn)行后半年的職場(chǎng)營銷中更是不斷進(jìn)行課件的整改和研發(fā)，力爭(zhēng)做到市場(chǎng)針對(duì)性強(qiáng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。組訓(xùn)、主管易講易學(xué)，并且在組訓(xùn)及主管中進(jìn)行推廣。

　　四、關(guān)于業(yè)務(wù)推動(dòng)

　　要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案以及績效分析�！坝袠溆续B棲，有人有業(yè)績”團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人為本，增員工作尤為重要，但在增員的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績?nèi)藛T，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。這是是我的個(gè)人認(rèn)識(shí)，并且不斷的在把我的這種認(rèn)識(shí)傳播到業(yè)務(wù)員及主管的心中。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司20xx年進(jìn)行了清虛工作，同時(shí)加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，做到月月有新人培訓(xùn)。通過進(jìn)行有效的績效分析，積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案。

　　以上這些是我20xx年的工作報(bào)告，除此之外，還能及時(shí)完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)任務(wù)，在每次公司制定任務(wù)時(shí)都不落人后，能夠積極完成公司下達(dá)的任務(wù)。在組訓(xùn)室也時(shí)時(shí)刻刻以一名老兵的姿態(tài)為新組訓(xùn)做好榜樣，盡己所能幫助新人迅速成長。還有關(guān)于xx的'表報(bào)，及新基本法的貫徹和實(shí)施等等，組訓(xùn)的工作有很多，將瑣碎的工作做細(xì)致也是我的必須。每天都面對(duì)不同的人，不同的事。讓業(yè)務(wù)員每天擁有積極熱情的狀態(tài)是我的工作，不論工作中，生活中有多少困難和艱辛，我都會(huì)以飽滿的熱情面對(duì)所有的伙伴，做好本職工作，為公司整體業(yè)績的提高貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

　　在過去了的一年中，我把公司業(yè)績的增長和伙伴收入的提升作為自己的工作目標(biāo)，而公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，工作同仁的支持，業(yè)務(wù)伙伴的需要，是我工作動(dòng)力的源泉，在新的一年里我更要兢兢業(yè)業(yè)、百尺竿頭、更進(jìn)一步。

此致

敬禮!

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

個(gè)人的述職報(bào)告模板4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

　　大家好！

　　一、整體總結(jié)及個(gè)人感悟

　　時(shí)間總?cè)绻獍泔w快，轉(zhuǎn)眼之間，已過，迎接而來的是，我從下半年10月底來到xxX有限公司，回顧這兩個(gè)多月的工作歷程，作為xx的一名網(wǎng)絡(luò)銷售員，我感受到了xx蓬勃發(fā)展的熱情，xx人不斷進(jìn)取的精神，同時(shí)也深切體會(huì)到了安防行業(yè)日益增長的激烈競(jìng)爭(zhēng)，有必要為這段時(shí)間的工作做個(gè)總結(jié)，以便更清晰的認(rèn)識(shí)自己的不足、將明年的計(jì)劃、的銷售目標(biāo)等做一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷，在沒有來xx上班之前，我是沒有一個(gè)明確的概念的�？偸怯X得很神秘，不知道如何去進(jìn)行，雖然也曾從做外貿(mào)的同學(xué)那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠(yuǎn)；對(duì)于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對(duì)于整個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)的構(gòu)架完全沒有一點(diǎn)概念。經(jīng)過在xx兩個(gè)多月的工作，作為xx一名實(shí)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)銷售員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷和安防監(jiān)控初步有了一個(gè)大概的了解。

　　二、工作具體總結(jié)

　　這兩個(gè)多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上發(fā)布關(guān)于xx的相關(guān)信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶注冊(cè)登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個(gè)每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個(gè)人信息，對(duì)所發(fā)布的信息進(jìn)行優(yōu)化。一些關(guān)鍵詞，例如“車載xx”、“礦用xx”、“高清xx”、“加油站xx”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時(shí)，在各大安防行業(yè)和利用百度百科學(xué)習(xí)安防相關(guān)知識(shí)，但是畢竟時(shí)日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達(dá)到自己的預(yù)期，下面就談?wù)勛陨泶嬖诘牟蛔悖?/p>

　　1、對(duì)于安防行業(yè)市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進(jìn)行快速解答；

　　2、在與詢價(jià)的.客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動(dòng)的狀態(tài)；在這實(shí)習(xí)期間業(yè)務(wù)進(jìn)展的不順利，導(dǎo)致自己比較迷茫，對(duì)自己還缺乏信心；

　　3、每天的工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導(dǎo)致工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；

　　4、業(yè)務(wù)溝通能力還有待提高。

　　三、來年工作目標(biāo)及具體的實(shí)施計(jì)劃、步驟

　　對(duì)于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個(gè)數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時(shí)代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計(jì)劃都是為銷售業(yè)績而準(zhǔn)備的

　　1、銷售業(yè)績目標(biāo)努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在xx萬以上，季度達(dá)到xx萬以上，完成xxX萬以上的銷售目標(biāo)，努力完成業(yè)績，同時(shí)也為自己帶來很好的收入。

　　2、給自己制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，把每天的工作內(nèi)容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，提高客戶對(duì)自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝�？蛻簦�穩(wěn)定與客戶關(guān)系；對(duì)于新詢價(jià)客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，培養(yǎng)客戶對(duì)我們的信任度，提高成交率；

　　3、定時(shí)對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)，找缺點(diǎn)，找不足，遇到問題和公司同事進(jìn)行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷增長業(yè)務(wù)技能。對(duì)于工作上的缺點(diǎn)及時(shí)改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵(lì)自己，說自己是最好的，是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　四、對(duì)公司的意見和建議

　　1、公司在加大網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，多進(jìn)行線下宣傳；

　　2、對(duì)于公司宣傳資料的整理，及時(shí)更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準(zhǔn)備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；

　　3、建議周期時(shí)間段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)講解，對(duì)我們主要目標(biāo)客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設(shè)計(jì)進(jìn)行介紹，通過對(duì)客戶的服務(wù)來提高公司的口碑，提高成交量。對(duì)業(yè)務(wù)技巧等知識(shí)進(jìn)行階段性、課程式的培訓(xùn)一下。

　　五、結(jié)語

　　隨著公司和市場(chǎng)的快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種銷售技能，跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)的腳步，努力為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

　　述職人：

　　xx年xx月xx日

個(gè)人的述職報(bào)告模板5

　　在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，老師們的幫助下，我熱愛學(xué)校，熱愛本職工作，熱愛學(xué)生，能以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了長足的進(jìn)步，現(xiàn)將主要方面總結(jié)如下：

　　一、積極投身教改，努力做好本職工作。

　　要想成為一個(gè)好老師，就必須以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到熱愛集體、服從分配、團(tuán)結(jié)同事、愛崗敬業(yè)，做到既教書又育人。

　　二、遵守學(xué)校的規(guī)章制度，教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　擔(dān)任初一、初二年級(jí)的課程教學(xué)，較好地學(xué)習(xí)和把握各年級(jí)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。還積極參與學(xué)校美化、板報(bào)設(shè)計(jì)、各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)版面的設(shè)計(jì)工作，以及課外興趣小組的活動(dòng)。除此以外我還擔(dān)任教導(dǎo)處的工作。

　　1、認(rèn)真?zhèn)湔n，授課。

　　每一課都要做到“有備而來”，都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種有利于吸引學(xué)生注意力的教具及課件，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按要求搜集每課的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。

　　2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，力求講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。

　　在課堂上注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。

　　3、從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)造性能力出發(fā)布置作業(yè)練習(xí)，并注重對(duì)學(xué)生作業(yè)過程與創(chuàng)新方面的'發(fā)展性評(píng)定。

　　同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過程中出現(xiàn)的共性問題進(jìn)行透切的評(píng)講。

　　三、積極參加各類美術(shù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和理論學(xué)習(xí)。

　　在11月份參加縣里組織的美術(shù)教研活動(dòng)。利用業(yè)余時(shí)間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動(dòng)，挖掘并發(fā)展他們的特長。

　　在本年度的匯展匯演中我校溫家姝的作品<松>被縣選送到市里參展。

　　“捧著一顆心來，不帶半根草去”，陶行知先生的真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個(gè)青年教師，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。展望未來，我信心百倍。我堅(jiān)信歲月永遠(yuǎn)垂青于樂于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)造，不斷追求崇高的理想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

個(gè)人的述職報(bào)告模板6

　　20xx年3月初，成華區(qū)開展社會(huì)管理創(chuàng)新試點(diǎn)工作，實(shí)行格化管理。我成為了xx社區(qū)的一名格管理員，格管理員職位雖小意義卻十分重大。格管理員是代表政府為基層群眾辦實(shí)事、辦好事、講奉獻(xiàn)的職業(yè)。通過半年多的格工作，我獲益良多，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

　　一、信息采集

　　xx社區(qū)第六格的范圍是xx4號(hào)齊盛花園、�？到�25號(hào)富麗花園、�？到�53號(hào)銀行宿舍和八里橋路245號(hào)1、2棟，合計(jì)：11棟、45個(gè)單元、545戶居民、107戶商鋪、戶籍人口624人、流動(dòng)人口855人、殘疾人6人、低保2戶、老年人5人。

　 二、綜合治理

　　格員每日在格區(qū)內(nèi)巡查，將發(fā)現(xiàn)的各種問題和居民反映的矛盾進(jìn)行化解并上報(bào)，且在社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)下進(jìn)行矛盾的化解工作。如3月9日，齊盛花園居民投訴小區(qū)1棟6單元2樓1號(hào)存在食品小作坊，晚上機(jī)器加工的聲音很大，影響了居民休息。我接到投訴后，立刻趕到小作坊，向商家轉(zhuǎn)達(dá)居民反應(yīng)的擾民情況，宣傳城市管理規(guī)定。要求商家晚上九點(diǎn)后停止使用產(chǎn)生噪聲的機(jī)器，商家表示晚上九點(diǎn)不在使用噪聲加工設(shè)備，至今再?zèng)]有接到投訴，這讓我更加堅(jiān)定了為社區(qū)居民服務(wù)，辦好事的想法。 參加消防安全、流動(dòng)人口管理、矛盾化解、等會(huì)議，增加自身業(yè)務(wù)知識(shí)。

　　三、民政服務(wù)

　　工作中據(jù)每一位殘疾人的自身情況，制定了相應(yīng)的個(gè)性化服務(wù)。協(xié)助低保專干開展低保認(rèn)定和簽到審查工作。協(xié)助勞動(dòng)保障專干對(duì)轄區(qū)內(nèi)就失業(yè)人員進(jìn)行統(tǒng)一登記工作。

　　四、計(jì)劃生育

　　對(duì)格內(nèi)的流動(dòng)人口進(jìn)行流動(dòng)人口登記，生育證的登記，獨(dú)生子女證的登記等進(jìn)行系統(tǒng)的了解。在上門走訪工作中進(jìn)行信息采集及相關(guān)計(jì)生信息的收集，且宣傳社區(qū)免費(fèi)婦檢，免費(fèi)上環(huán)等計(jì)生惠民政策。參與計(jì)生檢查工作。

　　五、城市管理

　　工作中組織轄區(qū)內(nèi)的各社會(huì)單位、居民小區(qū)負(fù)責(zé)人精心組織，周密安排，廣泛發(fā)動(dòng)各社會(huì)單位員工、居民20余人對(duì)轄區(qū)內(nèi)單位院落、居民小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行清掃。

　　六、食品安全

　　工作中對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市、大型餐館、小作坊、小食品點(diǎn)、小餐館、小飲食攤點(diǎn)等進(jìn)行了一次全面的檢查和督促，對(duì)轄區(qū)食品單位進(jìn)行了檢查，未發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，并要求單位嚴(yán)格按照要求，落實(shí)食品安全管理制度、餐飲服務(wù)管理制度和從業(yè)人員健康體檢制度，嚴(yán)防集體食物中毒事故發(fā)生。

　　社區(qū)是城市居民的家園，社區(qū)的安定直接關(guān)系到一個(gè)城市的繁榮與穩(wěn)定。格工作看上去是簡單的，但事實(shí)上卻是復(fù)雜而煩瑣的'。有關(guān)孤寡老人的問題，必須多多關(guān)心；還有樓棟后花壇里雜草叢生，蚊子滋生，希望改建的問題；還有小區(qū)內(nèi)清潔力度不夠，落葉未清理干凈的問題；還有社區(qū)交接處，鄰近社區(qū)的污水管未經(jīng)常清理，臭味影響到本社區(qū)居民生活，需兩個(gè)社區(qū)共同解決；還有鄰里間的矛盾我們也需要進(jìn)行調(diào)解；還有居民來訪的，辦醫(yī)保的，咨詢廉租房，退休人員登記等等大大小小的事情。這些事很繁瑣，很雜亂，但每天都在出現(xiàn)，這些問題又著實(shí)與千千萬萬的百姓日常生活有著密切的關(guān)系。居委會(huì)是最接近社會(huì)的底層，最能體會(huì)人民的疾苦，又是最能反映人民的心聲，能最好的給予居民最深切慰問，為政府做最基本的宣傳和溝通工作，能最快地表達(dá)有關(guān)政策和法律法規(guī)，維持社會(huì)的治安，為了建立和諧社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在今后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)積極提高自身業(yè)務(wù)能力，配合計(jì)生。民政。勞動(dòng)保障。城市管理。綜合治理等各個(gè)口徑的工作。

個(gè)人的述職報(bào)告模板7

　　經(jīng)過四年的師范普師學(xué)習(xí)后來到了教師崗位，在從師教育工作的這十幾年中我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，腳踏實(shí)地工作，認(rèn)真專研業(yè)務(wù)。以下是我的述職報(bào)告。

　　我是一位小學(xué)教師：

　　經(jīng)過四年的師范普師學(xué)習(xí)后來到了教師崗位，在從師教育工作的這十幾年中我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，腳踏實(shí)地工作，認(rèn)真專研業(yè)務(wù)。

　　參加工作同時(shí)我并沒有放棄學(xué)習(xí)，而是邊工作，邊充實(shí)自己。在97年我參加成人高考，遠(yuǎn)赴**學(xué)習(xí)，20xx年畢業(yè)于**師院。同年取得了小教一級(jí)專業(yè)技術(shù)職稱，三年后我參加了各種進(jìn)級(jí)評(píng)比，但由于歷史的原因，我沒有評(píng)上。在20xx年我參加了**師范大學(xué)函授學(xué)習(xí)，令我高興的是這次學(xué)習(xí)不用到**那么遠(yuǎn)，只要在**就可以完成學(xué)業(yè)，終于在20xx年我完成了本科學(xué)歷。

　　在這些年的工作中我緊隨時(shí)代的發(fā)展，認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，先后參加了縣級(jí)，省級(jí)，省二級(jí)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)和考試，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧俗C書。在20xx年暑期，省二級(jí)普及時(shí)，光榮的被周邊學(xué)校聘請(qǐng)為計(jì)算機(jī)培訓(xùn)教師。

　　參加工作以來，我通過了次普通話測(cè)試，完成各種政治理論學(xué)習(xí)，取得了市級(jí)骨干教師的稱號(hào)�！�**》還被評(píng)為市優(yōu)質(zhì)課。

　　普師生涯結(jié)束后我來到站前小學(xué)從事小學(xué)班主任工作一干就是七八年，之后我又從事了健康教育、國防教育、科學(xué)自然、思想品德、閱讀、體育、信息技術(shù)等教育工作。之所以能做這么多工作完全是服從學(xué)校的分配。別人不愿意做的工作我來做，別人做不來的`工作我?guī)ь^做。一心一意搞教育，專心致志搞教研。

　　在班主任教學(xué)工作總結(jié)和科任教學(xué)中，我都能完成了本學(xué)年的教育教學(xué)任務(wù)，在農(nóng)遠(yuǎn)工程普及以來，我擔(dān)任了學(xué)校的農(nóng)遠(yuǎn)管理員，信息技術(shù)員。完成了農(nóng)遠(yuǎn)檔案建設(shè)，設(shè)備維修維護(hù)，資源的接收管理，摸索出一套切實(shí)可行的管理辦法。而且在在此過程中還對(duì)其他學(xué)校農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)，促進(jìn)了農(nóng)村遠(yuǎn)程教育的普及和發(fā)展。

　　在學(xué)校中我積極參加學(xué)校的建設(shè)：車棚里的磚，周邊的樹，實(shí)驗(yàn)室里的器材和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的跑道，無不留下了我的身影，揮灑下我的汗水。我相信我是一位負(fù)責(zé)任的教師，是一位肯專研的教師，是一位緊隨時(shí)代的發(fā)展完成各種教育教學(xué)任務(wù)的教師，是一位默默無聞的但很出色的教育工作者。

個(gè)人的述職報(bào)告模板8

　　本人憑著自己的熱情和理想應(yīng)聘于xx公司。幾年來，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識(shí)，如饑似渴地吸收新型的零售業(yè)的知識(shí)，力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。工作中，我無怨無悔，每天與員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我開始了開創(chuàng)唐山市場(chǎng)的征程。年初唐山路北店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場(chǎng)終于打開，家樂在唐山的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅。

　　一年來，在這個(gè)陌生的城市，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別，了解唐山市場(chǎng)及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓唐山市場(chǎng)，我每天與員工一起工作，并聽取各項(xiàng)合理化建議，以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。目前，唐山有超市xx多家左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們把店開在了家樂店的周邊，面對(duì)這種環(huán)境，使唐山任務(wù)的完成與提高是一種考驗(yàn)，員工們都存在擔(dān)心的思想。為此，我對(duì)員工們提出的工作中心是“以服務(wù)促銷售，以管理降成本”。一年來的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會(huì)忘記這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會(huì)吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷售額超計(jì)劃完成。比xx年增長了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。

　　面對(duì)閃光的成績，我并不滿足。我認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存，避免積壓資金。因唐山路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商，在一定程度上影響銷售。年初，公司在唐山成立商品組，由我擔(dān)任組長，為了使店在唐山穩(wěn)步發(fā)展，使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì)，我對(duì)商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善唐山市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了xx連鎖的優(yōu)勢(shì)。汰換了不適合唐山市場(chǎng)的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營的問題。年中，在我的帶領(lǐng)下，唐山xx在商品經(jīng)營上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種，真正形成了倉儲(chǔ)超級(jí)大賣常商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏得了顧客。度市消協(xié)、工商、報(bào)社在民意測(cè)驗(yàn)中，唐山路北店被評(píng)為“唐山市民最滿意超市”。

　　一上來，我在擔(dān)任唐山路北店店長及唐山地區(qū)主管期間，面對(duì)店內(nèi)外繁雜的工作我開動(dòng)腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競(jìng)聘上崗，充分調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。我認(rèn)為“員工是企業(yè)最大的`資本，只有為他們提供機(jī)遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增強(qiáng)員工的凝聚力，企業(yè)才能長存”。在我的領(lǐng)導(dǎo)下，唐山路北店逐步形成了各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。

　　我來唐山已經(jīng)4年了，在唐山已經(jīng)過了3個(gè)春節(jié)了，剛來時(shí)兒子年僅5歲，4年來，妻子獨(dú)自一人支撐著這個(gè)家，從沒有一句怨言，一直在默默地支持著他的工作，我認(rèn)為，應(yīng)把對(duì)家人的愧疚化為對(duì)工作執(zhí)著，來報(bào)達(dá)家人的厚望。

個(gè)人的述職報(bào)告模板9

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司營銷部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時(shí)總體感覺還是很順利的。

　　今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！

　　雖然營銷情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。20xx年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將營銷工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

　　1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　2、營銷報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的營銷登記，產(chǎn)品營銷排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況

　　3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；

　　4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品營銷過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；

　　5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

　　6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的營銷工作：

　　①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；

　�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；

　�、酆贤�的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

　　（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

　�。ǘ�）確保完成全年?duì)I銷任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

　�。ㄈ�）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　（四）營銷報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

　　（五）借物還貨的及時(shí)處理；

　　（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的營銷工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

　　最后，想對(duì)營銷過程中出現(xiàn)的問題歸納

　　1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

　　2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與營銷聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　3、采購回貨不及時(shí)�；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望營銷人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。

　　4、發(fā)貨及派車問題。

　　5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)營銷卻未回款的`業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴營銷人員，期間營銷人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

　　6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓營銷人員走了許多彎路。

　　7、質(zhì)檢與采購對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品營銷，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓營銷人員非常難堪。

　　自從轉(zhuǎn)到營銷部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得營銷工作得及順利進(jìn)行。

　　雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會(huì)影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

個(gè)人的述職報(bào)告模板10

　　時(shí)光飛逝，20xx意猶未盡，20xx已經(jīng)來臨了許久。打開記憶的畫屏，一年來的努力仿佛昨日。

　　大學(xué)生活部一個(gè)充滿熱情，責(zé)任感，創(chuàng)造力的地方。他是最接近學(xué)生的一個(gè)部門，而我們作為一位學(xué)生在生活部里努力的尋找研究讓學(xué)生的大學(xué)生活更美好的方法，這本身就讓我們每一位生活部的成員充滿了自豪感和積極性。

　　這一年來，我們冶金與材料學(xué)院生活部策劃組織了冶金材料學(xué)院辯論賽，參加了冶材學(xué)院校區(qū)五周年大型展覽，輔助秘書處舉辦了冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會(huì)，輔助并參加組織了雞蛋撞地球比賽等多次活動(dòng)。這些活動(dòng)中有許多困難，可它們無一不被我們的努力和激情所打敗。這給我們帶來的不僅僅是單方面的喜悅，還有汗水澆灌出來的自信和認(rèn)識(shí)。

　　在這些充滿了汗水經(jīng)歷中，我們明白了很多我們以往認(rèn)識(shí)不不夠深刻的問題：

　　(一)集體活動(dòng)的成功來自于合作，合作的成功來自于信任。 作為冶金材料學(xué)院辯論賽的策劃組織方，這次活動(dòng)帶給我們的沖擊最明顯!同時(shí)它也讓我們認(rèn)識(shí)且學(xué)到了許多。這次活動(dòng)的主要參與方主要來自10屆冶金材料專業(yè)學(xué)生。比賽進(jìn)行的相當(dāng)激烈。作為參與方兼策劃管理方，我們想的不僅是讓活動(dòng)進(jìn)行下去，還有如何讓我預(yù)期的目標(biāo)達(dá)成，而且不是勉強(qiáng)達(dá)成。辯論賽是一項(xiàng)知識(shí)競(jìng)技類活動(dòng)，活動(dòng)的原則就是：公平，公正。這也是比賽中老生常談的問題了，為了不讓參賽方覺得不公平，我們?cè)诨顒?dòng)的每時(shí)每刻不在協(xié)調(diào)和改善工作人員的工作。以求做到真正的公平，公正。在這些問題的解決上我們深深體會(huì)到了合作及信任的重要。在以后的諸多工作中我們還會(huì)充分貫徹及利用這個(gè)認(rèn)識(shí)的。

　　(二)活動(dòng)需要激情。

　　活動(dòng)的策劃組織都需要所以參與者的'合作。作為“冶材學(xué)院C++學(xué)習(xí)交流會(huì)，雞蛋撞地球比賽”的組織參與者，我們生活部的每一位并沒有因此而欠缺任何熱情，我們本著集體的價(jià)值觀，充分做好自己接受的任務(wù)，在自己任務(wù)完成的情況下幫助完成其他力所能及的任務(wù)。

　　我們生活部在成長，我們每一位生活部的工作人員也在成長。

個(gè)人的述職報(bào)告模板11

　　很興奮今日站在這里代表學(xué)習(xí)部做述職報(bào)告，這份報(bào)告，許多話我想不僅僅是本人所感，信任也涵蓋了全部之前在學(xué)習(xí)部工作的xx級(jí)成員的感受。

　　那么作為部長，在學(xué)習(xí)部工作已經(jīng)兩年了，從一個(gè)不知所謂的懵懂少年到如今的兩年中，我高傲過，也害怕過，喜悅過，也惆悵過，激進(jìn)過，也退縮過�？赡軆赡甑氖斋@用只字片語難以表達(dá)，但是卻能深刻體會(huì)到這兩年將是我一生的珍貴財(cái)寶。當(dāng)然這些財(cái)寶不僅僅是一些為人處世，或是一些交際辯駁的實(shí)力，還有一些只有在此奮斗過才能體會(huì)到的感受，比如感恩、比如榮譽(yù)感、比如情意，在這里，我想談?wù)剬?duì)此的感受。

　　假如有人問你，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是不是依靠個(gè)體的實(shí)力，我信任任何人都會(huì)否定，或許你會(huì)說這是依靠團(tuán)體全部成員的不懈工作，缺一不行。但是這里我想說的是，我們須要感恩。我們的工作能夠順當(dāng)開展，離不開老師和上級(jí)，感謝他們對(duì)學(xué)習(xí)部的信任，我們須要的是以感恩的心，以踏實(shí)負(fù)責(zé)的看法作為反饋才能使這份信任持續(xù)。另外更須要感謝的是，長期在學(xué)生工作最基層的，浩大的班委隊(duì)伍，請(qǐng)各位以感恩的心感謝這些幕后英雄�；蛟S在座的xx級(jí)成員們還沒有接觸我們的班委，但是在這里，作為部長，我想告誡大家的是，假如有一件事，你一個(gè)人的辛苦哪怕只能換來全系33個(gè)班班委的一絲輕松，請(qǐng)不要遲疑，去做吧。因?yàn)橹挥性谝粋�(gè)相互尊敬相互理解相互幫助的環(huán)境下，班級(jí)、系部的工作才能穩(wěn)定和諧得開展。說到這里，作為部長，我須要感謝的人太多，我須要感謝全部信任學(xué)習(xí)部的老師和如今坐在我左手邊同處一個(gè)學(xué)生會(huì)的各位同仁，還有之前信任我的學(xué)長學(xué)姐，感謝你們對(duì)我對(duì)學(xué)習(xí)部的支持，感謝。我須要感謝xx級(jí)26位學(xué)習(xí)部成員，沒有你們我不敢想象今日的學(xué)習(xí)部，感謝。我須要感謝xx級(jí)的你們，讓我能在不久的將來能夠安心卸任，因?yàn)槟銈冏屛铱吹搅讼Ｍ�，感謝。在上學(xué)期，我曾給部門榮升干事的同事發(fā)過了一份郵件，其中談及了部門榮譽(yù)感。之所以強(qiáng)調(diào)部門榮譽(yù)感，是因?yàn)槲艺J(rèn)為，每及談到學(xué)習(xí)部，我便有一種榮譽(yù)感油然而生。最早的榮譽(yù)感源于幾屆部長成員留下的財(cái)寶，寫給干事的信中的榮譽(yù)感源于在學(xué)習(xí)部辛苦工作了一年的`干事們，我為他們傲慢，而今日的榮譽(yù)感源于在座的30位xx級(jí)學(xué)習(xí)部新成員，短短幾天，我在你們身上看到了執(zhí)著、看到了激情，也看到了對(duì)待工作的看法。我想對(duì)你們說的是，一個(gè)組織的榮譽(yù)感，重要的是基于自身而不是外在。這種榮譽(yù)感不是因?yàn)樗�在組織的取得了多大的成就，它有可能是你在這里留下的一些工作或一種信念得以流傳，更或許是這里是你曾經(jīng)付出的地方，這是你灑下了辛勤的汗水的地方，這是你曾經(jīng)與同事相互扶持過的地方。珍惜榮譽(yù)而不被榮譽(yù)所累，功成名就而不被功名所惑，這種對(duì)待榮譽(yù)的正確看法，才是我們學(xué)習(xí)部應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)并仿效的。各位學(xué)習(xí)部xx級(jí)成員們，源于榮譽(yù)的責(zé)任感，才是學(xué)習(xí)部不竭的動(dòng)力源泉，真心希望你們能在學(xué)習(xí)部的日子里能夠擁有信念擁有榮譽(yù)感，信任明年的今日學(xué)習(xí)部將以你為榮。兩年來，在帶領(lǐng)部門前進(jìn)的路上，學(xué)習(xí)部也并非一帆風(fēng)順，然而往往在面對(duì)質(zhì)疑、面對(duì)挫折的時(shí)候，部門所表現(xiàn)的團(tuán)結(jié)讓我為此傲慢。如今當(dāng)我回過頭來欣喜得看到學(xué)習(xí)部能夠在全部成員的努力下成為一個(gè)相互關(guān)愛并能夠相互扶持的集體，我發(fā)覺作為部長，足矣。始終都說學(xué)習(xí)部須要的是負(fù)責(zé)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)，我才發(fā)覺還有一點(diǎn)往往被人遺忘，那就是感情，對(duì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系的感情，對(duì)老師師長的感情，對(duì)組織的感情，更有對(duì)朝夕相處同事的感情。責(zé)任心或許會(huì)被時(shí)間或被現(xiàn)實(shí)腐蝕，但是感情卻是越沉淀越深刻，當(dāng)有一天你發(fā)覺即便最終得不到什么，或是即便會(huì)自我犧牲，因?yàn)槟愕母星槟銜?huì)堅(jiān)決果斷得為此奮斗，因?yàn)楦星槟悴拍荏w會(huì)什么是榮譽(yù)感，也因?yàn)楦星槟銜?huì)懂得感恩。希望在坐的如今并不熟悉的xx級(jí)學(xué)習(xí)部成員經(jīng)過一年的合作之后，能成為親如兄弟姐妹般的戰(zhàn)友。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部是一個(gè)以“傳播學(xué)術(shù)文化，拓展學(xué)生素養(yǎng)”為宗旨，通過幫助老師進(jìn)行各項(xiàng)教務(wù)工作，開展各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，活躍和充溢校內(nèi)文化生活，為我系學(xué)生供應(yīng)鍛煉的平臺(tái)，提高自身實(shí)力，拓展綜合素養(yǎng)。始終以來，我們始終本著“盡我所能，全心為你”的服務(wù)理念，堅(jiān)持秉持“懇切、謙卑”的工作看法，漸漸形成了“急大家所急、解大家所難”的部門做事風(fēng)格。作為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的組成單位，學(xué)習(xí)部，始終以“做第一流的事，做學(xué)生會(huì)的脊梁”的目標(biāo)，為打造全校最優(yōu)秀學(xué)生會(huì)而盡自己的一份力氣，我們昂首挺胸，始終努力奮斗！

　　談及學(xué)習(xí)部這一年的所取得的成就，我無從從談起，或許是學(xué)習(xí)部沒有光鮮的外衣，或許是沒有作為亮點(diǎn)的工程，但我想作為一個(gè)以踏實(shí)務(wù)實(shí)為系部學(xué)生服務(wù)的部門，沒有比做好自己的本職工作更好的成果了。

　　最終祝福包括30位xx級(jí)學(xué)習(xí)部成員在內(nèi)的全部xx級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)成員，在今后的日子里收獲成果，祝福財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系學(xué)生會(huì)和學(xué)習(xí)部越來越好，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系越來越強(qiáng)，祝福本次大會(huì)圓滿勝利，感謝！

個(gè)人的述職報(bào)告模板12

　　xx年夏天因工作需要，我從附屬衛(wèi)校團(tuán)委書記崗位調(diào)到醫(yī)學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院任學(xué)生科科長，并擔(dān)任xx級(jí)康復(fù)治療技術(shù)1—4班和xx級(jí)臨床醫(yī)學(xué)（3+2）專業(yè)1—4班的輔導(dǎo)員。現(xiàn)將我個(gè)人在近兩年時(shí)間里的工作做以簡要總結(jié)向今天負(fù)責(zé)對(duì)我本人考核的領(lǐng)導(dǎo)、老師以及全體在座的學(xué)生做以匯報(bào)。

　　一、轉(zhuǎn)變教師角色，樹立服務(wù)意識(shí)；工作中我始終注意改變以往輔導(dǎo)員老師的家長式作風(fēng)，對(duì)待學(xué)生盡量避免俯視的管教式教育，而采取平等對(duì)待，努力幫助學(xué)生形成自己正確思維模式的引導(dǎo)式教育。工作中時(shí)刻意識(shí)到要服務(wù)于學(xué)生，因?yàn)槲艺J(rèn)為現(xiàn)今大學(xué)思想政治工作的核心在于要首先做到以一顆公正的愛心對(duì)學(xué)生們處處真誠相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友，及時(shí)有效的對(duì)學(xué)生們加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓學(xué)生們認(rèn)識(shí)到自己的`價(jià)值。輔導(dǎo)員工作的意義和價(jià)值更在于“輔”助學(xué)生們成人，引“導(dǎo)”學(xué)生們成才，“員”學(xué)生和家長們的成功之夢(mèng)。同時(shí)，還要主動(dòng)創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓這些學(xué)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長處，及時(shí)贊揚(yáng)，及時(shí)使其品嘗到成功的歡樂和喜悅，使輔導(dǎo)員老師成為學(xué)生們大學(xué)期間甚至是整個(gè)人生道路上的領(lǐng)路人。

　　二、工作中努力體現(xiàn)“大愛無形”從xx年參加工作以來近六年的時(shí)間里，我從沒有請(qǐng)過一天病假，僅有的兩天事假是由于xx年12月由于爺爺過世才請(qǐng)的。就是在自己婚禮的前一天，我仍然忙碌在工作崗位上；xx年5月份由于頸椎間盤脫出、錐孔狹窄，疼痛導(dǎo)致頭部無法旋轉(zhuǎn)，二四二醫(yī)院建議住院治療，但即使這樣我仍然每天上午上班，處理完工作下午兩點(diǎn)鐘后去醫(yī)院進(jìn)行治療……

　　為了學(xué)生搞活動(dòng)，有多少個(gè)早晨我就來到靜寂的校園中；又有多少個(gè)晚上，甚至是節(jié)假日，我還要加班加點(diǎn)的去工作。我所做的這些無不體現(xiàn)著這樣的一句話“為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生”，我所做的這些更體現(xiàn)著對(duì)學(xué)生的一種愛，這種愛是潛移默化的，更是無形的，所以我稱這種愛叫做大愛。有人曾經(jīng)說過這樣一句話“愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神”，這句話運(yùn)用了對(duì)比夸大的方式進(jìn)行闡述這樣一個(gè)淺顯的道理，事實(shí)上我當(dāng)然不可能是神，但是我在盡自己的最大努力去培養(yǎng)、教育別人的孩子。因?yàn)槲倚睦锸冀K有這樣一句話“要對(duì)得起人家畢恭畢敬的跟你叫一聲‘老師’，你自己更要配得起‘老師’這兩個(gè)字”。以上是我個(gè)人對(duì)近幾年工作的簡要述職，有不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、老師能夠給以指正，在此不勝感激，更希望同學(xué)們能夠提出對(duì)我工作的建議和意見，我會(huì)認(rèn)真加以考慮。

個(gè)人的述職報(bào)告模板13

　　本學(xué)年擔(dān)任xx小學(xué)部大隊(duì)輔導(dǎo)員、教導(dǎo)副主任、三（1）班語文教學(xué)工作。負(fù)責(zé)xx小學(xué)部少先隊(duì)工作、教育信息化、教師培訓(xùn)、教育科研、語文教學(xué)工作。

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，加強(qiáng)落實(shí)少先隊(duì)、教育科研等各項(xiàng)工作，協(xié)助部長、教導(dǎo)主任做好教學(xué)常規(guī)工作，探索信息化生命環(huán)境中師生成長，家校溝通的途徑和方法。

　　取得的主要業(yè)績：

　�、僭诖箨�(duì)輔導(dǎo)員工作中大膽創(chuàng)新，加強(qiáng)“社區(qū)建隊(duì)”、“網(wǎng)絡(luò)建隊(duì)”，為學(xué)生自由全面發(fā)展提供更多的空間和機(jī)會(huì)。并著力進(jìn)行“新課程與少先隊(duì)工作相結(jié)合”的實(shí)踐探索工作，取得了一定的成績，被xx區(qū)教育局評(píng)為學(xué)年度“德育先進(jìn)工作者”。參加全國大隊(duì)輔導(dǎo)員工作會(huì)議，并代表深圳市在大會(huì)上做了《加強(qiáng)信息品德教育，讓“網(wǎng)絡(luò)”伴少年兒童健康成長》的主題報(bào)告，受到廣泛好評(píng)。

　　②本學(xué)年度加強(qiáng)教育虛擬社區(qū)建設(shè)工作，搭建了師生成長的平臺(tái)－xx實(shí)驗(yàn)教育博客群，并獨(dú)立主持省級(jí)課題《基于教育博客的教師專業(yè)成長》，組織xx部師生開展基于博客的教育教學(xué)研究工作，取得較為顯著的`成效，在國內(nèi)頗具影響。《現(xiàn)代教育報(bào)》、《信息技術(shù)教育》雜志對(duì)我校教育博客研究工作進(jìn)行了專題報(bào)道。

　�、郾緦W(xué)年在學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，組織xx部部分教師完成了校本課程《小學(xué)信息技術(shù)課程與學(xué)科整合行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)》的編寫工作，并由華東師范大學(xué)出版社出版發(fā)行。

　�、芙M織師生參加各級(jí)信息技術(shù)競(jìng)賽，在“深港網(wǎng)絡(luò)夏令營”、“智多星游戲課堂”、“第六屆學(xué)生電腦作品深圳賽區(qū)”等比賽中成績顯著。

　�、荼緦W(xué)期組織xx部師生開展“書香校園”的建設(shè)工作，營造書香氛圍，并成功舉辦多期“教師讀書沙龍”、“親子讀書會(huì)”，為建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校營造了和諧的氛圍。

　�、薇緦W(xué)年，不斷加強(qiáng)自身的提高，堅(jiān)持閱讀。先后閱讀了《中國傳統(tǒng)教育》、《小學(xué)語文教學(xué)論》、《問題導(dǎo)向?qū)W習(xí)》、《教師人文讀本》、《給教師的建議》、《民主與教育》等10多本教育專著，并做了3萬多字的教學(xué)筆記。

　�、弑緦W(xué)年度，在工作中不斷總結(jié)、反思，堅(jiān)持書寫，在自己的教育博客中撰寫了200多篇主題xx，并有10多篇論文在《中國電化教育》、《現(xiàn)代教育報(bào)》、《信息技術(shù)教育》《輔導(dǎo)員》等報(bào)刊雜志中發(fā)表。被《現(xiàn)代教育報(bào)》聘為特約撰稿人，《信息技術(shù)教育》雜志特約通訊員，人民教育出版社“小學(xué)語文論壇”版主，“中小學(xué)信息技術(shù)教育論壇”版主，xx區(qū)教科中心教育技術(shù)兼職教研員。

　　存在的問題：

　　①對(duì)少先隊(duì)工作缺乏系統(tǒng)考慮，深度不夠，缺乏堅(jiān)持，工作顯得較為被動(dòng)。

　�、趯�(duì)課堂教學(xué)關(guān)注力度不夠，自身的教育教學(xué)水平還需提高。

　�、圩鳛榻虒�(dǎo)副主任，感覺自身文化底蘊(yùn)不夠，還需不斷學(xué)習(xí)提高。

個(gè)人的述職報(bào)告模板14

　　其實(shí)很簡單，主要是依據(jù)報(bào)告的場(chǎng)合和對(duì)象而定的，一般來說采用總結(jié)式寫法，共分四部分。

　　一、基本情況。

　　履行職責(zé)的基本情況，用平直、概括、簡短。用最精練的文字，概括地交待，如主要情況、時(shí)間、地點(diǎn)、背景、事件經(jīng)過等。

　�。�1）工作過程。

　�。�2）內(nèi)容概括（成績、經(jīng)驗(yàn)為主）�？梢詫⒖偨Y(jié)出來的規(guī)律性的認(rèn)識(shí)、主要的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)、主要的成績或存在的問題用簡短概括的文字寫出來。

　�。�3）主題認(rèn)識(shí)。這樣，聽眾在對(duì)報(bào)告的全貌有一個(gè)大致的了解，也能夠統(tǒng)領(lǐng)全篇，激發(fā)聽取的.興趣，啟發(fā)和引導(dǎo)聽眾積極思考。

　　下面是一篇在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的開頭，略顯單調(diào)了些：“已經(jīng)過去的度，是我校歷史上一個(gè)年度，是“三三”設(shè)想的最后一年。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，全校師生員工拼搏奮進(jìn)，基本實(shí)現(xiàn)了“三三”設(shè)想的目標(biāo)。在此，我向?yàn)閷W(xué)校發(fā)展付出了無數(shù)心血的領(lǐng)導(dǎo)們、同志們道一聲：謝謝！現(xiàn)在，我向大會(huì)作度述職報(bào)告，請(qǐng)予審議。”

　　二、成績經(jīng)驗(yàn)。

　　自此以下包括問題教訓(xùn)和今后計(jì)劃共三部分，要分出層次來分析證明主題，這才能條理分明。

　　層次安排方法，一般采取橫向排列（各層次獨(dú)立性強(qiáng)，共同論證主題的正確）。每一層次都要有一個(gè)小的主題，寫成層義句。層義句，一般寫在層次前面，或者每一層次前后都要寫出，也有的層義句寫成了小標(biāo)題。可以是口號(hào)（主題句）的反復(fù)。層次中間要恰當(dāng)運(yùn)用材料。如上例在教職工代表大會(huì)上述職報(bào)告的五個(gè)層義分別是：

　　1、加緊進(jìn)行迎接國家級(jí)示范性高中評(píng)估的準(zhǔn)備工作。

　　2、圍繞教學(xué)中心工作，進(jìn)一步提高了教改、科研質(zhì)量。

　　3、重視并努力推進(jìn)教育信息化、現(xiàn)代化，現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用取得了一定的質(zhì)量效。

　　4、繼續(xù)擴(kuò)大開放，加強(qiáng)對(duì)外合作交流。

　　5、進(jìn)一步改革創(chuàng)新，狠抓教職工隊(duì)伍素質(zhì)提高。

　　6、加強(qiáng)班子建設(shè)，并努力提高我個(gè)人的思想、能力素養(yǎng)。

　　三、問題教訓(xùn)。

　　要實(shí)實(shí)在在，要有條理，不要避重就輕。

　　四、今后計(jì)劃。

　　包括目標(biāo)、措施、要求三要素。要切實(shí)可行。這部分與總結(jié)不同，數(shù)量少一些，占全文1/5以下為好。

　　報(bào)告結(jié)束時(shí)要用稱謂禮貌用語，如：“以上述職報(bào)告妥否，請(qǐng)予審議。謝謝大家！”

個(gè)人的述職報(bào)告模板15

　　如白駒過隙，20xx，一晃而過。

　　在人生總的年輪又少了一年的路上，我走過了青島武漢兩座城市。我成為一個(gè)地地道道的新城市、新家園的建設(shè)者。

　　20xx年3月到4月，在青島經(jīng)銷商的“理想之城”項(xiàng)目服務(wù)。工作內(nèi)容是技術(shù)服務(wù)及項(xiàng)目管理。理想之城處于一片大的建筑地塊當(dāng)中，泥頭車跑來跑去，天空灰蒙蒙一片，實(shí)難以顯現(xiàn)青島的白云藍(lán)天的美麗境界。我們項(xiàng)目人員高一腳低一腳地在土堆中圍著30棟房子轉(zhuǎn)。從一個(gè)區(qū)到另外一個(gè)區(qū)一來回就是30分鐘以上；到甲方項(xiàng)目部開會(huì)，一個(gè)來回一個(gè)小時(shí)。買了2雙質(zhì)量好的雙星牌運(yùn)動(dòng)鞋，最后竟然都笑開了口。

　　最終，理想之城完工了驗(yàn)收了，與藍(lán)天白云融為一體，看著美麗的別墅，黑油油的馬路，真難以想象建設(shè)時(shí)期的泥濘、項(xiàng)目人員的艱辛。

　　20xx年5月到8月，青島富臣廠房建設(shè)。工作內(nèi)容是作為一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理服務(wù)廠房建設(shè)。條件也是很辛苦，一個(gè)臨時(shí)組合板房，身兼三職：辦公室、臥室、油漆倉庫。晴天太陽烤人，雨天漏水，晚上蚊子多。最后，油性油漆運(yùn)到時(shí)，屋子里充滿的刺鼻的味道。到晚上，更是難以度過。當(dāng)時(shí)廠里的治安不是很好，其他公司施工隊(duì)伍丟過一些建筑工具，門窗關(guān)吧油漆味刺鼻，對(duì)身體不好，不關(guān)吧怕不安全，于是就半掩著門睡覺，常常在半睡半醒之間。現(xiàn)在想起來，真不知是怎么度過的'。

　　我們自己的廠房施工，與其他的工地比起來，更麻煩。外墻涂料公司要求比其他工地的質(zhì)量要好，厚度要厚。手工操作，大面積施工，還有工期的限制，這樣，十分的艱難。到辦公樓施工時(shí)，就換成了無氣噴涂，基本上解決了厚度的問題、工期的問題。無氣噴涂對(duì)材料耗量把控的也比較精確。

　　還有槽罐的除銹防腐工程。說句實(shí)在話，我們做的比其他的工程都實(shí)在。除銹經(jīng)過驗(yàn)收后才可以進(jìn)入下一道工序。底漆和面漆都是按照耗量區(qū)噴涂，兩遍沒有噴完碰三遍，達(dá)到要求為止。

　　自己工廠的活，可以說比任何其他的工廠的活都要累。不象自家的活，做了只是自己看，達(dá)到一般的合格要求即可。工廠的活，時(shí)時(shí)刻刻公司的同仁都可以看的到，還有外來的客戶也會(huì)參觀，要求要達(dá)到優(yōu)良的水平。每道工序檢查是必須的內(nèi)容。還有對(duì)外墻的基底要求也比較高，得罪總包方、施工隊(duì)伍是家常便飯，有時(shí)候甚至得罪了自己廠房的建設(shè)。最后自己的感覺是，寧可建自家三間房，不愿建工廠一間房。

　　20xx年9月至今，服務(wù)于直銷武昌一外墻涂飾工程。工作內(nèi)容就是全面負(fù)責(zé)一個(gè)工程了。，工程已經(jīng)基本上大面積施工完畢，收款達(dá)至合同的90%。甲方為一家大型企業(yè)，管理人員多，手續(xù)復(fù)雜，在內(nèi)的其他施工單位，基本上只收至50%左右的工程款。我司還未施工完畢，收款達(dá)至合同額的90%，實(shí)是難見，這與我司與甲方、土建的良好的施工配合、關(guān)系溝通是分不開的。最終我司預(yù)算純收益在*萬元左右。武昌，我司是按照保質(zhì)量、保效益兩點(diǎn)去做的，而且已經(jīng)基本上達(dá)到初定目標(biāo)。

　　好的結(jié)果必然有好的組織。在光鮮的外墻背后，有我們一大批默默無聞的工作者，有先期的制板的，有現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目經(jīng)理，有背后大力支撐的、公司，缺少哪一個(gè)都不成。而最重要的是，在這些日常的繁瑣的項(xiàng)目事務(wù)中，能夠感知自己的不足，能夠有所發(fā)現(xiàn)，能夠有所進(jìn)步。這些才是我所迫切需要的，這些才使我們所做的越來越完善；我們的產(chǎn)品，越來越有美感。

　　天行健，我們要自強(qiáng)不息迎接美好的明天！

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