實習分析報告

　　在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。我敢肯定，大部分人都對寫報告很是頭疼的，下面是小編精心整理的實習分析報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　實習分析報告1

　　從實習報告來看，有以下幾點值得表揚：

　　一、從實習態(tài)度上，大部分同學的實習態(tài)度比較端正，思想認識比較到位。很多同學在實習報告中，都指出了這次實習是對大家三年學習生活的集中檢驗。通過實習，大部分同學認識到，在學校學習的知識僅僅是打好了理論基礎，在實踐中需要學習的知識實在是太多了。很多同學都指出，這次實習在他們的思想上引起了很大的震動，大家不再以天之驕子自居，很多知識都需要從頭學起，工作中很多人都可以當自己的老師。同時，很多同學也形成了良好的就業(yè)心態(tài)。因此，總體上說，這次實習收到了較好的效果。

　　二、從實習報告的內(nèi)容上，可以看出達到了預期的實習目的。

　　本次實習的內(nèi)容主要要求同學們深入到××公司的第一線，熟悉××業(yè)務的××、××、××等環(huán)節(jié)，特別是要求跟著實習單位的`指導教師熟悉××業(yè)務，了解××工作的酸甜苦辣。從同學們的實習報告上看，上述目的在大部分同學身上都體現(xiàn)了出來。

　　二、從實習報告的格式上，大部分同學都能按照要求撰寫。

　　實習報告中，要求應有對實習工作的綜述、自己在實習中的心得體會、自己在實習工作中取得的經(jīng)驗教訓等內(nèi)容。從實習報告來看，大部分同學都能按照要求撰寫，對實習單位進行了簡要地介紹，對實習指導教師指導態(tài)度進行了中肯的表揚，對自己的思想變化進行了詳細的描述。更有一部分同學在實習報告中深

　　刻剖析了自己的思想根源，分析了自己在工作中的優(yōu)勢和劣勢，認識到了此次實習非常重要，是自己從學生邁向社會的紐帶和橋梁。

　　三、從實習報告的質(zhì)量上，大部分同學的實習報告質(zhì)量較好。

　　大部分同學的實習報告，均能做到敘事條理清晰，分析問題深刻，中心思想明確，重點內(nèi)容突出，思想認識到位，就業(yè)心態(tài)端正。而且在格式要求上，都能按照要求的格式進行撰寫，在規(guī)定的時間內(nèi)能如數(shù)上交。很多同學都談到了此次實習的重要性，特別是在人際關系上，在實習中，有處理不好的問題，指導教師會隨時指出，而將來如果參加工作后，就沒有這么好的機會了�？峙滦枰�自己碰了好多壁后才能說“吃一塹，長一智”。更有一些同學的實習報告堪稱優(yōu)秀，行文流暢，有理有據(jù)，不僅在文章中剖析了自己的思想根源，更能開拓視野，從行業(yè)或社會的角度來看待、分析問題，體現(xiàn)出了較高的思辨水平和理論聯(lián)系實際的能力。

　　但是有些同學的實習報告，明顯可以看出是敷衍之作，內(nèi)容單薄，格式不一，敘事不清，用詞混亂，從頭到尾看不出任何自己的思想。希望這些同學在以后的工作中能腳踏實地，實事求是，認真做事，否則，將會對自己的將來發(fā)展有不利的影響。

　　實習分析報告2

　　一、實習目的：

　　1）學會空間數(shù)據(jù)的處理

　　2）綜合利用各類數(shù)據(jù)，進行相關的空間分析

　　二、實習內(nèi)容：

　�。�1）矢量數(shù)據(jù)的拓撲差錯，多幅專題地圖的`拼接和邊緣匹配

　�。�2）基于道路緩沖區(qū)分析和基于面狀要素的緩沖區(qū)分析；

　�。�3）基于線狀和面狀數(shù)據(jù)的空間分析，包括線段長度、多邊形面積和路徑分析等內(nèi)容

　　三、實習方案：

　　（1）根據(jù)分組情況以及各組專題數(shù)字化內(nèi)容，在arcgis下多幅具有統(tǒng)一坐標體系的數(shù)據(jù)，進行邊緣匹配，完成南昌市的多幅專題地圖的拼接。內(nèi)容包括南昌市區(qū)的道路交通圖、南昌市區(qū)綠地分布圖、南昌市區(qū)的建筑物專題圖、南昌市區(qū)大小湖泊水體分布圖等；

　�。�2）針對不同道路關系，設置相關拓撲關系，利用拓撲關系進行差錯，如道路的相較不相交等；

　　四、實習心得：

　　在圖幅拼接時，相鄰的兩個人所做的同一個道路或是建筑都很不一樣，對拼接造成很大的問題。但利用拓撲就能解決很多問題，很方便。同時也體現(xiàn)不同人的思維是不一樣的，所以就算同一地區(qū)，每個人做出來的效果都很不一樣。

　　實習分析報告3

　　一、實習目的：

　　鞏固文秘專業(yè)的主業(yè)知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。

　　二、實習時間：

　　6月24日至8月31日。

　　三、實習單位：

　　xxxx衛(wèi)生監(jiān)督所

　　四、實習主要內(nèi)容：

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以達到根據(jù)理論知識，指導日常的工作實踐的目的。在這段時間我收到了較好的效果。

　　現(xiàn)就主要實習情況報告如下：實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，這次實習，我根據(jù)自己的實際情況，聯(lián)系了我們縣的衛(wèi)生監(jiān)督所實習，在實習期間，我主要負責的工作內(nèi)容是辦公室文秘，對于像我這樣一個還沒有畢業(yè)的實習生來說，單位領導是不放心把一些重要的工作放給你做的，所以我在辦公室的這段時間，主要從事一些附帶的文秘工作，主要有以下幾項：

　　一、打字：

　　衛(wèi)生監(jiān)督所是一個監(jiān)督執(zhí)法單位，每天都有很多文書和文件需要打出來，我在辦公室的這段時間，主要由一個姓王的阿姨帶我，她是一個老秘書了，在辦公室從事秘書工作已經(jīng)有好多年的時間，秘書工作經(jīng)驗非常豐富，一般情況下，有重要的工作都是她親自完成，她不放心交給我做，只有像打字這樣不怎么重要的工作她才讓我去做，所以我才進去的前幾天主要的工作就是打字，每天去上班她就將一些文書拿給我，叫我打出來，在這個過程中我一直嚴格要求自己，力求又快又準，既注重效率也講究質(zhì)量，就這樣一直打了將近一個星期的字，王阿姨對我的工作很滿意，夸獎我了好幾回，同時我也得到了很好的鍛煉，我打字的速度得到了很大的提高。

　　二、文檔管理：

　　打了近一星期的字后，辦公室里需要打的東西也少了，王阿姨就安排我把辦公室的檔案柜整理出來，在我來之前，辦公室的檔案柜很亂，以至于有時候要找某些文件會很費力，我的任務就是把它很有次序的.整理出來，一開始我看著亂麻麻的柜子我都不知道該怎么整理，感覺找不到頭緒，后來我就問王阿姨，她告訴我先要分類，然后把整理好的文檔按時間順序排列出來，最后在相應的地方貼上標簽就可以了，我按照王阿姨教的做，花了四天的時間終于把亂麻麻的檔案柜這里出來，在整理的過程中，我也是堅持又快又準，既注重效率也講究質(zhì)量的原則，我工作的成績也得到了王阿姨的好評。

　　三、接電話：

　　在辦公室的這段時間，我還有一個任務，就是接電話，因為電話離我比較近，還有就是辦公室的其他人一般都有事做，如果他們來接電話可能會打斷他們的工作，所以電話就由我接，我在接聽電話的過程中嚴格按照在學校所學的秘書職業(yè)道德規(guī)范要要求自己，做到接聽及時，用語規(guī)范，記錄清楚，轉(zhuǎn)達明確，得到辦公室里面的人一致好評。

　　在實習期間，我采用了看、問、學等方式，初步了解了文秘工作中的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應該是作為一個文秘的工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　以上是我的實習報告，不妥之處，請老師指正。

　　實習分析報告4

　　20xx年3月7日，河北師范大學歷史學院和物理學院的兩位教授，和我們的帶隊的老師降老師來到霸州九中，認真聽取了我們每個人的課，并且做出了細心的點播，針對性很強。會后霸州九中實習組開會討論了聽課評課的感受，收獲頗多，我們也有意識的將聽課的情況進行了匯總，發(fā)現(xiàn)了一些問題，包括教學常規(guī)方面、教學過程中的一些問題�？偨Y如下：

　　1、學習需要記憶，更需要理解。

　　學習需要記憶，更需要理解，或者說理解了才能記得輕松，記得牢�？墒窃诶斫庵�識的問題上，聽了很多課，總是有一些困惑。雖然學科不同，但學習方式很多是相通的。我舉一節(jié)語文課《黃河頌》為例子，課上設置了一個問題：黃河為什么是中華民族的屏障？答案很簡單，但是跟難讓學生們理解。聽課的高教授就建議講一兩個典型的實例幫助學生，加深印象。在教學過程中，一定要考慮到學生們的實際理解情況。不能高估學生們的理解能力。盡量用例子這種形象而又生動的東西，幫助學生理解。

　　2、學生要理解知識，就要與知識對話。

　　在聽課評課的過程中，教授指出，通過追問來幫助學生理解知識、深化知識。舉個小例子，課堂做了小組練習之后，可能是習慣性地問了一句，全對的有沒有。――關注結果，如果，換個角度，問一下，有沒有不同的答案。――關注過程。時間長了，對學生的潛移默化的作用我們敢說沒有。再舉個例子，課堂上的提問，在學生回答了問題之后，如何再追問一句，為什么？可能會有更好的效果。所以我想說的是，學習要理解知識，理解知識就要和知識對話。

　　新課程背景下的'師生對話與傳統(tǒng)教學的師生對話有何不同？傳統(tǒng)教學中的師生對話是教學對話，是為了教學的對話。新課程背景下的師生對話是對話教學，對話既是手段也是目的，是為了對話的教學。師生對話的過程中要注意培養(yǎng)學生表達、交流、尊重、信任、求同存異的能力，是對足于人的對話。

　　實習分析報告5

　　1、上海農(nóng)場簡介

　　上海農(nóng)場于1950年3月15日由解放后上海市首任市長陳毅親自批準建立，幾經(jīng)變更于1974年4月對外正式稱“上海市上海農(nóng)場”，至今已有近60多年的歷史。農(nóng)場地處江蘇省大豐市，由黃海灘涂經(jīng)多年圍墾后而成，南北長16.4公里，東西寬2至15公里，占地總面積達99平方公里。瀕臨黃海，東與海豐農(nóng)場北墾區(qū)接壤。

　　農(nóng)場氣候溫和濕潤，雨水充沛，光照充足，四季分明，地勢平坦，適宜多種動植物生長，擁有發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)得天獨厚的自然稟賦。上海農(nóng)場充分發(fā)揮地域優(yōu)勢、土地資源優(yōu)勢和生態(tài)優(yōu)勢，推進以農(nóng)田林網(wǎng)、循環(huán)農(nóng)業(yè)為特色的生態(tài)農(nóng)場建設�，F(xiàn)如今，以生豬養(yǎng)殖、稻麥良種、優(yōu)質(zhì)大米為主的畜牧業(yè)、種源農(nóng)業(yè)、米業(yè)成為農(nóng)場三大核心主業(yè)，近幾年得到快速提升。

　　2、實習過程

　　我們實習的主要內(nèi)容是到田間參觀機械作業(yè)，并進行相關的實驗，在機耕隊看農(nóng)場師傅們對機械進行調(diào)整、維護。

　　十月十四號，經(jīng)過近五個小時的車程，我們來到上海農(nóng)場的晚莊機耕隊。宿舍衛(wèi)生在我們來到之前就已經(jīng)被打掃好了，我們只需卸下行李，簡單的收拾床鋪就可以了。下午，我們的學長，現(xiàn)在的農(nóng)機站站長邵斌給我們開了會，同時還有機耕隊的兩位隊長和技術員，會上主要強調(diào)了一些安全問題，同時也希望我們好好利用這次機會，能夠在農(nóng)場有所收獲。

　　十五號是農(nóng)場實習的第一天，上午，我們在老師的帶領下，到離機耕隊不遠的田里參觀。首先看的是鏵式犁犁地的過程，三臺拖拉機拖著犁在地里同時進行犁地。這種兩塊地組合耕作，拖拉機按圓形循環(huán)的犁地方式可以減少拖拉機的空行路徑，節(jié)約時間和燃油，提高效率，降低成本。這種鏵式犁是把土向右翻，拖拉機的右輪走在前一道的溝里。犁地的翻土效果很好，既可以晾干土地以便之后的耙地，又可以起到除草和殺蟲的效果。之后，我們又看了半喂入式收割機收割水稻的過程。此類機型主要針對收獲水稻而設計的，優(yōu)點是整機結構緊湊、損失率小、破碎率低。一塊地里三臺收割機圓形循環(huán)收割，這種行進路線是較適用于收獲的。一臺機械至少需要兩個人，一個負責駕駛，一個負責接糧放糧，最后還需要拖車到田里把袋裝的水稻拉出來。期間，我們進行了收割損失量的計算，以一平米為樣本，計算畝損失量，結果顯示損失率較小。這種半喂入式收割機雖然行進速度不慢，田間損失小，但它割幅較窄，收割時采用灌袋卸糧、靠人力運糧裝車，人工消耗大，成本較高。因此，此類機型一般作為補充機型或收獲種子應用。

　　十六號，孟老師帶了幾個學生去做實驗，我們則跟安老師到較遠的地里去看全喂入式收割機收割水稻的過程。這種約翰迪爾大型聯(lián)合收割機，收割幅寬5.4米，作業(yè)效率較高，一塊五十畝的地兩臺收割機很快就全部收割完了。這次，我們看到了電視上經(jīng)常出現(xiàn)的收獲的場面，收割機與拖車同步前進，一邊收割一邊放糧，這需要兩位駕駛員有很好的駕駛技術和默契的配合。期間，為了與半喂入式收割機進行對比，我們也檢測計算了田間損失量，結果表明全喂入式收割機相對較高。但其收割效率高，勞動強度小，是農(nóng)場主要的收獲機械。

　　由于晚上下雨，十七號早上機械都沒出去，孟老師就帶我們在機耕隊里看了一下各種機械。院子了最大的就是那五臺約翰迪爾的收割機，我們就先去看它們了。剛好師傅們在維護保養(yǎng)機器，我們就湊過去問各種問題，師傅們很樂意為我們講解，甚至帶我們爬上駕駛艙，給我們簡單的講了機器的駕駛和操作。收割機可以下田了，都開了出去，我們又去看了圓盤耙。孟老師給我們做了講解，提了三個關于圓盤耙的問題供我們思考，隨后也做出了解答，讓我們進一步了解圓盤耙的工作原理和調(diào)整方法。最后，我們又到地里去看收割機。這次，我們兩個一組登上收割機，感受機器工作時的狀態(tài)，以駕駛員的角度去觀察割臺，撥禾輪等的工作位置。

　　十八號早上先是在隊里看播種機，這種播種機是旋耕機和播種機的組合，由拖拉機牽引，動力輸出軸為兩組旋耕刀提供動力。排種器在旋耕后排種，后面一組反旋的旋耕刀帶起的土把種子覆蓋，排種器后是一個滾輪，把覆土壓平。排種器的工作原理和課堂上老師講的一致，排種量是通過手柄調(diào)節(jié)阻塞輪的長度來實現(xiàn)的。機具中間是開溝器，播種的同時直接可以開好排水溝。看完播種機，我們?nèi)サ乩锟戳藞A盤耙的耙地情況，根據(jù)孟老師之前講的，結合現(xiàn)場的作業(yè)過程，我們對圓盤耙有了一個完整的了解。機器主要是液壓控制，可以折疊，在路上行駛時兩側(cè)收起來，輪子放下去，到地里時展開，它的耕作寬幅有十米左右，把犁過的土塊進一步打碎以便于旋耕播種。

　　十九號，上午看的是播種機的實際作業(yè)，種的是大麥，通過現(xiàn)場作業(yè)的觀察，對這種播種機有了一個更加全面的了解。下午，孟老師帶大家去觀看了一臺進口的新型的秸稈打捆機，它可以把收上來的秸稈在機器內(nèi)壓縮打包成圓柱形，然后再用薄膜纏繞，這樣可以用來長時間的儲藏和發(fā)酵。這既解決牛飼料的供應問題，又節(jié)約了成本和貯藏空間，發(fā)展前景很好。

　　二十三號早上，我們?nèi)タ戳耸┓蕶C，高速旋轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)盤利用離心力甩出肥料。施肥機田間施肥十分方便，但存在一個很大的缺點，就是肥料的添加需通過人工來進行，既浪費時間又增加勞動成本支出，同時肥料浪費也很大。因此，設計一個全自動的施肥機加料機具很有必要。下午，我們又到播種的地里做了播種質(zhì)量的測算，包括播種量和播種深度的測量。

　　二十四號下午，我們參加了鼎牛飼料公司舉辦的南方奶業(yè)論壇現(xiàn)場會，主要是看了幾種不同的秸稈收集打包機具，對比每種機具的優(yōu)缺點。

　　二十五號進行了參觀，首先參觀的是鼎盛農(nóng)業(yè)有限公司的農(nóng)機站，該農(nóng)機站擁有很多比較先進的農(nóng)業(yè)機具，裝備齊全，其中有一臺大型的打藥機，還有就是那臺先進的秸稈打捆機，這些機具相比于農(nóng)場機耕隊的來說都是很先進的。隨后，我們?nèi)チ松虾ＥＤ碳瘓F的萬頭奶牛場。最讓我們感興趣的是轉(zhuǎn)盤型擠奶機，奶牛依次進到轉(zhuǎn)盤的柵欄里，轉(zhuǎn)過一圈擠奶就結束了，奶牛自動下來走到出口。然后，參觀了上海米業(yè)公司，主要是大米的加工，例如篩選、干燥、脫殼、拋光等。最后去了上海農(nóng)場種子公司，主要是水稻和小麥種子的選取、貯藏等。

　　最后，我們結束兩周的農(nóng)場實習，二十七號回到學校。

　　3、實習收獲

　　3.1對上海農(nóng)場的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展歷程的了解

　　上海農(nóng)場自建場以來，農(nóng)業(yè)機械化經(jīng)歷了從無到有，由弱到強的發(fā)展過程。90年代中期，上海農(nóng)場購進了鐵牛-654拖拉機，耕地作業(yè)取代了履帶拖拉機，運輸作業(yè)取代了上海-50拖拉機，并在農(nóng)田作業(yè)中發(fā)揮著其特有的優(yōu)勢。

　　90年代后期，購進了160馬力熱特16245大型拖拉機，耙地作業(yè)取代了履帶拖拉機；同時，因水稻和兩麥產(chǎn)量的不斷提高，加上1065聯(lián)合收割機發(fā)動機故障率增加，農(nóng)場購進了1075聯(lián)合收割機作為過渡機型。

　　21世紀以后，隨著農(nóng)場水稻種子化生產(chǎn)的發(fā)展，對水稻破碎率的要求更高，約翰·迪爾1000系列聯(lián)合收割機己不能適應水稻收割的要求，農(nóng)場及時購進了具有國際先進技術的3518CTS聯(lián)合收割機，和市場比較成熟日產(chǎn)系列半喂入式聯(lián)合收割機參與農(nóng)場水稻收割。

　　隨著農(nóng)田復種指數(shù)的大幅提高，機械作業(yè)質(zhì)量標準的提高，以上海-50拖拉機為主體的農(nóng)機具在播種、水田作業(yè)中已不能完全適應農(nóng)田作業(yè)的需求，為此，上海農(nóng)場購進了110馬力的紐荷蘭110-90大型拖拉機，在水田作業(yè)、復合播種和水田防蟲治病等方面發(fā)揮著重要作用。

　　3.2 對農(nóng)場現(xiàn)有的農(nóng)機具有了一定的了解

　　目前農(nóng)場有包括拖拉機在內(nèi)的多種農(nóng)機具，包括全喂入式聯(lián)合收割機、播種機、秸稈回收機、秸稈打包機、旋耕機、開溝機、大型耙地機和犁等，相對來說配套比較全面。拖拉機有國產(chǎn)的，也有進口的，高性能、大馬力的拖拉機逐步代替原有的舊機型，水稻收獲機方面，原有的半喂入式已經(jīng)基本被全喂入式大型聯(lián)合收獲機代替，因為半喂入式收獲效率低，經(jīng)濟性差，同時收獲效果基本一致，總體不能符合現(xiàn)有的高效率、低成本作業(yè)要求�，F(xiàn)對具有代表性的拖拉機和聯(lián)合收割機做一介紹。

　　3.2.1紐荷蘭110-90拖拉機與配套農(nóng)具作業(yè)分析

　　紐荷蘭110-90拖拉機是由CNH控股的合資廠生產(chǎn)，該機型額定功率為81.95kw。從事田間作業(yè)時能耗低、功效高、方便快捷，特別在耕地、耙地、旋耕等重負荷的條件下，作業(yè)速度快，耕翻覆蓋良好，作業(yè)質(zhì)量能確保到位。后懸掛最大提升能力達到4.5噸，與各種復式作業(yè)農(nóng)具配套潛力大，特別是與懸掛式自身較重的大型農(nóng)具如藥水機、復式播種機等配套作業(yè)顯示出其優(yōu)越性。

　　通過近幾年來對該機型在農(nóng)場地區(qū)的使用情況分析表明，配套重型懸掛犁作業(yè)時，作業(yè)效率為10-15畝/小時，油耗為0.8-1.0kg/畝；配套旋耕機作業(yè)時，作業(yè)效率為20-30畝/小時，油耗為0.6-0.8kg/畝，但該旋耕機可靠性較差，農(nóng)具材料費成本達到了1.50-2.00元/畝。

　　3.2.2全喂入式聯(lián)合收割機

　　由美國約翰迪爾佳聯(lián)公司生產(chǎn)的大幅聯(lián)合收割機，售價七十萬，功率達220馬力，后輪轉(zhuǎn)向，前輪驅(qū)動。收小麥每小時40畝左右，水稻每小時15畝，每作業(yè)一畝地耗油

　　一升左右。收割地塊十分泥濘的時候，可將前輪換成履帶輪，以加大附著力。聯(lián)合收割機在路面行走時速可達30公里。收割機啟動后，先結合后部傳送齒、滾筒、風機等的動力，在結合前部播禾輪、割刀等的`動力。油門固定分為大、中、小三級，行走時前進四個檔位，后退一個檔位，每個檔位又可以控制快慢級，一般進行收割水稻作業(yè)時用二檔前行。扶禾輪動力來自前方電機，當需要調(diào)節(jié)扶禾輪轉(zhuǎn)速時只需在駕駛室控制電機轉(zhuǎn)速即可。當收割倒伏嚴重的地塊時將播齒后傾，同時加快播禾輪轉(zhuǎn)速。

　　此類型收割動力傳送多用皮帶傳動，因為一般連軸中心距較大，且在田間作業(yè)時工作環(huán)境惡劣，一般不需要精確傳動。農(nóng)場大面積、高程度機械化作業(yè)，一般不適用久保田等半喂入式聯(lián)合收割機。一方面是功率不夠大，作業(yè)效率不高，另一方面半喂入式聯(lián)合收割機在作業(yè)時還需要有專門人員進行灌裝、撞車、運輸?shù)�，需要人員數(shù)量多。

　　3.3 對農(nóng)機具的保養(yǎng)有了基本的了解

　　每天傍晚時分，完成任務的機械都會回到農(nóng)場機耕隊進行保養(yǎng)維護。通過請教農(nóng)場的師傅，我學到了農(nóng)機具保養(yǎng)的基本知識：農(nóng)機具使用過程中要防止三漏：漏水，漏油，漏電。平時要加強農(nóng)機具的保養(yǎng)維護工作，一般分有三級保養(yǎng)。一級保養(yǎng)是對行駛一定里程的機動車輛進行的以緊固和潤滑為中心的保養(yǎng)作業(yè)；二級保養(yǎng)是對行駛一定里程的機動車輛進行的以檢查、調(diào)整為中心的保養(yǎng)作業(yè)；三級保養(yǎng)是對機動車輛進行的以總成解體清洗、檢查、調(diào)整和消除隱患與中心的保養(yǎng)作業(yè)。

　　4、實習總結

　　我認為這次的農(nóng)場實習具有重大的意義，對于我們即將走出校園的應屆生來說更是意義非凡，對我們以后的發(fā)展有著潛移默化的作用。這次的農(nóng)場實習，我感觸很大，也收獲頗豐，既了解農(nóng)場生產(chǎn)的過程，又對目前我國的農(nóng)業(yè)機械化有了一個基本的認識，最主要的是將自己所學的理論知識運用到了實踐中，并從實踐中學到了很多知識，理論與實際相結合，相互對照，相互補充，除了鞏固了課本上的知識，我們還了解了該專業(yè)的先進技術以及國內(nèi)、國際一流的設計，極大地拓寬我知識面。

　　這次實習，使我深深的感受到實踐的重要性。身為大學生，我們要放下自己大學生的架子，虛心去向駕駛員師傅請教。只要你問，他們就會將自己在實踐中總結到的東西毫無保留的教給你，這些知識是課本上學不到的。當然，這次農(nóng)場實習也讓我認識到，發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化的必要性，但是，在發(fā)展中一定要結合我國的實際情況，在我國，要根據(jù)不同地區(qū)的作業(yè)情況來設計和改進農(nóng)機具。目前，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)仍是我國不斷倡導的，推進農(nóng)業(yè)機械化也勢在必行，國家每年都在加大這方面的投入，這對我們來說，是一種機遇，也是一個挑戰(zhàn)。

　　農(nóng)場相對艱苦的條件也鍛煉了我吃苦耐勞的品質(zhì)，讓我在艱苦的環(huán)境中得到了鍛煉，提升了自我。最后，感謝學校和農(nóng)場給了我們這次實習的機會，感謝老師和農(nóng)場的工人們給了我們指點和幫助。

　　實習分析報告6

　　首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務流程的內(nèi)容有了一定的了解。

　　其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。

　　會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領導的決策提供可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。

　　1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供資金保障。

　　2、采用有利的支付方式。(1)積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控能力，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

　　3、資本經(jīng)營。(1)根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。(2)通過股權收購或股權投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。

　　4、資金收支一級管理，倡導“現(xiàn)金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網(wǎng)上業(yè)務，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務風險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。

　　我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有一定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造效益的重要方面。1、充分運用國家財稅新政策，如國產(chǎn)設備投資抵免政策，以國產(chǎn)設備投資抵免所得稅;2、積極向財稅部門申請實施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)節(jié)，達到節(jié)稅的`目的;3、關聯(lián)企業(yè)銷售改為委托加工。關聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷售實質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。

　　會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監(jiān)控，對企業(yè)成本的降低起到很大作用;通過對財務數(shù)據(jù)分析，以及對專業(yè)知識和政策法規(guī)的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議;通過制訂全面預算，明確企業(yè)總體目標，并在此基礎上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調(diào)動子、分公司積極性，促進企業(yè)快速發(fā)展。既然財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一，在企業(yè)經(jīng)營管理中起到極其重要的作用，我們要有責任感和使命感，提高自身素質(zhì)，更好的服務于企業(yè)，更多的為企業(yè)創(chuàng)造效益。1、專業(yè)知識。不斷為自己充電，加強專業(yè)知識學習，努力提高職稱水平，同時要在實踐工作中不斷的總結，通過實踐積累來提升自身業(yè)務水平;2、團隊精神。一個人的力量是有限的，只有提高和發(fā)揚團隊精神，整體提高財會人員的素質(zhì)，工作有分工又有牽制，大家同心協(xié)力，才能把財務工作做得更好;3、溝通與協(xié)調(diào)。財務工作涉及企業(yè)的每個部門，需要溝通與協(xié)調(diào)，這就要求財會人員還要提高溝通、協(xié)調(diào)能力，將財務制度、財務管理理念貫徹到每個部門，并得到理解和支持，從而使財會人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮。

　　公司領導的重視與支持�，F(xiàn)代企業(yè)管理要以財務管理為中心，只有公司領導的高度重視與支持，財會人員才能更好的發(fā)揮自身的能力，財務管理工作才能得以強化與落實，取得實效。從另一層面，公司領導對財務工作的重視，也體現(xiàn)出公司領導有正確的理財觀念，能充分理解和支持財務工作。

　　制度與文化建設。財務管理是個系統(tǒng)性的工程，不但要求財會人員有良好的素質(zhì)，以及得到公司領導的重視與支持，還要有制度的保障。首先要建立完善的財務管理制度和業(yè)務操作程序，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新;再次要組織和加強企業(yè)全體員工的制度學習，推進企業(yè)文化建設，讓全員都有理財觀念，大家都來開源節(jié)流，為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力!

　　實習分析報告7

　　某市商業(yè)城居民李某向本地環(huán)保局提出申請，稱華新娛樂城自10月營業(yè)以來，鍋爐煙塵、噪聲對其居住環(huán)境造成嚴重污染，要求環(huán)保部門進行處理，排除危害。市環(huán)保局受理后，進行了現(xiàn)場勘查，該娛樂城在李某住房隔墻建一燃鍋爐，煙塵林格曼達三級，廠界噪聲71分貝，超過了國家規(guī)定標準，且該鍋爐未經(jīng)環(huán)境影響評價書(表)審批，經(jīng)研究決定，責令進行整改，達標后補辦手續(xù)，并通知對李某提出的污染危害問題進行答辯。

　　該娛樂城接到通知后，開始著手對鍋爐除塵進行改造，由于未請專業(yè)人員設計，竟三改三敗，同時對李某的污染危害未采取任何補救措施。1996年2月份，李某只好租用其它房子居住，并提出要求該娛樂城賠償損失7350元。1996年11月份，市環(huán)保局對該娛樂城處以5000元罰款，責令停止使用。12月27日該娛樂城在環(huán)保部門的督促下，將燃煤鍋爐閑置，啟用燃油鍋爐。1997年4月份，李某再一次投書環(huán)保部門，要求環(huán)保局處理糾紛，令該娛樂城賠償一年多來的損失26050元。理由為在1995年10月28日至1996年12月期間超標煙塵噪聲對全家人身體健康造成危害的住院檢查花費及1995年12月以后租用房子的花費等。

　　市環(huán)保局在1997年4月份通知該娛樂城召開了兩次調(diào)解會，受害方李某認為，由于污染致使自己的住房無法居住，該娛樂城應按照自己在此期間所發(fā)生的兩次租房租金，租房所開支的水、電安裝費，全家開支的醫(yī)療、檢查費及大孩子送回老家上學多開支的費用，老人在老家由別人照顧所開支的費用總計26050元進行賠償。娛樂城則認為：李某所提出的大孩子的醫(yī)療費及回家上學多支的費用等不符合實際，因其大孩子已在鍋爐運行前回老家上學。同時，該娛樂城提出他們出巨資改用燃油鍋爐，污染已不復存在，鍋爐污染之事已接受了環(huán)保局的`5000元罰款，不可能再給居民賠償。

　　市環(huán)保局鑒于這種情況，終止調(diào)解，并做出處理決定。1997年5月15日，李某以市環(huán)保局在污染糾紛處理中認定事實錯誤，處理不當，提起行政訴訟，要求法院裁決環(huán)保局撤銷原處理決定，重新作出處理。市中級人民法院以環(huán)保部門處理污染糾紛所作決定不是具體行政行為，駁回起訴。李上訴到河南省高級人民法院，高級人民法院裁決環(huán)保部門作出的處理決定屬具體行政行為，要求市中級人民法院重新審理。市中級人民法院于1998年2月24日開庭審理，在審理過程中，原告變更了訴訟請求，法院通知李某在7日內(nèi)增補預交訴訟費，而李逾期未交，市中級人民法院于1998年3月6日作出了原告自動撤訴的裁定。

　　環(huán)境污染糾紛是由于污染或破壞環(huán)境而產(chǎn)生的致害者與受害者之間的矛盾和爭議。根據(jù)我國現(xiàn)行法律規(guī)定，環(huán)境糾紛處理的主要方式有：由當事人自行協(xié)商解決;由法院通過民事訴訟程序處理;由環(huán)境保護行政主管部門和其他行使環(huán)境監(jiān)督管理權的行政主管機關處理等。

　　由當事人自行協(xié)商解決方式，在沒有第三者評斷的情況下往往是很難實現(xiàn)的。因為糾紛案件涉及面廣，致害方和受害方往往不是一個單位和個人，存在著多重矛盾。環(huán)境危害的認定技術性強，雙方當事人很難把握損失大小的總量。雙方當事人基于自身利益對污染糾紛的特定歸責認識不一致;受害方存在著技術資金方面的劣勢。

　　由法院通過民事訴訟程序處理，也有一些不足之處：環(huán)境案件涉及多種法律、法 規(guī)，而目前我國多數(shù)審判員不能深刻領會環(huán)境法律、法規(guī)的內(nèi)涵、因而影響環(huán)境案件的正確處理。環(huán)境案件有突發(fā)性的特點，而訴訟處理程序繁雜，從審查到立案時間較長，往往會錯過取證的時機。環(huán)境污染糾紛涉及環(huán)境科學技術性強，審判人員在取證、勘驗時可能會無所適從，不得要領。

　　1.你認為哪種處理方式更合理?

　　答：我認為環(huán)境保護行政部門處理比較合理。

　　2。簡單論述你認為這種處理方式的優(yōu)勢。

　　答：環(huán)境保護行政部門處理具有以下幾種優(yōu)勢：

　　(1)、環(huán)境保護行政主管部門實施對環(huán)境污染防治的統(tǒng)一監(jiān)督管理，首先對企業(yè)污染物排放情況了解，有一批既通法律又懂技術的干部，具有得天獨厚的優(yōu)勢，其次查處環(huán)境污染事故是其法定職責，具有機動、靈活的現(xiàn)場執(zhí)法隊伍和監(jiān)測隊伍，為及時到達現(xiàn)場，準確提取證據(jù)提供了保證。(2)、環(huán)境保護行政主管部門是政府職能部門，化解人民內(nèi)部矛盾是其職責，在充分調(diào)查事實的基礎上，從中斡旋，有較高的成功率。

　　(3)、由訴訟方式解決，往往需要環(huán)境保護部門提供監(jiān)測鑒定材料，但目前我國環(huán)境監(jiān)測技術落后，取得的數(shù)據(jù)不全面、不確切，而且環(huán)境污染和破壞的危害后果無法準確計算，加之環(huán)境污染和破壞作用機理復雜，影響因素多，用定量指數(shù)去衡量確定歸責還需要運用綜合性專業(yè)技巧，由于審判人員對環(huán)境知識的先天不足，面對單純的幾項數(shù)據(jù)難免無所適從。

　　(4)、不少環(huán)境污染的焦點是排除危害而非損失的賠償，環(huán)境保護行政主管部門可以運用行政手段或其他綜合整治的方法使糾紛得以根本解決。

　　實習分析報告8

　　（一）勤奮爭得機會

　　銷售絕對是勤快人做的業(yè)務，如果你很懶，不喜歡挑戰(zhàn)自我，那你最好別選擇銷售，銷售是很鍛煉人，卻也是最辛苦的活，風光是汗水堆積出來的。要善于尋找市場機會。尋找市場機會有很多種方法,而最終只會有一

　　種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉(zhuǎn)，總有機會等著有準備的人。要主動，銷售是自己學好機會，不是坐等市場機會。你必須主動出擊，主動找客戶，去滿大街的找，滿市場的挑，總有客戶等你去發(fā)現(xiàn)，總有機會讓你去表現(xiàn)。

　�。ǘ�）紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

　　知識是人類進步的階梯，而學習知識不僅僅靠從書本上獲取，而重要的是在于體驗。理論知識往往過于標準化，僅僅靠掌握理論，一點實際操作經(jīng)驗都沒有的話，事實上是沒有實際效應的，現(xiàn)實中的事情往往是千變?nèi)f化的，運用起來解決具體情況多半是教條的。無數(shù)事實證明：只有將理論知識與實踐很好的結合起來，才能將知識運用到最高境界，為了學有所長，學有所用，為了將知識轉(zhuǎn)化為自己所真正擁有的能力，面對充滿競爭與壓力的社會環(huán)境，結合自己所學的專業(yè)知識，盡可能的'參加社會實踐和實習才能讓我們更好地用所學知識解決實際問題，并在解決問題的過程中實現(xiàn)知識的不斷彌補與更新。

　�。ㄈ�）眼高手低無益于成功

　　人往高處走，水往低處流，做為一個有知識的大學生更該向往高處，這是無可厚非的，甚至是提倡的，但是我們總不能一步登天，萬事總得有個過程。我們應該從基層的工作做起，把從相對差一點的工作做起，在差的工作中不斷鍛煉自己的能力，展現(xiàn)自己的才華，然后再爭取找個與自己能力匹配更好的工作。

　　很多大學生都有這樣一種心理：我是一個受過高等教育的人，是一個具備較高專業(yè)理論素質(zhì)的人，所以當我畢業(yè)參加工作時應該從事具有較高工資待遇，需要較高能力素質(zhì)的崗位，而不是進入企業(yè)后要從基層做起，從最基本的業(yè)務操作做起，因為那些最基層的工作不應該是我們這些大學人才要做的，而是那些學歷不高的人所要從事的，如果我的工作跟他們這些人的工作一樣，看似都沒什么技術含量，這會讓我感到心理不平衡，這是對大學生學歷和能力的否定。

　　以前我也有過這樣的心理，但是經(jīng)過我的畢業(yè)實習之后我體會到這種心理是完全錯誤的。作為大學生，我們的確學到了很多理論知識，但是，首先這些理論知識只有數(shù)量而沒有深度，我們還不能稱之為具備某一專業(yè)理論素質(zhì)的人。更重要的是，理論終究是理論，而實際工作只靠理論是完全不夠的，更多的是如何將我們在校所學的理論與實際工作相結合，只有將理論與實際工作結合起來才能發(fā)揮理論的真實作用。有人會說：我們可以從事總經(jīng)理的工作而將我們所學的理論知識與實際相結合，也可以從事一個普通一線員工的工作而將理論與實際相結合，那么我為什么不可以選擇總經(jīng)理的職位而要選擇一線員工的工作呢？原因就在于這樣一句話：要改變世界就必須先了解適應世界。在工作中，只有當我們真正從事企業(yè)最基層的工作，將那些看似最基礎的工作做好以后，我們才真正理解工作中存在的問題，從而想方設法讓自己或別人來解決這些問題。然而，要想做好那些看似非常簡單的工作也并非我們想象中的那么容易，這其中我們會遇到很多用我們所學的理論知識無法解決的問題，這是對我們能力的考驗和鍛煉，我覺得這種能力對于我們這些即將從學�？缛肷鐣�的人來說是非常重要的。

　�。ㄋ模�為工作而學習

　　我所接觸的一些朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深蒂固的政治家、資本家手中……工作中的認真負責不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶煉自己的品行，是在為自己，不是為老板”。

　　看看那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里可以站得正。相對于經(jīng)驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏縮。我從來沒有把現(xiàn)在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學東西的，我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　實習分析報告9

　　一、實習歷程：

　　20xx年11月分我來到了湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司是一家以生產(chǎn)高濃度復合肥為主導產(chǎn)品的大型磷化工企業(yè)，總部位于湖北省荊門市。歷經(jīng)多年的快速發(fā)展，公司現(xiàn)有資產(chǎn)總額42億元，員工5000余名，年生產(chǎn)高濃度復合肥能力400萬噸，三元復合肥和磷酸一銨產(chǎn)銷量連續(xù)多年全國第一，并配套了20萬噸/年的合成氨、260萬噸/年的硫酸等生產(chǎn)原料項目，磷復肥行業(yè)領軍企業(yè)，企業(yè)規(guī)模位居全國磷復肥企業(yè)前三強。洋豐、澳特爾牌復合肥暢銷全國，并遠銷日本和東南亞，深受用戶青睞。

　　在湖北新洋豐，我在車間化驗室做化驗分析員，檢驗成品肥料中各種元素（如N、P、K等）的含量，每天做實驗分析結果，上報給車間，用到沉淀法、滴定衡量法、水分烘干法等，事不是很重就是每天做大量的實驗。為了上報給車間準確的結果也為了自己的工作負責任，我都會做平行實驗，兩個結果相差太大，就重新分樣粉碎稱樣，重新做實驗，找到差錯的原因，不懂的盡量請教老員工。很感激師傅張姐和丁姐，她們幫助、教會了我很多！

　　在化驗室每天做實驗，接觸瓶瓶罐罐，培養(yǎng)了我的耐心，以及對工作的責任心！我學到了很多！感謝新洋豐和學院領導老師給我提供這個就業(yè)機會，接納了我這個沒經(jīng)驗初出茅廬的大專生！

　　但由于個人的一些原因我離開了新洋豐，20xx年3月分我來到了深圳信立泰藥業(yè)股份有限公司，一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術企業(yè)，于20xx年9月在深交所成功上市。公司立足高端處方藥及醫(yī)療領域，以自主創(chuàng)新為動力，追求品質(zhì)和顧客滿意，確保在目標市場的領先地位。主要生產(chǎn)原料藥和制劑藥硫酸氫氯吡格雷原料藥和制劑是國內(nèi)獨家生產(chǎn)企業(yè)，頭孢西丁鈉、鹽酸頭孢吡肟是國內(nèi)極少數(shù)實現(xiàn)原料藥產(chǎn)業(yè)化企業(yè)之一。

　　在深圳信立泰我是生產(chǎn)一部車間化驗員，還是做的跟專業(yè)相關的工作！我們化驗室很大，用到的一些儀器也比較先進，主要使用到高效液相色普法、氣相色普法等。我主要工作是負責車間的監(jiān)測、還有一些小試中試產(chǎn)品的檢測，出報告寫記錄等。雖然以前在學校學過色譜法，但真正操作使用還是有很大距離的，剛來是有些懊悔在學校時沒有把它完全學好，同時覺得壓力好大，怕自己弄壞了或是出差錯，要知道那些儀器都是很昂貴的。但幾天下來，我查看資料，在組長和同事幫助下，慢慢的會操作了，懂得了一些儀器的結構、工作原理，知道什么藥品、測什么、用什么方法，但對于色譜圖的分析積分我學了很長時間。除了色譜，還接觸到了好多以前在課堂上聽到的分析儀器，熔點儀、PH計、紫外分光光度計等，覺得是對專業(yè)的一種滲透！

　　組長和同事都很幫助我，關心我，我和大家相處也很融洽，懂得了在同事和領導面前該怎么講話，工作時不要攪入私人感情，生活中的情緒不要帶入工作；對待領導和同事要尊敬，對領導布置的工作任務不能說不，有意見要注意場合的提出來。

　　二、工作感悟：

　　出來社會大半年，已經(jīng)是半個社會人了。不能再像學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的。經(jīng)歷了兩個企業(yè)兩份工作，我漸漸的認識到，每一份工作或每一個工作都無法盡善盡美，但每一份工作中都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源，每一個企業(yè)都有它的文化和背景，從每一個企業(yè)每一分工作中、每一個領導同事身上都能學到很多東西，業(yè)務知識和能力、為人處世、生活之道等等，我覺得自己在成長！走出了校們，進入了社會原來也可以學到很多東西！

　　最后，感謝接受我的'企業(yè)領導以及上司對我的重視和栽培，感謝我遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭�和支持，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣！感謝武漢軟件工程職業(yè)學院，給我提供了實習的平臺，讓我學到了很多東西，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理！感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給你們的工作帶來的麻煩感謝你們能夠體諒，老師即母親，感謝你們一路的操勞與汗水！希望明天的我能讓老師們感到欣慰！

　　實習分析報告10

　　實習時間：

　　x月x日至x月x日。

　　實習單位：

　　xxx公司辦公室。

　　實習主要內(nèi)容：

　　按照老師的安排，我制定了相應的實習計劃。注重在實習階段對所學的文秘理論知識進行進一步的鞏固和提高，以期達到根據(jù)理論知識，指導日常的工作實踐的目的。收到了較好的效果。主要實習情況報告如下：

　　不同的辦公室具有不同的工作和不同的職責范圍。是一個綜合性的部門，工作范圍大，任務也比較繁雜。在實習階段，我主要的側(cè)重點是文秘工作。

　　主要工作：

　　1.完成公司、部門交辦的事項，追蹤結果及時匯報

　　2.完成日常的`正常管轄范圍內(nèi)的工作

　　3.接聽電話做留言記錄、訊息處理

　　4.工作資料的保存、分類、歸檔、保管

　　工作職責：

　　1.打字處理工作

　　2.信息的上傳下達

　　3.文件歸檔、保管

　　4.工作記錄

　　5.來訪客人通報及接待

　　6.本工作區(qū)域清潔

　　工作內(nèi)容如接電話,復印,打字,傳真,寫文稿,訂票等等.

　　關鍵在于細心,主動,誠實,靈活.

　　回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的，第一天是最難熬的，從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女同事對我很好，告訴我她剛出來工作的時候也是從被當成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。

　　工作幾天之后，領導對我的工作表現(xiàn)和態(tài)度有了一些肯定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務。

　　通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。在學校我學的是xxxxxxxxx，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識;人員招聘、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。

　　第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。

　　經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。遇到困難時應進行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務。

　　實習分析報告11

　　畢業(yè)實習是每個大學生必須應有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，也讓我學到了在課堂上根本學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　我所實習的單位是徐州市纖維檢驗所，這是一個機關單位，我是通過熟人才進來實習的,剛開始工作不是很累，也不算太忙，因為是在業(yè)務室所以每天都要守在電話和傳真機旁，忙的時候我也幫忙打打報告，整理整理文件等等，有時候也會無聊到一坐就是一天，記得剛來的第一天就坐的我腰酸背痛的，但是幾天以后就稍稍有點習慣了，每天都會去學習不一樣的東西，也會向我們室主任詢問一下工作上的事情，偶爾也跟著學習業(yè)務知識，剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)有很多的事情都不懂，在辦公室閑著的時候就看些其他方面的書，雖然跟自己所學的專業(yè)沒有聯(lián)系，但是感覺進入社會以后要學的東西實在太多了，多學點還是有好處的。單位剛剛又建了一個實驗室，桑蠶干繭公證檢驗試驗室，領導還安排我到繅絲廠去親身體驗繅絲技術，還有生絲檢驗，所以把我安排帶廠里去學習，在哪學習的幾天里也受了不少罪，大熱天的就要在40多度的車間里學習， 不過實習的那幾天還是比較開心的，特別感謝在那教我的小師傅，把原來什么都不懂得我教會了可以自己獨自去擋車，雖然不是多么熟練但還是很開心，回到單位就開始忙于我們的實驗室，干了將近三個月終于結束了，之后單位有安排我去濟南學習半個月的選繭技術，想想自己還真是幸運啊，在我不斷地努力學習下終于半個月的學習也圓滿結束了，我考了一個省級的選繭證書，那里的老師們都夸我不錯，我想只要自己腳踏實地的去做，努力了，皇天不負有心人��！

　　現(xiàn)在上班近一年了，在這短短的的一年里，自己曾經(jīng)為工作和生活也泄氣過，哭過，總覺得自己做什么都格格不入似地，后來仔細想想，剛開始不都是這樣嗎，哪個人也不是與生俱來的，每個人都是通過自己的努力才獲得收獲的，我想只要努力了沒有什么事情是可以難得住人的，一開始，就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟剛剛進入社會又沒有什么工作經(jīng)驗，跟著師傅們多學學還是有好處的，現(xiàn)在既然有這個機會，就應該從各個方面去鍛煉自己，不然以后自己什么都會做不好，我想我現(xiàn)在的工作與其他的同學相比應該還是不錯的，工作也不是很難，現(xiàn)在慢慢也感受到了工作中的喜悅，偶爾單位也會安排我去外地學習，平時不忙的時候大家也會坐在一起聊聊天，也會組織一起出去旅游，娛樂娛樂也挺開心的。有時在工作上遇到困難的時候，我也會主動去找領導談談話，交流交流，從他們的的講話中也是受益匪淺，有時候真想那個本子記錄下來。在工作的時候，自己也挺認真，很容易就進入工作狀態(tài)，關鍵是對人的態(tài)度以及應該怎么對人講話，還有為人處事，由于自己的經(jīng)驗少，在工作方面也有所欠缺，現(xiàn)在才明白作為一名學生的時候是多么的好啊，但是想想，這些事情早晚都要學，早晚都要工作，都要進入社會，早晚都要面對這些避免不了的事情，所以現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，感覺現(xiàn)在所學到的知識都是那么的來之不易。在工作中互相諒解是我很感激他們，他別是那些領導還有我的室主任，他們都對我特別的`好，畢竟自己年齡小也很尊重他們，把它們當做自己的叔叔阿姨，和同事之間也沒有什么隔閡，所以現(xiàn)在慢慢的喜歡上這份工作了，最重要的是有一個好的工作環(huán)境，還有那么多對我好的人，感覺自己真的挺幸運的。

　　在這實習的一年里，讓我體會到了工作中的喜悅，我很感謝這些領導給了我這一次學習的機會，以后做什么事我都會腳踏實地的去做，也為自己的以后打下一個堅實的基礎，現(xiàn)在明白了，不管做什么事都要有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈，現(xiàn)在我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了一點，會比以前為人處事了，相信會在以后的工作中更加得心應手，表現(xiàn)更加出色，不管在什么地方任職都會努力的！

　　實習分析報告12

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼為期十個月的實習生活已經(jīng)結束。實習是我們將理論用于實踐，在此過程中我收獲頗豐，心得體會也不少，本人在市中醫(yī)醫(yī)院實習，按照學校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我被分到了藥劑科學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。努力做到工作規(guī)范化,技能服務優(yōu)質(zhì)化,基礎護理靈活化,愛心活動經(jīng)常化,將理論與實踐相結合,并做到理論學習有計劃,有重點對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐。

　　在中醫(yī)院實習過程中我不斷總結學習方法和實踐經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，并不斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德，始終以"愛心,細心,耐心"為基本經(jīng)過十個月的實踐我熟練掌握了藥品的采購、藥品的儲存、藥品的銷售等，在良師益友的指導幫助下，系統(tǒng)掌握了專業(yè)知識，為日后進入工作崗位打下了扎實基礎。

　　作為一名藥學專業(yè)的學員，只學習書本知識是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到醫(yī)院工作，老同事向我說明了醫(yī)院藥房的藥師需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，對每一個顧客負責，醫(yī)院有分中藥方、西藥房、藥庫、病區(qū)藥房、還有制劑室等，現(xiàn)將實習學習情況作一個總結報告。

　　一：中藥房

　　首先我是在醫(yī)院的中藥房實習,經(jīng)過一段時間中藥房的系統(tǒng)實習培訓,我學習到了中藥處方的識別、審查和按方發(fā)藥,常見中藥奧飲片的鑒定,中藥入庫和庫存管理(包括特殊藥品的管理),認識新藥;系統(tǒng)的了解一些中藥的藥性、藥理、藥味及其藥物配伍和藥物禁忌等。從第一天到中成藥房轉(zhuǎn)科，到現(xiàn)在在中草藥房幫忙，我的心里還對很多事物充滿著新鮮感和好奇心。記得第一次對著滿室的中藥讓我想起了古代的藥房，抽拉式的藥箱，稱藥的戥子，熟悉的藥材名，甚至不時的搗藥聲，一切都向我展示著草藥的神秘，我喜歡這個地方。記得第一次跟著老師從識稱，到自己稱藥，我從中學到了很的多知識，還第一次體會到取錯藥的尷尬，將后下的砂仁一股腦的分到群藥里，然后被查藥的老師糾正，又重新分發(fā)。中草藥房的工作是一個整體，一個系統(tǒng)，交到患者手中的每付藥是整個中藥房所有人共同勞動的結果。實習了一段時間，我更加清楚的認識到團隊協(xié)作的優(yōu)勢，學會與人配合，學會條理分明不慌不忙工作的態(tài)度，牢記并嚴格執(zhí)行流程的各個環(huán)節(jié)。也是在這，我受到了教育，開始關注細節(jié)，想干好并達到熟練必須發(fā)現(xiàn)細節(jié)，刻意練習，需要認真用心去學。學會觀察，細心從容，這就是我學到的。通過這么多天的忙碌，才知道藥學工作的不易。

　　我覺得藥學工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個藥學人員熱愛藥學工作，獻身藥學事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的.情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責;要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協(xié)作。專業(yè)素質(zhì)：藥學人員要對病人極端負責，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理;嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，既要沉著冷靜，機智靈活�？茖W素質(zhì)：藥學人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，藥學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領;要刻苦鉆研業(yè)務;要善于總結經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平;拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。

　　二：西藥房

　　接著在西藥房實習學習,在老師精心指導下,讓我第一次認識了幾百種西藥,了解西藥配伍,學習西藥在藥理(藥動學和藥效學)、適應癥、藥品歸類、不良反應和藥物禁忌等知識。了解電腦在醫(yī)藥學方面的應用和所起到的重要意義。學習藥品入庫和按處方發(fā)藥,還有特殊藥品的管理,如貴重藥品的專人專柜和毒麻藥品、精神的藥品的雙人雙鎖,每日一小點,每周一大點,次次登記入表的管理。在老師身上學習到了知識要扎實,態(tài)度要認真,發(fā)放藥品要一絲不茍,不能有一點的馬虎;工作上遇到問題要及時解決,弄清楚出錯的環(huán)節(jié)。在保健藥房里,進一步學習西藥及中成藥品的藥理、適應癥、不良反應和藥物禁忌,熟悉常見藥品;審查處方、發(fā)放藥品、使用電腦登記藥品入庫和傳帳。在發(fā)放藥品期間,認識到了藥品有生產(chǎn)廠家、進口和國產(chǎn)、劑量規(guī)格的不同,給我在以后藥品的發(fā)放帶來了很多方便。

　　三：病區(qū)藥房

　　很快時間就到了病區(qū)藥房實習,在這里認識到了針劑、片劑、營養(yǎng)液體和大液體是分開來發(fā)放的,這樣給藥品的發(fā)放帶來了很大的方便。在住院藥房實習期間,主要是在針劑和營養(yǎng)液體兩個地方實習,在此我更好的學習到了針劑管理和營養(yǎng)液體的管理。在針劑室里,我學習了針劑根據(jù)抗微生物藥、抗腫瘤藥、解熱鎮(zhèn)痛及非甾體抗炎鎮(zhèn)痛藥、麻醉用藥、循環(huán)系統(tǒng)用藥、專科用藥等分類管理。了解藥品從一級庫傳到二級庫的各個環(huán)節(jié)。在這里,我系統(tǒng)的熟悉了針劑發(fā)放和管理。在營養(yǎng)液體發(fā)放室里,我認識了很多氨基酸、脂肪乳、激素類等營養(yǎng)液體藥物,對以后在醫(yī)院工作打下堅實的基礎。

　　四：藥檢室

　　在藥檢室里,學習使用檢測儀器,如檢測0。5%碘伏溶液中,學習使用碾缽、燒杯、量筒、吸管、容量瓶、滴定管等,熟悉溶解和滴定終點等知識。還接觸使用精密儀器,如萬分之一電子天平,紫外光譜色譜儀,超聲波譜儀及高效液相色譜儀等。在張老師指導下操作液固分離提取,色譜分析,回收液體和濾渣等,還學習操作西洋參的粉碎、過篩、灌膠囊包裝、檢測顆粒大小是否符合等。

　　五：制劑室在中藥制劑室里,認識了一大批中成藥品,如胃得安片,胃樂舒顆粒、玄麥柑橘顆粒、退燒沖劑,復方酸揸顆粒等,學習一批藥,從制膏劑,加工生產(chǎn),再到包裝出廠的整個過程。在制劑室里,參與了一大批的軟膏劑和液體制劑的生產(chǎn)包裝。在老師的精心指導下,學習操作尿素乳膏、碘甘油、復方碘溶液、0。5%碘伏、0。1%碘伏的配制、生產(chǎn)過程中的注意事項及其藥理作用等。在張老師,梁老師的指導下,學習復方苯甲酸軟膏、水合氯醛溶液、小兒止咳合劑、克霉唑乳膏的檢測標準、處方、制作中注意事項及其藥理作用等知識。學習熟練使用灌裝機,藥品分包裝機、粉碎機和攪拌機等。了解標簽使用和保管,潔凈區(qū)衛(wèi)生學處理等知識。

　　六：藥庫

　　最后在藥庫實習,熟悉西藥藥品歸類,大體上分為抗微生物藥、�？朴盟�、循環(huán)系統(tǒng)用藥、消化系統(tǒng)用藥、呼吸系統(tǒng)用藥、泌尿系統(tǒng)用藥、血液系統(tǒng)用藥、精神系統(tǒng)用藥、抗腫瘤藥、麻醉用藥、激素及調(diào)節(jié)內(nèi)分泌功能藥。在藥庫里,我更多的時間是熟悉了一批藥入庫、出庫的過程,了解電腦在庫存藥品上的管理所起到的重要意義。在這里,我還努力熟悉了冰箱2～8℃儲藏藥物多達30多種,了解它們的適應癥、不良反應和藥物禁忌等知識。

　　在剛剛結束的實習期里，以積極的心態(tài)準備迎接每一輪的工作我們嚴格遵守該院的勞動紀律和一切工作管理制度，嚴格要求約束自己，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無差錯事故，積極維護醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進行處方分析，大大擴展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習的真正意義;不僅如此，我更是認真規(guī)范操作技術、熟練應用在平常實驗課中學到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，得到眾多老師的交口稱贊。

　　我堅信在以后學習的日子里我會再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實的態(tài)度對待每次工作，決不辜負醫(yī)院各領導老師對我的教導和期望。在新的環(huán)境里，我也會百分之百的努力!我會加油，我也會對所有人說：加油!不光要總結，更要實踐，用自己的切身行動證明一切!

　　實習分析報告13

　　實習目的

　　將所學的理論知識與實踐結合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動手能力，加強社會活動能力，嚴肅認真的學習態(tài)度，為以后專業(yè)實習和走上工作崗位打下堅實的基礎。

　　單位簡介

　　xx市xx機械制造有限公司，是一家集熔模精密鑄造和數(shù)控機械加工為一體的股份制企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，位于xx市xxxx工業(yè)區(qū)，占地面積15000平方米，建筑面積8500平方米，固定資產(chǎn)5000余萬元，擁有各種中高級技術、管理人員260余人。目前，公司已具備模具設計制造、熔模精密鑄造、產(chǎn)品高精加工等生產(chǎn)能力。

　　公司始終貫徹“科技創(chuàng)新，誠信為本，顧客至尊，追求卓越”的管理理念，建立起了完善、科學的管理體系。質(zhì)量管理方面，公司嚴格貫徹執(zhí)行iso9001體系;生產(chǎn)管理方面，公司全面推行l(wèi)ean的管理思想并堅定不移的有效落實6s管理要求;信息管理方面，公司全面、有效運用金蝶公司的erp系統(tǒng);基礎管理方面，公司貫徹“日事日畢，日清日高”的管理理念。

　　公司擁有精鑄廠、機械廠兩個實體生產(chǎn)單位。精鑄廠建設有兩條設備先進的精鑄生產(chǎn)線，擁有完備檢測設備，具備年產(chǎn)1000噸精密鑄件的生產(chǎn)能力;機械廠擁有各種普通及高精、大型機加設備80余臺，具備來圖設計制造、來料機械加工、大件綜合生產(chǎn)的能力。

　　精益求精，追求卓越是我們不變得追求;誠信經(jīng)營，與客戶共贏是我們的經(jīng)營理念;實業(yè)報國，造福地方是我們的理想;百年發(fā)展，立足世界是我們的目標。

　　實習過程

　　1)安全第一。對于任何機械廠，安全始終是重中之重，所以在實習老師的帶領下，首先對我們進行了一些安全教育和以及在實習過程中的安全事項和需注意的項目。比如在進加工車間時了，不允許穿涼鞋進廠;進廠必須穿長褲;禁止在廠里吸煙，進廠后衣服不準敞開，外套不準亂掛在身上，不得背背包進廠;人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒有實習老師的允許情況下，不準亂按按扭、開關;

　　2)毛坯選擇。首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導作用下，我們了解到了下面知識，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機械中，鑄件的重量大都占總機重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點是它可以是各種形狀復雜的零件毛胚，特別是具有復雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。據(jù)指導我們實習的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結構復雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

　　3)加工車間。來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機械加工的各個方面，大概有五六百人同時在里面進行各種零件加工，雖然我們在學校的時候也進行過金工實習，做過一些零件，對機床也有一定認識，但是真的處于那種加工零件的`氣氛下，有很大的不同，一是我們學校的機床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個零件，我們需要的時間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認識過程中，我更加明白了機械加工一些流程;胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理,調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面;齒輪零件加工工藝:粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯,軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。

　　4)裝配車間。任何機器都是有一個又一個零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲貨廠，在這個車間，工人師傅首先將起所收集的零件進行飛類，一便于進行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進行調(diào)試，檢查運動件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。

　　5)質(zhì)保，銷售和售后處理

　　最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進行隨機性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

　　對機械制造的體會

　　歷時將近一周的實習結束,該次實習,真正到達機械制造業(yè)的第一前線,了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀里,科學技術必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領域中,而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向.

　　在將來機械制造將會向“四個化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要,使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性,使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化,還有使制造過程物耗,人耗大大降低,高自動化生產(chǎn),追求人的智能于機器只能高度結合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化

　　當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結合在一起的，是相互依賴，相互促進的。同時由于科學技術的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

　　實習分析報告14

　　教學改革的主陣地在課堂，對課堂教學的新關注和大膽革新，正是廣大青年教師可為之地。說容易也容易，說難也難。這節(jié)課的勝利，我們可以發(fā)現(xiàn)它有一個很大理論支撐，那就是新課程規(guī)范的精神。課中明顯突出和實踐了“美術課程是人文性質(zhì)的課程”，將美術教學從知識傳授和技能訓練中解放出來，使之融合在更為豐富而多元的人文背景中。

　　如課一開始，教師就讓同學帶著問題進課堂、充沛發(fā)現(xiàn)疑問，對面具質(zhì)疑。接著，教師就利用現(xiàn)代多媒體課件，詳盡地展示了古今中外豐富多彩的面具實物，生動形象的傳送著古老面具神秘文化和現(xiàn)代面具藝術浪漫狂歡的想象力、發(fā)明力。在這樣的情景中同學感動著，在浸潤多元的文化中，主動探究，思維噴發(fā)著發(fā)明火花。往日那些以傳授美術知識和體能為唯一目的的影子不見了;往日教師滿堂灌，一桿子講到底的教法不見了 ，體現(xiàn)的更多的是師生民主的交流，同學間的相互合作和興趣濃濃的探究質(zhì)疑。理解新課程創(chuàng)導的方向，課就在這樣生動有趣、有效合作、激情探究、率直發(fā)明中不時推進。

　　又如，教師在對面具制作資料的選擇上動透了腦筋，從類別有竹、木、紙、泥、棉毛、布、金屬、自然植物、蔬果種子等等;從形態(tài)上有方、圓、長、短、粗、細、塊、線等，豐富多元，而且這些資料都是日常生活廢棄物，既體現(xiàn)了環(huán)保教學的新理念，又為同學自主發(fā)明提供了廣闊的空間。

　　再有，在教學實踐發(fā)現(xiàn)中，大膽地鼓舞同學對教師帶來的多件面具范例進行拆解。探究面具范例的造型特點和 制作方法，了解“是什么資料做的”、“底坯是什么”、“裝飾物可以用哪類”、“各種風格與資料選擇的關系、”“怎樣粘貼、綁扎上去的”、等各種疑問。由于資料集中堆放，每個同學“發(fā)現(xiàn)巧用”‘“看誰是發(fā)明能手”’故而同學們踴躍參與，積極競爭。小組間的合作，男女間的互助，前后間的'照應，加上教師時而參與這一組，時而加入那一隊，有意煽情調(diào)動了場上的氣氛，喚醒發(fā)明潛能。

　　遺憾的是我們有好多教師存在對新課程的認識不清，理解太淺，或從一定程度上存在著形式主義現(xiàn)象，口頭上講“大家討論討論”、“你有問題請?zhí)岢鰜怼�、“我們一起來探究一下”，實際上還是不放心，怕同學放開后收不住，怕時間拖延完不成教師自身設想的目標。問題一提出，沒等同學考慮，教師就接著望下講，生怕完不成任務，生怕同學質(zhì)疑問難收不了場，生怕課堂因此“亂”起來。

　　大教育家蘇霍姆林斯基曾這樣告訴我們：“在人的心理深處，都有一種根深蒂固的需要，這是希望自身是一個發(fā)現(xiàn)者、研究者、探素者。而在兒童的精神世界中，這是需要特別強烈�！弊屛覀兘o同學多一些參與機會;多一點探究的空間;多一次實踐需要的滿足;更多一些個性的張揚和發(fā)明激情的宣泄。為這我們?yōu)楹尾淮竽懙卦囈辉?

　　實習分析報告15

　　電力工業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展中最重要的基礎能源產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟的第一基礎產(chǎn)業(yè)，是關系國計民生的基礎產(chǎn)業(yè)，是世界各國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中的優(yōu)先發(fā)展重點。作為一種先進的生產(chǎn)力和基礎產(chǎn)業(yè)，電力行業(yè)對促進國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步起到重要作用。與社會經(jīng)濟和社會發(fā)展有著十分密切的關系，它不僅是關系國家經(jīng)濟安全的戰(zhàn)略大問題，而且與人們的日常生活、社會穩(wěn)定密切相關。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，對電的需求量不斷擴大，電力銷售市場的擴大又刺激了整個電力生產(chǎn)的發(fā)展。

　　據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。國內(nèi)各省電網(wǎng)都已形成220kv網(wǎng)架，華北、東北、華東、華中、南方等電網(wǎng)都已建成500kv大容量輸電線路和跨省聯(lián)絡線，并將逐步形成跨大區(qū)域互聯(lián)的骨干網(wǎng)絡。正在建設中的西北750kv輸電工程，標志著我國電網(wǎng)輸電電壓等級由目前最高的500kv即將升級為750kv，實現(xiàn)歷史性跨越。除超高壓輸電外，1988年建成了從葛州壩到上海南橋的 500kv直流輸電線路，全長 1080km，輸電容量120x kw，使華中和華東兩大電力系統(tǒng)互聯(lián)，形成了跨大區(qū)的聯(lián)合電力系統(tǒng)。在這些電力建設工程中，超高電壓等級(220kv/330kv/500kv/750kv)變電站自動化系統(tǒng)占有重要的地位。

　　一、實習目的

　　實習的.目的是理論聯(lián)系實際，增強學生對社會、國情和專業(yè)背景的了解;使學生拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的實際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動觀念，激發(fā)學生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神，增強事業(yè)心和責任感;本次實習在學生完成部分專業(yè)課程學習后進行，通過本次實習，使學生所學的理論知識得以鞏固和擴大，增加學生的專業(yè)實際知識;為將來從事專業(yè)技術工作打下一定的基礎;進一步培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析生產(chǎn)實際問題的能力。

　　二、實習內(nèi)容

　�、� 搜集整理變電站主要一、二次設備以及變電站運行方面的相關知識和資料。

　�、� 搜集整理500kv變電站特點方面資料。

　　③將搜集學習到的相關知識與云田站的實踐相結合，對理論知識進行深化理解，總結收獲.

　�、軐嵉乜疾煸铺�500kv變電站的主接線、主要電氣設備(包括主變壓器、主要一次設備、二次設備、進出線情況等)電氣設備布置方式、變電站主要運行控制方式、變電站的通訊方式等，參觀考察過程中要求作好筆記。

　　⑤運用所學知識，對生產(chǎn)實際中存在的問題作出一定的分析，進一步提高分析問題和解決問題的能力。

　　三、 實習過程

　　云田變電站介紹

　　云田變電站屬于國家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設的站點。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè)，擔負著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務，供電區(qū)域面積11420平方公里，供電區(qū)域人口357.05萬人。株洲電業(yè)局下設株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個縣級電力局，變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計量管理所五個專業(yè)管理所，云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座，合計容量353.875千伏安，所轄云田500千伏變電站容量達150萬千伏安，已進入全國特大型變電站行列，是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構成之一。目前，全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里，配電線路5127.58公里，共有高低壓用戶4萬余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元，凈值6.84億元。年供電量36.82億千瓦時，最高負荷54萬千瓦，年售電量34.37萬千瓦時。全局現(xiàn)有職工1540人，其中各類專業(yè)技術人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè)，銳意改革，取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績和良好的發(fā)展勢頭，1998年銷售收入達10.92億元，全員勞動生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場競爭的新形勢下，株洲電業(yè)局以“創(chuàng)造兩個效益、培養(yǎng)一流人才”為戰(zhàn)略目標，遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務”十字方針，為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設譜寫新篇。

　　電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看,可以分為四個階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長,大型水電、火電和核電的建設,地區(qū)間電源與負荷的不平衡以及經(jīng)濟調(diào)度的需要,必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng),電壓等級也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷35kv、110kv和220kv,發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng),并且還有繼續(xù)上升的趨勢。

　　現(xiàn)場實習。

　　xx年1月3日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站，遠遠地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠處通向變電站。一進大門，院里的兩臺巨型變壓器映入眼簾。所長對我們進行了安全教育后開始帶領我們參觀幾個重要的場所----如外部變壓設備、高壓間和主控制室等。外部變壓設備分為主變壓設備和備用變壓設備。備用變壓設備在主線路發(fā)生故障或設備檢修時啟用，增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙發(fā)電站送電措施。由于來自兩個不同的發(fā)電廠通過兩路線路獨立地向變電站供電。正常工作時，變電站使用其中的一路電源，另一路電是在正在使用的線路出現(xiàn)斷電的情況下啟用。外部高壓電進入變電站后，通過隔離開關、電壓互感器，以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。a b兩個送電線正常工作時，a線路通過隔離開關接向a變壓器，當a變壓器出現(xiàn)故障時，可將a線路接向b變壓器，也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電，以保證鐵路能夠正常運行。電壓互感器用于對供電電壓進行測量，電流互感器用于對供電電流的測量，兩者配合使用可以計量電度。

　　變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高，功率又很大，所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大，如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關重要。為了降低溫度，每臺變壓器上都裝有很多散熱片，當主體溫度超過55攝氏度時，散熱器低部風扇自動啟動，85攝氏度自動跳閘，說明線路發(fā)生故障，起溫度保護作用。為了防止線路短路，變壓器的主體中充滿了25#油，在主體上面裝有一個油枕，可隨時向主體中供油，補充消耗。瓦斯計電器用來防止主體內(nèi)產(chǎn)生的瓦斯氣體過多及時向管理員報警，防止變壓器損壞。

　　實習分析報告16

　　一、農(nóng)場概況

　　由中國農(nóng)業(yè)大學負責管理的涿州農(nóng)場建成于1957年，位于河北省涿州市相對偏遠的郊區(qū)，最早歸農(nóng)業(yè)部管理，后變更為中國農(nóng)業(yè)大學管理，屬于事業(yè)單位在編，農(nóng)場職工由學校畢業(yè)分配等原因形成，職工子女不能繼承，只能進入社會就業(yè)，1995年起農(nóng)場不接納新人。除必要的行政和管理機構外，主要運作單位包括一分場、二分場、三分場、種豬場和種雞場。

　　目前三大農(nóng)場內(nèi)有311人（實際數(shù)字可能比統(tǒng)計數(shù)據(jù)要多。）從事種地工作，主要種植作物為玉米、小麥、綠化、藥材。種植過程中使用的農(nóng)用材料、機械等主要由農(nóng)戶自行購買，各個農(nóng)莊內(nèi)也提供一部分材料以及機械的租用（與農(nóng)場達成口頭協(xié)議），其中玉米種植、除草等方面使用機器較為先進。

　　莊內(nèi)主要由職工人數(shù)決定原始分地，農(nóng)民整體生活水平中等偏上，男性退休年齡為60歲，女性為50歲，農(nóng)民種地不賦稅，每畝補貼100左右。人力需求以雇傭周邊農(nóng)村的人員為主，農(nóng)場曾種植果園、旱田和水稻田一共7000畝，由于近幾年國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，補貼、免稅等政策的相繼出臺，好的農(nóng)戶一年收入能達到6萬元到10萬元，每年繳納退休保障金，退休后，人均工資在2000多元每月。

　　二、農(nóng)場個體調(diào)查

　　在上述對于農(nóng)場的基本狀況的調(diào)查了解之后，我們又對部分個體農(nóng)戶進行了訪談，以下是個體訪談中，典型案例的狀況，以及調(diào)查總體上的概括與分析。

　　1、個體農(nóng)戶A調(diào)查

　　在對某農(nóng)戶A的`調(diào)查中，我們了解到，其本人（男性）65歲，接受了8年教育，未加入任何黨派，家中一共三口人，孩子在北京工作。家中共有50畝地，住在80平方的半福利房里，均價1510元每平方米。每天工作時間在2小時（閑）到24小時（忙）之間，每年工作在270天左右。福利方面，全家每兩年到三年接受一次福利，在社會保險方面并不理想，僅擁有養(yǎng)老保險，每人每年4000元，醫(yī)療保險算上不報銷的僅不到五成，也沒有參與住房公積金等（農(nóng)場不提供）。農(nóng)場攀比現(xiàn)象較輕，娛樂方面比較流行旅行，地點以周邊景點（例如十渡、涿州影視城等等）為主。

　　在其個人主營收入模塊農(nóng)田種植方面，農(nóng)戶A主要種植玉米、小麥。主要種植這兩種作物的原因主要是種植需要有規(guī)模，別的投資（例如大棚投資）成本太大，無法嘗試。收割等農(nóng)業(yè)環(huán)節(jié)主要以雇傭臨近村落的女工為主，歲數(shù)較大的約70元每天。小麥畝產(chǎn)在700-800斤之間，價格約為0.99元每斤，玉米畝產(chǎn)在1000-1200斤之間，價格約為1元每斤。農(nóng)資消費在2萬元以上。其中單是化肥一項就占到7000元以上，農(nóng)機播種/收割/粉碎秸稈約為80元每畝。

　　近兩年農(nóng)業(yè)市場勞動力不足，屬于賣方市場，這種市場本身對農(nóng)民是較為有利的，但是由于今年多雨，病蟲害嚴重，農(nóng)作物減產(chǎn)的同時也伴隨著其投入大幅度增加，尤其是農(nóng)藥投入更由于蟲害而水漲船高。

　　綜合調(diào)查情況，其個人對自身的健康狀況和家庭的經(jīng)濟狀況都比較不滿意，但對于家庭關系和居住條件是比較滿意的。

　　2、個體農(nóng)戶B調(diào)查

　　通過對個體農(nóng)戶B調(diào)查，我們了解到其本人（男）43歲，接受了9年教育，政治身份為預備黨員，在家邊務農(nóng)邊兼業(yè)，

　　家中一共三口人，有一個孩子，和家人居住在一起。家中共有55畝地，住在85平方的半福利房里，均價在1500元每平方米。每天工作時間平均在4小時，每年工作在200天左右。公共社會保險方面，農(nóng)場僅提供養(yǎng)老保險，農(nóng)戶B個人還購買了商業(yè)保險。

　　在其個人主營收入模塊農(nóng)田種植方面，農(nóng)戶B主要種植小麥，2016年的農(nóng)業(yè)收入約為3萬元，非農(nóng)業(yè)收入約為5萬元，政府政策對于農(nóng)田的補貼收入為110元每畝。

　　綜合各方面調(diào)查情況，農(nóng)戶B對于其個人的健康、家庭的經(jīng)濟、社會保障、家庭關系、經(jīng)濟條件等各個方面都是比較滿意的。但是仍期望能進一步提高單位報銷，尤其是醫(yī)療報銷的比例；多提供一些福利，尤其是遭遇自然災害，大面積減產(chǎn)以及投入增大時的政府補貼；同時他也提出，希望農(nóng)場能引進先進的技術，對在編農(nóng)戶進行更多的教育培訓，帶領農(nóng)戶走上致富之路。

　　三、農(nóng)場總體分析

　　經(jīng)過對于農(nóng)場概況和部分個體的調(diào)查了解，不難看出，總體上農(nóng)場發(fā)展經(jīng)過幾十年的風雨，仍處于向上的狀態(tài)，尤其是經(jīng)濟收入方面，每個年段都有穩(wěn)定的增長。但是，增長的背后暴露出的問題，還需要探索和分析。

　　實習分析報告17

　　一、實習報告基本要求

　　實習是學生接觸職業(yè)實際，提高綜合職業(yè)素質(zhì)，增強分析問題和解決問題能力的重要教學環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)人才的重要途徑。實習報告是學生在某項實習活動中，根據(jù)自己的實習歷程把實習目的，實習時間，實習地點，實習部門或崗位，實習內(nèi)容和過程，實習體會和收獲等，用簡潔的語言寫成的書面報告。要求語言通順、流暢，無錯別字，不允許請他人代，堅決杜絕抄襲、雷同現(xiàn)象。若有圖表則力求清楚整潔，反映真實狀況，字數(shù)不少于3000字（內(nèi)容較多，可在附加頁中填寫），須用手工填寫。

　　二、實習報告的基本結構及寫作要求實習題目

　　應該體現(xiàn)實習的.基本內(nèi)容（用最簡練的語言反映實習的內(nèi)容）。實習目的及要求：任務明確，抓住重點，提出進行本實習目的，提出實習中對知識和技能的掌握要求。

　　實習時間：時間準確，清晰，符合實習執(zhí)行計劃。實習地點：實習地點準確。

　　實習部門或崗位：名稱準確無誤。實習內(nèi)容和過程：實習內(nèi)容和過程作為實習報告的重點，完整記錄實習進行時的程序和步驟，寫明實習經(jīng)歷的內(nèi)容和過程。反映本次實習的實際意義，運用所學的理論知識分析、解決了哪些實際問題，有無創(chuàng)新。若需要可畫出實習過程示意圖，可配以相應的文字說明。

　　實習總結：這也是實習報告的重點，寫明是否完成實習任務書的要求，對自己所從事工作的認識或掌握的程度，有何感想。是否解決實習前的疑惑；寫明實習的真實體會和收獲；寫明對實習的意見和建議。對本專業(yè)的專業(yè)知識、課程結構有什么建議和想法。附：產(chǎn)品分析綜合實習內(nèi)容及要求

　　本實習內(nèi)容與儀器分析、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分析、環(huán)境化學、農(nóng)藥概論、農(nóng)藥分析課程緊密結合，突出了農(nóng)業(yè)院校應用化學專業(yè)課程實習的特色：

　　實習目的及要求：

　�。�1）了解和熟悉《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》的相關內(nèi)容，掌握食品及農(nóng)產(chǎn)品安全方面的相關法規(guī)與政策；

　　（2）了解農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地安全認證管理步驟和程序；

　　（3）鞏固《儀器分析》課程內(nèi)容，進一步熟悉和掌握大型分析儀器的原理和操作，了解食品及農(nóng)產(chǎn)品分析中常用的儀器設備，通過該項實習掌握實習基地主要儀器的使用方法。

　�。�4）了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境對空氣、土壤重金屬含量測定和去除、水質(zhì)要求和檢測方法及標準；

　�。�5）熟悉和掌握農(nóng)產(chǎn)品預處理、質(zhì)量檢測的過程和方法，掌握果蔬農(nóng)藥殘留量測定、肉品水產(chǎn)品中獸藥殘留量的測定；

　　（6）掌握農(nóng)產(chǎn)品投入品（農(nóng)藥、化肥、飼料）的檢測手段和方法，了解其中有害化合物化學結構與性質(zhì)的測定分析、研究；

　�。�7）熟悉食品、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測分析的全部操作流程，包括采樣－制樣－測定―數(shù)據(jù)處理―評價；了解無公害食品、綠色食品、有機食品生產(chǎn)技術規(guī)范。

　　實習分析報告18

　　我對照黨章、對照廉政準則、對照改進作風要求、對照先進典型，對照中央八項規(guī)定和“三嚴三實”要求，認真深挖查擺自己在“四風”方面存在的問題，認真梳理查找宗旨意識、工作作風、廉潔自律方面的差距，深刻進行黨性分析和自我剖析，聯(lián)系自身思想工作實際，認真查找了自己在思想、工作、作風上存在的問題和根源，尋找自己與黨的十八大精神、與新時期黨對黨員干部要求的差距，查找自己的問題和不足。根據(jù)要求，現(xiàn)將個人報告如下：

　　一、遵守黨的政治紀律情況

　　(一)貫徹落實情況。自從參加工作以來，自己嚴格遵守黨的政治紀律，堅持黨的基本理論和基本路線不動搖。在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。自覺維護黨的集中統(tǒng)一，堅持反對分裂黨、抵觸黨的言論、思想和行為。堅決維護中央權威。對黨負責，聽黨指揮，對中央做出的重大方針、政策和決議沒有不同意見，也沒有公開發(fā)表與其相悖的言論，更沒有與之相違的行動。

　　(二)存在差距和不足。理論學習還存在差距，投入時間也不夠，堅持思想路線上還有待努力，比如在私下場合，談了自己對有些現(xiàn)行法律政策的看法，認為國家應加大改革開放力度，傾聽老百姓的聲音，解決貧富差距、腐敗嚴重、道德和生態(tài)被破壞等問題。

　　二、貫徹落實中央八項規(guī)定、“三嚴三實”要求以及省委九項規(guī)定方面情況

　　(一)貫徹落實情況。自中央八項規(guī)定出臺以來，我堅決擁護和執(zhí)行黨的《十八屆中央政治局關于改進工作作風、密切聯(lián)系群眾的八項規(guī)定》和省、市實施辦法，時刻嚴格要求自己，切實維護黨的良好作風。能夠較好處理家庭關系、朋友關系、同事關系。一年來，我能夠按照中央改進工作作風、密切聯(lián)系群眾“八項規(guī)定”、《實施細則》、省委“九項規(guī)定”的要求，采取積極措施，認真貫徹落實，工作效率進一步提高，密切聯(lián)系群眾進一步加強，貫徹落實“八項規(guī)定”和厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費等規(guī)定取得了明顯的成效，收到了良好的效果。能自覺接受法律監(jiān)督、組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督，機關各科室內(nèi)部監(jiān)督，適時在全體干部職工會議上進行批評和自我批評，并嚴格執(zhí)行個人負責任制，誰違紀誰負責，對違反規(guī)定的情況保持“零容忍”，摒棄吃、拿、卡、要等行為，有效地確保中央“八項規(guī)定”、《實施細則》、省委“九項規(guī)定”和相關規(guī)定落到實處。 在“三嚴三實”方面，能做老實人、說老實話、干老實事，堅持實事求的工作作風，堅持艱苦奮斗、謙虛謹慎的優(yōu)良傳統(tǒng)。

　　(二)不足之處。對政治理論學習不夠深入，對政治思想學習不夠重視，集體組織的各項學習活動雖然能按時參加，但是平時學習的自覺性、主動性不強。學習內(nèi)容不系統(tǒng)不全面，聯(lián)系實際也不夠緊密。聯(lián)系群眾意識不強，主動性不強、不夠深入，只注重了解自己想要了解的問題，未能做到“從群眾中來，到群眾中去”，沒有真正和群眾打成一片，缺乏全心全意為人民服務的宗旨意識。沒有真正了解師生的思想和工作思路，有時對師生提出的建議和意見，沒有經(jīng)過充分考慮，就給予一定的答復，存在沒有充分考慮到可行性和可操作性的現(xiàn)象。沒有時刻以高標準嚴格要求自己。有時對待工作只落實到會議上、文件上，對基層情況了解不夠深入，造成落實不到位，有時還存在應付上級檢查的思想。工作欠缺創(chuàng)新意識，沒有充分發(fā)揮主觀能動性，存在著應付以求過關的想法，有時產(chǎn)生的新想法也只是停留于心動而無行動的狀態(tài)。

　　三、“四風”方面存在的突出問題

　　(一)形式主義問題。對政治理論學習存在片面性，對群眾路線教育實踐活動缺乏全面深刻的理解。有時候比較重視業(yè)務知識的學習，重視對法律法規(guī)的'了解，但對政治理論和黨的路線方針政策的學習不夠耐心細致深入，掌握得也不夠全面，總認為開了會聽了報告看了新聞就基本知道了，有時拿到理論書也是翻一翻又放下，沒有耐心研讀，卻又自認為看了，有擺樣子求形式的心理。這次群眾路線教育實踐活動也大體如此，看到別人趕筆記也畫瓢，有時沒有系統(tǒng)深入學習，只是把相關內(nèi)容抄一遍，筆記本記錄的內(nèi)容厚實了，但腦子里并沒有裝那么多。實際工作中疏于精確細節(jié)，比較注意重要的問題和節(jié)點。

　　(二)官僚主義問題。服務意識還不太強，服務方式還不太多，服務落實還不太到位。雖然有了服務意識，基本改變了過去管的思維模式，但探索服務的方式方法不夠積極和主動，總感覺服務對象有需求再服務，盡量少去打擾企業(yè)，主動問主動服務的意識缺乏，因而造成了服務落實不太到位。工作中有時遇到科室間互相推諉工作，協(xié)調(diào)方式方法不多，不大能按原則堅持責任到位，存在不想得罪人的思想和動機，最后自己承擔工作，看似解決了問題，其實還是想息事寧人，不想太復雜，得過且過。

　　(三)享樂主義方面。一是有時在工作中碰到困難，就不會主動迎接與挑戰(zhàn);二是明白自己承擔著為人民服務的職責，自己也了解“全心全意為人民服務”這句話的重要內(nèi)涵，但在平時的工作中，心里不免有所抱怨。三是有時在工作中存在有惰性，面對領導布置下來的任務有畏難情緒，有時不能克服自己的焦躁情緒;四是怕苦怕累，逃避責任，得過且過，不愿意到艱苦、偏遠的地方工作，更不想創(chuàng)造性地開展工作;四是貪圖安逸，不思進取;在價值取向上，把個人利益放在高于一切的位置，事情多做一點覺得吃虧，待遇稍差一點滿腹牢騷.

　　(四)奢靡之風方面。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和物質(zhì)的充裕，平時生活中，雖然注意節(jié)約，但和“光盤”的要求還有一定距離，存在浪費現(xiàn)象;花錢有時不注意節(jié)制，盲目消費。放松對自己的約束，一味追求更豪華、更高檔的享受。

　　四、產(chǎn)生問題的主要原因

　　(一)思想上放松了理論學習和世界觀改造。主要是世界觀的主觀改造意識不強，導致在學習上不夠主動，沒有強烈的求知欲望和嚴格的學習計劃和約束自己學習的制度，缺乏持之以恒的學習自覺性，更談不上用馬列主義、毛澤東思想的立場，觀念和方法，去研究新情況，分析新形勢，解決新問題。至使一些庸俗的思想、世俗的觀點，占據(jù)了頭腦，從而想問題、辦事情、干工作難免有主觀性、局限性、片面性，想得不遠，站的不高，思想境界沒有提到更高的層次。遇到網(wǎng)絡上或現(xiàn)實中抨擊黨的言論，自己不能有力的回擊，究其原因，還在于自己對黨的知識太過淺薄，對黨出臺的各項規(guī)定與政策還不夠了解，平時對黨、政治的知識都只局限于政治學習中，自己不能主動、系統(tǒng)的學習，不能拿起、運用黨的知識這把應對反動言論者的武器。

　　(二)全心全意為人民服務的宗旨不強，對基層工作人員而言，更具體的體現(xiàn)應是全心全意為百姓服務。自己沒有很好的約束自己的言行舉止導致在自己的言行、工作態(tài)度在影響群眾，以后在工作中要注意這些方面。在平時工作中，缺少與納稅人的溝通，另一個重要的方面就是自己沒有正真的了解納稅人需要什么，想要什么;第三個方面就是服務的意識較淡漠，服務就是在為納稅人服務，如果沒有與納稅人的溝通，怎么知道自己的工作效果，怎么了解群眾的渴求，怎么能夠提高自己的工作水平，不能針對納稅人的特性進行個性化的工作。

　　(三)雖然自己作為一名干部職工，要求自己不斷的應在各個方面進步，但相比其它一些優(yōu)秀職工，自己的進步還太慢，黨性修養(yǎng)方面還要提升，不但黨的理論知識要深入學習，為人處世方面也要加強。

　　(四)作為一名公職人員，我的一言一行都對群眾起著潛移默化的影響，自己平時忽略了這些方面，沒有重視道德的傳播這一方面，如果自己能夠成為一名很好的知識服務者，道德的傳播者，那就是給社會營造了好的氣氛，種子終將開花，社會將會更加和諧，這也是在給自己生存的外環(huán)境添磚加瓦。為了社會的發(fā)展，作為一名群眾服務者，必須承擔起這份社會職責。

　　五、今后的努力方向和改進措施

　　(一)進一步加強理論學習。堅定理想信念，堅決反對“四風”，自覺改正自身在“四風”方面存在的問題。要進一步加強學習，要以教育實踐活動為契機，學政治理論、學業(yè)務知識、學工作方法，把學習作為提升素養(yǎng)和提高工作能力的重要手段，加強自身理論修養(yǎng)，提高對黨的黨章、黨規(guī)、黨紀、黨性認識，從思想上改變自己，從行動上改變自己，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，做一名為人民服務的好稅干。

　　(二)進一步樹立群眾觀點。堅持把群眾工作理念貫穿工作全過程，用群眾工作統(tǒng)攬工作。充分發(fā)揮工作聯(lián)系人民群眾重要渠道的作用，把堅持以人為本、執(zhí)政為民的理念貫穿于全部工作中，始終站在最廣大人民群眾的立場上說話辦事，把實現(xiàn)好維護好發(fā)展好最廣大人民的根本利益作為開展工作的出發(fā)點和落腳點，做到思路上向惠民富民匯集，工作上向為民利民凝聚，作風上向親民愛民轉(zhuǎn)變，實實在在幫助群眾解決生產(chǎn)生活困難、打開工作局面。

　　(三)進一步轉(zhuǎn)變工作作風。認真貫徹落實中央八項規(guī)定的要求，對文山會海、辦事效率低下、損害群眾利益以及超規(guī)格接待、人情消費等具體問題，逐一提出整改措施，切實轉(zhuǎn)變工作作風。要圍繞貫徹落實中央八項規(guī)定，進一步解放思想，求真務實，開拓進取，曾強自身的社會責任感和愛崗敬業(yè)的精神，牢固樹立大局意識，想細想全，變被動為主動，做到“有的放矢”在全面改變自身工作方式方法的同時，還要時刻記住群眾，做群眾的貼心人，真正做到群眾問題無小事，群眾利益最大事，切實讓群眾感受到政府的溫暖和黨的關懷，真心實意的做人們的好公仆。切實做到從群眾中來、到群眾中去，善于求智于民、問計于民、取德于民，深入基層、深入一線、深入群眾，廣泛聽取群眾的意見和建議，關心群眾疾苦，用情、用心、用力去解決群眾的困難和問題，以實際行動取信于民。

　　總之，我將借此群眾教育實踐活動的契機，對照“四風”問題的改進措施與努力方向上做出公開承諾，接受監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾，進一步提高思想認識，轉(zhuǎn)變工作作風，加倍努力，開創(chuàng)工作新局面。

　　實習分析報告19

　　一、課程實習的目的與意義

　�。ㄒ唬┱n程實習的目的

　　成本課程是會計中比較重要的，和中財一樣是實踐性的課程，成本會計課程模擬實習，是會計學專業(yè)實踐教學的重要環(huán)節(jié)，實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。是對學生掌握成本會計的基本理論和方法進行綜合檢查的教學形式。學生通過模擬實習企業(yè)的各項費用及成本核算資料的演練和操作，增強學生對所學課程知識的理解和感性認識，使學生較全面地掌握費用及成本核算基礎知識和基本操作技能，增強學生的.會計實踐能力和解決實際問題的能力。

　�。ǘ�）課程實習的意義

　　為了加強會計學本科專業(yè)《成本會計》課程模擬實習管理，進一步提高實踐性教學環(huán)節(jié)的質(zhì)量，根據(jù)《成本會計》課程實習教學大綱和實習計劃的規(guī)定，制定本課程模擬實習指導書。

　　二、模擬實習企業(yè)的基本情況及成本核算規(guī)定

　�。ㄒ唬┠�擬實習企業(yè)的基本情況

　　實習企業(yè)是“北京力豪實業(yè)有限公司”，法定代表人為藍飛。核算制度：會計年度自公歷1月1日起至12月31日止、公司以人民幣為記賬本位幣。公司適用權責發(fā)生制，采用借貸記賬法，記賬文字為中文。董事會直接管理財務，并對會計工作和會計資料的真實性、完整性負責。財務部在持續(xù)經(jīng)營的前提下，遵循歷史成本、收入實現(xiàn)制等基本原則進行會計核算，并保證會計資料的真實與完整。公司對下列經(jīng)濟業(yè)務事項辦理會計手續(xù)，進行會計核算：

　　1、款項和有價證券的收付；

　　2、財物和收發(fā)、增減和使用；

　　3、債權債務的發(fā)生和結算；

　　4、資本和基金的增減；

　　5、收入、支出、費用、成本的計算；

　　6、財務成果的計算和處理；

　　7、需要辦理會計手續(xù)、進行會計核算的其他事項。董事會直接管理財務、并對會計工作和會計資料的真實性、完整性負責。財務部在持續(xù)經(jīng)營的前提下，遵循歷史成本原則、收入實現(xiàn)原則、劃分收益性支出與資本性支出的原則、配比原則、重要性原則、審慎性原則等基本原則進行會計核算，并保證會計資料的真實與完整。

　�。ǘ�）成本核算規(guī)定

　　存貨核算中外購外購存貨入庫時按實際成本法計價。外購存貨發(fā)出和結存均按實際成本法計價。固定資產(chǎn)核算中公司對其他固定資產(chǎn)采用直線折舊法計提折舊，機械報動機、計算機采用年數(shù)總和法計提折舊。公司生產(chǎn)車間設有“基本生產(chǎn)車間—PDC產(chǎn)品/PDF產(chǎn)品/CAD產(chǎn)品”，“輔助生產(chǎn)車間—運輸車間/修理車間”；

　　核算方法：

　　（1）材料費用的分配方法為材料定額消耗量比例分配法，原材料于生產(chǎn)時一次投入，共同耗用材料按定額用量與本月投產(chǎn)數(shù)量計算的總定額耗用量進行分配；（2）外購動力費用按生產(chǎn)工時分配法分配；（3）人工費用的計時工資按生產(chǎn)工時法分配；

　�。�4）輔助生產(chǎn)車間的費用按直接分配法分配；

　�。�5）制造費用按生產(chǎn)工時比例法分配分配；

　�。�6）PDC產(chǎn)品成本分配方法為約當產(chǎn)量發(fā)；

　�。�7）成本計算的基本方法為品種法。

　　三、課程實習的內(nèi)容及步驟

　�。ㄒ唬┱n程實習的內(nèi)容

　　《成本會計》課程模擬實習的主要內(nèi)容包括產(chǎn)品成本計算的基本方法，以及材料費用、工資與福利費、輔助生產(chǎn)費用、制造費用等各項生產(chǎn)費用的歸集與分配。

　　（二）課程實習的步驟

　　產(chǎn)品成本計算及費用的歸集與分配按照下列步驟進行：

　　1、根據(jù)成本計算對象開設成本計算單或基本生產(chǎn)成本明細賬，并登記各賬戶期初余額。

　　2、根據(jù)模擬實習企業(yè)背景資料中各項相關費用的發(fā)生情況，編制各種費用分配表，填制有關記賬憑證。

　　3、根據(jù)記賬憑證逐筆登記有關費用明細賬戶，進行各有關費用的歸集。

　　4、根據(jù)有關費用明細賬戶歸集的費用，將各項費用按照規(guī)定的標準和方法進行分配。

　　5、按照模擬實習企業(yè)背景資料的要求，計算各成本計算對象的成本。

　　（三）遇到的問題

　　1、產(chǎn)品工時定額寫成單個產(chǎn)品的工時定額。其實是整個產(chǎn)品完成的工時定額。在算第二道工序是要將前面的工序約當產(chǎn)量加上本工序的約當產(chǎn)量。這些問題以前都沒注意。

　　2、在登記生產(chǎn)成本明細分類賬時，產(chǎn)成品入庫的金額要紅字登記，手工操作中可以用紅筆填寫，但在電腦中不知道該怎么使數(shù)字變成紅色的。經(jīng)過一番研究，只要在產(chǎn)成品這一欄最右邊的筆形標志那點擊，就可以使數(shù)字變成紅色。

　　3、在實習過程中，我發(fā)現(xiàn)了由于自己的粗心大意造成了很多不必要的錯誤，最終導致許多環(huán)節(jié)重做了好幾遍。在完成品種法實訓中的完工產(chǎn)品和月末在產(chǎn)品成本計算表時，以為很容易就粗心大意，把分配率和單位成本都算錯了。

　　4、感覺中財?shù)膬?nèi)容忘了不少。采用平均年限法計提折舊的折舊率等于固定資產(chǎn)原價減去凈殘值后在除以折舊年限最后再除以固定資產(chǎn)原價，在算每一年折舊時只需要用固定資產(chǎn)原價乘以折舊率即可。

　　四、課程實習的心得體會

　　實習總結：通過本次成本會計實訓，讓我對成本會計工作的過程有了初步的了解，也讓我對成本會計有了更深的理解。通過本次成本會計實訓，讓我知道了成本會計對一個公司的重要性。成本的經(jīng)濟實質(zhì)決定了成本在經(jīng)濟管理工作中具有十分重要的作用：成本是補償生產(chǎn)耗費的尺度；成本是綜合反映企業(yè)工作質(zhì)量的重要指標；成本是制定產(chǎn)品價格的一項重要因素；成本是企業(yè)進行決策的重要依據(jù)。

　　實習分析報告20

　�。ㄒ唬┥钊氲默F(xiàn)場調(diào)研

　　分析市場營銷服務管理現(xiàn)狀通過現(xiàn)場的實地調(diào)研，對影響市場營銷因素的組織架構、營銷策劃、產(chǎn)品管理、銷售與渠道管理以及客戶關系管理等各個模塊的關鍵因素進行分析，可能存在的問題：組織架構組織層次多，市場響應速度慢，信息傳遞失真產(chǎn)品策劃、經(jīng)營策劃力量薄弱部門間職責不明確。營銷策劃售前：營銷策劃未與產(chǎn)品有機結合、數(shù)據(jù)分析和挖掘未有效展開售中：后端支撐部門不到位、協(xié)議的管控未得到保障售后：營銷活動效果評估不足、客戶關懷工作單一新型營銷模式：營銷工單、交叉營銷、顧問式營銷等產(chǎn)品管理產(chǎn)品分類不清晰，未能體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品策劃、捆綁組合及包裝能力體現(xiàn)較弱產(chǎn)品品牌意識、宣傳力度較弱產(chǎn)品管理未能借鑒科學的方法。渠道管理渠道職責重疊；渠道之間存在沖突渠道間聯(lián)合向上交叉營銷空白各渠道的評價體系不科學客戶關系管理客戶劃分的標準和依據(jù)不確定；客戶細分模型未建立；客戶關懷不足；細分客戶的針對性營銷不足。

　�。ǘ�）建立“二級組織，三層管控”的前端組織架構

　　“二級組織”將營銷體系劃分為營銷策劃管理層和營銷執(zhí)行層的兩級組織；“三層管控”是將營銷活動分為營銷策劃、產(chǎn)品管理和營銷執(zhí)行三個層面后，明確整個市場前端的組織定位，各層級之間的職能和規(guī)范管理的要求。

　�。ㄈ�）建立以市場為導向的前端組織架構

　　清晰營銷界面，強化在銷售戰(zhàn)術層面的策劃能力，加強“指揮”團隊的建設，確保針對性的營銷方案在銷售團隊層面得以充分實施。優(yōu)化營銷策劃管理功能加強營銷策劃售前、售中、售后的管控能力，確保銷售政策和促銷方案貼近市場，且有力地執(zhí)行，形成科學的、適宜的、系統(tǒng)的端到端的市場營銷體系。

　�。ㄋ模╅_展數(shù)據(jù)分析和挖掘，建立數(shù)據(jù)模型

　　提升企業(yè)市場分析和客戶洞察的能力應用客戶生命周期理論和多渠道的優(yōu)勢展開向上交叉營銷導入成功的營銷模式，營銷工單、交叉營銷、顧問式營銷和針對性營銷建立營銷活動的銷售模版，并通過培訓減少產(chǎn)品推廣期的失誤建立營銷方案庫，將營銷策劃活動全過程的經(jīng)驗進行積累建立營銷策劃方案、執(zhí)行力度、市場效果的考核機制優(yōu)化產(chǎn)品管理功能導入產(chǎn)品生命周期管理理論加強針對性客戶的集成產(chǎn)品策劃，建立集成產(chǎn)品銷售模板和集成技術方案銷售模板在細分客戶群和產(chǎn)品市場的基礎上，進行產(chǎn)品的針對性銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品與渠道銷售的整合，最終實現(xiàn)產(chǎn)品與渠道、價格相匹配的營銷模式l產(chǎn)品市場績效評估模版優(yōu)化渠道管理功能導入聯(lián)合向上交叉營銷模式和方法模版化管理方法強化渠道產(chǎn)品策劃，建立產(chǎn)品與渠道的匹配模版建立渠道KPI指標，結合運用渠道績效評估模版，全面評估各個渠道績效建立銷售人員績效評價體系客戶關系管理優(yōu)化整合l

　　客戶細分模型導入客戶生命周期管理，針對不同時期客戶采用對應策略客戶價值提升支撐數(shù)據(jù)模型、分析體系及提升方法

　　（五）全面提升市場營銷能力，三個方面重點突破

　　建立市場營銷模型開展數(shù)據(jù)挖掘，建立客戶信息分析模型，通過數(shù)據(jù)模型的建立，將大量的企業(yè)數(shù)據(jù)變成企業(yè)的.資源和財富，提升企業(yè)市場分析和客戶洞察的能力。根據(jù)收集的各類客戶信息和客戶消費的歷史記錄，選擇不同的時間段、不同客戶群和不同業(yè)務，對客戶的行為特征進行分析，建立客戶數(shù)據(jù)模型�？蛻粜袨樘卣鞣治鍪紫纫�利用數(shù)據(jù)挖掘工具對客戶進行細致、合理的分類，然后，利用大量的歷史消費數(shù)據(jù)挖掘各類客戶的行為特征，建立客戶數(shù)據(jù)模型，針對不同的數(shù)據(jù)模型，擬定相應的營銷方案�？蛻粜袨樘卣鞣治鍪瞧髽I(yè)更進一步了解客戶的有力手段，是提供有針對性的特色服務的基礎。渠道整合降低成本充分利用公司的內(nèi)部渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)多渠道的交叉營銷，實行全面整合，提升營銷能力，以實現(xiàn)降低營銷成本的目標。多渠道聯(lián)合向上交叉營銷，是指在向客戶營銷某種產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、促銷活動時，或者是零次戶喚醒、欠費追繳時，都應發(fā)揮關聯(lián)渠道的比較優(yōu)勢，聯(lián)合作戰(zhàn)，實現(xiàn)渠道的交叉和優(yōu)勢互補。開展多渠道聯(lián)合向上交叉營銷時，一是要明確目標客戶群。二是要發(fā)揮各個渠道優(yōu)勢，明確關聯(lián)渠道的職責。三是制定渠道向上交叉營銷方案，協(xié)同作戰(zhàn)。兩個生命周期管理理論與方法的導入產(chǎn)品生命周期理論、客戶生命周期管理方法的導入，是精細化營銷的重要手段和方法，已有部分本地網(wǎng)在應用兩個方法成績顯著，為全年經(jīng)營任務的完成起到很大的作用。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程，進人和退出市場標志著周期的開始和結束。其管理要求是負責引入新產(chǎn)品，并以服務形式提供給客戶，對產(chǎn)品性能進行評估和采取行動。市場人員掌握產(chǎn)品生命周期各個階段的工作要求和新產(chǎn)品（包括捆綁業(yè)務）生命周期各個階段市場目標的方法�？蛻羯�命周期管理方法的導入是在收入壓力加大、發(fā)展開始飽和、競爭加劇、客戶流失加大的情況下的，運用客戶生命周期管理理念對各類客戶進行針對性管理和專業(yè)化管理顯得尤為重要。針對不同客戶生命周期的五個階段：獲取、提升、成熟、衰退、離網(wǎng)（A/B/C/D/E）的全方位管理，客戶處于不同生命周期階段對電信的價值及其需求均有所不同，也意味著電信對其管理、銷售及服務方式的不同，對客戶的銷售與服務應基于不同的生命周期階段。特別在公眾客戶流失情況下，充分應用此方法，成功地在社區(qū)經(jīng)理營銷方面，采取營銷工單的銷售模式，對不同階段的公眾客戶進行了針對性的銷售和客戶關懷，這種銷售方式很適應各區(qū)/縣營銷中心，現(xiàn)行的銷售團隊（客戶經(jīng)理或社區(qū)經(jīng)理團隊），為經(jīng)營任務的完成做出了貢獻。

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