行業(yè)調(diào)查報告15篇

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告的用途越來越大，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。在寫之前，可以先參考范文，以下是小編為大家整理的行業(yè)調(diào)查報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。

行業(yè)調(diào)查報告1

　　1.中國電子商務(wù)崗位薪資標準

　　1.1不同區(qū)域電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員薪資狀況

　　薪資高反映人才供求平均度。

　　沿海發(fā)達省市的企業(yè)間電子商務(wù)業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)人員的月平均收入按照不同崗位級別差別較大。總體來看，浙江省、廣東省、上海市的月均收入較高，其次是上海市，江蘇省等次之。這些數(shù)據(jù)表明兩個現(xiàn)象，一是，各省市電子商務(wù)目前發(fā)展情況呈現(xiàn)出以浙江、上海為首，廣東、上海和江蘇發(fā)展較快的寬度圖譜結(jié)構(gòu)；二是，各省市對專業(yè)人才的需求度，以上海為例，主管和經(jīng)理級別類中層管理人員月均收入在增長趨勢上有比較明顯的大幅度提升，表明上海市對有實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理才能的電子商務(wù)專業(yè)人才需求空間較大。

　　1.2不同從業(yè)年限電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

　　從業(yè)年限的不同使收入差別明顯，C2C賣家收入增長幅度受經(jīng)驗影響較大。 隨著就業(yè)年限的增加，C2C 賣家及人員的月均收入增長較快，個人財富積累速度明顯高于從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)人員。對于C2C 賣家來說，由于對銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷等技術(shù)不熟練、交易量很小，在起步1～3

　　年間一般發(fā)展緩慢。突破理論知

　　識障礙后快速結(jié)束磨合期，在3～5 年時會在業(yè)務(wù)體系相對穩(wěn)定的階段會出現(xiàn)一個大幅度高速成長。有些網(wǎng)商會聘用1～2 個人來幫助分攤銷售、網(wǎng)站維護、客戶服務(wù)等工作。多數(shù)C2C 賣家發(fā)展到5 年左右會遇到經(jīng)營管理方面的問題，面臨如何優(yōu)化網(wǎng)購渠道、限制經(jīng)營成本、擴大經(jīng)營規(guī)模、減少客戶投訴、提高信用等級等級多問題。當這些問題一一解決之后，C2C 賣家便會迎來新一輪的業(yè)務(wù)擴張。

　　1.3不同級別電子商務(wù)企業(yè)人員月收入狀況

　　企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）業(yè)務(wù)和網(wǎng)上零售業(yè)務(wù)（B2C）人員月薪資增長速度有明顯不同。企業(yè)間電子商務(wù)人員月收入從級別上來劃分，各級別人員的月薪差別在3000 元左右，呈現(xiàn)穩(wěn)定的增長趨勢；企業(yè)間電子商務(wù)（B2B）業(yè)務(wù)人員月收入從級別上來劃分，表現(xiàn)出從基層人員向中層人員晉升階段收入大幅度增長，而成為高層之后薪資增長減緩。這可能與收入結(jié)構(gòu)有關(guān)，高層的固定每月發(fā)放的薪資的個人所得的比例較少，但個人總體所得的增長空間仍然很大。

　　1.4電子商務(wù)專業(yè)人員收入水平增長趨勢

　　電子商務(wù)專業(yè)人員月均收入水平高于互聯(lián)網(wǎng)整體水平，未來收入差距擴大化。

　　在比較發(fā)達的重點省市電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗位級別和月均收入水平進

　　行交叉分析發(fā)現(xiàn)，從事電子商務(wù)專業(yè)的人員從一般人員級別起月平均收入水平略高于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)整體水平，約在3100 元左右。經(jīng)過3～5 年的學(xué)習(xí)和成長晉升至經(jīng)理級別后，月平均收入水平和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體水平差距逐漸拉大，體現(xiàn)出高薪優(yōu)勢。

　　三、網(wǎng)商電子商務(wù)崗位現(xiàn)狀及發(fā)展方向

　　1.電子商務(wù)企業(yè)的人才發(fā)展現(xiàn)狀

　　概念定義

　　總監(jiān)及以上級別：總監(jiān)，一般為某項領(lǐng)域的第一監(jiān)管人，

　　在企業(yè)中也是高層管

　　理人員。指既擔對公司有重要影響力又關(guān)系公司全體性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。總監(jiān)及以上級別指包含總監(jiān)和包含更高崗位職務(wù)者的職位總和。

　　經(jīng)理級別：經(jīng)理的主要職責(zé)是經(jīng)營與管理，是指對自己所主管的部門進行有效規(guī)劃，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，與自己的部下一起，通過切實有效的方法，使之逐一落到實處，逐步實現(xiàn)。

　　主管級別：對經(jīng)理負責(zé)，在部門內(nèi)有主持管理職能，掌管某種專門事務(wù)的`職務(wù)。 一般人員級別：人員是公司或者集團的專用人員。

　　1.1全行業(yè)現(xiàn)狀

　　1.1.1市場的高速度、縱深化發(fā)展造就了中國企業(yè)電子商務(wù)新增用人需要的井噴，僅20xx年中國企業(yè)新增電子商務(wù)用人需要超過230萬。

　　1.1.2市場的主要需求是復(fù)合型電子商務(wù)人才，其中對專業(yè)人才的要求極高。當職位空缺與社會供給發(fā)生矛盾時，企業(yè)往往選擇寧缺勿濫。

　　1.1.3中國企業(yè)電子商務(wù)用人需要的社會提供情況不容樂觀，需求滿足率僅達到41%，“用人需要”不等于“就業(yè)”。

　　1.1.4高端電子商務(wù)人才尤其匱乏，需求滿足率僅達到19%。

　　1.1.5電子商務(wù)類崗位分類

　　經(jīng)對多家從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)的深度訪艾瑞市場咨詢對從事電子商務(wù)業(yè)務(wù)企業(yè)內(nèi)部的崗位分類給出以下參考：

　　電子商務(wù)助理/專員；

　　電子商務(wù)主管；

　　電子商務(wù)經(jīng)理；

　　電子商務(wù)銷售；

　　電子商務(wù)工程師。

　　電子商務(wù)行業(yè)區(qū)域人才需求類型

　　擁有市場營銷、電子商務(wù)、貿(mào)易實操和計算機等技能； 應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)者有1-3 年相關(guān)工作經(jīng)驗社會人群；本科、高職/高專、中專/職高/技校/普通高中學(xué)歷均可。

行業(yè)調(diào)查報告2

　　一、前言

　　隨著時代的發(fā)展，文化的交流日漸頻繁，人們的很多習(xí)慣都受到了外來地區(qū)的影響。人們的飲食習(xí)慣也不例外，正發(fā)生著翻天覆地的變化，一個很明顯的現(xiàn)象就是：以前，在中國只有一些少數(shù)民族地區(qū)的人才有喝奶茶的習(xí)慣，而現(xiàn)在，大大小小的奶茶店已遍布城市的大街小巷，并逐漸向農(nóng)村地區(qū)滲透。奶茶為什么這樣受人青睞？就這個問題，筆者選取奶.熊.奶茶作為我的調(diào)查樣本，來了解奶茶行業(yè)目前的狀況。

　　二、調(diào)查方法

　　本次調(diào)查主要使用了三種分析方法：案例分析法、實地考察法和文獻研究法。本調(diào)查以奶熊奶茶作為調(diào)查樣本，在網(wǎng)上和報紙上收集了很多關(guān)于奶熊奶茶的介紹和報道，并去奶熊奶茶店和其總部——湖南沃德福餐飲管理有限公司進行實地考察。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　�。ㄒ唬┐髮W(xué)生是奶茶的主要消費群體。

　　在調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)奶熊奶茶的開店位置主要是位于大學(xué)附近。奶熊目前在全國有318家直營店和加盟店，其中250家是位于大學(xué)附近的。奶熊在大學(xué)附近開店的比例高達78.6%。由此可以看出，大學(xué)生是奶熊奶茶的主要消費群體。而筆者在調(diào)查中也了解到公司為奶熊奶茶指定的目標消費群就是白領(lǐng)階層和年輕勢力。其實，中國大部分地區(qū)是沒有喝奶茶的習(xí)慣的，人們一般只喝茶，喝茶在老一輩心目中已經(jīng)根深蒂固，他們不會輕易改變自己的習(xí)慣，只有年輕勢力敢于嘗試新鮮事物，追趕潮流。因此，年輕勢力不僅是奶熊奶茶的目標消費群，也是整個奶茶行業(yè)的目標消費群。大學(xué)生又是年輕勢力中最具活力與創(chuàng)新精神的人，他們不僅愿意去消費，同時也有能力去消費，盡管他們不是用自己的`錢，父母一般都不會對上學(xué)的孩子吝嗇。

　�。ǘ�）時尚、潮流是年輕人喜歡喝奶茶的主要原因。

　　很多年輕人都認為喝奶茶是追趕時尚和潮流的一種方式，因而在他們休閑、無事可做的時候，就會選擇去奶茶店喝一杯奶茶，消磨消磨時光。筆者在奶熊奶

　　茶店實地考察時發(fā)現(xiàn)，取名取得很時尚很吸引人的產(chǎn)品會更受消費者青睞，例如奶熊奶茶的經(jīng)典產(chǎn)品“招牌毒.藥”、“忘情水”等，賣得就比類似名叫“芒果汁”之類的產(chǎn)品好很多。他們中的大多數(shù)都是沖著那個名字去的。奶茶的名字確實能影響到它的銷售，但也不要矯枉過正，過度追求奶茶名稱的新穎，這樣可能會讓消費者不知所云，從而拒絕為所謂創(chuàng)意買單。

　�。ㄈ�）奶茶行業(yè)從業(yè)人員的年輕化。

　　奶茶是一個年輕的行業(yè)，就連奶茶行業(yè)的從業(yè)人員也大多都是年輕人。從奶熊奶茶的工作人員來看，不僅店面的工作人員都很年輕，幾乎全部都是在18-25歲之間，而且公司總部的員工也是非常年輕的，他們?nèi)�部都�?0后和90后。據(jù)調(diào)查，這并不是公司管理者的刻意為之，而是年輕人選擇奶茶這個年輕的行業(yè)。很多年輕人都很喜歡喝奶茶，他們對奶茶行業(yè)有興趣，而且他們自己是消費者，能從自己的角度來思考消費者的心理。

　　（四）奶茶的安全問題是整個行業(yè)的隱患。

　　近幾年，奶制品問題不斷地被曝光，社會上可以說是談“奶”色變。奶茶的主要原料之一就是奶，奶茶的問題也被頻頻曝光，很多媒體報道的焦點主要在“奶茶沒有奶味”、“奶茶是奶精勾兌而成”、“奶茶對人體的身體健康有不良影響”等等一些方面。在公司實地考察的時候，筆者著重咨詢了這方面的問題，該公司負責(zé)人表示：每一個做餐飲的對自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的健康安全問題都是特別敏感的，他們必須保證飲食的安全，一家出現(xiàn)問題可能會帶來消費者對整個行業(yè)的不信任，這對行業(yè)的發(fā)展是非常不利的。更何況，奶茶的問題不是某一家的問題，奶精勾兌是整個行業(yè)的公開的秘密。要想在奶茶行業(yè)持續(xù)的發(fā)展下去，就必須注重奶茶的健康安全。針對奶茶行業(yè)的現(xiàn)狀，奶熊奶茶提出了0奶精、0果粉的概念。據(jù)了解，該公司是國內(nèi)首家提出這個概念的公司。人們的生活已經(jīng)離不開奶茶，筆者在此呼吁奶茶經(jīng)營者把更多的精力放在奶茶的健康上，制作出讓消費者喝得放心的奶茶。

　　四、調(diào)查局限

　　由于調(diào)查樣本的單一性，調(diào)查的結(jié)果可能與奶茶行業(yè)的實際情況有一些出入，因而本次調(diào)查只能作為一個參考，不能作為有力的論據(jù)。

行業(yè)調(diào)查報告3

　　隨著中國銀行業(yè)的蓬勃發(fā)展，各類銀行不斷通過提供更高品質(zhì)的服務(wù)，來提升自己在市場競爭中的地位。這就要求銀行業(yè)在不斷擴充自己的隊伍的同時，進一步加強銀行人才的素質(zhì)，提高中國銀行業(yè)的國際競爭力。日前，上海翰德人力資源有限公司發(fā)布了“銀行業(yè)及理財服務(wù)人員”的薪資調(diào)查報告

　　上海地區(qū)銀行業(yè)及理財人員的薪資狀況

　　日前，上海翰德人力資源有限公司發(fā)布了XX年銀行業(yè)與理財服務(wù)的薪資信息。信息包括香港、新加坡、上海、日本四個地域的各類銀行職務(wù)及理財人員的薪資狀況。

　　其中，從上海地區(qū)來看，消費銀行當中工作經(jīng)驗在3-5年之內(nèi)的，個人銀行或關(guān)系經(jīng)理助理的年薪為10-20萬元人民幣；財富管理銷售助理的年薪為20萬元-28萬元人民幣；產(chǎn)品管理層及市場的助理，年薪為20-30萬元人民幣；信貸風(fēng)險的擔�；虻盅褐�理的年薪為18萬到30萬元人民幣。工作經(jīng)驗5-XX年的個人銀行或關(guān)系經(jīng)理副總裁助理，他們的年薪為20萬到35萬元人民幣；財富管理銷售的副總裁助理的年薪為25-38萬元人民幣；產(chǎn)品管理層及市場的副總裁助理的年薪也是25-38萬元人民幣；信貸風(fēng)險擔保或抵押的副總裁助理的年薪為35-45萬元人民幣。工作經(jīng)驗在XX年以上的個人銀行或關(guān)系經(jīng)理副總裁的年薪為人民幣40萬元以上；財富管理及銷售的副總裁的年薪為35-42萬元人民幣；產(chǎn)品管理層或市場的副總裁的年薪為35-50萬元人民幣；信貸風(fēng)險的副總裁助理的年薪為35-45萬元人民幣。

　　在公司銀行中，產(chǎn)品管理及市場部門的助理的年薪為20-36萬元人民幣；副總裁助理為30-45萬元人民幣；而副總裁的年薪為40-60萬元人民幣。銷售部門的助理、副總裁助理及總裁的年薪分別為25-40萬元人民幣、40-55萬元人民幣和45-70萬元人民幣。信貸風(fēng)險部門的助理、副總裁助理、副總裁的年薪分別為20-35萬元人民幣、30-42萬元人民幣、40-60萬元人民幣。

　　投資銀行業(yè)的公司財務(wù)部門，分析師的工作經(jīng)驗一般為1-3年，他們的年薪為20-30萬元人民幣；助理的工作經(jīng)驗在4-6年左右，年薪為30-50萬元人民幣；副總裁的工作經(jīng)驗為7-XX年，年薪在42-80萬元人民幣之間；總監(jiān)的工作經(jīng)驗為10-15年，年薪為83-1.66千萬元人民幣；常務(wù)董事的工作經(jīng)驗在15年以上，年薪為1千6百萬元人民幣。股票分析師的工作經(jīng)驗為1-2年左右的人員，年薪為20-30萬元人民幣，而工作經(jīng)驗在12年以上的分析師，他的年薪就會達到1千6百萬元人民幣了。債券資本市場的分析師的工作經(jīng)驗在1-3年以內(nèi)，年薪為20-30萬元人民幣。

　　日本地區(qū)銀行業(yè)及理財人員的薪資最高

　　從香港、新加坡、上海、日本四個地區(qū)的總體情況來看，日本地區(qū)銀行業(yè)及理財服務(wù)人員的薪資待遇是最高的，其次是香港和新加坡。上海地區(qū)的銀行業(yè)及理財服務(wù)人員的薪資狀況偏低，但與新加坡地區(qū)的銀行業(yè)及理財服務(wù)人員的薪資比較接近。

　　在日本的消費銀行中，個人銀行的副總裁、銷售副總裁、產(chǎn)品管理層副總裁、現(xiàn)代風(fēng)險部門的副總裁的年薪都在12千萬日元以上；而香港地區(qū)消費銀行的副總裁的年薪在45-80萬港元之間；而新加坡地區(qū)的消費銀行各部分的副總裁的年薪在9-35萬新元之間。

　　日本的公司銀行各部門的副總裁的年薪都在13千萬日元以上。日本的投資銀行公司財務(wù)部門的分析師、股票分析師、債務(wù)資本市場部門分析師，工作經(jīng)驗都在1-3年左右的人員，他們的年薪在6千到1萬6千日元之間；而各部門常務(wù)董事的年薪在25千萬日元以上。而同比香港和新加坡地區(qū)的投資銀行的分析師比，日本低很多，年薪在30-60港元之間，各部門常務(wù)董事的年薪在1千6百萬港元到3千萬港元之間。

　　銀行業(yè)的擴張是創(chuàng)造銀行人才就業(yè)機會的主因

　　從廣義上講，銀行提供的理財服務(wù)包括對個人、公司、企業(yè)和機構(gòu)的，需要大量的理財人員去擴大銀行的業(yè)務(wù)。這里提到的應(yīng)該是狹義的理財業(yè)務(wù)，或更確切的為個人理財業(yè)務(wù)。

　　XX年底，中國銀行業(yè)全面開放，外資銀行獲準不受地域限制的開展全部的銀行業(yè)務(wù)，包括個人業(yè)務(wù)，信用卡業(yè)務(wù)。個人銀行的業(yè)務(wù)一直是外資銀行盈利的主要來源之一，不同于傳統(tǒng)的國有銀行，外資銀行個人業(yè)務(wù)的重點，是為在銀行的資產(chǎn)超過至少5萬至10萬美金的貴賓客戶提供量身定做的理財服務(wù)。為了在短時間內(nèi)擴大客戶資源，每家獲準開展個人業(yè)務(wù)的外資銀行都會大量吸收理財人員。

　　XX年是中國銀行業(yè)蓬勃發(fā)展的一年。隨著市場準入制度放寬，具有獨立法人資格的外資銀行得以開展人民幣業(yè)務(wù)。這些銀行通過提供更高品質(zhì)的服務(wù)，將目標鎖定高收入客戶。同時為了占領(lǐng)市場份額，外資銀行紛紛增設(shè)分支機構(gòu)，迅速擴充隊伍。因此，XX年該行業(yè)各個部門的招聘活動都呈現(xiàn)出非常活躍的態(tài)勢。

　　分析表明，XX年銀行業(yè)的擴張還將繼續(xù)，主要是因為越來越多的外資銀行將獲得開展人民幣業(yè)務(wù)的許可。同時，由于外資銀行有望獲準發(fā)行信用卡，因此XX年信用卡業(yè)務(wù)也將得到迅速擴張。這將為銀行業(yè)各個級別的人才創(chuàng)造大量就業(yè)機會，其中中高級職位將最為搶手。

　　翰德的一位分析師向記者表示，高級職位仍將集中在銀行前端辦公系統(tǒng)，而專業(yè)性職位如法律遵從、信貸、風(fēng)險和投資產(chǎn)品管理等職務(wù)將需求旺盛。

　　經(jīng)驗和資質(zhì)是人才薪資的競爭力

　　據(jù)記者了解，理財人員一般分為兩大類，一類以銷售為主，這類理財人員利用各種渠道向潛在的個人客戶介紹銀行的理財服務(wù)，吸納其成為銀行的開戶客戶。另一類則是貴賓理財經(jīng)理或客戶經(jīng)理，他們需要用自己的專業(yè)知識為客戶分析其資產(chǎn)、負債狀況，量身定做投資理財計劃，提供一對一的理財服務(wù)。理財經(jīng)理除了要具備一定的銷售能力，更需要對各種銀行產(chǎn)品、投資產(chǎn)品有深入的了解，外資銀行的理財經(jīng)理一般都具有相應(yīng)的執(zhí)業(yè)證書。

　　和外資銀行相比，本土的理財業(yè)需要用統(tǒng)一的行業(yè)標準來規(guī)范理財從業(yè)人員，加強理財人員的專業(yè)知識和職業(yè)化的專業(yè)服務(wù)精神。

　　翰德的另一位分析師告訴記者：“決定一個職位薪資高低的并不是銀行本身，更多的是由該職位在市場的供需狀況決定，還有候選人的具體工作經(jīng)驗，專業(yè)資質(zhì)。一般說來，中等規(guī)模，在中國有長期發(fā)展計劃并能全方位開展業(yè)務(wù)的外資銀行，傾向于用更具競爭力的薪資吸引銀行從業(yè)人員。”

　　香港、新加坡、日本都是亞洲的金融中心，有著成熟完善的金融環(huán)境，擁有大量的具有豐富銀行經(jīng)驗的專業(yè)人員。據(jù)調(diào)查，上海的銀行從業(yè)人員處于明顯的供不應(yīng)求的狀況，隨著國際銀行在中國的'業(yè)務(wù)的細分和擴展，同時，伴隨著本地銀行的業(yè)務(wù)重組和擴大，具有專業(yè)銀行知識，熟悉國內(nèi)本地市場，擁有7-8年相關(guān)銀行經(jīng)歷以上的人才，成為各家銀行爭取的對象。一些比較新的領(lǐng)域，比如貴賓理財、現(xiàn)金管理等，需要從海外引進擁有XX年以上相關(guān)經(jīng)歷的銀行從業(yè)人員。

　　國際化人才是發(fā)展的有力保證

　　從薪資報告中不難看出，上海外資銀行的薪資水平正在和國際接軌。事實上，上海和新加坡的銀行從業(yè)人員薪資水平已經(jīng)十分接近，新加坡很多資深的銀行從業(yè)人員也很希望能到上海尋求更大的發(fā)展空間。和新加坡相比，香港作為金融中心的國際化程度，今年來更為明顯，很多銀行更是以香港為基地開展中國大陸的業(yè)務(wù)，以規(guī)避各種金融法規(guī)的限制。香港的薪資水平相對會比新加坡和上海高。而日本銀行業(yè)薪資更大程度與日本的生活成本成正比，同樣職位的薪資，會比其他三個地區(qū)有明顯的提高。

　　上海，包括中國大陸的金融銀行業(yè)尚處于初級階段，無論對于外資還是本土銀行，都有廣大的客戶資源和發(fā)展?jié)摿Γ�這是其他地區(qū)所無法比擬的。上海本土的銀行業(yè)人員對于中國文化的理解、市場需求的把握，是其他地區(qū)的銀行從業(yè)人員所沒有的優(yōu)勢，然而，仍然需要一定的時間去加強本土銀行人員的專業(yè)知識、素質(zhì)和國際化程度。

　　翰德的分析師說：“現(xiàn)在本土的銀行業(yè)應(yīng)該提供良好的業(yè)務(wù)和發(fā)展平臺，吸引具有本土的銀行從業(yè)經(jīng)驗，有海外教育或工作背景的本土從業(yè)人員加入，培養(yǎng)其成為銀行的中堅力量�！�

行業(yè)調(diào)查報告4

　　塑料包裝主要是改進沒計，提供更多的方便；改善復(fù)合材料的結(jié)構(gòu)，滿足更為嚴格的要求。今后發(fā)展趨勢是多層復(fù)合不透氣性塑料、功能性塑料，并以生物可降解塑料的發(fā)展較為迅速。如美國將乳酸進一步聚合制成生物可降解塑料；意大利利用玉米淀粉生產(chǎn)：生物可降解塑料。目前，美、法、意等國已壟斷數(shù)十億美元的生物可降解市場。

　　食品包裝在我國包裝行業(yè)中占有非常重要的地位，是包裝業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。根據(jù)世界包裝組織（WPO）提供的信息，全球包裝業(yè)營業(yè)額已逾5000億美元，而其構(gòu)成情況為：紙和紙板32％，塑料28％，金屬24％，玻璃6％，包裝機械5％。其它5％，占前四位的是四大包裝材料——紙、塑料、金屬與玻璃，其總和占食品包裝業(yè)營業(yè)額的90％左右。在日本，各種包裝材料總消費量年均增長率為2.8％，其中紙和紙張占4.7％，金屬4.9％，玻璃3.3％，而塑料則達到7.1％，這說明包裝材料的發(fā)展仍以塑料材料發(fā)展最快，這種狀況值得國內(nèi)包裝材料生產(chǎn)廠家關(guān)注。

　　食品包裝工業(yè)將通過使用較輕的材料來減少裝運成本，通過采用特殊設(shè)計的組件、系統(tǒng)來縮短生產(chǎn)時間，朝著以最少的用料提供包裝作業(yè)的目標努力。目前，食品包裝界正在注重操作工序中合理用料和人工節(jié)省以及從流通環(huán)節(jié)中降低庫存與搬運成本的問題。

　　為了全球市場的競爭，食品包裝界正致力于從包裝的材料、設(shè)備、銷售等方面尋求在全球市場中具有特色的食品包裝。食品包裝廢棄物的再生利用與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。為了消除食品包裝廢棄物給人們帶來的危害，保護環(huán)境，食品包裝回收再生利用行業(yè)將應(yīng)運而生，并且飛速發(fā)展。

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，對商品包裝袋的需求日益增多，對商品包裝袋的要求也越來越多，對包裝袋使用價值的要求也在提高。目前包裝行業(yè)產(chǎn)值的高速增長，彰顯著包裝行業(yè)巨大的發(fā)展前景。

　　我國是世界第一大果蔬生產(chǎn)和銷售大國，然而有30%左右的水果在貯存、運輸、銷售過程中損失，其中包裝不當是重要的原因，在競爭激烈的市場條件下，包裝的作用顯得越來越重要。目前，聚乙烯薄膜和聚丙烯薄膜是新鮮水果蔬菜應(yīng)用最廣的包裝材料。

　　塑料在國家城鎮(zhèn)基礎(chǔ)建設(shè)、高速鐵路建設(shè)中發(fā)揮著重要作用，塑料消費市場持續(xù)擴大。政府注重科技創(chuàng)新，輕工調(diào)整與振興規(guī)劃中把塑料加工業(yè)作為重點行業(yè)給予支持。因此，對塑料包裝的需求將不斷上升。

　　塑料包裝袋市場走勢持續(xù)看好

　　根據(jù)克利夫蘭行業(yè)市場研究公司的報告，全球?qū)λ芰习�裝袋的需求將以每年6.2%的速度增長，至20xx年市場需求總值將達373億美元。這個數(shù)值的增長是由消費者和生產(chǎn)者的傳統(tǒng)消費偏好而引發(fā)的，市場更偏向于傳統(tǒng)的塑料包裝形式，這可以說是一種市場消費慣性。

　　在市場高速擴張的中國以及其他發(fā)展中國家，包裝袋生產(chǎn)規(guī)模的擴大與市場需求的不斷上升呈現(xiàn)相輔相成的趨勢。報告顯示，到20xx年，亞太地區(qū)的市場預(yù)計收入是最高的。其中，食品包裝（尤其是飲料包裝）和藥品包裝將是兩個主要增長極。

　　另一方面，包裝本身的便攜度和設(shè)計感的不斷提升也推動了市場需求。較發(fā)達國家以日本和韓國為例，包裝消費群體基數(shù)保持穩(wěn)定;高工業(yè)化地區(qū)以中美和南美為例，包裝需求持續(xù)穩(wěn)步增長;最成熟的包裝市場以北美和西歐為例，需求上升趨勢超過預(yù)期比率;不得不提及的最具潛力包裝市場包括中國、泰國和印度，需求強勁度帶動了整個包裝市場的生產(chǎn)力。

　　包裝袋新發(fā)展趨勢開辟新一輪市場

　　一些成熟的市場已經(jīng)開始接受并流行更高性能的包裝袋，例如美國、加拿大、西歐以及日本，它們同時支持在交易中以美元換算。在發(fā)展前景預(yù)測中，站立式包裝袋將是最有需求增長潛力的。盡管扁平式包裝袋將繼續(xù)占據(jù)絕大多數(shù)的市場份額，但人們開始漸漸傾向于這種“立體式”的包裝，尤其是在上文所提及的'包裝成熟市場中。

　　消費者的審美情趣和站立式包裝的自生增值性，例如站立式包裝在吸口、封口處的便捷度和穩(wěn)固性，使得消費者產(chǎn)生消費偏好。同時，輕量化也是塑料包裝袋的發(fā)展趨勢，耗材的減少和運輸?shù)妮p負荷使得成本降低，符合了生產(chǎn)者的利益要求。同時，對于市場，輕量化的包裝袋同樣帶來了環(huán)保和便利的新消費趨勢，正逐步得以推崇。

　　從中國食品包裝袋行業(yè)當前現(xiàn)狀及未來趨勢發(fā)展預(yù)測報告了解包裝行業(yè)發(fā)展趨勢從簡單包裝向創(chuàng)新包裝轉(zhuǎn)換，隨著經(jīng)濟和消費的提升，包裝袋不再是簡單的產(chǎn)品。企業(yè)和消費者對包裝袋的品質(zhì)、材料、質(zhì)量款式都在提高。在北美和西歐的塑料包裝袋使用率已經(jīng)很高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變更將繼續(xù)支持這些地區(qū)包裝袋需求的持續(xù)增長。

行業(yè)調(diào)查報告5

　　調(diào)查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來。下面就是小編整理的鋼鐵行業(yè)調(diào)查報告，一起來看一下吧。

　　調(diào)查時間： 8月29日—9月2日

　　調(diào)查地點： 江蘇、安徽地區(qū)

　　調(diào)查對象： 鋼廠、調(diào)坯軋材企業(yè)、加工廠

　　調(diào)查方法： 實地走訪

　　調(diào) 查 人： 期貨公司，投資公司，咨詢公司，貿(mào)易企業(yè)

　　總結(jié)：

　　1、G20影響：對江浙皖鋼廠普遍有影響，杭州300公里以內(nèi)的鋼廠限產(chǎn)50%，安徽限產(chǎn)30%，基本都在執(zhí)行。不過江蘇地區(qū)并沒有強制要求限產(chǎn)區(qū)域外的鋼廠限產(chǎn)，因此某些環(huán)保達標的企業(yè)限產(chǎn)力度較小�？傮w對供應(yīng)的影響可能稍小于之前的報導(dǎo)。另外G20結(jié)束之后，華東鋼廠將會快速復(fù)產(chǎn)（如某鋼廠3200高爐因G20原因推遲到9月6號開），意味著將進行爐料補庫，同時鋼材的短期供應(yīng)量會增加。

　　2、內(nèi)需情況：普遍反映今年實際需求情況和去年差不多或稍差。9月份接單情況尚可，目前部分開始接10月訂單。普遍對今年的基建力度表示樂觀，但對后期房地產(chǎn)情況的看法存在分歧。普遍認為今年家電、汽車等需求較好。

　　3、出口情況：普遍反映今年整體出口情況正�；蛭⒃�，但出口環(huán)境并不好。有鋼廠反映9/10月出口情況不好，因內(nèi)外價差擴大，因此對價格走勢表示猶豫。出口主要作為內(nèi)銷的補充，如果鋼廠普遍預(yù)期價格會下跌，會加大出口量，屆時對行情會有一定影響。

　　4、爐料庫存：爐料庫存普遍偏低，尤其是煤焦。對9月煤焦普遍看漲，但對10月之后的價格不太確定，主要因認為大型焦化廠本月會逐步恢復(fù)正常。

　　5、利潤情況：普遍認為今年上半年利潤超預(yù)期，目前的利潤情況也較好，但可能比市場統(tǒng)計的低，鋼廠對今年整體的利潤比較有信心。因此，今年做鋼廠虛擬利潤時，需要上調(diào)平均虛擬利潤。另外鋼廠反應(yīng)國企和民企之間完全成本差距較大，典型差距高達300-400元。

　　6、供應(yīng)側(cè)改革的看法：普遍認為今年供應(yīng)側(cè)改革力度很大，并且中央決心很大，完成的可能性很大。但同時普遍反映今年的供應(yīng)側(cè)改革有較大水分，很多產(chǎn)能實際上是早已停產(chǎn)的僵尸產(chǎn)能。因此對供應(yīng)側(cè)改革實際影響程度存在疑慮。另外有公司也表示，當前的一些政策和供應(yīng)側(cè)改革有沖突，包括債轉(zhuǎn)股，社保制度的改革，營改增等。

　　7、金九銀十的看法：十家鋼廠大致上有4家偏樂觀，4家偏中性，兩家偏悲觀。樂觀的理由：一是供應(yīng)端方面，認為今年供應(yīng)側(cè)改革力度很大，后面幾個月任務(wù)量仍然很重，另外唐山9月和10月還會繼續(xù)限產(chǎn)（金雞百花獎和拉美峰會/閉幕式），這些都會限制產(chǎn)能釋放；二是需求端方面，認為后面幾個月基建投資的力度依然很大。G20之后杭州會出現(xiàn)趕工現(xiàn)象，同時也進入了亞運會模式。悲觀的理由：一是認為G20之后，產(chǎn)能會快速復(fù)蘇，二是對今年的實際需求信心不足，認為現(xiàn)在的價格已經(jīng)明顯透支了金九銀十的預(yù)期。同時看法偏悲觀的也認為價格下跌空間有限。

　　8、中頻爐的看法：以往對中頻爐的關(guān)注度普遍一般，今年有所重視。認為污染和質(zhì)量問題是中頻爐的最大弊端。對中頻爐的產(chǎn)能有多少普遍不太清楚。有一家企業(yè)表示按24小時生產(chǎn)計算，全國中頻爐產(chǎn)能有1.6億噸左右。因此國內(nèi)實際總粗鋼產(chǎn)能有13-14億噸，實際產(chǎn)量也超過統(tǒng)計數(shù)據(jù)10%左右。普遍認為今年國家對取締中頻爐非常重視。但是否完全取締暫時還沒確定說法，有部分中頻爐可能通過改造重新開工。同時也有企業(yè)認為，因為中頻爐企業(yè)開關(guān)都很方便，因此如果后期環(huán)保政策放松，中頻爐企業(yè)可能會很快復(fù)蘇。

　　9、環(huán)保的看法：普遍認為今年環(huán)保政策很嚴格，不過大型鋼企一般事先都已做好準備。因此影響不大。而小型鋼企包括中頻爐受影響程度較大。另外普遍認為環(huán)保力度很大的情況后面幾個月還會持續(xù)。

　　10、對銀行信貸政策的看法：普遍認為今年銀行對鋼鐵行業(yè)的信貸政策收得很緊，不僅是民營，國企也有明顯感覺。和以往“有保有壓”不同，今年“只壓不�！薄＿@是導(dǎo)致今年鋼廠雖然利潤較好，但部分產(chǎn)能因資金原因無法復(fù)產(chǎn)的情況（有鋼廠估計大數(shù)有一億噸產(chǎn)能受影響）。

　　1、某特鋼企業(yè)：

　　基本情況：年產(chǎn)能80萬噸左右，高爐：1*580立方米，電爐：1*100T。產(chǎn)品包括汽車用鋼，軸承，礦山用鋼，工程機械用鋼等。銷售輻射范圍較大，包括東北，西部（至重慶），華東（約占60%量）。特鋼定價方式和普鋼差距較大，市場化程度明顯差于普鋼。

　　產(chǎn)量：20xx年60多萬噸產(chǎn)量，20xx年預(yù)計略多于20xx年。

　　內(nèi)銷：認為實際需求方面并沒有外界傳的那么好，和去年差不多。不過今年的接單情況確實好于去年，一般提前一個月接單。目前9月份單子已接滿，10月份接了小部分出口單。

　　出口：出口占比10%-15%，目前已開始接小部分10月份出口單子，9月訂單比8月少，主要因為G20限產(chǎn)影響產(chǎn)量。

　　利潤：今年利潤整體比去年高200-300元，操作虛擬鋼廠利潤時，需要加上200-300元。認為今年利潤較好的情況可能會延續(xù)到年底，不過也認為無法持續(xù)太久時間，畢竟產(chǎn)能過剩是真實存在的，行業(yè)無法長期維持高利潤情況。可能明年的利潤會明顯差于今年。

　　庫存：鐵礦15-20天，焦炭20-30天，目前正常庫存。同時認為市場上焦炭確實相對比較緊張。

　　G20影響：雖然政府沒有強制要求停，但會配合政府號召在G20期間停產(chǎn)5-6天（預(yù)計9月1日-9月6日）。對產(chǎn)量略有影響。G20結(jié)束后會快速復(fù)產(chǎn)。

　　金九銀十看法：認為這個概念已經(jīng)淡化，今年情況可能會好于去年。

　　中頻爐看法：地條鋼的升級版，開停都很快。認為污染只是中頻爐停產(chǎn)主要原因之一，更重要的是中頻爐質(zhì)量不過關(guān)，除雜質(zhì)能力較差。今年環(huán)保很嚴格，但如果環(huán)保風(fēng)聲過去，中頻爐有利潤的話，可能也會很快死灰復(fù)燃。中頻爐產(chǎn)量較小，電弧爐多在80-200t，而大型中頻爐僅40-50t。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認為江蘇去產(chǎn)能難度較大，主要原因：a、隨著鋼廠、港口布局的改變，目前南北成本差異在縮小，南北價差也在縮小，北方成本優(yōu)勢下降；b、相比于北方，南方作為需求重地，存在供不應(yīng)求需要外部輸入的情況，去產(chǎn)能力度會比北方小。

　　2、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能2200萬噸左右，其中螺紋500多萬噸，熱卷800多萬噸，中板300多萬噸，其他還有冷軋等，產(chǎn)品線齊全。

　　內(nèi)銷：提前一個半月接單，目前接單情況良好。

　　出口：謹慎，認為當前進出口價格倒掛嚴重。可能會加大內(nèi)銷的投放量，減少外銷的投放量，因此后續(xù)出口量可能下降。

　　利潤：尚可，但沒有機構(gòu)統(tǒng)計的那么多，上半年噸鋼盈利200多，總利潤20多億。但上市公司的報表僅供參考。目前最大的制約是煤焦價格。今年整體利潤可能都會不錯，包括后面幾個月。

　　庫存：目前20天左右的庫存量，偏低水平。

　　G20影響：對產(chǎn)量幾乎無影響，不過對需求有些影響，主要是杭州地區(qū)的投放（投放到杭州的量達到內(nèi)貿(mào)的1/6）,9月折扣8折（上月全折，杭州7折）

　　金九銀十看法：認為9/10月較7/8月的需求可能略好。目前期望值在下降，認為市場對金九銀十太過樂觀。今年整體上可能淡季不淡，旺季不旺。不過因為庫存較低，態(tài)度仍然是謹慎樂觀。

　　環(huán)保的看法：今年6月以來環(huán)保力度較大，不過企業(yè)環(huán)保設(shè)備過關(guān)，所以影響不算大，但對一些小企業(yè)影響較大。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：江蘇地區(qū)實際影響較小，今年江蘇任務(wù)是390萬噸，已完成200多萬噸，其中100多萬噸是去年就已經(jīng)停產(chǎn)的僵尸產(chǎn)能。

　　3、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能800萬噸左右，20xx年產(chǎn)能利用率很高。公司設(shè)備包括10座高爐+7座轉(zhuǎn)爐+1座電爐（100T）。產(chǎn)品包括普鋼（螺紋、盤條等）、優(yōu)鋼（棒材等）。目前1座600m高爐在檢（爐齡到期大修），10月18日左右計劃復(fù)產(chǎn)。

　　內(nèi)銷：內(nèi)銷占比2/3，其中投向浙江近40%（其中杭州10%），投向江蘇近60%，其他地區(qū)量很少。銷售全部通過貿(mào)易商。

　　出口：出口占1/3，高于行業(yè)平均水平。目前訂單接到10月份，9、10月變化不大。

　　利潤：目前長江流域鐵水成本1400左右，上半年噸鋼盈利150元/噸。

　　庫存：15天左右存量（不包括海飄），其中90%外礦，不會刻意去補庫。公司有自備碼頭（張家港），物流成本低，因此長協(xié)礦量較多，比例在50%左右。

　　G20影響：影響不大，沒計劃停限產(chǎn)，杭州消費量略有影響。

　　金九銀十看法：相對樂觀，G20之后杭州進入亞運模式（20xx年舉辦），基建投資量依然很大。

　　中頻爐看法：對中頻爐總產(chǎn)能不太了解，不過聽說按24小時開工算，國內(nèi)產(chǎn)能能達到1.6億噸。中頻爐較大的'問題是環(huán)保不過關(guān)，傳言11月底可能有部分會徹底拆除。

　　4、某大型鋼廠：

　　基本情況：20xx年產(chǎn)量900多萬噸， 10座高爐+8座轉(zhuǎn)爐+1座電爐。優(yōu)特鋼占比量較大，優(yōu)鋼200萬，特鋼200萬。

　　內(nèi)銷：主要是江蘇和浙江，其中浙江占比50%左右。今年直銷比例有所提升。認為華東地區(qū)是鋼鐵輸入?yún)^(qū)域，本地鋼廠不愁賣。

　　出口：今年出口量較去年提升了一倍去年30-40萬噸出口量，今年預(yù)計達到100萬噸。提高出口比例有一定的匯率保值意圖。

　　庫存：80%長協(xié)，今年廠庫增加了備貨量（1、認為價格偏低，2、今年天氣惡劣，要提前備貨），目前備貨充足，25天以上。焦炭庫存低，正常10天庫存，目前不足10天。

　　G20影響：正好在離杭州300公里邊界，應(yīng)政策要求期間限產(chǎn)50%，計劃輪換限產(chǎn)到9月7號，近期已在執(zhí)行。從利潤角度考慮，螺紋線材停的較多。

　　金九銀十看法：相對樂觀，優(yōu)特鋼需求量較大，競爭力強。認為目前基建力度較大。G20之后有亞運會，另外江蘇地區(qū)的基建力度也較大。以當?shù)貫槔�，目前在建設(shè)鐵路，有軌電車等項目。

　　環(huán)保看法：很嚴格，不過公司之前已有較好的環(huán)保設(shè)備，影響不大。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：無影響，不在去產(chǎn)能名單中。

　　5、某大型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能2150萬噸左右， 20xx年產(chǎn)量1800多萬噸，產(chǎn)品線很全。

　　內(nèi)銷：6-7月淡季銷售較差，期現(xiàn)價差較大；8月銷售不錯，9-10月預(yù)計銷售也會不錯：1、杭州工地停工時間較長，G20之后很可能出現(xiàn)趕工情況，需求會迅速恢復(fù)；2、后面幾個月基建的投放力度較大。到11月份需求會下降，不過認為今年冬儲行情的概率較大。建材取消了代理制，增加了終端客戶直銷比例。好處在于減少中間費用，同時更貼近市場能找到新機會。壞處在于生產(chǎn)計劃不再那么好安排，目前主要看庫存的變化來評估生產(chǎn)比例。

　　定價：目前螺紋采取日定價（一天價格甚至可能會多次變動），板材月度定價。主要是安徽地區(qū)，因大型國企性質(zhì)，存在一定的特殊性，部分工程指定用 ，因此產(chǎn)品價格要高于其他地區(qū)價格，目前較江浙價格普遍高80-100元。

　　利潤：認為國企和民企完成成本差距較大（市場目前一般算現(xiàn)金成本，但對國企來說需要計完全成本），公司是國企，完全成本和現(xiàn)金成本差大約400-500，其中折舊200-300，人工工資130-140，三項費用至少100元。民企完全成本和現(xiàn)金成本差可以控制在100-150元。因此20xx年公司虧損嚴重，大部分時間虧損達到400-500元水平。20xx年上半年利潤4億元，一方面今年鋼價表現(xiàn)較好，另一方面近幾年公司改革，降本增效取得了效果。

　　庫存：保持建材常規(guī)庫存3-5萬噸。礦石庫存130萬噸，可用25天（港口和鋼廠），內(nèi)礦占30%，自有礦山。

　　G20影響：停30%，近期已在執(zhí)行，到9月6日為止。如果后期天氣變差，可能會加大限產(chǎn)量。另外公司原本有個3200 m大高爐8月中要開，但因為G20因素，延后到9月6號開。

　　金九銀十看法：預(yù)計9-10月供應(yīng)受限：1、供應(yīng)側(cè)改革力度較大；2、唐山9月和10月還會繼續(xù)限產(chǎn)（金雞百花獎和拉美峰會/閉幕式）；3、江浙產(chǎn)能已完全釋放，外來資源價格也不低，補充能力一般。再加上對后期內(nèi)需情況的樂觀。因此對今年的金九銀十行情表示樂觀。

　　中頻爐看法：江浙兩地量很大，因為中頻爐主要生產(chǎn)建材，因此對建材影響較大。目前關(guān)于中頻爐取締有兩種說法：1、中頻爐違規(guī)，應(yīng)全部去除；2、部分中頻爐設(shè)備可以升級，達到一定標準后，可以繼續(xù)留存。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：公司承擔了安徽一半以上的去產(chǎn)能任務(wù)，主要因安徽的鋼廠不多，且建設(shè)較合規(guī)。另外認為：1、中央去產(chǎn)能任務(wù)雖然任務(wù)量大，但一定能完成，鋼鐵煤炭涉及面廣，是其他產(chǎn)能過剩行情的樣板；2、近期有消息稱唐山去產(chǎn)能涉及部分在產(chǎn)產(chǎn)能，要求11月底完成去產(chǎn)能任務(wù)，政府強勢情況下任務(wù)能完成，此事對市場心態(tài)可能有一定影響。3、16-17去產(chǎn)能任務(wù)都很重，也許到18年之后才會有所放松。

　　對銀行限貸的看法：認為今年銀行限貸抽貸政策非常嚴格，不像以前的“有保有壓”，而是采取“一刀切”。這種情況也使得今年雖然鋼廠利潤較好，但部分產(chǎn)能因資金原因無法復(fù)產(chǎn)的情況（大數(shù)估計有一個億產(chǎn)能受影響）。

　　6、某中型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)能390萬噸左右，以建材為主，包括螺紋和盤螺。

　　內(nèi)銷：國內(nèi)銷售為主，主銷往安徽、江浙，以貿(mào)易商為主。據(jù)反映，下游接觸貿(mào)易商庫存從7、8月份開始增加，當前比4、5月份要多。

　　利潤：成本比唐山低，螺紋軋制費100元左右。

　　庫存：60%外礦使用量，外礦庫存12-13天，焦炭庫存3萬噸左右（6-7天用量），較為緊張。焦炭全部外采

　　G20影響：限產(chǎn)30%，8月24-9月7號，逐步恢復(fù)正常需要一周左右。

　　金九銀十看法：認為淡季不淡，旺季不旺，當前價格有些透支，9月可能價格有所下移。不過同時認為價格下移幅度有限，鐵礦來講，當前價下移3-4美元差不多了（55-56美元左右）。

　　中頻爐看法：認為產(chǎn)量有限，對整體影響較小，市場對它的影響夸大化了。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認為一定要重視，再配合環(huán)保，力度很強。

　　環(huán)保的影響：很嚴格，但公司已考慮到，因此影響不大。

　　7、某中小型鋼廠：

　　基本情況：年產(chǎn)260萬噸左右， 2座高爐，2座轉(zhuǎn)爐。產(chǎn)品包括鑄管，優(yōu)特鋼等，主要下游包括汽車、機械等。

　　內(nèi)銷：提前2個月接單，目前排到10月，接單正常。今年需求和去年差不多，認為前期價格漲受政策影響較大。

　　出口：每個月1-2萬噸，去年產(chǎn)稍少，主要是產(chǎn)線調(diào)整（去年出口25萬噸），出口區(qū)域包括北美、俄羅斯、中東、東南亞、歐洲等。

　　庫存：30天左右（包括港口和海飄，廠內(nèi)庫存15天左右），自備焦化廠，焦煤庫存偏低。成品材庫存5000噸左右，一直控制比較少的水平。

　　G20影響：燒結(jié)減半（公司用燒結(jié)礦80%，球團20%），由于有燒結(jié)礦庫存，因此理論影響不大，不過為了配合環(huán)保，當前實際減產(chǎn)20-30%。

　　金九銀十看法：偏謹慎，認為礦可能略微下降，但降幅有限，震蕩向上。55美元的話會囤點貨。G20結(jié)束之際會補礦，目前正在談。

　　對港口礦看法：港口庫存高，但高品味礦較少。長江流域由于大鋼廠較多，長協(xié)礦數(shù)量較大，直接港口采購的量會少一些，以避免集中采購引發(fā)港口價格階段性暴漲。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：認為實際情況會比理論上進展差些。產(chǎn)能置換等大部分情況是以小換大。

　　環(huán)保的看法：認為現(xiàn)在能開的鋼廠環(huán)保設(shè)施都算可以。另外認為環(huán)保力度很大且會持續(xù)。

　　對銀行限貸的看法：明顯感覺到今年信貸收緊。

　　8、某中小型調(diào)坯軋材廠：

　　基本情況：廠區(qū)原本分兩個，目前只剩一個，產(chǎn)能200萬噸。產(chǎn)品包括螺紋，盤螺，高線。

　　庫存：20萬噸左右（其中鋼坯10萬噸左右），屬于中低庫存水平（庫存最高可以到28-30萬噸）

　　定價：視市場情況而定，尤其重視當天銷售量，關(guān)注鋼聯(lián)每天的237家銷售統(tǒng)計，重視大數(shù)據(jù)。

　　金九銀十看法：相對看好九月，不過假如九月銷量增加，價格穩(wěn)中有升，可能使得十月份存量增加，而國慶長假需求有一定影響，可能使得十月表現(xiàn)弱于九月。呈現(xiàn)淡季不淡，旺季不旺的格局。

　　中頻爐看法：認為不在統(tǒng)計數(shù)據(jù)之中，電爐占總產(chǎn)能的10%左右，意味著國家實際產(chǎn)能不是12億，而是12-14億，實際產(chǎn)量也不是8億，而是8.5-9億。

　　對某大型鋼廠9月上旬上調(diào)30元的看法：認為可能和杭州庫存快速上升情況有關(guān)，擔心G20之后杭州出現(xiàn)拋售行為，因此逆市提價穩(wěn)定價格。另外認為未來大型鋼廠定價的影響力會下降。

　　9、某大型鋼企：

　　基本情況：上市公司，產(chǎn)能千萬噸級。五座大高爐。產(chǎn)品五大類，板材占50%，螺紋占15%。

　　產(chǎn)量：20xx年粗鋼產(chǎn)量860萬噸。今年上半年粗鋼產(chǎn)量440萬噸。因為有利潤，產(chǎn)量比去年稍多。

　　出口：上半年40萬噸（歷年同期最多），以往出口做的較少，認為今年出口環(huán)境并不好。

　　利潤：上半年利潤1.6億。

　　庫存：流轉(zhuǎn)庫存超10萬噸，屬于偏多水平。焦炭部分自產(chǎn)（40%左右，13萬噸/月），其余外采17-18萬噸/月。內(nèi)礦使用占比10%左右（自有礦，在安徽地區(qū)，成本60-70美元/干噸），外礦長協(xié)為主。焦炭外購4萬噸左右常備庫存；鐵礦約15天用量（均會隨行情調(diào)節(jié)，焦炭最低可以降到2-3萬噸）。

　　金九銀十看法：略偏空。原因有二，一是G20之后供應(yīng)會快速釋放；二是需求并沒有太大的回升，比如機械行業(yè)，不過同時也認為地產(chǎn)基建不會太差。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：有影響，但具體方案還沒確定。

　　對20xx年看法：對地產(chǎn)相對不太樂觀，但基建仍然看好，認為核心是當前政策對產(chǎn)能的影響程度。

　　對煤焦的看法：礦山276天推廣力度較大，但影響程度不太好評估。焦化廠受環(huán)保影響較大，尤其是小焦化廠。大型焦化廠本月可能恢復(fù)正常，焦化廠本身庫存并不高，焦炭漲價，但下個月如何不好判斷。目前期貨主力貼水太大，焦炭現(xiàn)貨已經(jīng)超過1400，到11/12月現(xiàn)貨可能和現(xiàn)在的期貨價格差不多，1200多點。9月份焦炭上漲200多，焦炭上漲80-90元。

　　10、某中大型鋼企：

　　基本情況：某大型鋼企旗下子公司。產(chǎn)能750-760萬噸。三座大高爐。產(chǎn)品以板材為主，熱卷460萬噸，其他還有酸洗，冷軋等

　　產(chǎn)量：20xx年粗鋼產(chǎn)量650多萬噸。

　　內(nèi)銷：今年接單情況良好。下游中管線情況不太好，不過家電、汽車、基建等需求不錯。

　　出口：九月份出口比八月份好

　　金九銀十看法：認為拐點接近。9月份接單情況感覺難于7,8月。10/11月價格可能被透支了，拐點可能會出現(xiàn)在10/11月，屆時會對銷售政策進行修正，增加外貿(mào)量，減少內(nèi)貿(mào)量。如果最終發(fā)現(xiàn)判斷有誤，則計劃延后。

　　供應(yīng)側(cè)改革看法：供應(yīng)側(cè)改革面臨三大問題：一是稅收；二是銀行貸款；三是就業(yè)及社會治安等。總體上認為供應(yīng)側(cè)改革會循序漸進。同時認為有三個政策有悖于供應(yīng)側(cè)改革，一是債轉(zhuǎn)股的大力實施；二是營改增（為公司每年減負4000-7000萬）；三是社保改革（為公司每年減負4000-5000萬）。

行業(yè)調(diào)查報告6

　　一、全國家紡市場概論

　　20xx年全國人口普查，我國各族人民共計13.6億多，到本世紀中期，將增加到15-16億，近年來，我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地增長，城鎮(zhèn)居民生活水平得到較大改善。目前，我國家用紡織品的消費和國外有很大差距。我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1%，是服裝消費的7%；而發(fā)達國家服裝消費與家用紡織品消費支出基本持平。拿毛巾來說，數(shù)量上，我國居民人均消費0.25千克左右，而國外人均消費1.5-2.0千克以上.品質(zhì)上,我國`居民對產(chǎn)品品質(zhì)的要求與國外相比還有相當大的差距;另外,在家用紡織品應(yīng)用領(lǐng)域和裝飾文化上也存在差距.而差距就意味著存在巨大的市場發(fā)展空間.

　　根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示,我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費20xx元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展機遇.因此,國內(nèi)專家普遍認為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力.

　　二、國內(nèi)家紡企業(yè)情況

　　1、全國屬于紡織工業(yè)前沿，有國際國內(nèi)家紡廠商近百家 高檔商品主要代表廠家有全國惠誼、全國羅萊、全國澳西奴、全國恐龍，產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，多采用直營與加盟相結(jié)合，通過十來年的發(fā)展，他們在不同程度上都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。

　　中低檔商品廠商有紅富士、小綿羊、杰元、福沁、香榭里麗居等，其各廠家產(chǎn)品品種日益豐富,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。產(chǎn)品面料以30支紗純棉面料為主要用料。主要銷售集中于家樂福，聯(lián)華，麥德龍，太平洋百貨等商超，隨著中國入世，國外品牌涌入，部分企業(yè)逐漸開始走代理名牌之路，從而進一步提升其品牌形象。

　　國外品牌進入中國后，通常選定傳統(tǒng)外向型紡織企業(yè)做中國代理商，主要以專柜方式擴張。國外品牌崇尚整體居家風(fēng)格，主要在高檔商場經(jīng)營，專柜數(shù)量較少。產(chǎn)品從枕芯類到被類,從小件產(chǎn)品到套件產(chǎn)品,品種都很豐富。多為小四件和四件套。多件套件較少。

　　企業(yè)銷售渠道

　　自營：絕大多數(shù)公司仍然保持對自營的重視，并且花費相當?shù)木�力和財力發(fā)展自營、管理自營。

　　代理：近年來幾乎不再增長，但是代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長的選擇方式。

　　批發(fā)：目前中低檔床品傾向于處理庫存、舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢頭較快，但還不占主導(dǎo)地位。

　　直銷：家紡的試用要求較高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒有實質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時專賣店、多品牌店、店中店、概念店都將會有長足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市/大賣場。

　　這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢：

　　品牌效應(yīng)越來越被強化，零售業(yè)態(tài)越來越追求一種消費概念和生活理念。 人們對家紡的消費方式表現(xiàn)了生活方式和認識的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對應(yīng)的購物環(huán)境和方式也會更加體現(xiàn)購物的樂趣和私人專屬感。

　　2、全國流行機制席

　　一種具有床單直觀，又有床席涼爽，還富有藤、草、竹、麻質(zhì)感的機制席，成了席子王國的新秀。他最大特點，是用天然植物，加上棉，通過高科技加以粉碎，打漿，進行防霉，防菌處理，抽出纖維再制成席其優(yōu)點是不敏感皮膚，吸汗透氣不粘皮膚，可與衣物一起收藏。同時，各類純天然產(chǎn)品成為人們的新寵。純天然產(chǎn)品與以往產(chǎn)品相比，除保留輕盈、柔軟、保暖等特點外，其獨有的透氣性及保健功能更能引起人們興趣。當然，價格方面，一般純天然（綠色纖維）產(chǎn)品與各類化纖產(chǎn)品相比要貴2倍～3倍，盡管如此,人們?nèi)詷芬膺x購。產(chǎn)品系列中有蠶絲被、駝絨被、羽絨空調(diào)被及各類動植物纖維、全棉輕薄絨等。

　　3、床上用品由保暖型向保健型轉(zhuǎn)變

　　功能性產(chǎn)品紛紛進入市場。單一的羽絨被、滌綸中空棉,這些保暖型床上用品,近來頗受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用純棉面料,填充物與面料多打出抗菌除螨。代表廠商如安睡寶推出智能枕，萊美，羅萊的抗菌除螨系列產(chǎn)品很受消費者喜愛。

　　4,消費者傳統(tǒng)觀念更新

　　近年，一些著名的國外床上用品品牌進駐全國市場。引起消費者對床上用品的消費觀念發(fā)生變化。首先是床上用品的件數(shù)上，由被子、褥子、床單和枕頭等老四樣，到如今出現(xiàn)了床罩、裙套等附件，又有可分可合的長短枕套的新組合。目前，市場上已有五件套、六件套，多至八件套組合。消費者開始傾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整個居室色彩的一致搭配和整體的協(xié)調(diào)效果。在這一點上,羅萊、萊美、澳西奴以小四件花色贏得消費者好評.數(shù)量上和外形上的觀念變化實際上體現(xiàn)的是消費者對床上用品質(zhì)量的新要求.已從單純的保暖性轉(zhuǎn)向了對舒適性、保健性、易洗滌等多方面的要求。和特別是床上用品的保健性功能，出于對自身健康的考慮，保健型廠商產(chǎn)品暢銷，消費者多選擇吸汗、柔軟的面料，對于床上用品的填充物也要求是透氣性好且無刺激、易洗滌，這樣才不容易發(fā)霉和螨蟲等微生物的.滋生,在這一點上,羅萊,安睡寶等企業(yè)走在行業(yè)的前面。

　　5、廠商銷售方式更新

　　廠商多用現(xiàn)場操作方式銷售，增加銷售價格透明度，同時也導(dǎo)致利潤降低，競爭加劇。

　　三、全國家紡流行趨勢

　　1、）家紡發(fā)展趨勢

　　床上用品作為室內(nèi)軟裝飾，越來越成為紡織品業(yè)界關(guān)注的焦點，以及消費者重視的領(lǐng)域。它不僅體現(xiàn)了主人的品位、休養(yǎng)、喜好、情趣，還具有調(diào)節(jié)身心等不可或缺的作用。解讀今年春季的床上布藝三大流行趨勢，不難發(fā)現(xiàn)，個性化、民族風(fēng)情、古典主義成為流行的三大焦點。

　　個性花風(fēng)潮涌動：目前市場上有不少床上用品廠家，針對不同的目標消費群，新婚族、新居族、單身貴族等標榜個性化和時尚品位的消費者，推出具有個性化色彩的床上用品系列。這種風(fēng)格的產(chǎn)品特點是不拘泥于以往既定的模式，在色彩和搭配上推陳出新。比如在色彩上，一款有著春天般綠意的床單，搭配上深藍色的枕套及紅色的被單，年輕人注重自我的個性就這樣被張揚出來。在圖案選擇上，抽象、卡通圖案成為最“in”的選擇，加菲貓、史努比和各種抽象的圖案成為年青人不愿長大的宣言和追求個性的旗艦。

　　民族自然風(fēng)襲人 ：在越來越強烈的環(huán)保意識的影響下，對自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材質(zhì)為主的床上用品，走在了流行的尖端。與往年不同的是，今春的床上用品在自然主義之前，還要加上“民族風(fēng)情”的定語，才能成為時尚的亮點。充滿鮮艷色彩的熱帶風(fēng)情圖案的床上用品非常走俏。采用草類植物制作、具有日本風(fēng)情的枕頭與席子，印有熱帶棕櫚圖案的床上組合五件套，斯里蘭卡的純手織床罩走進了尋常百姓家。

　　歐美古典風(fēng)抬頭：無論流行的變換與時代的更替，古典主義的風(fēng)格卻始終應(yīng)驗著“越古老就越現(xiàn)代”的永恒格言。歐美古典主義風(fēng)格的床上用品，其特點之一就是注重材料的選擇，以純棉、綢緞、錦緞為面料，結(jié)合印花、刺繡、提花等工藝手段。在細部處理上，運用蕾絲、穗飾、花邊等裝飾手段，顯得高貴典雅。在色彩方面，永恒的白色依然是設(shè)計的重點，運用鑲繡、鏤花、緞帶等細節(jié)營造白色床品的潔凈細致，其他如淺藍、米黃、淡灰等風(fēng)格清新的顏色也是古典風(fēng)格的上佳之選。

　　2、）家用紡織品設(shè)計趨勢

　　1、織物雙色效果的表現(xiàn)，如經(jīng)緯間不同色彩的組合搭配、加織金銀絲或者粗獷的疙瘩絲、色織與色紡等；

　　2、雙層與多層織物流行共存，除了粘合外，也有用織造的方式形成正反面不同效果的雙層織物；

　　3、起縐與彈力織物，這類織物表面效果豐富，穿著舒適，符合防前的休閑文化潮流；

　　4、粗獷風(fēng)格的網(wǎng)狀、圈圈類織物，對組織結(jié)構(gòu)的運用受到重視；

　　5、印花織物，如朦朧印花、印花與珠繡、印花與發(fā)泡工藝等特種工藝的結(jié)合；

　　6、紋樣設(shè)計變得重要，集合形紋樣較多見，目前歐洲火腿紋樣重又流行，就體現(xiàn)了一種復(fù)古風(fēng)情；

　　3、）家用紡織面料流行特點

　　1、輕薄，天然纖維的高支紗織物、化纖的超細纖維織物，輕盈、飄逸、具有良好的流動性。

　　2、舒適：包括織物的伸長、手感、含濕，也包括柔軟、懸垂。泡謅織物不僅增加了織物的表面趣味性，也改善了穿著時的透氣、透濕性。

　　3、閃光：包括全部或者局部閃光，閃強光或者閃弱光。采用有光絲、緞紋組織、經(jīng)緯異色、熒光染色、絲光、有光涂層、金銀絲、亮光、彩色有光絲等方式均可以獲得。

　　4、透明：包括透孔、網(wǎng)眼等，通過高支、稀密、織紋、抽紗、挖花、剪花、鏤空、激光、爛花等方法獲得。

　　5、花紋：提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等有花型圖案的織物廣泛流行。

　　6、質(zhì)感：織物具有粗細、凹凸感，織物的紋理和表面機理效應(yīng)成為創(chuàng)新的重點。通過花式線、織紋、印染后整理，獲得突出的表面裝飾效果。

　　7、復(fù)合：雙層、多層的復(fù)合織物繼續(xù)流行。

　　8、功能：抗菌、抗靜電、阻燃、防污等功能性織物在國內(nèi)正在興起，并將形成潮流。

　　9、綠色：新世紀要求纖維、面料生產(chǎn)過程無污染，使用時對人體無害，因此天然、環(huán)保纖維及制品，以及用植物染料染色和經(jīng)過無甲醛整理的面料流行。

　　10、保健：以羅布麻、真絲，牛奶絲等纖維制成的面料，導(dǎo)濕纖維運動面料等保健面料的開發(fā)邁向新水平。

　　四、調(diào)查總結(jié)

　　由于新材料層出不窮，為設(shè)計師提供了豐富的手段，現(xiàn)代家紡設(shè)計中匪夷所思的變化出現(xiàn)得更加頻繁現(xiàn)代生活中，家紡與人幾乎每天觸碰，與人類關(guān)系非常之密切。請我們共同關(guān)注家紡時尚的發(fā)展。讓我們的睡眠質(zhì)量更高，讓我們居住的地方更加的美麗。

行業(yè)調(diào)查報告7

　　一、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景

　　1、婚慶行業(yè)簡介及特征

　　婚慶行業(yè)，又稱婚慶消費行業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。

　　2、中國整體婚慶行業(yè)狀況

　　人口、社會因素共存，結(jié)婚登記新人數(shù)量穩(wěn)中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數(shù)量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數(shù)量穩(wěn)步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數(shù)逐步下降，因此近年新人數(shù)量出現(xiàn)下降趨勢。另外，女性經(jīng)濟獨立、工作壓力、高房價也是導(dǎo)致新人數(shù)量降低的因素之一。

　　未來婚慶消費需求用戶數(shù)量將持續(xù)增加

　　根據(jù)中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現(xiàn)增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內(nèi)有婚慶消費需求的人數(shù)將不斷增加，預(yù)計在20xx-2024年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環(huán)境無疑為婚慶O2O行業(yè)的發(fā)展提供了強大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續(xù)向大齡化發(fā)展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區(qū)間由20-24歲延至25-29歲。預(yù)計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續(xù)集中在25-29歲區(qū)間，并有繼續(xù)向大齡發(fā)展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現(xiàn)代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關(guān)。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經(jīng)濟實力也逐步增強。而在傳統(tǒng)觀念中，男性的經(jīng)濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結(jié)婚年齡晚與高學(xué)歷間也存在相關(guān)關(guān)系，高學(xué)歷與教育年限的增加也導(dǎo)致初婚年齡的推延。

　　預(yù)計五年內(nèi)，每年婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模在8000億元左右

　　據(jù)國家民政部的統(tǒng)計，20xx年，我國因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元；全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達到7500億至8000億元.

　　不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預(yù)計五年內(nèi)，每年平均婚慶消費行業(yè)市場規(guī)模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　婚慶行業(yè)具有 “天然O2O基因”，彌補傳統(tǒng)行業(yè)不足

　　目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業(yè)都有動力去開發(fā)這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

　　4、婚慶O2O的未來發(fā)展

　　社交化—— 獲取用戶 & 培養(yǎng)潛在用戶

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費者通常是無經(jīng)驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的.市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經(jīng)驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺培養(yǎng)用戶效率更高

　　獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉(zhuǎn)變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務(wù)社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養(yǎng)潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導(dǎo)向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經(jīng)營

　　垂直領(lǐng)域市場前景巨大

　　婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，均是“小而美”的垂直領(lǐng)域

　　垂直領(lǐng)域內(nèi)易深度挖掘用戶需求

　　目前線上到線下交易成功的轉(zhuǎn)化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉(zhuǎn)化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數(shù)據(jù)分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。

　　個性化 —— 差異化經(jīng)營，為新人打造個性化婚禮

　　個性化服務(wù)更易獲取用戶

　　當前結(jié)婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務(wù)更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務(wù)用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。

　　專一的差異化經(jīng)營獲得市場地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創(chuàng)意類服務(wù)的同質(zhì)化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務(wù)更有助于企業(yè)獲得市場地位。

　　二、婚慶O2O行業(yè)用戶數(shù)據(jù)分析

　　婚慶互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還處在快速成長的階段

　　淘寶網(wǎng)婚慶行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業(yè)消費人群主要集中在25-29歲，與國家統(tǒng)計局給出的數(shù)據(jù)吻合

　　全國各省份登記結(jié)婚人數(shù)分布

　　登記結(jié)婚人數(shù)主要聚集在人口大省

　　婚慶行業(yè)消費人群地域差異

　　消費人群分布不均勻，北京，上海的網(wǎng)上消費人群明顯偏低�？赡艽蟪鞘羞m婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結(jié)合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。

　　用戶省份分布：北京、廣州用戶數(shù)量最多

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。廣東省以77.5萬用戶規(guī)模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規(guī)模在30萬以上。

　　用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多

　　依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預(yù)測的年齡分布區(qū)間。復(fù)雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續(xù)向大齡化發(fā)展。

　　設(shè)備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設(shè)備47.5%

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現(xiàn)在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設(shè)備中，安卓設(shè)備占比高達70%以上，其中小米品牌數(shù)達19個，占據(jù)安卓設(shè)備總數(shù)的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期

　　據(jù)友盟用戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現(xiàn)相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現(xiàn)了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。

　　與婚慶行業(yè)密切相關(guān)的其他行業(yè)

　　淘寶用戶行為數(shù)據(jù)顯示，瀏覽，購買過婚慶行業(yè)類目的人群，關(guān)注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據(jù)友盟統(tǒng)計數(shù)據(jù)，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結(jié)婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結(jié)婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場存在的困境

　　1、婚慶服務(wù)是單頻次消費

　　單頻次消費意味著，優(yōu)質(zhì)服務(wù)也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業(yè)須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業(yè)成本的主要部分。

　　3、服務(wù)難以標準化，信息不對稱

　　消費者需求的差異化導(dǎo)致婚慶服務(wù)很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務(wù)難以標準化的環(huán)境下會選擇維持信息不對稱。

　　4、本地服務(wù)屬性強，擴張經(jīng)營難度大

　　地域間文化習(xí)俗的不同導(dǎo)致婚慶服務(wù)也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務(wù)范圍覆蓋全國的難度加大。

行業(yè)調(diào)查報告8

　　今年暑假我有幸在南京華建裝飾公司做暑期社會實踐，在華建裝飾公司的一個多月里我學(xué)到了很多關(guān)于裝飾方面的知識，這對我以后的學(xué)習(xí)工作都積累了很多很好的經(jīng)驗。在此期間我利用工作之便，參考了許多公司資料做了一份關(guān)于裝飾材料市場調(diào)查報告。

　　由于人們長時間半生活活動于室內(nèi)，因此現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計，或稱室內(nèi)環(huán)境設(shè)計，相對地是環(huán)境設(shè)計系列中和人們關(guān)系最為密切的環(huán)節(jié)。室內(nèi)設(shè)計的總體，包括藝術(shù)風(fēng)格，從宏觀來看，往往能從一個側(cè)面反映相應(yīng)時期社會物質(zhì)和精神生活的特征。隨著社會發(fā)展的歷代的室內(nèi)設(shè)計，總是具有時代的印記，猶如一部無字的史書。這里由于室內(nèi)設(shè)計從設(shè)計構(gòu)思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設(shè)施，必須和社會當時的物質(zhì)生產(chǎn)水平、社會文化和精神生活狀況聯(lián)系在一起；在室內(nèi)空間組織、平面布局和裝飾處理等方面，從總體說來，也還和當時的哲學(xué)思想、美學(xué)觀點、社會經(jīng)濟、民俗民風(fēng)等密切相關(guān)。本論文主要是針對市場上的裝飾材料的種類和市場價格進行調(diào)查。

　　正 文

　　裝飾材料的分類：

　　一、瓷磚。

　　現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大

　　1、釉面磚

　　釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修

　　2、通體磚

　　通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種，但相對來說，其花色比不上釉面磚。由于目前的室內(nèi)設(shè)計越來越傾向于素色設(shè)計，因此通體磚越來越成為一種時尚，被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面；一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

　　3、拋光磚

　　拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的'一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚堅硬耐磨，適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運用滲花技術(shù)的基礎(chǔ)上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

　　4、�；�磚：

　　為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種�；�磚。玻化磚其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

　　5、馬賽克

　　馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如在一個平面上，可以有多種表現(xiàn)方法：抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。

　　二、地板

　　木地板:木地板分實木地板、實木復(fù)合地板、強化木地板等

　　1、實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風(fēng)格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。

　　2、實木復(fù)合地板分三層實木復(fù)合地板、以膠合板為基材的實木復(fù)合地板等。

　　3、強化木地板(浸漬紙層壓木質(zhì)地板)屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

　　地板裝修一般市場價格：

　　一：地板(菠羅格、某牌、一等品9 0cm×9cm ×1 8cm)1 5 0元／m2

　　擱柵(落葉松，3cm ×5cm、干燥不帶樹皮)850元／m3

　　地板漆(某牌、亮光、漆三度)185元／組

　　水柏油、地板釘(某牌、3英寸)l.5元／m2

　　人工：鋪地板(含擱柵加防腐)20元／m2，油漆8元／m2(三度)

　　二：①地板(菠羅格、某牌、一等品90cm×9cm×1.8cm)150元/m2

　　擱柵及輔科(落葉松、3cm×5cm、某牌釘、帶防腐)10元／m2人工20元／m2

　�、谟推�(某牌三度)32元／m：(含人工)

　　三、涂料

　�。ㄒ唬�、涂料的分類：

　　1、 內(nèi)墻涂料：外墻涂料：2防火涂料： 3防水涂料：4地面涂料： 5木器涂料：

　　四、吊頂板

　　耐火紙面石膏板 耐水紙面石膏板 防水石膏板 吸聲石膏板 礦棉板 礦棉吸聲...高晶天花板 硅鈣天花板 金屬天花板 條形天花板鋁天花板 礦棉天花板 阿姆斯壯礦棉天花板 吸音天花板 鋁扣板吊頂 石膏吊頂。

　　飾面板材

　　飾面板材也叫貼面板，是裝飾單板貼面膠合板（簡稱裝飾板）的俗稱。他是家庭裝修中一種主要的面層裝飾材料，屬膠合板系列，是以膠合板為基礎(chǔ)，表面貼各種天然及人造板材貼面。它具有各種木材的自然紋理和色澤，廣泛應(yīng)用于家庭及公共空間的面層裝飾。

　　基層板材

　　基層板材是相對于飾面板而言的。他是從裝飾材料的使用功能上進行區(qū)分的，在實際運用中，任何板材均可作為基層板材。一般來說，基層板材料具有造價低、強度大、不易變形、附著力強，可滿足造型及以后貼面施工需要等特點。

　　細木工板的優(yōu)缺點是什么？如何挑選？

　　細木工板的優(yōu)點是：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘貼其他材料，重量輕，便于施工等，使家庭裝修中墻體、頂部裝修和木工制作的必不可少的木材制品。

　　細木工板的缺點是：由于上下兩層是夾板，中間為小塊木條壓擠的芯材，有時中間有空隙，熱脹冷縮后易開膠、鼓面、變形。

　　結(jié) 束 語

　　這次的暑期社會實踐讓我學(xué)到了很多課本上沒有的知識，通過這次社會實踐增強了我的社會工作能力、交流能力，同時讓我對以后的工作充滿了向往和信心。在實踐過程中我深深的體會到了知識都是相通的，學(xué)科之間沒有絕對的界限。雖然我是學(xué)化學(xué)的，但在裝飾這方面有很多東西都與化學(xué)是有很大相關(guān)的。比如說，雖然我們沒有參加裝飾材料的生產(chǎn)，但是在使用這些材料時我可以很清楚的知道這些材料的性能及其毒性（是否適合用于家居裝飾）等。

行業(yè)調(diào)查報告9

　　XX年7月19日，由國際體驗設(shè)計協(xié)會(ixdc)主辦的亞洲最具影響力體驗設(shè)計盛宴“國際體驗設(shè)計大會” 在北京·國家會議中心圓滿閉幕。在17日的大會主題演講上，ixdc副會長胡曉分享了《XX用戶體驗行業(yè)調(diào)查報告》，報告通過從業(yè)者畫像、薪資、跳槽、滿意度、企業(yè)團隊、核心競爭力六個方面的全面調(diào)查，對整個行業(yè)情況進行了系統(tǒng)的分析，為用戶體驗從業(yè)者了解行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展提供了客觀有力的參考。本次行業(yè)調(diào)查報告由ixdc 聯(lián)合騰訊 cdc 共同完成，本文以圖表方式對報告核心內(nèi)容進行解讀。

　　一、同行都是誰?

　　用戶體驗行業(yè)從業(yè)者年齡普遍偏小，從業(yè)時間較短，年輕化趨勢明顯;學(xué)歷偏高，本科以上從業(yè)者占比大，行業(yè)專業(yè)要求在不斷提高。此外，大部分從業(yè)者在民營或者外企工作，市場對于體驗行業(yè)的需求旺盛。

　　當前用戶體驗行業(yè)的主要工作崗位包括，管理、視覺設(shè)計、交互設(shè)計、用戶研究、產(chǎn)品等，不同工作崗位的從業(yè)者有著鮮明的特點。

　　二、同行的薪資水平是多少?

　　用戶體驗行業(yè)超過三成從業(yè)者稅前薪資收入在5～15w，工作類別不同，薪資水平有一定區(qū)別。團隊和項目管理薪資分布范圍較廣，高于其他崗位。

　　影響從業(yè)者薪資水平的主要因素是工作崗位、從業(yè)年限、公司規(guī)模;影響薪資漲幅的主要因素是公司規(guī)模和行業(yè)所屬領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模越大，薪資漲幅相對較高。

　　三、哪些人想跳槽?

　　從業(yè)者跳槽的調(diào)查分析顯示，有六成以上的從業(yè)者有過跳槽經(jīng)歷，未來一年有五成從業(yè)者考慮換工作。從業(yè)者跳槽的主要因素是“產(chǎn)品項目狀況”、 “公司團隊狀況”、“薪酬和福利待遇”以及“培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會”。

　　不難發(fā)現(xiàn)，用戶體驗行業(yè)的流動性在逐漸增加，從業(yè)者們的選擇機會也越來越多，從業(yè)者的職業(yè)規(guī)劃也更加多元化，這對用戶體驗團隊、工作環(huán)境、培訓(xùn)等都提出了更高的要求。

　　四、同行對工作都滿意嗎?

　　XX年用戶體驗行業(yè)從業(yè)者工作滿意度為比XX有一定提升，行業(yè)信心指數(shù)比XX年略有下降。影響滿意度的主要因素是“薪酬”、“工作內(nèi)容”、“是否有話語權(quán)”，各類別從業(yè)者工作滿意度存在差異。

　　五、行業(yè)發(fā)展趨勢如何?

　　報告顯示，本次調(diào)查的65.5%從業(yè)者都在互聯(lián)網(wǎng)公司工作，其中三成從業(yè)者在1000人以上的大公司工作。一般僅千人以上大型綜合性公司和專門設(shè)計類的公司才設(shè)有用戶體驗部門，不過用戶體驗團隊的規(guī)模在逐年擴大，行業(yè)趨于互聯(lián)網(wǎng)化的.同時，用戶體驗團隊建設(shè)也越來越受到重視。

　　六、哪些能力最重要?

　　調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，為了保證核心競爭力，用戶體驗行業(yè)的從業(yè)者需要具備的通用能力有“溝通”、“需求理解”、“團隊合作”、“用戶體驗思維”、“邏輯分析”等，但不同類別的用戶體驗從業(yè)者能力要求的側(cè)重點有所差異。

　　本次行業(yè)調(diào)查的參與人員主要是一二線城市的大中小型企業(yè)從業(yè)者，調(diào)查問卷從設(shè)計、發(fā)布、回收到數(shù)據(jù)分析、報告編寫均由“騰訊問卷”負責(zé)，行業(yè)報告完整版可通過騰訊cdc或者ixdc下載閱讀。騰訊問卷(wj.qq.com)是騰訊cdc根據(jù)多年問卷調(diào)查經(jīng)驗開發(fā)的在線問卷調(diào)查平臺，該平臺前身是騰訊公司內(nèi)部進行用戶、市場、產(chǎn)品研究的重要問卷調(diào)查工具。

行業(yè)調(diào)查報告10

按照市委辦公會議精神，xx市區(qū)兩級物價部門對市區(qū)出租車運營狀況進行了調(diào)查，具體情況是：

　　一、基本情況及運營環(huán)境

　　xx城區(qū)現(xiàn)有四家出租公司，出租車880多輛。目前運價是20xx年制定的，基本運價為：城區(qū)三公里以內(nèi)每車次4.00元，夜間11時到次日凌晨6時，基價為5元，超過三公里每公里加收1.20元。近年來，各級政府高度重視城市交通事業(yè)，采取各種措施鼓勵和促進出租車客運行業(yè)發(fā)展。一是采取了“總量控制，退一增一，兩權(quán)歸企”的辦法，嚴格控制出租車總量，保護了出租車經(jīng)營者的經(jīng)濟利益;二是國家先后取消了養(yǎng)路費、運管費、客運附加費等涉及出租汽車的收費項目，減輕企業(yè)和經(jīng)營者的負擔，降低了經(jīng)營成本;三是對出租車采取燃油價格補貼的辦法，緩解燃油漲價給出租車經(jīng)營帶來的影響，今年每輛車已落實燃油價格補貼1556元;四是隨著城區(qū)面積的擴大和人口的增加，出租車上座率較前有了提高;五是出租車已經(jīng)完成了“油改氣”，不但減輕了對城市環(huán)境污染，而且降低了經(jīng)營成本。這些都為我市出租車行業(yè)提供了寬松的發(fā)展空間，保持了出租車行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。但是，近幾個月來，特別是進入冬季以來，出租車行業(yè)出現(xiàn)了一些不容忽視的問題，致使出租車經(jīng)營效益下滑，引發(fā)了xx城區(qū)110多輛出租車聚車停運，向政府施壓，要求解決相關(guān)問題。

　　二、存在的問題及原因

　　據(jù)調(diào)查，引起出租車經(jīng)營者經(jīng)濟效益下滑的原因主要有以下幾點：

　　(一)加氣難。目前，xx城區(qū)現(xiàn)有加氣車輛1200多輛，其中燃氣出租車880多輛，燃氣專線出租車300多輛，燃氣公交車11輛，燃氣私家車100多輛。在正常運營的情況下，日需燃氣量1.8-2.1萬nm3，所有這些車輛的燃氣主要由xx市金橋公司、xx市萬世天然氣公司兩戶企業(yè)供應(yīng);兩戶企業(yè)擁有槽車8頭12箱(8輛牽引車頭，12輛載氣槽箱)，其中：金橋公司有槽車5頭7箱，萬世公司有槽車3頭5箱，每臺槽車載氣3000nm3,日運氣能力至少在2.4萬nm3。在氣源供應(yīng)正常的情況下，兩個企業(yè)有能力保證正常供氣。導(dǎo)致燃氣供應(yīng)緊張的主要原因是氣源緊缺。目前，我市天然氣主要從陜西富縣的和尚塬購進。和尚塬氣井日產(chǎn)氣約3萬nm3,主要供應(yīng)附近地區(qū)的生產(chǎn)生活用氣和xx的車輛用氣。非采暖期除保證附近企事業(yè)單位日用氣2萬nm3外，每日可供我區(qū)1萬多nm3。進入采暖期，氣源地附近企事業(yè)單位用氣量增加，每日可為我區(qū)供氣6000多nm3。最近，針對我市氣源緊張狀況，金橋、萬世兩公司在有關(guān)部門的協(xié)助下，通過協(xié)調(diào)爭取，和尚塬天然氣公司初步承諾為我市日供氣1萬nm3，每nm3裝車價1.40元，超過1萬nm3的新增供氣，每nm3按1.90元供給。加上長慶油田鎮(zhèn)原氣井日產(chǎn)氣3000多nm3，這樣，我市日供氣勉強可達1.3萬nm3,缺口仍在5000-8000nm3。由于和尚塬天然氣價格合理，運距近(150公里)，沿途收費站少，罰款少，成本低，合同內(nèi)供氣進價1.40元/nm3,運輸及其他費用1.00元/nm3，成本為2.40元/nm3，銷售價格按市物價局核定的2.90元/nm3執(zhí)行，銷售每nm3可實現(xiàn)利潤0.50元。西安的西氣東輸一線管道氣源穩(wěn)定，但價格較高，每nm3裝車價為1.85元，運輸及其他費用按1.00元計算，每nm3成本達到2.90元/nm3，且過路費、罰款多，企業(yè)不但沒有利潤，而且要面臨虧損的風(fēng)險。所以，金橋、萬世兩家經(jīng)營公司受利益驅(qū)動，不愿做無利甚至虧本生意，只依靠和尚塬天然氣公司和鎮(zhèn)原氣井合同內(nèi)有限的供氣量，不愿開辟西安供氣渠道或從和尚塬合同外購氣，造成氣源短缺，在供應(yīng)數(shù)量和時間上難以保證正常供應(yīng)，加之出租車氣罐小，一罐氣只能跑5-6個小時，每天需加氣2-3次，在燃氣調(diào)運不及時的情況下，造成排隊加氣現(xiàn)象，有時每天用于排隊加氣的時間在4-5個小時，甚至更多，影響了經(jīng)營者的有效營運時間，效益下滑。

　　(二)交通擁擠。隨著車輛的不斷增多，城市車流量大，車輛運行速度慢，尤其是在上下班高峰期，主要交通路口堵車情況時有發(fā)生，影響出租車經(jīng)營效益;

　　(三)處罰過重。街道的限速令和電子警察的設(shè)置，對交通法規(guī)觀念淡薄的司機來說有了約束，超速、壓線等違章行為時有發(fā)生，一天會被罰幾次，司機簡單地認為是政府服務(wù)不到位，交警部門要求苛刻，處罰過重，產(chǎn)生埋怨情緒。

　　上述這些問題是引發(fā)聚車停運事件發(fā)生的焦點，也是引起出租車經(jīng)營效益下滑的主要原因。

　　三、運營狀況分析

　　(一)從出租車經(jīng)營者的經(jīng)濟效益角度來看，按出租車經(jīng)營者提供的數(shù)據(jù)計算，出租車每天平均營運收入350元。經(jīng)營成本(包括燃料費、人員工資、維修費、車輛折舊、保險費、管理費、以及其他費用)按當前市場油價計算為380元，虧損30元 ;按天然氣價格計算，每天成本為280元，盈利70元;在天然氣供應(yīng)不正常情況下，燃料按油、氣各半計算，成本360元，每天盈利在20元左右(具體見出租車經(jīng)營效益分析表)。

　　(二)從出租車行業(yè)的投資取向來看，目前，由于愿意投資經(jīng)營出租車的人多，在政府控制車戶不增的情況下，出租車私下交易頻繁，加上外地 “炒車團”的炒作，出租車戶價格已高達20萬元以上，這說明出租車行業(yè)是一個有利可取、有錢可賺的行業(yè)。

　　(三)從目前出租車承包狀況來看，目前，xx市場有400多輛出租車屬于承包經(jīng)營，承租費：新車每月4500元，舊車每月3500元，車主年平均承包收入在4.8萬元以上，收入可觀。在目前經(jīng)營效益下滑的情況下，影響最大的'是出租車承包人，一天營運收入扣除成本，一個班次給車主叫承包費70-80元后所剩無幾，甚至有的要把自己的分內(nèi)工資拿出來叫承包費，這次聚車停運的也大多是承包經(jīng)營的出租車司機。

　　(四)從比鄰地區(qū)運價水平來看，基價：平?jīng)?-4元、定西3元，張掖3-4元，白銀3-4元，酒泉4元，我市的出租車價格處于中等偏上水平。

　　(五)從企業(yè)和經(jīng)營者的要求來看，20xx年調(diào)整運價以來，出租車行業(yè)一直處于相對穩(wěn)定狀態(tài)，意見較多的集中在加氣難、行車難這些問題上。但自聚車停運事件發(fā)生以來，一些出租車經(jīng)營者以燃氣供應(yīng)不正常，燃油價格過高為借口，擅自將基價由4元提高到5元，對此，部分市民表示不滿，部分市民表示理解。出租公司應(yīng)出租司機的要求，向物價部門提交了《關(guān)于調(diào)整出租車營運價格的報告》，要求提高出租車客運價格。

　　四、價格調(diào)整意見

　　(一)天然氣價格調(diào)整意見

　　要解決出租車經(jīng)營效益下滑，首先要解決天然氣供應(yīng)問題。天然氣經(jīng)營企業(yè)要開辟新的氣源供應(yīng)地，除繼續(xù)保持和尚塬最大能力供氣外，把西安的西氣東輸一線管道氣作為長期穩(wěn)定的氣源供應(yīng)地，保證市場正常供應(yīng)。為了鼓勵企業(yè)開辟新的燃氣供應(yīng)渠道，使企業(yè)經(jīng)營效益不下滑，我們建議對燃氣銷售價格進行適當調(diào)整。據(jù)測算，如果每天燃氣合同內(nèi)供應(yīng)(即：每nm3進價1.40元)達到1.2萬nm3(金橋公司從和尚塬購進9000nm3，萬世公司從鎮(zhèn)原購進3000nm3)，其余從涇陽、通池、和尚塬等地按1.90元/nm3購進，每天2.1萬nm3燃氣平均成本為2.61元/nm3。天然氣可由目前的2.90元/nm3調(diào)整為3.10-3.20元/nm3，每nm3上漲0.20-0.30元，企業(yè)銷售利潤平均為0.50-0.6元/nm3。而出租車每天的經(jīng)營成本增加6-9元。出租車經(jīng)營者每天排隊加氣時間縮短，有效運營時間延長，對出租車經(jīng)營者影響甚小。

　　(二)運價調(diào)整意見

　　1、如果能夠采取有效措施解決燃氣供應(yīng)問題，出租車燃料全部使用天燃氣作燃料，xx出租車運價處于合理的價格水平，不適宜提高，維持現(xiàn)狀較為合理。

　　2、如果天然氣供應(yīng)緊張的局面不能得到有效解決，在天然氣不能保證正常供應(yīng)，燃油價格不斷上漲的情況下，出租車單純以成品油為燃料幾乎沒有利潤。為了緩解天然氣供應(yīng)壓力，使出租車經(jīng)營者用油作燃料有一定的利潤空間，在不得已而為之的情況下，可對出租車運價進行適當調(diào)整。調(diào)整意見：

　　第一種方案：基本運價由現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元調(diào)整為5.0元，公里租價維持現(xiàn)行1.20元不變。

　　第二種方案：基本運價由現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元調(diào)整為兩公里以內(nèi)每車次4.0元，公里租價由現(xiàn)行1.20元調(diào)整為1.40元。

　　以上兩種價格調(diào)整意見可作為一種臨時價格調(diào)控措施，從現(xiàn)在執(zhí)行到下年度的5月1日之前.如果天然氣供應(yīng)恢復(fù)正常，則出租運價恢復(fù)到現(xiàn)行三公里以內(nèi)每車次4.0元;如果油價繼續(xù)上漲，天然氣供應(yīng)不正常或價格上漲幅度過大，則繼續(xù)執(zhí)行三公里以內(nèi)每車次5.0元。

　　我們反復(fù)征求了多方意見，多數(shù)認為，調(diào)整運價不如調(diào)整天然氣價格。

　　無論采取哪一種調(diào)控方式，但最根本的是要解決氣源問題。天然氣供應(yīng)問題解決不了，即使調(diào)整了運價，出租車司機為了追求利益最大化，還是不愿加油，排隊加氣現(xiàn)象仍然不能解決。

　　所以，我們認為，目前從價格角度調(diào)控的有效方法是調(diào)整氣價，減輕天燃氣供應(yīng)企業(yè)壓力，充分調(diào)動其經(jīng)營積極性，開辟氣源，增加供應(yīng)量，不適宜提高運價。

　　五、幾點建議

　　1、政府采取政策引導(dǎo)支持，鼓勵更多的投資者經(jīng)營天然氣，加快氣化xx的建設(shè)步伐，從根本上緩解燃氣供應(yīng)緊張的問題;

　　2、有關(guān)部門要加大對天然氣經(jīng)營企業(yè)的管理約束，在天然氣銷售價格調(diào)整后，企業(yè)要千方百計地保證市場供應(yīng)，每天保證6-7車(1800-21000 nm3)天然氣供應(yīng)市場，如果出現(xiàn)斷檔、供應(yīng)不及時等問題，要給予嚴厲處罰。

　　3、有關(guān)部門要加強對出租公司管理，公司要加強對違規(guī)營運，亂漲價、亂收費經(jīng)營者的管理力度，采取切實必要措施，減少或杜絕違章違紀等行為的發(fā)生。

　　4、出租車經(jīng)營者應(yīng)相互錯開加氣時間，避免眾多出租車在同一時間集中排隊加氣，影響營運;

　　5、加大對出租車司機交通法規(guī)宣傳教育。提高司機交通安全意識，把遵守交通法規(guī)變成司機的自覺行為;

　　6、加大對主要交通路口上下班時間的交通疏導(dǎo);

　　7、完善計程計價管理辦法。目前，大部分出租車不使用計價器或乘客不接受計價器計費，使“計價”變成了“議價”， 現(xiàn)安裝的計價器也不便于監(jiān)督、維修和調(diào)控;另一方面，計價器功能不完善，不能打印稅票，造成了出租行業(yè)的稅收流失。所以，建議參照蘭州、西安等城市的做法，將出租車計價器全部更新為稅控式計價器。迫使所有出租車駕駛員無論在乘客是否需要車票的情況下都必須使用計價器，自動打印稅票，規(guī)范其收費行為，防止稅收流失。

　　8、加強對城市公共交通的綜合管理，增加城市公交線路，延長運營時間，保證市民出行方便。

行業(yè)調(diào)查報告11

　　一、 宏觀環(huán)境分析

　　1. 政治和法律環(huán)境：相當長的程度上會對其發(fā)展有一定的扶持。

　　針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救x。首先是面臨國外市場萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。

　　2. 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長；消費能力提高。

　　突出表現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一步轉(zhuǎn)變。國家實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮(zhèn)居民對各式兒童服飾的消費量持續(xù)上升，年增長率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式兒童服飾的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費的主體。

　　3. 社會環(huán)境 市場=人口+購買力+購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關(guān)系十分密切。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，位于中國縣域經(jīng)濟、文化、金融、商貿(mào)、會展和航運中心的前列。中國“區(qū)域經(jīng)濟強縣統(tǒng)籌發(fā)展組團”成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局20xx年第六次全國人口普查公報，常熟總?cè)丝谶_106.72萬人，并且農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮(zhèn)居民對兒童服飾的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26. 5%，這也將成為帶動兒童服飾市場需求增長的因素之一。

　　4. 技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)

　　伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開始運用到服裝行業(yè)，無論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。 兒童服飾設(shè)計文化多元化發(fā)展，兒童服飾設(shè)計水平提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計、印染技術(shù)等體現(xiàn)了兒童服飾生產(chǎn)已初具實力。

　　二、童裝行業(yè)特點分析

　　市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場細分也越來越明顯一些新的細分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。

　　1. 童裝市場的多元性

　　（1）童裝市場消費水平的多層次性

　�。�2）童裝產(chǎn)品的多元性

　　年齡段的差異性導(dǎo)致的不同童裝消費；地域差異導(dǎo)致的童裝消費多元性；不同家庭環(huán)境導(dǎo)致的童裝消費的多元性。

　�。�3）童裝多元性現(xiàn)狀

　　健康環(huán)保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。

　　2. 童裝市場格局的不穩(wěn)定

　　中國到20xx年新生兒出生數(shù)將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場，因此童裝的發(fā)展?jié)摿�巨大，利潤空間豐厚，再加上國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數(shù)的國內(nèi)外知名品牌不斷涌現(xiàn)，各品牌使出渾身解數(shù)，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。

　　三、進購渠道

　　常熟兒童服飾主要進夠渠道分布在三個地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。 浙江省湖州市織里鎮(zhèn)吳興區(qū)匯集了12萬人從事兒童服飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量已達到6000家左右，年生產(chǎn)量高達2.6億件套，國內(nèi)市場占有率達到23%，成為全國最大的兒童服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里“兒童服飾基地”規(guī)模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達6000多萬件。

　　四、銷售渠道

　　1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶450戶左右，門市部平均年租金20萬元，平均年銷售金額800萬元，產(chǎn)品以批發(fā)為主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶600戶左右，門市部平均年租金8萬元，平均年銷售金額400萬元，產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合，以精品童裝為主，產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。

　　2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上銷售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。童裝的B2B模式相對比較成熟，很多企業(yè)都對經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補貨、調(diào)換貨的.效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售10%以上的主流銷售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。

　　五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢

　　1.童裝的時尚設(shè)計要求

　　雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權(quán)越來越多，時尚類童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設(shè)計應(yīng)能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝飾等設(shè)計要素與時尚趨勢緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強的實用性和觀賞性，這樣才能為對著裝風(fēng)格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。

　　2.品牌建設(shè)勢在必行

　　企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設(shè)計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場趨勢。

　　3.保障童裝衛(wèi)生安全

　　安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi)童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應(yīng)該要非常注意安全性問題，應(yīng)該

　　選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理

　　面對激烈市場競爭，童裝企業(yè)要想在市場中找到立足之地，就必須對市場進行充分的調(diào)研找準自身的市場定位、了解細分市場的詳細情況、實行差異化的營銷手段、運用靈活的競爭策略。

行業(yè)調(diào)查報告12

　　隨著地域鑄造行業(yè)的市場競爭和外省市甚至外國同行業(yè)企業(yè)的大量涌入，面對紛紜復(fù)雜的市場形勢，如何抓住機遇，把握形勢，進一步發(fā)展壯大我縣的這一特色產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭力，筆者對我縣的鑄造行業(yè)進行了深入地調(diào)查。

　　一、ｘｘ縣鑄造行業(yè)的基本情況

　　鑄造行業(yè)在我縣有幾十年的歷史，有雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前全縣有鑄造企業(yè)526家，其中外資獨資企業(yè)2家，中外合資企業(yè)4家，全縣14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)138個村建有鑄造企業(yè)，占全縣500個行政村的27%。總產(chǎn)值為28億元，占全縣工業(yè)比重的25.5%，從業(yè)人員2萬余人，實現(xiàn)利潤2.048億元，實現(xiàn)稅收1734萬元，占地方財政收入比重的12.3%。鑄件年產(chǎn)量達到65萬噸，其中扣件占國內(nèi)市場份額的50%以上，銷售市場覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)。鑄造行業(yè)已成為我縣重要的支柱產(chǎn)業(yè)，是我縣名副其實的特色產(chǎn)業(yè)。

　　全縣鑄造產(chǎn)業(yè)主要集中在縣城東部的ｘｘ鎮(zhèn)、ｘｘ鎮(zhèn)、ｘｘ鎮(zhèn)一帶，其中ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)175家，以生產(chǎn)瑪鋼扣件、試模為主；ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)51家，以生產(chǎn)出口鑄件為主；ｘｘ鎮(zhèn)有鑄造企業(yè)103家，以灰鐵鑄造為主，三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑄造企業(yè)占全縣鑄造企業(yè)的75%以上。

　　從鑄造材質(zhì)上劃分，有灰鐵鑄造、瑪鋼鑄造、球墨鑄造三種。灰鐵鑄造生產(chǎn)工藝最為簡單，產(chǎn)品主要有爐具、井圈、井蓋、試模、箅子等10余種，有生產(chǎn)企業(yè)175家，占鑄造行業(yè)的44.8%；瑪鋼鑄造產(chǎn)品絕大多數(shù)是扣件，有生產(chǎn)企業(yè)95家，占鑄造行業(yè)的24.2%；球墨鑄造利潤較高，產(chǎn)品有花欄、泵體、管件、法蘭、閥門、碗扣、汽車輪箍等近10種，95%的產(chǎn)品遠銷海外，有生產(chǎn)企業(yè)121家，占鑄造行業(yè)的31%。

　　近兩年來，縣委、縣政府實施了以國際化助推工業(yè)化、以工業(yè)化領(lǐng)跑城鎮(zhèn)化、以工業(yè)化城鎮(zhèn)化帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的“四化聯(lián)動”戰(zhàn)略，并根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，出臺了一系列優(yōu)惠政策，對新建外商企業(yè)“免二減三”，切實加大了對項目建設(shè)、招商引資的考核力度。同時，通過“四級聯(lián)創(chuàng)”生態(tài)文明建設(shè)帶動了環(huán)境的改變;通過邀請中央電視臺“夢想劇場”到我縣制作節(jié)目和《ｘｘｘｘ》電視劇的拍攝，提高了我縣的知名度;通過文藝匯演、全民健身運動會等社會事業(yè)活動，提升了人氣，鼓舞了士氣，提高了人民素質(zhì)，激發(fā)了人們熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的感情，自覺投身到經(jīng)濟建設(shè)中來，使全縣上下形成了全民參與、全民招商的濃厚氛圍。在這樣的大背景下，我縣鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，產(chǎn)業(yè)特色突出，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，產(chǎn)生了非常好的經(jīng)濟效益和社會效益。，全縣鑄造產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值12.12億元，到了，就達到了28億元，同比增長了131%；實現(xiàn)稅收760萬元，到了為1734萬元，增長了128%。優(yōu)良的經(jīng)濟環(huán)境對國內(nèi)外資金產(chǎn)生了很強的吸引力，相繼有10家鑄造大企業(yè)落戶我縣，其中投資500萬至1000萬的有7家，1000萬元以上的有3家。美國最大的鑄造企業(yè)邁克萬公司，在我縣獨資興建了美國泰樂（ｘｘ縣）鑄造有限公司，一期工程投資3000萬美元，二期工程計劃投資萬美元，使我縣鑄造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本性的改變，并有2家外商鑄造企業(yè)與我縣有合作意向，迎來了我縣鑄造產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展、快發(fā)展的新階段。

　　二、鑄造行業(yè)存在的問題

　�。ㄒ唬┩顿Y環(huán)境問題有待進一步改善

　　近兩年來，我縣為鑄造行業(yè)的發(fā)展提供了非常寬松的經(jīng)濟環(huán)境，出臺了一系列優(yōu)惠政策，加大招商引資力度，取得了明顯成效。但是，仍存在一些制約企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)象，應(yīng)引起重視。如：個別執(zhí)法人員服務(wù)意識不強，違規(guī)操作，查帳時把當年企業(yè)經(jīng)營帳本帶走，長時間不送回，影響企業(yè)正常經(jīng)營；個別執(zhí)法人員收取費用不提前通知，遇到經(jīng)商者外出洽談生意不能及時趕回，就誤認為故意躲避，便查封企業(yè)帳戶或出難題，而商機一旦錯過，就會給企業(yè)帶來無可挽回的經(jīng)濟、信譽損失，讓經(jīng)營者左右為難；個別執(zhí)法人員在企業(yè)與外地客商洽談業(yè)務(wù)時執(zhí)法，破壞了本地企業(yè)在外地客商心中的形象，也使全縣形象受損；交管部門對外地來獻縣經(jīng)商的車輛管理過于嚴格，造成外地車輛不愿來獻縣，物流不暢，影響了當?shù)亟?jīng)濟快速發(fā)展；新建企業(yè)報批手續(xù)依然繁復(fù)；還有個別執(zhí)法人員利用手中職權(quán)，幫助親朋好友向企業(yè)推銷原材料，有時不能保證正常供貨；個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)為吸引回鄉(xiāng)型企業(yè)空頭許諾，一旦企業(yè)在經(jīng)營中遇到一些政策性問題時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府又沒辦法幫助解決，損害政府形象等等。

　�。ǘ�）融資難造成企業(yè)發(fā)展難

　　由于鑄造行業(yè)生產(chǎn)成本高、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)期長，缺少流動資金是所有鑄造企業(yè)的一個通病，是制約鑄造行業(yè)發(fā)展的一個瓶頸。我縣鑄造業(yè)產(chǎn)品在銷路上沒有問題，有廣闊的買方市場，特別是出口產(chǎn)品，在國外頗受歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。有的客商直接找到我縣來要求簽定單，可是企業(yè)卻不敢簽，因為定單雖利潤豐厚，但有一定的時間期限，企業(yè)一時不能得到擴大生產(chǎn)規(guī)模的資金，如若違約，產(chǎn)品不能按時交付，企業(yè)就要賠償損失，還要支付高額的違約金。即使金融部門明白鑄造行業(yè)的市場形勢和規(guī)律，出于金融信貸風(fēng)險的考慮，也不輕易發(fā)放企業(yè)所需額度的信貸，這樣企業(yè)只能把利潤豐厚的定單讓給別人，白白錯過了發(fā)展的良機。如淮鎮(zhèn)滄星采暖設(shè)備廠原來是一個以生產(chǎn)采暖爐為主的鑄造企業(yè)，由于市場原因，于轉(zhuǎn)產(chǎn)球墨鑄鐵，生產(chǎn)泵體、箅子等產(chǎn)品，遠銷歐美的十幾個國家，產(chǎn)品供不應(yīng)求，但由于缺少生產(chǎn)資金，又借貸無門，不能擴大生產(chǎn)規(guī)模，眼睜睜地看著定單被山東拿走，大量外匯從手邊溜走。另外，我縣農(nóng)村信用聯(lián)合社存款多，貸款的卻很少，造成信貸利息偏高，月息為10.695‰，高于周邊縣市，這樣就會增加企業(yè)的負擔。

　�。ㄈ�）思想觀念陳舊制約企業(yè)發(fā)展

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)經(jīng)營者文化水平偏低，思想還比較保守，制約了企業(yè)發(fā)展。一是有得過且過思想。小富即滿，小康即安，沒有對企業(yè)經(jīng)營的長遠規(guī)劃，有了錢一大部分用在消費上，而不注重企業(yè)的擴大再生產(chǎn)。二是缺少戰(zhàn)略合作意識。企業(yè)各自為戰(zhàn)，為了爭奪客戶和市場，互相壓價，惡性競爭，擾亂了鑄造市場，損害了自身的長遠利益，妨礙了全縣鑄造產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。調(diào)查中據(jù)一個老板介紹，在山東的一個城市，我縣的3家鑄造企業(yè)，為了競爭一個工程項目，競相壓價，相互揭短，最后其中一家企業(yè)爭到工程后，幾乎沒有什么利潤，傾軋的結(jié)果只能是別人從中漁利。三是市場意識差。有的企業(yè)在經(jīng)營、原料采購、產(chǎn)品升級、市場開發(fā)等方面，過分地封閉自己，認為這是保守商業(yè)機密，可以提高市場占有率。其實這樣在保護自己的同時，也把一些有益的市場信息拒之門外，制約了鑄造行業(yè)的發(fā)展。四是品牌意識差。有的企業(yè)認為申請品牌費用太高，還要受質(zhì)監(jiān)部門的嚴格約束，因此不愿意申請品牌，不能從長遠角度分析品牌就是產(chǎn)品的“戶口”，是一筆無形的企業(yè)財富，沒能看到品牌帶來的巨大利益。如永杰鑄造有限公司，它注冊的沈字牌扣件，作為國內(nèi)知名品牌，價格比其他企業(yè)多賣1元多，產(chǎn)品還供不應(yīng)求。

　�。ㄋ模┮�(guī)模小、利潤低

　　全縣鑄造行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，企業(yè)規(guī)模小，年產(chǎn)值500萬元以上的`企業(yè)18家，年產(chǎn)值1000萬元以上的企業(yè)15家，年產(chǎn)值3000萬元以上的企業(yè)僅有2家。由于企業(yè)規(guī)模小，采買的原料相對較少，價格就相應(yīng)提高，增加了成本，降低了企業(yè)利潤。近兩年來，鑄造行業(yè)原材料價格一路飆升，利潤空間更是急轉(zhuǎn)直下。

　　三、建議和應(yīng)對的措施

　　（一）改善服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化投資環(huán)境

　　一是加大招商引資力度。我縣是國家級貧困縣，除了擁有勞動力、能源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢外，還享有國家的許多優(yōu)惠政策，我們應(yīng)充分利用這一優(yōu)勢，廣納外資，進行合作或合資興企，引進資金和技術(shù)，加快發(fā)展，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟環(huán)境。二是加大行風(fēng)建設(shè)力度。行政執(zhí)法部門，要進一步健全行政約束機制，加強思想教育和行風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)法人員素質(zhì)；建議在全縣推廣ｘｘ縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的經(jīng)驗，成立案件審查委員會，實行辦案、結(jié)案分離制度，從體制上解決和防范違規(guī)執(zhí)法。除確有需要的突擊性檢查外，實行執(zhí)法提前告知制度，既方便監(jiān)控部門的工作，又維護了企業(yè)利益和環(huán)境。建議對違法違紀人員，紀檢部門要抓一至兩個典型予以曝光，起到警示作用。三是提高服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變政府職能。變管理型機關(guān)為服務(wù)型機關(guān)，對企業(yè)給予資金、政策的支持，為企業(yè)處理外圍事務(wù)，讓企業(yè)集中精力抓生產(chǎn)、管理、銷售、市場開發(fā)業(yè)務(wù)。交管部門應(yīng)落實我市交管部門出臺的文件精神，對外地來我縣經(jīng)商的車輛，一般性違規(guī)不予扣壓處罰，打造外地車輛來我縣經(jīng)商的綠色通道。建議政府把我縣對企業(yè)的一系列優(yōu)惠政策、相關(guān)職能部門的規(guī)章制度集結(jié)成冊印發(fā)給企業(yè)主，讓他們對政府部門及執(zhí)法人員進行民主監(jiān)督，維護自己的合法權(quán)益不受侵犯。協(xié)調(diào)相關(guān)政府職能部門，盡快建成行政審批陽光大廳，實行一站式服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，以商引商，實現(xiàn)良性循環(huán)，促進經(jīng)濟發(fā)展。

　�。ǘ�）拓寬融資渠道，加大投資力度

　　一是加大銀行對企業(yè)的貸款力度。樹立長遠發(fā)展觀點，建立健全貸款風(fēng)險約束機制與創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)信貸的量化考核指標體系，降低貸款風(fēng)險，同時為企業(yè)提供更多的貸款，促進新增貸款和經(jīng)濟增長點的有機結(jié)合；加強宣傳，強化社會信用意識，在全縣營造誠信觀念和信用文化；實施綜合治理，規(guī)范企業(yè)改制和破產(chǎn)程序。二是充分發(fā)揮中小企業(yè)擔保公司的作用。我縣組建了中小企業(yè)擔保公司,可以為企業(yè)擔保申請貸款。企業(yè)應(yīng)講信用，按時還清貸款，這樣就能獲取更多的擔保信貸，企業(yè)與擔保公司建立一種互信關(guān)系。同時提高運行質(zhì)量，加強內(nèi)部管理，加快產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新步伐，提高產(chǎn)品科技含量，增強市場抗風(fēng)險能力，從而取得金融機構(gòu)信貸資金的支持。三是實施企業(yè)互�；ベJ，建立企業(yè)誠信關(guān)系。建議企業(yè)之間在政府引導(dǎo)下組織起來，建立一種風(fēng)險共擔、利益共享的依存關(guān)系，這樣可以獲得更多的金融信貸。由于是企業(yè)之間互保，約束機制在企業(yè)之間會自行建立，金融風(fēng)險會在企業(yè)間化解，加大信貸資金的流動，盤活銀行資金。四是吸收民間資金。截至底，我縣存款已達32億元，按一年存期算，利息僅為2.25%，企業(yè)應(yīng)死盯民間資金，采取入股分紅等方式，廣泛吸納民間資金。我縣ｘｘ鄉(xiāng)去年就利用這種方法，充分利用民間資金，投資增長率居滄州市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)第二名，壯大了地方經(jīng)濟。

　�。ㄈ�）轉(zhuǎn)變思想觀念，重管理上水平

　　一是樹立國際市場經(jīng)濟觀念。隨著我國入世幾年來的發(fā)展，應(yīng)當清醒地意識到，我們面對的不再是省內(nèi)、國內(nèi)市場，而是一個更大的國際市場，因此，要緊跟國際市場步伐，調(diào)整經(jīng)營理念，以獲得大發(fā)展、快發(fā)展。二是轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。鑄造企業(yè)要加強合作，產(chǎn)生合力，共同迎接市場的挑戰(zhàn)。可以在行業(yè)協(xié)會的基礎(chǔ)上組合起來，實行股份合作的形式，上規(guī)模，上水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴大市場占有率。三是樹立以人為本的觀念。善待員工，關(guān)心他們的生產(chǎn)、生活、家庭、感情，為員工提供優(yōu)越的食宿、健身、娛樂條件，讓他們時時感到來自企業(yè)的溫暖，真正把自己當作企業(yè)的主人，愛企如家，這樣他們就會全身心地投入工作，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，為客戶提供更優(yōu)的人性化服務(wù)。四是要更新觀念，提高思想認識。消除那種同行是冤家、一有隔膜就老死不相往來的狹隘傳統(tǒng)觀念，要心態(tài)平和，寬容務(wù)實，廣交朋友。ｘｘ鎮(zhèn)東方鑄造廠老板許東方，經(jīng)商中認識了濱河鑄造廠老板張書第，把濱河鑄造廠引入該鎮(zhèn)，共同合作開拓市場。而濱河鑄造廠又引來了邁克萬公司，邁克萬公司在90年代還和中國打反傾銷官司，一直沒有打贏，邁克萬公司改變戰(zhàn)略，決定在中國大陸投資辦廠，濱河鑄造廠就把我縣的電力、土地、稅收等優(yōu)質(zhì)環(huán)境介紹給邁克萬公司，邁克萬公司最終落戶郭莊，共享經(jīng)濟利益。這從某些方面來說，確有值得我們學(xué)習(xí)的地方。五是樹立品牌觀念。大力實施品牌戰(zhàn)略，以高檔次、高技術(shù)、高附加值為取向，逐步淘汰低檔產(chǎn)品。強化品牌競爭、名牌發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)當成為今后鑄造企業(yè)的長期戰(zhàn)略。建立企業(yè)自己的研發(fā)隊伍，開發(fā)企業(yè)品牌。恒通鑄造有限公司開發(fā)了鐵骨架水磨石造面的下水道井蓋、箅子等產(chǎn)品，該產(chǎn)品一進入韓國市場，其制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量就受到了韓國客商的贊美，使公司獲得巨大的經(jīng)濟利益，獲得縣政府“民營企業(yè)出口創(chuàng)匯獎”。

　�。ㄋ模┞鋵嵖茖W(xué)發(fā)展觀，組建行業(yè)協(xié)會

　　行業(yè)協(xié)會是市場體系的一個重要組成部分，它是政府、企業(yè)、市場之間聯(lián)系的紐帶和橋梁。組建行業(yè)協(xié)會，對促進我縣鑄造產(chǎn)業(yè)發(fā)展是非常必要的。建議在組建行業(yè)協(xié)會時堅持自下而上的順序，按照自愿組織、自行管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督的原則，健全完善行業(yè)協(xié)會的產(chǎn)生、運行、監(jiān)督機制。對企業(yè)宣傳成立行業(yè)協(xié)會的意義，給企業(yè)帶來的好處。在行業(yè)協(xié)會成立、管理過程中積極引導(dǎo)，并為登記注冊、活動規(guī)范等方面提供便利，給予政策支持，使行業(yè)協(xié)會發(fā)揮更大的作用。

行業(yè)調(diào)查報告13

　　一、行業(yè)分析

　　1，雞精行業(yè)背景情況

　　根據(jù)調(diào)查：在發(fā)達國家例如歐美地區(qū)雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區(qū)的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業(yè)在中國風(fēng)行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費者生活水平的提高，健康飲食習(xí)慣的形成。

　　“民以食為先，食以味為王”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜肴更有鮮味、更有營養(yǎng)、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。在眾多的調(diào)味品中，消費者選擇了雞精，是因為雞精有以下特性：原料上來說他是雞肉與雞蛋復(fù)合產(chǎn)生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學(xué)成分上將是核甘酸與谷氨酸鈉復(fù)合，鮮度相乘，實現(xiàn)增鮮調(diào)味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營養(yǎng)成分更高的健康食品，這些優(yōu)點使得雞精取代味精只是時間上的問題。根據(jù)上海太太樂提供的數(shù)據(jù)，雞精在上海、沿海地區(qū)超市雞精與味精的銷量對比顯示，其銷量已經(jīng)與味精不相上下。

　　雞精行業(yè)在短短的幾年時間里，便涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的企業(yè)。在這些企業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分都超過了50%。根據(jù)中國調(diào)味網(wǎng)的資料顯示：XX年雞精行業(yè)銷量的排名如下：

　　2，在區(qū)域市場上，太太樂憑借雞精市場的第一品牌，迅速占據(jù)了華東、華北、東北、西北的市場并具有主導(dǎo)地位；在華中地區(qū)則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場有是豪吉占有主導(dǎo)地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。

　　二、區(qū)域市場分析

　　1，針對西部地區(qū)的重點市場四川進行市場調(diào)查：

　　在川內(nèi)市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、并且有一定占有率的不過十家左右，主要品牌及占有率、品牌知名度情況如下表所示：

　　2，渠道建設(shè)：目前川內(nèi)市場豪吉、金宮（百信、、的市場銷售網(wǎng)絡(luò)相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應(yīng)和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力于渠道扁平化建設(shè)。在各大商場超市、大小干雜店、農(nóng)貿(mào)市場產(chǎn)品的出樣率良好，市場價格穩(wěn)定。其分銷深度已經(jīng)滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經(jīng)健全。

　　3，江蘇以及華東其他地區(qū)，雞精正在成為日益重要的調(diào)味品，主要原因來自于太太樂的市場引導(dǎo)。太太樂在渠道建設(shè)方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場占有率方面，太太樂已經(jīng)在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。

　　三、消費者分析

　　隨著生活水平的提高，消費者在吃好的基礎(chǔ)上開始追求菜肴的更加鮮美，更富有營養(yǎng)。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費者的喜愛。在經(jīng)濟發(fā)達的沿海城市，使用雞精的消費者越來越多。

　　探究城市里的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因，發(fā)現(xiàn)與餐飲行業(yè)的推廣有密切的關(guān)系。我們曾經(jīng)與成都市某餐飲企業(yè)的經(jīng)理訪談過：“餐飲行業(yè)能夠生存發(fā)展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業(yè)的美名也能遠播四方客。這幾年，消費者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實證明我們的擔心是多余的，現(xiàn)在我們大廚里的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好�！痹诓惋嫎I(yè)的帶動下，雞精迅速普及。這位廚師的`說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費者引導(dǎo)方面，餐飲行業(yè)的推廣成為重要的基地。

　　與此同時，由于消費者長期使用味精調(diào)味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費者習(xí)慣用味精。尤其在比較落后的地方，還不知道雞精是什么的消費者比比皆是。　看來雞精完全取代味精還有一定的時間，需要消費者對雞精的了解，需要更多的雞精企業(yè)參與到市場終端的競爭中去，因此雞精企業(yè)任重道遠。

　　為了了解消費者購買雞精的原因，我們在成都市對好又多進行了一次調(diào)查。

　　從調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)雞精能在眾多調(diào)味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點是分不開的。

　　雞精企業(yè)如果根據(jù)當?shù)厥袌霏h(huán)境，作好充分雞精的宣傳，就能引導(dǎo)消費者消費習(xí)慣，多用雞精，少用味精。

　　四、競爭對手分析

　　雖然雞精行業(yè)從整體上講，還處于一種市場的導(dǎo)入階段。然而雞精企業(yè)的發(fā)展很迅猛�？v觀全國市場，根據(jù)市場占有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位于前三位。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嘗到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其余品牌則是在各自的企業(yè)周邊建設(shè)渠道，圖謀發(fā)展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕松占據(jù)中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現(xiàn)了品牌知名度+渠道+資本的強強聯(lián)合的優(yōu)勢，使得國內(nèi)雞精行業(yè)的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗；從另一方面來看，我們發(fā)現(xiàn)中國雞精生產(chǎn)企業(yè)無論規(guī)模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機。

　　五、優(yōu)勢劣勢與威脅機會分析

　　a：雞精行業(yè)作為第三代調(diào)味品，具有味精所無法比擬的優(yōu)勢：

　　1，從雞精行業(yè)的外部宏觀環(huán)境來看，雞精協(xié)會的成立，雞精成分檢測標準的辦法的制定，有利于指導(dǎo)和規(guī)范目前散亂的市場。為雞精行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的外部環(huán)境。

　　2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋復(fù)合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養(yǎng)，更受消費者喜歡。

　　3，從雞精的化學(xué)成分上講，它是核苷酸與谷氨酸鈉復(fù)合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口干的特性。這是其他調(diào)味品無法相比的。

　　4，雞精企業(yè)從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無污染的戰(zhàn)略，有利于雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

　　b：同時，雞精企業(yè)也有它自身的一些劣勢：

　　1，消費者的消費習(xí)慣的改變是一個長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)甚至還有不知道什么是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業(yè)還要受到味精的威脅。

　　2，由于一些雞精企業(yè)的急功近利心態(tài)，導(dǎo)致雞精的宣傳與消費者接受的信息不對稱，使許多消費者認為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

　　3，由于雞精行業(yè)作為一個新興的領(lǐng)域，行業(yè)標準、成分指標等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質(zhì)量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

　　c：作為雞精企業(yè)將受到以下威脅：

　　1，雞精行業(yè)雖然才短短幾年，但由于雀巢和太太樂、豪吉的結(jié)合，使得雞精企業(yè)之間的競爭迅速從戰(zhàn)國時代演化走到強秦一同江湖的局面，當先進的技術(shù)，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結(jié)合在一起時，對雞精領(lǐng)域的任何一個企業(yè)來說都是一種威脅。

　　2，行業(yè)領(lǐng)域里的假冒偽劣產(chǎn)品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

　　3，雞精行業(yè)管理標準正在制定之中，成分含量，質(zhì)量檢測標準等游戲規(guī)則的制定，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。

　　d：我們的機會：

　　1，雞精行業(yè)作為一個新興的產(chǎn)業(yè)，從整體而言，它所處于的階段仍然是導(dǎo)入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家納米比亞地區(qū)，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達到2萬噸，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應(yīng)有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對于雞精企業(yè)來說機會是客觀存在的。

　　2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業(yè)的鄉(xiāng)村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。

　　3，從雞精的利潤角度來講，相對于家電行業(yè)，雞精行業(yè)的利潤還是很高的，對后進入市場者發(fā)展空間大。

　　4，從品牌戰(zhàn)略來看，雞精行業(yè)里崛起的品牌僅僅有兩三個，所以品牌是雞精行業(yè)決勝的關(guān)鍵。

　　結(jié)論：縱觀目前的國內(nèi)雞精行業(yè)，作為第三代調(diào)味品，以其獨特的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)了消費者的胃口。讓十三億中國人嘗到鮮味，是太太樂，還是豪吉，還是……游戲才剛剛開始，機會與威脅同在，一切皆有可能！

行業(yè)調(diào)查報告14

　　截止到20xx年，國內(nèi)共有家具企業(yè)5萬多家。廣東家具、川派家具、浙派家具等都各出奇招搶占銷售渠道和市場。企業(yè)規(guī)模小，競爭力不足也成為不爭的事實：現(xiàn)時國內(nèi)5萬多家家具企業(yè)中，90%以上的企業(yè)都是中小型民營企業(yè)，年銷售額在10個億以上的家具企業(yè)如鳳毛麟角，市場份額能夠占據(jù)1%的家具企業(yè)幾乎沒有，行業(yè)集中度非常低。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費成熟、利潤下降等現(xiàn)象已經(jīng)成為制約國內(nèi)家具企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　在中國家具行業(yè)中，各種品牌魚龍混雜，但至今還沒有出現(xiàn)真正意義上的行業(yè)寡頭。在20xx年央視的招標會上，也出現(xiàn)了家具企業(yè)的身影。

　　從消費者對家具品牌認知情況來看，宜家的總體知名度達到了78%。北京、上海的消費者對于宜家的認知度都很高，分別達到96%和99%。宜家在進駐廣州1年多的時間里，就在廣州取得了85%的高知名度。宜家在中國取得了如此的佳績，歸功于其成功的品牌策略。面對宜家這個競爭對手，國內(nèi)的品牌也在努力追趕。天壇、曲美、標致等來自北京品牌在北京市場上取得了一定的知名度。在廣州，家具

　　市場中各自品牌力量比較均衡：紅蘋果（87%）、宜家（85%）、皇朝（82%）、聯(lián)邦（78%）、歐派（76%）這5個品牌的知名度比較接近，形成品牌知名度的第一集團。而成都依然是本土品牌的天下，八一家具（98%）、青田（88%）、全友（65%）等品牌體現(xiàn)出地區(qū)優(yōu)勢；宜家成都店已于20xx年底開業(yè)，相信這將會對成都家具品牌的格局帶來一定程度的改變。

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認定的5個彈簧軟床墊床墊類“中國名牌”產(chǎn)品：山東鳳陽集團“鳳陽”、浙江花為媒集團有限公司“花為媒”、 喜臨門集團有限公司“喜臨門”、湖北聯(lián)樂床具集團有限公司“聯(lián)樂”、廣州穗寶家具裝飾廠“穗寶”

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認定的4個家具行業(yè)板式類“中國名牌”產(chǎn)品：成都市全友家私有限公司生產(chǎn)的“全友”牌板式家具，深圳市大富豪實業(yè)發(fā)展有限公司生產(chǎn)的“富之島”牌板式家具，深圳天誠家具有限公司生產(chǎn)的“紅蘋果”牌板式家具，江門健威家具裝飾有限公司生產(chǎn)的“健威kinwai”牌板式家具；

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認定的9個實木家具類“中國名牌”產(chǎn)品：大連華豐家具有限公司生產(chǎn)的“華豐”牌實木家具，北京天壇股份有限公司生產(chǎn)的“天壇”牌實木家具，廊坊華日家具股份有限公司生產(chǎn)的“華日”牌實木家具，廣東聯(lián)邦家私集團有限公司生產(chǎn)的“聯(lián)邦”牌實木家具，華鶴集團有限公司生產(chǎn)的“華鶴”牌實木家具，月星集團有限公司生產(chǎn)的“月星”牌實木家具，美克投資集團有限公司生產(chǎn)的“美克·美家”牌實木家具，黑龍江省七臺河市雙葉家具實業(yè)有限公司生產(chǎn)的“雙葉”牌實木家具，北京曲美家具有限公司生產(chǎn)的“曲美”牌實木家具

　　20xx年國家質(zhì)檢總居和名推委認定的8個沙發(fā)類“中國名牌” 產(chǎn)品：煙臺吉斯家具集團有限公司“吉斯”、杭州海龍家私有限公司“顧家KUKA”、深圳市左右家私有限公司“左右”、山東鳳陽集團“鳳陽”、浙江花為媒集團有限公司“花為媒”、成都市全友家私有限公司“全友”、東莞市富寶沙發(fā)制造有限公司“Frandiss”、敏華榮家具（深圳）有限公司“芝華仕”

　　家具品牌傳播途徑：

　　家具賣場和口碑是最有效的兩種品牌傳播途徑

　　家具賣場和親朋好友介紹是消費者了解家具品牌的主要途徑。78%的消費者是通過家具賣場，60%的消費者通過親朋好友介紹了解到家具品牌。這告訴家具企業(yè)，賣場建設(shè)和管理的工作必須抓緊，同時也應(yīng)該注重建立良好的口碑。

　　比較宜家及紅蘋果這兩個知名度較高的品牌，發(fā)現(xiàn)宜家將報刊雜志和戶外廣告兩個宣傳渠道運用的非常成功，通過這兩個途徑認識到宜家的消費者比例均達到25%，而通過這兩個途徑認識到紅蘋果的消費者比例還沒有超過10%。但紅蘋果在親朋好友介紹這個途徑的表現(xiàn)則要優(yōu)于宜家。每個企業(yè)都需要根據(jù)自身的情況，探索最有效的品牌宣傳途徑。對宜家而言，向特定消費群派發(fā)目錄手冊的方式比其他形式的廣告更加廉價和有效。

　　家具品牌形象評估方式：消費者主要通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌，可靠的品質(zhì)是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

　　有 86%的消費者會通過產(chǎn)品質(zhì)量來評估家具品牌的形象，通過廣告數(shù)量來評估品牌的消費者比例僅為13%。這再次提醒家具企業(yè)，在建設(shè)品牌的過程中，不能本末倒置。產(chǎn)品品質(zhì)不能忽略。只有讓消費者感受到卓越的產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)，才能建立品牌的美譽度和忠誠度。單純地靠廣告、靠包裝并不能解決問題。另外，消費者也逐漸開始關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計，有51%的消費者會從產(chǎn)品設(shè)計來評估品牌的形象，這也對企業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計能力提出了更高的要求。

　　家具品牌使用情況：

　　北京和上海，消費者難擋宜家魅力；本土品牌堅守廣州、成都優(yōu)勢市場

　　在北京和上海，消費者難擋宜家魅力，宜家成為兩地消費者使用率最高的家具品牌，其在北京和上海的使用率分別達到14%和18%。在北京，本土品牌“天壇”表現(xiàn)不俗，以12%的使用率緊貼宜家，宜家和天壇兩個品牌一同組成了北京家具市場的領(lǐng)軍集團。在上海，宜家繼續(xù)保持著其競爭優(yōu)勢，與05年相比，“宜家”在上海的使用率上升了11%，進一步拉大了與其他品牌的距離。

　　作為家具廠家傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的廣州和成都，本土品牌依然堅守陣地。金海馬憑借其成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，以19%成為廣州地區(qū)使用率最高的家具品牌；紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等廣東品牌也充分顯示了其本土優(yōu)勢，在廣州地區(qū)的使用率分別為12%、10%和7%。八一、青田、全友等成都品牌，在自家門口也顯示出強勁的實力，這三個品牌在成都的使用率分別達到11%、9%和6%。但隨著宜家業(yè)務(wù)在廣州和成都不斷深入，相信將掀起兩地家具市場新一輪的競爭熱潮。

　　消費者的家具品牌意識薄弱，家具品牌推廣工作大有可為

　　值得注意的是，在4城市中，消費者使用的家具有20%是無牌或雜牌的家具，這顯示現(xiàn)在還有相當部分的消費者并沒有形成消費品牌家具的習(xí)慣。同時，消費者對于已購家具品牌的記憶度也很低，他們購買的家具當中，有22%他們都不記得是牌子。這顯示，家具企業(yè)還需要進行大量的工作以提高消費者在家具品牌方面的意識，培養(yǎng)他們的消費品牌家具的習(xí)慣。

　　家具風(fēng)格：現(xiàn)代簡約和中式古典成為主流的家具風(fēng)格，歐式古典風(fēng)格的個性化得到認同

　　在調(diào)查中，我們對消費者現(xiàn)在使用的裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格進行了了解。在詢問消費者家具風(fēng)格時，我們采用了影射技術(shù)，給消費者提供了現(xiàn)代簡約、中式古典、歐式古典、自然風(fēng)格、美式涂裝5種風(fēng)格的圖片，讓他們選出與其家裝修、家具風(fēng)格最相近的圖片。

　　隨著生活水平的不斷提高，消費者越來越講究家居的整體搭配。在裝修風(fēng)格和家具風(fēng)格的選擇上，更趨于和諧統(tǒng)一。分別有超過3成的消費者選擇了現(xiàn)代簡約和中式古典兩種裝修風(fēng)格。

　　現(xiàn)代簡約和中式古典成為現(xiàn)時使用比例最高的兩種家具風(fēng)格，兩種風(fēng)格均有27%的消費者使用；這兩種風(fēng)格的使用很大程度是因為其價格合理，總花費在5萬元以下的家具中，都是以現(xiàn)代簡約和中式古典為主，這兩種風(fēng)格形成了中低花費家具的主流。

　　歐式古典家具融合了歷史與人文，帶有濃郁的異域風(fēng)情，滿足了部分消費者內(nèi)心對古典文化的追求。這類家具的個性化已得到消費者

　　的認同，有接近30%的消費者會選擇在臥室單獨使用歐式古典的家具以體現(xiàn)自己的個性。另外，歐式古典家具占據(jù)著中高端市場：隨著花費的增高，選擇歐式古典家具的比例也不斷增高�？梢灶A(yù)見，隨著家具文化價值越來越受重視，歐式古典家具的魅力將會吸引更多的中高端消費者。

　　自然風(fēng)格的家具，強調(diào)自然和原木本色，迎合了人類回歸自然的需求。美式涂裝家具，通過突顯木材本色，體現(xiàn)復(fù)古和回歸自然，營造出一種自然、淳樸、懷舊的生活氛圍。這兩類風(fēng)格的家具都有較高的附加值，但在國內(nèi)市場，其價值還沒有得到消費者的認同。自然風(fēng)格的家具在花費2萬元以下和花費5萬元以上的家具中各占了一定的比例（分別為22%和15%），說明這種風(fēng)格的家具在市場上還沒有形成清晰的價值定位；而美式涂裝的家具現(xiàn)時還沒有太多的消費者使用。家具企業(yè)可以加強對自然風(fēng)格和美式涂裝家具的宣傳和推廣，讓消費者能感受到這類家具的真正魅力。

　　家具使用滿意度：

　　消費者對現(xiàn)在使用的家具滿意度較高，不滿意方面主要與油漆有關(guān)

　　消費者對現(xiàn)在使用的家具都感到比較滿意，選擇“非常滿意”和“比較滿意”的比例共達到95%。消費者不滿意的地方集中在：家具的硬度不夠（3%）、容易掉漆（2%）、油漆味太重（2%）等；這些不滿的方面都與油漆有關(guān)。在選購家具的過程中，盡管油漆并不是消費者明顯關(guān)注的一個因素；但是在使用過程中，油漆的品質(zhì)卻是消費者最容易感知的，它在很大程度上會影響消費者對家具的評價。這也給家具企業(yè)帶來啟示，不能忽略了油漆的品質(zhì)；另外，家具企業(yè)也可以考慮提供一些修補的服務(wù)，提高消費者使用家具的滿意度。

　　家具更換年限：消費者普遍計劃11年后更換現(xiàn)用的家具，“家具老化”和“款式過時”是考慮更換的原因

　　總體來看，消費者計劃更換家具的平均年限是11年多，其中有63%的消費者計劃更換家具的年限為6—10年；在4個城市中，北京消費者計劃更換家具的平均年限為8年半，為4城市中最短，成都消費者計劃更換家具的平均年限最長，超過13年。現(xiàn)時美國消費者更換家具的平均年限為4年左右，德國消費者每5年就會更換部分的家具。

　　在家具更換的時間上，中國消費者與歐美國家消費者還是存在較大差異。分別有64%和51%的消費者會因為“家具老化”和“款式過時”而考慮更換，消費水平提高、搬遷、喜慶等因素并不是促使消費者更換家具的主要原因。但是可以預(yù)見，隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者更換家具的年限將會逐漸縮短。

　　消費者搜集家具信息的渠道：

　　家具賣場是消費者搜集家具相關(guān)信息的主要渠道

　　有97%的消費者會通過家具賣場來搜集家具的信息，同時也有67%的消費者認為從這個渠道搜集回來的信息是可靠性最高的。賣場作為展示企業(yè)形象和產(chǎn)品窗口，對其進行建設(shè)和管理是非常重要且必須優(yōu)先的工作。賣場管理不是單純的改善購物環(huán)境，除了硬件上的工作外，也應(yīng)該加強對導(dǎo)購、服務(wù)方面的管理，把賣場管理的工作做到細節(jié)上。

　　消費者選購家具時的考慮因素：

　　質(zhì)量、款式是消費者選購家具時最主要的考慮因素

　　45%的消費者在選購家具時最主要考慮家具的質(zhì)量；有27%的消費者最主要會考慮款式。而僅有4%的消費者會以品牌作為選購時最主要的考慮因素，再一次體現(xiàn)出消費者家具品牌意識薄弱的現(xiàn)狀。

　　消費者對家具的環(huán)保性能的態(tài)度：

　　家具環(huán)保性能日益受到關(guān)注，油漆是判斷家具環(huán)保性能的因素 家具的環(huán)保性能日益受到消費者的關(guān)注，有63%的消費者選擇從油漆去判斷家具的.環(huán)保性能。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，盡管對環(huán)保的關(guān)注度很高，但因為缺乏相關(guān)知識，令消費者在判斷產(chǎn)品環(huán)保性能的工作中顯得非常被動：有77%的消費者只是簡單使用現(xiàn)場聞氣味的方法去判斷，45%的消費者會參考廠家提供的質(zhì)量證書。然而，消費者對環(huán)保認證的了解也非常有限，有31%的消費者完全不了解現(xiàn)時國家有哪些家具環(huán)保認證。相關(guān)協(xié)會機構(gòu)或家具企業(yè)可以主動對消費者進行家具環(huán)保知識方面的宣傳，改變消費者現(xiàn)時被動的局面。

　　消費者購買家具的時間：

　　消費者購買家具的時間集中在裝修施工全部結(jié)束以后

　　總體來看，消費者都會在裝修之后才購買家具。有53%的消費者購買家具的時間為裝修施工全部完成之后；其中北京和上海的消費者購買家具的時間更多在裝修施工快要結(jié)束時，要比廣州和成都的消費者要早。而消費者開始關(guān)注家具則是在裝修施工即將結(jié)束時，從開始關(guān)注到購買結(jié)束歷時大概1個半月。從消費者開始關(guān)注和購買家具的時間我們得到啟發(fā)，家具企業(yè)可以嘗試一種與裝修建材商家合作的銷售模式：與裝修建材商家合作進行雙向優(yōu)惠等促銷方式，在消費者進行裝修時就開始創(chuàng)造家具的銷售機會。

　　消費者購買家具的地點：

　　本地家具市場優(yōu)勢明顯，為消費者購買家具的主要地點。打造賣場知名度、吸引更多實力品牌進駐成為致勝的關(guān)鍵。

　　本地家具市場、國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店是消費者接觸較多的3類家具賣場。在購買家具時，78%的消費者會去逛本地家具市場，另外分別有56%和40%的消費者會去逛國內(nèi)連鎖賣場和家具品牌專賣店。消費者選擇賣場時更多是“慕名而至”的情況，賣場知名度起到很重要的作用。

　　46%的消費者購買家具的主要地點在本地家具市場。28%的消費者購買家具的主要地點在國內(nèi)連鎖賣場。賣場的知名度、賣場中的品牌數(shù)量和交通問題是消費者選擇購買場地是主要考慮的因素。本地家具市場已經(jīng)不再是“便宜、低檔產(chǎn)品充斥的賣場”，這主要是近年來在各地也出現(xiàn)了不少檔次較高，規(guī)模較大的本地家具賣場。例如北京的集美家具大世界、廣州番禺的大石家私城等。本地家具市場對消費者的吸引之處在于其進駐的品牌較多，有較大的選擇空間。

　　不同類型的賣場有各自的競爭優(yōu)勢。對國際連鎖賣場而言，除了在打造知名度上建立了優(yōu)勢外，其良好的購物環(huán)境也贏得了不少消費者；而國內(nèi)連鎖賣場則與本地家具市場一樣，因為其進駐的品牌較多，選擇空間較大而吸引到消費者。

　　從消費者對賣場的評價，我們也可以總結(jié)出在賣場建設(shè)方面的一些策略。首先，賣場必須保持一定的知名度，這是消費者選擇的前提。因此，加強宣傳，打造知名度，建立良好口碑非常重要；另外，賣場也應(yīng)該在服務(wù)上做文章。例如為消費者提供貼心的導(dǎo)購服務(wù)，對于一些離市區(qū)較遠的賣場，也需要為消費者提供便利的交通和送貨服務(wù)。

　　家具花費：北京、上海和廣州三地家具消費水平相當，消費者在臥室家具和客廳家具的花費相對較高

　　消費者在家具方面的平均花費為2萬6千元左右；北京、上海和廣州的消費者在家具方面的平均花費比較接近，成都消費者的家具平

　　均花費則比其他3個城市顯著要低，僅為20000元左右。這主要與各地的收入、消費水平，以及銷售的產(chǎn)品檔次等因素有關(guān)。另外，近年來國內(nèi)各大城市的房價漲幅都保持在較高的水平，這在一定程度上抑制了消費者在裝修、家具方面的花費。這個現(xiàn)象值得各家具企業(yè)關(guān)注。

　　消費者在臥室區(qū)域（臥室一和臥室二）和客廳家具的平均花費相對較高，這3個區(qū)域家具的平均花費都超過5000元；而餐廳、書房、廚房等區(qū)域家具的平均花費則都在5000元以下；上海消費者在臥室一家具上的花費為4城市最高，達到8300多元，而廣州消費者在客廳家具上的花費也比其他3城市明顯要高，為9200元。我們可以通過了解各地消費者的一些消費習(xí)慣，為家具企業(yè)的產(chǎn)品定位和確立目標市場提供依據(jù)。

　　家具購買方式：購買成品家具成為主流

　　總體來講，消費者還是習(xí)慣購買成品家具。在消費者過去1年新添置的家具中，有82%都是直接購買的成品家具，消費者在成品家具上的平均花費達到2萬2千多元。在4個城市當中，上海消費者較熱衷于從廠家那里訂做家具，廠家訂做的家具達到27%；廣州消費者則習(xí)慣在裝修時現(xiàn)場加工一些柜類的家具，現(xiàn)場加工的家具達到11%，平均花費超過1萬元，遠遠超過其他3城市消費者在現(xiàn)場加工家具上的平均花費。

　　賣場中家具的陳列方式：消費者更喜歡按照家居實際使用時的情況來陳列家具

　　對于賣場中家具的陳列方式，有一半的消費者更喜歡以一個家的形式去陳列家具。家居空間現(xiàn)在越來越講究整體的搭配，消費者也喜歡購買整套的家具，而不喜歡零散拼湊；另外，消費者也更加關(guān)注家具與裝修風(fēng)格的搭配，家居飾物的選擇。利用實際家居的情況去布置，可以很好地幫助消費者去實現(xiàn)家居空間的和諧搭配，也有助于以一站式的服務(wù)去幫助消費者節(jié)省選購家具的時間。國際連鎖賣場在這方面做得非常成功，宜家賣場里就有一個個獨立空間，里面全部是按照現(xiàn)

　　實的家來布置，消費者不單在當中可以選購家具，還可以將搭配的家居飾物也同時購買了，這讓消費者感覺非常方便。

　　家具導(dǎo)購方式：消費者更喜歡導(dǎo)購在他們有需要時才提供服務(wù) 在進行家居專業(yè)人士定性研究時，我們發(fā)現(xiàn)很多廠家要求導(dǎo)購在消費者進店后就進行全程貼身跟進。實際上，消費者在逛賣場時，并不喜歡導(dǎo)購在旁邊喋喋不休地介紹。86%的消費者喜歡自己先逛，在有需要的時候才咨詢導(dǎo)購。家具企業(yè)應(yīng)該考慮引入消費者喜歡的導(dǎo)購方式：導(dǎo)購在關(guān)注進店消費者的同時，也要保證能讓他們靜心逛店，在消費者有需要的時候，才為他們提供專業(yè)的介紹和咨詢。

　　產(chǎn)品介紹內(nèi)容：消費者希望導(dǎo)購能夠提供產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保等信息，導(dǎo)購的介紹需要向?qū)�業(yè)化和多樣化努力

　　消費者期望導(dǎo)購能夠給他們介紹產(chǎn)品的款式、材質(zhì)和環(huán)保方面的信息，與現(xiàn)時導(dǎo)購提供的產(chǎn)品介紹內(nèi)容基本一致，但需要加強對產(chǎn)品環(huán)保性能、油漆等信息的介紹。另外，消費者認為導(dǎo)購對于產(chǎn)品的

　　介紹比較簡單和表面，這再次提醒家具企業(yè)需要注意對賣場導(dǎo)購的培訓(xùn)，以塑造導(dǎo)購的專業(yè)形象。同時，隨著消費者越來越注重家具的文化氣息，導(dǎo)購在介紹產(chǎn)品時也應(yīng)該加入這部分的內(nèi)容。另一方面，導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的方式也比較單調(diào)，主要以口頭介紹為主，體驗比較少；因而我們也應(yīng)該發(fā)掘更多的介紹方式和體驗活動，令導(dǎo)購的介紹更生動和更有說服力。例如廠家可以與底材以及油漆的供應(yīng)商聯(lián)合一起，做一套體驗的工具或樣板，讓消費者直接去看，去摸，去體驗。這樣的做法比單純的展示質(zhì)量證書更令人覺得可信。

　　除了通過導(dǎo)購來做介紹，我們也可以參考宜家的做法，為家具

　　配備產(chǎn)品標簽，將產(chǎn)品的信息公開和透明。這種做法將有助于減低消費者在選購產(chǎn)品時的顧慮，并且節(jié)省了時間。而消費者希望能在標簽上提供家具材質(zhì)、所用油漆以及環(huán)保方面的 信息。

　　家具促銷方式：折扣為促銷的法寶，需要探索新穎的促銷方式來吸引消費者

　　目前家具廠家和賣場一般都會集中在銷售旺季或黃金周期間進行促銷，主要的促銷方式是以折扣為主。消費者認為最有吸引力的促銷活動是“折扣”和“現(xiàn)金返還”，這兩種促銷活動可以對消費者的購買決策帶來11%—30%的影響，可見促銷活動的影響力不容輕視。但在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，有34%的消費者是沒有遇過任何的促銷活動，這個現(xiàn)象值得引起關(guān)注。

　　另外在促銷方式上，廠家和賣場也應(yīng)該探索更多新的形式來吸引消費者。例如，在新建小區(qū)組織團購活動、與裝修建材商家合作舉

　　行聯(lián)合促銷等都是可以考慮的方向。除了在價格上做文章外，廠家和賣場也可以利用文化情結(jié)來打動消費者。如廣州美居中心就曾經(jīng)舉辦過以“新家居、新文化、新品味”為主題的HOUSE文化節(jié)。在文化節(jié)上，美居中心向消費者展示了不同文化主題的家居展示，令消費者體驗到不同的家居文化氛圍，成功吸引了不少消費者。

　　家具服務(wù)：消費者能享受到基本的售后服務(wù)，需要挖掘新的形式來提升服務(wù)的附加值

　　消費者在購買家具后，享受的都是非�；�本的售后服務(wù)，例如送貨、安裝等。送貨（21%）和包退包換（17%）是消費者認為最有吸引力的服務(wù)。在提倡細致服務(wù)的今天，在滿足了消費者基本的服務(wù)需求后，需要考慮服務(wù)廣度和深度。為消費者提供有價值的服務(wù)。消費者是否愿意付費購買能體現(xiàn)出服務(wù)的價值，消費者愿意付費購買的前三

　　位服務(wù)為：家具翻新（44%）、保修期過后，定期上門保養(yǎng)（34%）和保修期過后，定期上門檢修（20%）；但現(xiàn)時這些服務(wù)并沒有太多的提供，這類服務(wù)可以作為家具企業(yè)和銷售商提升服務(wù)附加值的切入點。家具企業(yè)和賣場也可以考慮拓展服務(wù)的范圍，加強家具售前和售中的服務(wù)：如北京就有家具賣場推出為消費者設(shè)計家具搭配方案的一站式服務(wù)，賣場會派工作人員上門，根據(jù)房屋裝修風(fēng)格、尺寸等因素為消費者選擇搭配的家具。這項服務(wù)受到一些因工作忙、不能花太多時間去選購家具的消費者的歡迎。

行業(yè)調(diào)查報告15

　　一、汽車行業(yè)概況

　　眾所周知，汽車行業(yè)是我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這些年也受到了從中央到地方的大力扶持。20xx年中，國家陸續(xù)出臺了多項政策規(guī)范汽車市場，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，從綱領(lǐng)性文件《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策>到汽車召回，汽車貸款，汽車貿(mào)易，油耗標準，三包措施等等，政策力度不可謂不大。然而，相對于前兩年的火爆來說，20xx年的車市低迷是顯而易見的。隨著汽車產(chǎn)品的頻繁降價，水，電，煤和鋼材等原材料價格的不斷上漲，行業(yè)銷售毛利率逐步下滑，20xx年下半年以來下滑速度明顯加快。"供不應(yīng)求"帶來的超額利潤空間逐漸被"庫存積壓"所壓榨，雖然現(xiàn)在就說汽車業(yè)告別暴利時代還為時尚早，但這種行業(yè)的激烈競爭和殘酷的市場拼殺將有助于規(guī)范市場，促進中國汽車企業(yè)修煉內(nèi)功，做大做強。

　　二、20xx年汽車行業(yè)環(huán)境分析

　　消費環(huán)境依然難以改善。由于汽車產(chǎn)品是典型的家庭耐用消費品，在消費上會存在顯著的跨期替代效應(yīng)，也就是說消費者除了要在當期的不同車型品種之間進行性價比的選擇之外，還會在當期和下一期甚至下兩期消費之間進行選擇。在發(fā)達國家，汽車消費需求和宏觀經(jīng)濟形勢之間存在明顯的相關(guān)關(guān)系，主要原因就是消費的跨期替代，市場的通俗說法就是"持幣待購"。同時，消費政策趨向負面，新道路交通法增大了駕車人風(fēng)險，保險費和油價提高，燃油稅可能出臺，大中型城市道路擁堵；供需形勢發(fā)生變化，產(chǎn)能擴張的速度遠大于消費增速，產(chǎn)能利用率降至新低，難以再現(xiàn)加價購車現(xiàn)象；汽車生產(chǎn)廠商的短視行為導(dǎo)致汽車市場的混亂和汽車銷售商之間的惡性競爭，消費者對汽車市場價格體系重新確立信心需要較長時間。

　　行業(yè)景氣周期影響。汽車是周期性消費行業(yè)，其每一輪景氣周期的到來，都是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求所致，這時廠商往往迅速擴充產(chǎn)能，但需求經(jīng)過充分釋放后急劇下降，產(chǎn)能過剩問題隨即浮現(xiàn)，行業(yè)景氣度快速下降。目前汽車業(yè)存在的主要矛盾正是產(chǎn)能擴張遭遇需求萎縮，導(dǎo)致庫存上升，價格戰(zhàn)升級，加之鋼鐵價格上漲，企業(yè)毛利率顯著下降，盈利從高峰滑落。根據(jù)權(quán)威部門對轎車廠商產(chǎn)能擴張計劃的統(tǒng)計，考慮車市低迷，部分產(chǎn)能計劃取消或推遲后，保守估計20xx，20xx，20xx年全國轎車產(chǎn)能將分別達316萬輛，410萬輛和550萬輛，增長速度分別達到40%，31%和34%。而這三年里年均需求增長可能低于18%，產(chǎn)能利用率將從20xx年的78%下降至20xx年的70%，20xx年的60%。供大于求將導(dǎo)致產(chǎn)品庫存壓力上升，進而轉(zhuǎn)化為降價壓力，最終使企業(yè)盈利能力下降。在此基礎(chǔ)上預(yù)測20xx年汽車行業(yè)銷售收入增長11%，產(chǎn)品降價7%，利潤下降14%，而且因為同期基數(shù)較高，上半年壓力大于下半年。其中轎車降價壓力大于其他車型，利潤下滑壓力更大。

　　進口配額取消影響。20xx年1月1日，汽車進口配額全面取消，轎車和客車進口關(guān)稅將下降4—8個百分點，卡車下降2—3個百分點。進口車是否會對國產(chǎn)車帶來嚴重沖擊成了關(guān)注的焦點。通過中外轎車價格對比可清楚看出，我國高檔轎車價格高出美國50%以上，個別品種甚至高出100%，中檔和中高檔的價差大多在40%以下，而低檔產(chǎn)品的價格已經(jīng)接軌。但20xx年進口轎車完稅價格仍將高出到岸價50%，因此除少數(shù)高檔車外，20xx年進口車完稅價格仍高出同檔國產(chǎn)車15%—20%以上，而關(guān)稅下降導(dǎo)致的`價格下降約：3升以上降5.7%，3升以下降3%，但"落地完稅"政策將增加進口車成本，因此除高檔產(chǎn)品外，國產(chǎn)轎車受沖擊不會太大�？蛙嚭涂ㄜ囍型鈨r差更大，所受影響比轎車更輕。

　　利率和匯率政策影響。加息對汽車業(yè)的影響：一是加大制造商和經(jīng)銷商的經(jīng)營成本；二是提高汽車信貸購車的成本。對經(jīng)銷商的壓力最大，因為目前廠商向經(jīng)銷商"壓貨"現(xiàn)象嚴重，銀行收緊銀根使經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)雪上加霜。迫于庫存和資金周轉(zhuǎn)緊張的壓力，經(jīng)銷商"甩貨"導(dǎo)致價格戰(zhàn)加劇。對資金密集型的汽車制造商來說，加息無疑將增加其財務(wù)成本，對汽車消費同樣有負面影響，尤其對于汽車信貸比例較高的重型卡車和大型客車的銷售影響更大。人民幣升值的影響：對于從國外采購零部件的企業(yè)來說，有利于降低成本，如一汽轎車，長安福特以及如福耀玻璃等有大量原材料進口的公司。但人民幣升值同時也使進口汽車降價，給國內(nèi)車價帶來向下壓力。

　　三、各子行業(yè)分析預(yù)測

　　轎車：每況愈下

　　自20xx年5月開始，轎車持續(xù)降價潮引發(fā)持幣待購，連續(xù)數(shù)月銷量只與去年同期持平，經(jīng)銷商手中的庫存壓力日增，受降價和20xx年汽車進口配額取消的心理預(yù)期影響，"金九銀十"沒有出現(xiàn)，雖然11，12月銷量有所回升，但廠商因"銷售任務(wù)"向經(jīng)銷商"壓貨"跡象明顯。經(jīng)銷商消化庫存壓力將延續(xù)至20xx年上半年，加上20xx年上半年基數(shù)較大，因此可以預(yù)期20xx年上半年銷量增速將非常遲緩，不排除個別月份出現(xiàn)負增長的可能。其中上海通用產(chǎn)品系列已經(jīng)基本布齊，新車型在20xx年年底才推出，因此面臨壓力更大。長安福特，天津豐田均有新的系列產(chǎn)品上市，而且隨著國產(chǎn)化率的提高，單位成本仍有下降余地，可部分消化降價的負面影響。一汽轎車無法擺脫產(chǎn)品單一的難題，一汽夏利產(chǎn)品利潤率太低，均面臨較大的經(jīng)營壓力。

　　客車：春冷秋溫

　　大中型客車行業(yè)平穩(wěn)增長。行業(yè)需求主要來自公路客運，城市公交，旅游市場和團體采購四大塊，它們所占的份額分別約為46%，30%，17%和7%。除了城市公交因<城市客車等級評審實施細則>即將出臺和城市客車等級評定工作即將開始，有望獲得較快增長外，其他幾塊需求均將平穩(wěn)增長，不具爆發(fā)力。預(yù)計大中型客車行業(yè)年需求增長10%左右。該子行業(yè)具有兩大特點，一是銷售具有明顯的季節(jié)性特征，在銷售旺季第四季度到來之際，公司業(yè)績回升，股票往往有較好的表現(xiàn)。但春節(jié)后銷量，業(yè)績快速下降，股價也將受到較大壓力，應(yīng)注意控制季節(jié)性風(fēng)險；二是客車產(chǎn)品大型化，高檔化趨勢明顯，20xx年前11月大型客車銷量增長43%，而中型客車只與上年持平。宇通客車中高檔大客的制造能力強，產(chǎn)品更新速度快，更迎合市場需求，市場份額可望逐步上揚。廈門汽車下屬公司總銷量超過宇通，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不及前者，其控股60%的金龍旅行車公司一半的銷量來自輕型客車；而控股80%的車身公司（利潤貢獻度1/3強）產(chǎn)品亦主要配套輕型客車，其增長潛力將主要來自整合后的金龍聯(lián)合公司業(yè)績的改觀。輕型客車行業(yè)進入新一輪調(diào)整期，行業(yè)進入門檻較低，市場競爭日趨激烈。整體上看，輕客正在走低端路線，產(chǎn)品附加值在下降。而且產(chǎn)品更新?lián)Q代節(jié)奏緩慢，市場前景不樂觀，20xx年銷量與上年持平，20xx年有可能出現(xiàn)負增長。金杯汽車的海獅，江鈴汽車的全順，江淮汽車的輕客底盤和福田汽車的風(fēng)景海獅，銷售均呈下滑態(tài)勢。

　　卡車：前高后低

　　交通部和發(fā)改委聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于降低車輛通行費收費標準的意見》于20xx年元旦開始實施，10—15噸重卡收費標準下調(diào)20%，15噸以上的下調(diào)30%，且隨著費改稅即將實施，運輸大型化趨勢已經(jīng)確立，牽引車市場前景看好。但隨著運輸瓶頸逐漸消除及固定資產(chǎn)投資增長率的回落，重卡銷售熱將逐漸退潮，實際上，重卡自8月份創(chuàng)出43584輛的月度銷量新高后，3個月來銷量已逐月走低，11月只銷售30191輛。加息周期的來臨和市場競爭加劇的不利影響將逐漸顯現(xiàn)。預(yù)計20xx年重卡銷售將呈現(xiàn)"前高后低"態(tài)勢，增長率將回落至20%以下。重卡行業(yè)的集中度較高，一汽，東風(fēng)，重汽，福田等前四位占領(lǐng)85%以上的市場份額。與一汽，東風(fēng)相比，st重汽，福田汽車，陜汽等公司牽引車比重較大，需求前景更為看好。st重汽在20噸—25噸重卡市場占有明顯優(yōu)勢，而且與主要競爭對手相比，牽引車所占比例最高，達60%，產(chǎn)品銷售前景看好。但股權(quán)換資產(chǎn)方案流產(chǎn)，盈利能力最強的車橋資產(chǎn)很可能到海外上市，對公司構(gòu)成負面影響。

　　輕卡行業(yè)高低兩端產(chǎn)品前景較好。20xx年增速仍維持在18%左右，占65%市場份額的2噸以下低檔輕卡由于對農(nóng)用車有明顯的替代作用，銷售前景仍可謹慎看好；另一增長亮點是城市物流增加對高檔大噸位輕卡的需求日增。預(yù)計20xx年銷量增速15%左右，行業(yè)具有集中度較低和產(chǎn)品毛利率較低的特點。相關(guān)上市公司，福田汽車的優(yōu)勢是規(guī)模大，占據(jù)低噸位（1噸以下）70%左右的市場份額；江淮汽車的優(yōu)勢是系列齊全，底盤技術(shù)好，在江浙，廣東等發(fā)達地區(qū)市場份額高；江鈴汽車機車一體化程度高，產(chǎn)品利潤率高，但產(chǎn)品定位中高檔，性價比較差。

　　零部件：規(guī)模主導(dǎo)

　　受汽車銷售滑坡，整車廠商成本的轉(zhuǎn)移及鋼鐵等原材料價格上漲影響，零部件企業(yè)利潤率也在不斷下降，盈利前景同樣不樂觀。零部件上市公司中，福耀玻璃品牌優(yōu)勢明顯，規(guī)模大，配套廠多，成本有下降空間，業(yè)績增長后勁較足，可重點關(guān)注。另一類是與國外巨頭組建合資公司，在某一細分領(lǐng)域具有龍頭地位的公司，如威孚高科與博世合資的生產(chǎn)達到歐Ⅲ排放標準的燃油噴射系統(tǒng)的無錫歐亞公司，參股20%的主營汽油發(fā)動機電子控制系統(tǒng)（ems）的聯(lián)合汽車公司等，這些公司的市場競爭能力較強，時機成熟時可以帶來豐厚的利潤回報。

　　四、結(jié)論與投資建議

　　受頻繁降價致使消費者持幣待購現(xiàn)象明顯升溫和宏觀調(diào)控導(dǎo)致汽車信貸大幅收緊的影響，xx年汽車行業(yè)的產(chǎn)銷增長率已明顯放緩，1—11月的汽車產(chǎn)銷增長率分別為16.2%和16.8%，這表明因降價和新車型所導(dǎo)致的此輪汽車行業(yè)"井噴"行情，已于今年徹底結(jié)束。綜觀xx年汽車行業(yè)的運行趨勢，如無其他政策性因素產(chǎn)生（主要指能導(dǎo)致購車和使用環(huán)節(jié)費用的大幅減少的政策），仍依靠降價和新車型是無法讓汽車行業(yè)保持高速增長的。預(yù)計xx年汽車行業(yè)的增速仍將繼續(xù)放緩，行業(yè)銷量增長率在10%左右，其中1季度將出現(xiàn)負增長，下半年的增速有望加快，增長最快的車型預(yù)計為重卡，增長率在20%左右。而汽車行業(yè)的經(jīng)營效益預(yù)計存在較大的下滑可能，尤其是轎車行業(yè)。其中xx年1季度和2季度汽車行業(yè)的經(jīng)營效益將下降，尤以轎車行業(yè)的利潤降幅最大，最明顯。

　　從投資角度來看，由于xx年汽車產(chǎn)銷量的增速將繼續(xù)放緩，而整個行業(yè)的盈利情況預(yù)計將下降，尤其是xx年前二季度行業(yè)的經(jīng)營效益預(yù)計將會明顯下降。因此筆者認為以汽車行業(yè)xx年的這種運行預(yù)期來看，汽車板塊是無法產(chǎn)生上漲行情的。從技術(shù)面講目前汽車板塊雖已無明顯下跌空間，并存在較大反彈可能，但隨著對汽車板塊xx年年報和xx年1季度季報業(yè)績預(yù)期的看淡，機構(gòu)投資者對汽車股仍將繼續(xù)實行拋售策略，所以即使未來隨著大盤的走好，汽車板塊也會有反彈，但反彈高度不會較大，只適宜投機操作。

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