優(yōu)秀述職報告（通用18篇）
歲月流逝，流出一縷清泉，流出一陣芳香，回顧這段時間中有什么值得分享的經(jīng)驗嗎？制定一份述職報告吧。來參考自己需要的述職報告吧！以下是小編為大家收集的優(yōu)秀述職報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀述職報告 1
述職報告是任職者陳述自己任職情況，評議自己任職能力，接受上級領導考核和群眾監(jiān)督的一種應用文，具有匯報性、總結性和理論性的特點。
20xx年是充實和忙碌的一年，在公司領導和同事們的支持和幫助下，我?guī)ьI辦公室和網(wǎng)絡營銷部兩個年輕的團隊，伴隨著公司的穩(wěn)健發(fā)展一起快速成長。
這一年，辦公室走出了骨干員工調(diào)離后交接的陣痛，行政事務有序過渡，內(nèi)部管理井然有序，調(diào)研督辦深入一線，充分發(fā)揮了中樞核心機構的職能;
這一年，網(wǎng)絡營銷部從稚嫩走向成熟，頂住壓力，整合資源，邊實踐邊摸索，逐步發(fā)展成為有明確推廣手段、穩(wěn)定客戶來源的11個人的核心團隊。
這一年，機關黨支部緊扣核心提升軟硬實力，共青團工作穩(wěn)步交接，《寶冶技術》報一期比一期精彩。
現(xiàn)將20xx年工作述職如下。
一、辦公室工作
今年3月，辦公室的骨干員工吳敏，因工作需要調(diào)至經(jīng)營管理部，除司機外，辦公室只剩下我和原來前臺的通訊員任曉瑜。4月初，陳園園調(diào)至辦公室。
辦公室驟然面臨著巨大的考驗。部門員工對各項業(yè)務均不熟悉，所有工作得重新再學習。我跟大家一起，重新分工，從頭再來。利用每天的碰頭會，逐一布置任務，認真指導審核，做好過程指導，在工作中一起提高。
面對大量繁瑣事務，我們一起調(diào)整思路，周密調(diào)研，將辦公室的各項工作重新梳理，科學整合，簡化流程，大刀闊斧地進行了部門內(nèi)部改革，短時間內(nèi)讓各項工作井井有條，煥發(fā)出別樣的生機。不論是會務接待、基層調(diào)研，還是信息化管理、品牌宣傳，辦公室成為一個高效運轉(zhuǎn)的職能機構，上傳下達通暢，管理外延全面，成為了聯(lián)系公司領導和基層部門的核心紐帶。
今年辦公室調(diào)研工作密切關注宏觀政策、行業(yè)動向和前沿技術，精選符合公司發(fā)展戰(zhàn)略，貼近公司產(chǎn)業(yè)的信息;內(nèi)部管理體現(xiàn)窗口形象，提升服務水準;前臺、司機、文秘各司其職，高效有序;勇于創(chuàng)新實現(xiàn)突破;會務接待規(guī)范禮儀;督辦職能充分發(fā)揮，廣告CI 工作慎重選擇大膽突破，先后編印了《檢測手冊》、《工程監(jiān)測》等樣本廣告冊，在企業(yè)形象建設、標識管理、企業(yè)品牌上形成了特色。
二、網(wǎng)絡營銷部工作
網(wǎng)絡營銷是新東西，之前只是在建材廠工作時，利用零星時間再BY灌漿料上做了一點嘗試。但要將寶冶技術的所有業(yè)務嫁接到電子商務上，心底根本沒底。
今年3月8日，公司為了強化營銷，正式組建了網(wǎng)絡營銷部，從辦公室分立單獨運營。我深知責任重大，花了很多時間學習別人怎么做電子商務，再考慮如何根據(jù)公司的實際開展網(wǎng)絡營銷。
在領導和兄弟部門的幫助下，我和我的同事們專心致志、踏踏實實地從網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡推廣一步步做起，通過QQ群、博客、論壇、400客服、電子商鋪、搜索引擎等工具，一步步構筑起寶冶技術的網(wǎng)絡天地。
幸運的是，今年超額完成公司下達的營銷指標，拿到了960余萬元的`市場訂單，寶冶技術的網(wǎng)絡營銷終于挺過了嬰兒期。這是群策群力、上下一心的結果，我們沒有讓別人看到笑話。
三、黨支部和共青團工作
今年由于工作比較繁忙，我在履行機關黨支部書記、團委書記、《寶冶技術》報總編方面的職責時，投入時間有限，工作不太到位。
機關黨支部工作主要還是在黨委領導下，中規(guī)中矩地開展了一些活動，創(chuàng)新不夠;共青團工作給青年的關心和支持還不夠，公司青年員工比例很大，還需要加強工作力度，考慮到青年工作的持續(xù)發(fā)展，今年也主要在鍛煉和培養(yǎng)年輕的團干部;《寶冶技術》報在倡導企業(yè)主旋律、提高企業(yè)品牌影響力方面還需要有更多探索。
四、工作中的不足
在工作中，暴露出很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、過于性急，不太講究工作方式方法。
這一點主要表現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷部方面。有時候看到某些關鍵詞排名不好，或者有些網(wǎng)絡推廣工作沒有達到預期的要求，跟團隊溝通時不太委婉，不注意技巧，性格暴躁，以后需要改進。
2、考慮問題不太周全。
辦公室的有些事務，由于閱歷和經(jīng)驗不夠，有時考慮不周全。還需要向老前輩們多學習、多請教，盡量把每一件事都辦好。
20xx年，對辦公室和網(wǎng)絡部而言，都是關鍵重要的一年。我將和年輕的同事們一道，充分發(fā)揮年輕人的朝氣和干勁，多向領導和前輩學習請教，敢拼敢干，在市場大潮中乘風破浪，為工程技術公司的發(fā)展貢獻我們的力量!
優(yōu)秀述職報告 2
20xx年很快就要過去了，在這接近一年的工作當中，我學到了各種以前沒接觸過的東西。在說話辦事上雖然還不夠成熟，但相比以前有很大的提高。在這我感謝領導和同事們給我創(chuàng)造這個讓我成長的環(huán)境，我會用實際行動來證明自己。
我從20xx年3月份來到競成公司，從一開始什么都不懂，到現(xiàn)在有一些自己的穩(wěn)定銷量。其中離不開領導和同事的幫助�；仡檟x，下面是我對我一年的總結：
一、強化基礎知識，開始銷售。
來到公司遇到很多從未接觸的新問題，一點點了解銷售知識，鋼廠情況，公司制度，聯(lián)系客戶。開始時因為不懂得，造成自己舉步維艱的情況。但領導和同事的教導和指點，促進了自己的銷售欲望。雖然銷量只有一點，但勁頭十足。有時因為銷量上不去出現(xiàn)一段了失落期，但付出總有回報。后來不斷調(diào)節(jié)自己。從銷售中吸取教訓，總結經(jīng)驗。慢慢步入正式銷售工作。
二、遇到矛盾問題，處理情況。
�、僭谂c客戶溝通時，因為基礎不牢固，說話和語氣上掌握不好，丟掉了不少單子�？斓皆碌讜r，那回給劉坤勝排的料，由于溝通不當，造成取消訂單。
②開會上總是說盡全力，實際上并沒有做到。市場不好時明知道后期降錢時，心里總認為客戶不會進料，其實完全在于溝通，有時說點幫幫忙之類的話，市場好了會給他什么幫助，甚至用哀求或耍無賴的語氣。也許就能成功。總是認為客戶說什么都是對的，造成辦不成事還撈不著好。
�、弁咽虑橄氲暮芾硐耄瑢嶋H不盡人意，缺乏預見性，等事情發(fā)生了才發(fā)現(xiàn)問題。造成自己手忙腳亂。給自己造成麻煩是小，給公司帶來損失是大。在12月22號跟孫鐘臣定好1月份排300噸榮鋼料，到月底才收上來100噸計劃。在以后的工作中，我有信心逐步改變自己，提高素質(zhì)，高標準要求自己。及時準確的了解好信息，再作出方案。
三、學習各種知識，彌補差距。
來公司上班時間也不短了，跟各位同事之間都存在著一定的差距。說話底氣不足，沒有份量，沒有中心。做事手忙腳亂的`，總做不周到。缺乏跟客戶談業(yè)務的一些技巧。應變能力還需要加強。甚至趙總曾教導我們吃飯喝酒都有一定的學問。所以以后更應該多跟每位領導同事溝通知識，取長補短。
20xx年馬上就過去了，在未知的12年一定會充滿更多情況。所以我將放下20xx年個舊工作模式。重新定位自己，重新計劃工作。
20xx年個人銷量4700多噸。利潤是193152.45元。
在20xx年我給自己定全年銷量1萬8千噸，平均每月銷量1500噸，爭取完成xx噸。我的計劃如下：
一、整理好自己手底下的客戶。潛力大的深開發(fā)，也希望公司給予支持。通過關系和交往，建立好感情。潛力小的，每天庫存到位，間接性打電話和走訪。
二、根據(jù)我們協(xié)議量，開發(fā)天津本地的直縫，方矩，螺旋管廠。走訪一下四郊五縣。每個月專門走訪一個地區(qū)，把我們的所有信息傳達給客戶，不僅有利于增加客戶群，增加銷量。還可以增加我們競成的知名度。冷軋和c型鋼客戶經(jīng)常發(fā)庫存打電話，貿(mào)易單位留下名片庫存，間接性聯(lián)系。
三、通過學習實踐，把自己的能力和水平提升一個階段。虛心向領導和同事請教問題。保持心態(tài)端正和昂揚。同時學習各種知識，來充實自己。也許哪一點在談客戶是就能用上。做每件事前必須做好周全的計劃，認真去落實，變化時充分做好補救措施。
xx年馬上到來，我有信心和決心做好我的工作，開發(fā)自己的能力和潛力，努力給公司帶來更大的利潤，為自己創(chuàng)造更大的收入。xx！我們拼了！
優(yōu)秀述職報告 3
一年復始，萬象更新，轉(zhuǎn)眼間中南物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了，回顧自己9個多月來的工作歷程，收獲及感悟頗多，從3月進入公司以來，在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協(xié)助下，憑著自己認真負責的工作態(tài)度，圓滿的完成了公司領導賦予的各項工作�，F(xiàn)將工作匯報如下：
一、本人于3月正式加入海門中南物業(yè)管理有限公司，擔任客服領班一職，入職之初，在客服主管的帶領下，完成以下工作：
1.針對客服人員專業(yè)知識不足，在嚴格按照客服部年度培訓計劃進行培訓的同時，加強現(xiàn)場培訓，通過真實案例實操實練，通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認知專業(yè)知識的重要性，在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業(yè)技能的培訓與考核時，榮獲全公司第二名的好成績。
2.梳理現(xiàn)有管理費的收費進度，對未收戶數(shù)、面積、金額及原因作統(tǒng)計并制定催收管理費計劃，針對收費率低、業(yè)主不愿繳納管理費，客服部制定各樓棟助理根據(jù)各自區(qū)域按時上門、電話催繳的'催繳計劃。五、六月份根據(jù)制定的催繳計劃進行管理費催繳工作，并對業(yè)主不愿繳納管理費原因進行統(tǒng)計，根據(jù)業(yè)主提出的各類問題，找出問題的根源并處理，已取得良好效果。五月份上門收繳管理費197110元，六月份上門收繳管理費71410元。七月份對管理費一年以上未交的業(yè)主發(fā)催繳函，對已交付區(qū)域未收房的業(yè)主發(fā)催收函，共發(fā)出催收信件246封，至月底已有30戶交納物管費44138元。
3.完成6月的1.7期及8月的1.6期交收樓活動，入伙600多戶。針對交房期間的遺留問題積極與地產(chǎn)工程、施工單位溝通跟進，及時的完成遺留問題的處理，極大程度上避免因施工遺留問題導致的業(yè)主投訴及滿意度下降。
4.對客服部臺賬進行梳理，針對現(xiàn)有臺賬混亂及部分臺賬空白現(xiàn)象，從四月份起建立健全的部門臺賬，對erp數(shù)據(jù)錄入的真實性、準確性等數(shù)據(jù)進行整改，加強erp錄入人員的培訓工作，erp錄入步入常態(tài)化。
5．由于小區(qū)管理面積較大，針對部分標識標牌的統(tǒng)一制作需要大量的時間的問題，客服部制定張貼臨時標識標牌，對現(xiàn)有不統(tǒng)一的標示進行休整，完善各類標示工作。
6.根據(jù)“精致塔”要求制定客服部關于“馨風采”、“馨服務”、“馨家園”的提升計劃并落實執(zhí)行，五月份組織開展“溫馨五月情感恩母親節(jié)”活動，通過社區(qū)活動加深物業(yè)與業(yè)主的關系，讓業(yè)主更深層次的了解并接受理解物業(yè)。九月份開展的中秋社區(qū)活動，培養(yǎng)業(yè)主“家是最溫馨的港灣，社區(qū)是家的構成”內(nèi)心認同。取得業(yè)主一致好評，并要求以后多舉辦此類活動。
二、9月中南世紀錦城盛大開盤，在公司領導各方面權衡之下，我于10月被調(diào)任到世紀錦城任客服主管，在此期間完成以下工作：
1.針對銷售大廳各項工作與小區(qū)存在一定的差異性，員工對新的工作環(huán)境及工作任務不太明確，做好員工之間的動員工作的同時，制定并實施會所服務標準以及各部門詳細工作流程，對安排的工作具體落實到相關責任人，要求當天能完成必須當天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規(guī)定的期限完成，改變懶、散、慢的不良工作習慣，對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。
2.十月份樣板間正式對外開放，在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細致衛(wèi)生清潔。
3.根據(jù)驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進結果，對維修后的遺漏工程進行復檢。
4.針對案場工作要求，對南部會所人員加強員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓，通過使用玻璃杯、咖啡杯，服務區(qū)域擺放香薰，保潔人員使用統(tǒng)一工具盒，秩維規(guī)范交通指示，客服提供問茶、續(xù)茶服務以及一些小的細節(jié)來提升服務質(zhì)量，體現(xiàn)物業(yè)服務亮點。
優(yōu)秀述職報告 4
20xx年以來，我們戶政大隊在分局黨委的領導下，以開拓創(chuàng)新的精神，求真務實的作風，吃苦耐勞的態(tài)度，在“新”上求突破，在“細”上謀發(fā)展，在“實”上取績效，充分發(fā)揮職能作用，攻堅克難，不斷深化警務戰(zhàn)略，強力推進二代證集中換發(fā)，進一步強化“兩口一屋”管理，全面促進“三基”工作向縱深發(fā)展，圓滿完成了本年度各項目標任務，為全區(qū)社會安定和經(jīng)濟建設做了大量細致具體的工作，得到各級領導的充分肯定和人民群眾的好評�，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、20xx年度工作
�。ㄒ唬┚瘎諔�(zhàn)略實施工作。今年以來，戶政大隊在開展城鄉(xiāng)警務戰(zhàn)略工作中，緊貼實用，圍繞實際，以警務室民警開展“拉家�！被顒訛榍腥朦c、以奧運安保為結合點，以“三基”工程建設為突破口，深入推進警務戰(zhàn)略工作。一是改善辦公環(huán)境，完善硬件。對警務室設置對已破損的299個警務室公示牌和229個標識牌統(tǒng)一進行了更換；二是通過考核評定、擇優(yōu)汰劣，加強輔警隊伍管理，工作中涌現(xiàn)出了一批工作中能力強、業(yè)務精、成績突出、受到群眾稱贊的輔警，他們的事跡被市局“三基”簡報和市局簡報進行了宣傳報道。三是警務室民警通過入戶拉家常，廣泛收集基層基礎信息，積極開展防范宣傳、群防群治和送“證”上門等便民工作，進一步密切了警民關系。我們在拉家常過程中好的.做法分別被市局“三基”簡報、政治工作簡報刊登。四是警務室民警積極聯(lián)合基層治保組織，開展全民巡防工作。將警區(qū)內(nèi)的居民小區(qū)、廠房、單位、學校等內(nèi)保單位和治安積極分子統(tǒng)一集中起來，進行培訓后，在民警帶領下佩帶紅袖標開展“鄰里守望”等安全防范工作。我們由此總結出的“五警巡防”模式被市局簡報刊載。
�。ǘ�)暫住人口、出租房屋和工作對象(以下簡稱“一口一屋一對象”）管理工作。
一是為切實加強暫住人口管理，有效預防和嚴厲打擊混跡在流動暫住人口和出租房屋中的各類違法犯罪活動，我們緊密結合轄區(qū)實際，在調(diào)研分析的基礎上，找準轄區(qū)內(nèi)的治安復雜地區(qū)和段落，圍繞暫住人口、寄住人口、出租房屋分局制定了四個方案，區(qū)綜治辦出臺了《關于開展流動暫住人口和出租房屋管理專項整治行動的實施意見》和《關于集中開展流動暫住人口房屋出租清查的通知》，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街辦、政府職能部門的共同參與下，有針對性地組織開展了18次暫住人口房屋出租集中清理整治行動。二是按照分局安排，結合具體實際，圍繞刑滿釋放人員、解除勞動教養(yǎng)回歸人員、吸毒人員、上訪纏訪人員、維吾爾族、藏族暫住人員、精神病患者等有可能危害奧運安保工作的重點人員、群體及治安危險分子全面開展排查工作，并對暫住人口、重點人口、治安危險分子信息實行微機化管理，逐一比對，絕不放過任何蛛絲馬跡。戶政大隊通過網(wǎng)上抽查、明查暗訪等方式，對各派出所“一口一屋一對象”工作情況不間斷輪回檢查，將檢查情況十日一通報，全面促進重點人口的穩(wěn)控工作。
�。ㄈ┤丝谛畔⒓皯艏芾砉ぷ髑闆r。今年以來，我們以“規(guī)范窗口，讓百姓認可”為出發(fā)點和落腳點，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，先是對所有的戶籍窗口民警進行了為期半個月的封閉式集訓，提高戶籍民警素質(zhì)。其次依據(jù)上級公安機關窗口評定的有關文件精神，并結合分局實際，制定了《戶政窗口管理考核工作實施細則》，對戶籍民警的工作情況進行日常量化考核，從硬件設施、戶口辦理、便民服務、材料轉(zhuǎn)交、業(yè)務收費、服務態(tài)度、監(jiān)督制約等各個與人民群眾打交道的流程、細節(jié)進行規(guī)范，使戶籍窗口在人民群眾的心中真正“亮”起來。今年來，共為群眾辦理農(nóng)民婚遷、補錄戶口等業(yè)務2771件，無違規(guī)操作及違法違紀問題發(fā)生。
（四）二代身份證換發(fā)工作。20xx年我局“二代證”任務18000個，通過全局上下的共同努力，提前半年完成了全年的任務。今年我局共為群眾辦理二代證個，二代臨時證2800個，無一差錯。
二、20xx年度工作打算
在新的一年里，我們要緊貼分局黨委的工作部署，從服務群眾的大局出發(fā)，以基層基礎工作為抓手，依托警務信息平臺的應用，深入開展城鄉(xiāng)警務戰(zhàn)略工作，對戶籍窗口管理再規(guī)范，不斷提高實有人口管理水平，為打造平安臨潼，構建和諧社會而努力。
一是以爭創(chuàng)省、市“人民滿意窗口”為目標，加強對全局14個戶籍窗口的培訓、指導和檢查，在全面提高民警接人待物、服務態(tài)度、業(yè)務知識等“軟”素質(zhì)上狠下功夫，打出窗口的“品牌”效應。
二是突出重點，兼顧一般，推進城鄉(xiāng)警務戰(zhàn)略工作。依據(jù)《陜西省公安機關警務室建設工作規(guī)范（試行）》，對全區(qū)的警務室進行合理調(diào)整，該縮減的縮減，該建中心警務室的加大人、物投量，目的是建成一個就要發(fā)揮一個的作用，警務室具體規(guī)劃和日常管理待進一步調(diào)研后再定。盡快選聘公益崗位的輔警，將這部分人用起來，解決警務室的“有室無警”問題。
三是提高服務質(zhì)量，做流動、暫住人口的貼心人；加大管理力度，嚴厲打擊流動、暫住人口中的違法犯罪人員。
四是依托警務信息平臺，加強對“一口一屋一對象”的管理，力爭全面實現(xiàn)微機化，實現(xiàn)資源共享。
五是繼續(xù)做好二代證的換發(fā)工作，通過換發(fā)進一步核對居民個人信息，確保達到“五統(tǒng)一”；認真執(zhí)行戶口管理政策，逐步建立以居住地登記戶口為基本形式，以合法固定住所或穩(wěn)定職業(yè)及生活來源為基本落戶條件的新型戶籍管理制度，為我區(qū)社會發(fā)展和經(jīng)濟建設服務。
優(yōu)秀述職報告 5
時間在不經(jīng)意間流逝，每天站在教室的講臺上，總是有說不完的話，做不完的瑣事。提起筆來總結，似乎有些筆塞。一學期來，沒有轟動的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。平凡的生活給予我的是更多的思考！
我喜歡孩子，喜歡每一個學生，但不是所有的時候喜歡所有的學生。我熱愛工作，但不是所有的時候熱愛所有的工作。幸好，我是一個敢于承擔責任的人。我自認為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強。班級管理及教學的事，我能自主完成；學校常規(guī)的事，我能自律做好；自己人生的事，我追求自強不息。我自豪地說：我做到了！
一、班級管理及教學
在班級管理工作中，我始終秉承：
1、以身作則，為人師表。
教師的一舉一動、一言一行都直接對學生起著潛移默化的作用。古今中外的教育家無不強調(diào)身教勝于言教，要求學生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學生樹立榜樣。尤其是班主任，他的世界觀、他的品德、他的行為、他對每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學生造成什么人，自己就應當是這種人�！蔽蚁Ｍ业膶W生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對人以誠相待、有同情心和責任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。
學生是具有模仿力的一個群體，他們時時刻刻觀察著老師的一舉一動，并在某些方面進行模仿，所以老師在學生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學都能認真、負責地完成任務，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動是無聲的語言，不需要任何鼓動性的語言，就已充分調(diào)動起學生的勞動積極性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質(zhì)量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。
事實證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生遵紀守法，教師就不能有違法亂紀行為；教育學生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會得到滿意的效果。
2、善于思考、積極探索、勇于實踐。 在我任班主任這一年的班主任管理工作實踐中，我通過總結發(fā)現(xiàn)班里的干部只是全班同學的少數(shù)，針對有許多學生當不上干部，其能力也勢必得不到培養(yǎng)的情況。為此，我廣泛聽取意見和討論后，在班干部會議上鄭重提議：是否能實行“輪換制”制度，讓每一位同學都有機會。這個活動引起了學生廣泛參與班級管理的積極性，一時間，班級氣氛一下子活躍了起來，學習、紀律、各項活動都有了嶄新的面貌。就這樣，班級里幾乎每位學生都當過干部，不僅培養(yǎng)了全體同學的能力，也使同學們認識到“干部”的真正含義。通過這項活動，同學之間的凝聚力大大增強，集體榮譽感也大大增強。 同時，這也是對后進生最好的獎勵。一位合格的班主任不僅能做好優(yōu)秀生的工作，而且更應該做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。而這是恰恰一種非常好的方式，他們會努力在班務管理工作中證明自己的.能力。
3、信任學生，尊重學生�？释斫�，渴望信任是人們的一種正常需要。對于少年兒童來說，信任更是推動其上進的力量。班上也有幾位同學在學習上有些困難，很多留守同學是因為學習目的不明確，再加上自己貪玩，家長外出，自我封閉，造成了學習成績及各方面都比較差，常受到同學們的鄙視。通過一段時間的觀察，我掌握了該生的一些基本狀況，與他們單獨交談，讓他明確了學習的目標，學習成績也有了明顯的進步。再如有的同學是因為思想懶惰、不認真聽講、作業(yè)不按時完成，學習習慣較差，造成成績上不去。面對這種情況，我?guī)椭朔藨卸栊睦�，校正了學習習慣，讓他變的愛學習了。作為班主任，我對于這些特殊學生，首先親近他們，尊重他們，在學習上耐心引導，生活中熱心關懷，經(jīng)常同他們交談，了解思想狀況，抓住時機，盡量做到多表揚，多鼓勵，多給他們改錯的機會，樹立自信心，使他們感受到來自各方面的幫助，盡快提高學習成績！ 教學工作，我立足課堂。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我努力學習。學校給我的學習機會，我也總能好好把握。通過學習，我不斷充實自己，樹立新的教學觀念。為了更好地在課堂陣地上發(fā)揮最大的功效，我推廣已有的教學成果，積極探索新的教學路子。
我為了提高學生的積極性，為了督促學習不自覺的學生，我規(guī)定每兩周統(tǒng)一收繳一次，評出優(yōu)秀作業(yè)若干名展出。除此之外，我還讓學生參與點評。
二、學校常規(guī)
常規(guī)，就是經(jīng)常實行的規(guī)矩。應該說它是工作的最低要求。只有超越常規(guī)，工作才有可能主動、創(chuàng)新。我是這樣理解的，也是這樣要求自己的。首先遵守學校的各種規(guī)章制度，認真扎實地做好教學常規(guī)工作，在落實常規(guī)中尋求突破。學期初制定教學計劃并按時上交。平時能根據(jù)教材和學生實際制定教學目標。由于這學期我們年級各學科實行提前備課，在上課前，我會對教學方法進行廣泛搜集，汲取精華應用到我的教學中。上課時能根據(jù)學生的實際反饋情況及時調(diào)控，面向全體學生，好、中、差兼顧，發(fā)揮學生的主體性，體現(xiàn)創(chuàng)新精神。課后自行設計實踐性強，盡可能提高學生綜合能力的作業(yè)。扶優(yōu)補差工作能從幫助學生更好地掌握語文知識、提高語文技能的基礎上聯(lián)系心理知識，講究策略，取得了以往所沒有的效果。 總之，我將永遠忠誠于黨的教育事業(yè)，能全面貫徹教育方針。愛崗敬業(yè)，工作專心致志。工作求真、求實、求新。
優(yōu)秀述職報告 6
很榮幸，成為xx小學的一員，并在各位領導的團結帶領下，和大家共同奮斗奉獻了我今生最快樂的一段幸福時光。
即將逝去的這個學期，我主要擔任了一至五年級8個班健康、勞動兩科的教學，還承擔了學校的值周工作，并負責文印室、勞動室、閱覽室，及圖書室的各項具體事務。在我們這個溫暖幸福的大家庭中，我深切地感受到了溫暖、團結，也感到了幸福和驕傲。
為了在新學年更好地做好自己的工作，現(xiàn)將我這一學期的工作從以下四個方面予以回顧總結，不當之處，請?zhí)岢鰧氋F意見。
一、德
本學期來，我始終堅持以“學高為師，身正為范”的標準嚴格要求自己，忠誠黨的教育事業(yè)，忠實履行人民教師應有的責任和義務。時時處處，為人師表，處處時時，修養(yǎng)自身，切實做到了熱愛學生，尊重學生，讓學生在教育中感受到愛，讓學生在愛中受到教育。同時，我還特別注意全身心地熱愛本職工作，關心集體，團結同志，積極奮進，以校為家，堅守崗位，敬業(yè)奉獻。主動參加學校組織的各項活動，注重政治理論學習，注重教育素養(yǎng)提升，不斷強化自己的愛崗敬業(yè)精神和勞動奉獻精神。工作中，從不計較個人得失，始終堅持大局為重地做好本職工作，做到了備課認真、教學扎實、輔導精心，努力做一名學生尊重、家長信賴的好老師。
二、能
本學期，完成了學校分配的所有工作任務，取得了較為滿意的成果。主要體現(xiàn)在這樣幾個方面：一是在校慶期間，協(xié)助舞蹈老師管理好學生，并對難度大的動作組織學生強化訓練。在舞蹈老師因故未來的情況下，組織學生積極訓練，在最短的時間內(nèi)讓學生掌握了動作要領。二是在教學中，克服開學初沒有勞動、健康課教材和教參等困難，動手復印教材，購置教具，根據(jù)實際情況調(diào)整教材，選擇貼切學生生活實際的內(nèi)容進行授課，收到了較好的效果。特別是根據(jù)低段學生午休時鋪不好被子的實際，在課堂上以比賽的形式，讓學生展開競賽，迅速教育他們掌握鋪疊被子的技巧。又結合一年級新生入隊的情況，教給學生系領巾的方法和技巧，并及時糾正了高段學生系領巾時存在的問題。課堂上，盡量調(diào)動學生的積極性。三是在負責文印室時，自制表格，認真履行文印登記制度。對教師文件中存在的問題，及時進行溝通并做認真的修改，既節(jié)省了時間，又減少了紙張浪費。對文印過程中出現(xiàn)的問題，及時請教技術人員，并且詳細閱讀說明書，在最短的`時間內(nèi)使文印工作細致具體化，給各位老師的教學提供了最大的便利。期末，對班級的學生資料情況，逐一認真核實，并將核實結果上交有關部門。協(xié)助教學指導部完成了試卷的改版與印刷工作。四是除了文印室的工作之外，還定期對勞動室、閱覽室、圖書室的地面及門窗玻璃進行了清掃和抹洗，對室內(nèi)的物品進行了合理的擺放。
三、勤
本學期以來，我始終堅持自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，按時上下班。每周都認真準時地參加升旗儀式，周五準時參加學校會議，做到了開會認真聽講，細致做好會議記錄。特別是能根據(jù)教學的實際情況，加班加點，努力保障各位老師的工作順利進行。
值周期間，我認真執(zhí)行值周教師的打卡制度，做到了認真檢查、如實登記，各班的紀律狀況、學生情況、學習實況，都一一翔實地記錄在案，為學校提供真實的一手資料。
始終堅持認真負責地做好每一件事，將德能勤績中的“勤”落到實處。負責一年級學生的洗碗情況時，能本著“熱愛學生，尊重學生”的師德規(guī)范要求，精心組織學生，嚴防各種危險情況的發(fā)生，做到了“安全、高效、無意外”。
四、績
在我們這個溫暖幸福的大家庭中奮斗奉獻，我始終要求自己踏踏實實干地好自己的每一件事，讓同志放心，讓領導滿意。 教學中，我始終堅持認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課、精心上好每一節(jié)課。為了豐富自己的課堂教學，力爭給每一個學生都賦予以新鮮的刺激和強勁的感受，我特別注重現(xiàn)代科技教學手段的發(fā)揮和使用，堅持始終地將課本內(nèi)容制成豐富多樣的課件進行施教。同時注重合理科學地拓展教學內(nèi)容，擴大和豐富學生的知識視野，在課堂上采用小組比賽或者個人表演的形式，打破了傳統(tǒng)的照本宣科模式，極大地調(diào)動了學生學習的積極性，活躍了課堂氣氛。在勞動課堂上，指導學生使用帶有危險性的工具進行操作。讓學生自己動手用火柴做手工，并把相關的手工制品進行展覽。看著學生們做好的手工制品，從心底里感到無比的高興。
實踐證明，在溫暖幸福的大家庭中奮斗奉獻，人的創(chuàng)造熱情會成倍增長。值周過程中，我不止一次地切身體會到了我們xx小學前所未有的精神風貌和紀律風范，深感我們這個大家庭是一個有希望的團結戰(zhàn)斗的集體，我們正在譜寫著和將要譜寫著光彩的教育華章。但同時也發(fā)現(xiàn)，一些學生在上課鈴響了以后，不能及時地返回教室。就與值周領導及值周教師，及時溝通，商議了添加預備鈴的辦法，收到了預期的效果。
各位領導、同志們，xx小學的繁榮與壯大，需要我們每一位同志的精誠團結、奮斗奉獻，我在其中做了一些具體的工作，但還遠遠不夠。在今后的奮斗旅程中，我將本著“愛崗敬業(yè)，扎實奉獻”的精神繼續(xù)工作，繼續(xù)用我的滿腔熱情和青春智慧為五小服務，為師生盡責。
懇切地希望大家給我支持，給我?guī)椭?/p>
優(yōu)秀述職報告 7
在過去一學年里，我主要承擔五年級兩個班的數(shù)學教學工作，以及擔任數(shù)學教研組長一職，在這之外還配合學校管理學校的總務工作。一學年以來，在學校領導和各位教師的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F(xiàn)具體總結如下：
一、 教研組工作
在擔任數(shù)學教研組工作中，做到認真完成學校布置的各項工作。積極組織組內(nèi)教師參加省、市、區(qū)各級教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，組內(nèi)數(shù)學教師吸取相關的教學經(jīng)驗，提高自身的教學教學水平。
二、教學工作
在教學工作上，根據(jù)教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的數(shù)學教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，通過利用網(wǎng)絡資源、各類相關專業(yè)的書報雜志了解現(xiàn)代教育的動向，開拓教學視野和思維。認真上好每一節(jié)課，順利完整本學年數(shù)學教學工作。
三、學�？倓展ぷ�
總務工作是學校工作的重要組成部分，一年來，我在學校領導的關心支持下，廣大教師的積極配合，順利地完成了學校后勤服務于教學，服務于師生的任務。為了積累經(jīng)驗，吸取教訓，現(xiàn)對一學年的`總務工作回顧小結如下：
1、開學前，為了保證全校師生能準時按課表上課，安排各班級課桌椅，分發(fā)好學生課本，添置好必要的辦公用品和教育教學用具。平時多與各部門做好溝通，加強聯(lián)系，所需物品及時到位。
2、做好日常工作管理，使日常工作規(guī)范化，后勤工作比較雜、比較瑣碎，做到出現(xiàn)問題和需要時，及時處理。
3、做好學校的固定資產(chǎn)登記工作，本學期強化財產(chǎn)管理，使學校固定資產(chǎn)管理逐步走上規(guī)范化。
4、安排好節(jié)假日，寒暑假的值班工作。
5、安全管理方面，在本學年積極配合校長室做好校園內(nèi)的安全工作，不定期檢查學校各個功能室，查看各個功能室內(nèi)用電安全和消防安全。各班的電燈、開關及插座，發(fā)現(xiàn)問題，及時維修，做到安全第一，防患于未然。
在過去一年的各項工作中難免有些做的不到位，所以我要再次感謝各位老師對我的包容和對我工作的支持。在以后的工作中我會更加努力的做好每一項工作。
優(yōu)秀述職報告 8
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼一個學期過去了。回顧這學期所從事的初二美術教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收獲喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。我所享有的收獲我會用于下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真反思改進。現(xiàn)作一番總結，以便擇優(yōu)汰劣，取長補短以待以后的教學水平更上層樓。
一、教學計劃貫徹情況：
學期初，和藝體組的老師一起，認真學習學校工作計劃和教務處工作計劃，明確了學期工作的目標和任務，結合本美術組工作的現(xiàn)狀和特點，按照《初中美術教學大綱》的要求，本學期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學計劃。教學中認真遵照教學大綱要求，認真貫徹黨的教育方針，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育，按時按質(zhì)地完成了本期的教育教學工作。
二、教學情況：
按照學校工作管理規(guī)定，認真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。美術課學校安排的課時比較少（一周每班一節(jié)）這對于學生來講的很重要的一節(jié)課；對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以怎么上好每節(jié)課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，還通過上網(wǎng)以及制定一些美術書刊查找相關材料外，堅定不移的制作學生習作展視頻。
利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加學校書畫協(xié)會,在校科技文化節(jié)術節(jié)舉辦了作品展覽,取得了較好的影響。
在美術課教學中有的放矢，有重點有難點，注意美術課內(nèi)容的調(diào)整，教學中注意體現(xiàn)民族特點，充分發(fā)揚我國民族、民間優(yōu)秀的藝術傳統(tǒng)，增強學生的民族自豪感。美術教學中體現(xiàn)時代精神，適應社會發(fā)展的趨勢。充分利用本地區(qū)的'美術資源，查找課外的內(nèi)容,豐富美術教學的內(nèi)容。美術教學中注意適合學生的心理和生理特點，注意循序漸進和趣昧性。貫徹理論聯(lián)系實際的原則，教學內(nèi)容的選擇注意到聯(lián)系學生生活的實際，按10－－20％的課時比例補充鄉(xiāng)土內(nèi)容，以反映當?shù)厣鐣c經(jīng)濟發(fā)展的實際。通過美術教學，培養(yǎng)學生對美術的興趣與愛好；學習美術的基礎知識和基本技能，培養(yǎng)學生健康的審美情趣、初步的審美能力和良好的品德情操；提高學生的觀察能力，想像能力、形象思維能力和創(chuàng)造能力。
在教學之余，我也注重自身發(fā)展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，還積極到兄弟學校參加開展的一些公開課的聽課、評課,我還注意自學,提高自身的專業(yè)素質(zhì)。在生活上注意形象，為人師表。作為教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動。
三、經(jīng)驗和教訓：
要充分發(fā)揮美術教學情感陶冶的功能，努力培養(yǎng)學生健康的審美情趣，提高中生的審美能力。
要貫徹啟發(fā)式原則，采取多種教學形式，充分調(diào)動學生的學習積極性，使他們生動活潑地學習，大膽地進行藝術表現(xiàn)和創(chuàng)造。
教師應加強示范，并充分利用展示圖片、美術作品、錄像片等教學手段和現(xiàn)代教育技術進行直觀教學。
要關心美術教學的改革和發(fā)展，積極進行教學改革實驗，努力提高教學質(zhì)量。
美術教學要盡量注意學科間的聯(lián)系。如在講到點、線、面等概念時，可聯(lián)系數(shù)學中的相關概念來解釋。
四、教學成果：
我所撰寫的論文、教學感悟多篇在《汶南教育》上發(fā)表，在省、地、市舉辦的論文比賽中多次獲獎，20xx年9月，本人撰寫的教學論文《尊重天性，讓學生的天空更藍——一堂美術課的幾點反思》在《中小學教育》上發(fā)表（國家級）。
總之，本學期工作順利圓滿完成，不足之處也是在所難免的，通過總結反思，我將在下一學期的工作中，戒驕戒躁，以飽滿的熱情，取長補短，以待來年教學水平更上一層樓。
優(yōu)秀述職報告 9
我于20xx年開始到通訊公司，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)x年的時間了。一直以來，我努力實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面，我就我的工作情況向各位領導與同事作個簡要匯報，以接受大家評議。
一、技術培訓和作風紀律方面
作為一個剛剛走出社會的人來說以往的學習經(jīng)驗，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真學習，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。
在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，對于專業(yè)技術知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風。
二、學習生活方面
回顧在公司任職的每個過程，有過辛酸、也有過甜蜜，在我前進的每一步，都得到了公司領導和同事的熱情相助，得到了大多數(shù)用戶的肯定與支持。如果說這幾個年的工作還有一些可取之處的話，那絕不是因為我個人有多大的能力，而應歸功于我們有一支團結的隊伍，有一群有熱情、肯奉獻的同事�，F(xiàn)對我任客服人員以來的工作進行匯報如下，冷靜回顧一下這段時間的工作得失，以求總結經(jīng)驗，吸取教訓。
客戶服務工作是一個特殊的崗位，剛剛來到通訊公司的時候我被分到了xx話務臺，這個工作要求員工投入極大的耐心，更需要了解很多的服務技巧，跟每一位電話咨詢的客戶建立良好的服務關系，并要接受語音培訓，然后進行考核，剛開始一竅不通的我經(jīng)過班長，以及話務班語音培訓能手的教導，過了不久后被評為先進服務員工，這讓我對之前的努力有了一定的認可，從此后更嚴格要求自己，注重每一個接來的電話，珍惜每一位咨詢的用戶。
過了兩年后，我被公司調(diào)到了客戶服務科工作，我相信這是領導對我之前工作的肯定，剛到這個崗位的我出現(xiàn)了很多錯誤，有時還為了用戶的無理要求我達不到而流眼淚，經(jīng)過領導和同事的勸說才讓我明白這個崗位的特點，既要注重對客戶面對面的服務態(tài)度，更要換位思考，站在用戶的角度想問題，無論前來辦理業(yè)務的用戶有多少問題？排隊的用戶有多多，一定要保證對每一位用戶都要耐心解釋達到滿意為止，更要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。
用“兩多”、“兩少”的技巧思考問題這種技巧是指回答顧客的詢問時，多用請求式，少用命令式；多用肯定式，少用否定式。請求式的語言是以尊重顧客為前提的，是將自己的意志以征求對方意見的形式表達出來，使顧客感到親切，從而樂意接受，而命令式語言是以顧客必須服從為前提的，是強迫對方的一種行為。當顧客提出營業(yè)員無法答應的要求時，用和藹的請求口吻既拒絕了顧客的不適當?shù)囊�，又不至于使顧客感到不愉快�？隙ㄊ绞窃诳隙櫩完愂龅幕A上提出自己的意見，容易被顧客接受；否定式是在否定顧客陳述的基礎上提出自己的意見，會使顧客產(chǎn)生一種被輕視的感覺，從而不愿意接受。
為達到這一要求，我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀公司所發(fā)的客服人員準則，我還回在網(wǎng)上查閱銷售技巧。二是向領導學。這段時間以來，我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我?guī)煛Ｎ矣X得，我們公司的每位同事都是我的老師，正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的.公司才會整體的提高。
進入貴公司以來我認真學習、努力工作，累活臟活不嫌棄，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應了這里的工作環(huán)境。對于領導與同事們的關心和關懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不辜負大伙的期望。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的方式，也是一個人實現(xiàn)人生價值的選擇。我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業(yè)務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。所以我把我的職業(yè)，當成我自己的事業(yè)去做，我在這個崗位上，我就要對它負起責任，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是秀的，但是我敢說我是最努力的。
當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對試用期的工作情況及心得體會做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉(zhuǎn)正請求。希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為同方人環(huán)的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
優(yōu)秀述職報告 10
首先感謝選民對我的信任，感謝縣、鎮(zhèn)二級人大給我這次述職的機會。根據(jù)鎮(zhèn)人大關于人大代表述職的工作安排，現(xiàn)將本人履行人大代表職責情況向選民代表作以下匯報：
一、履行代表職責情況
本人能夠較好的履行代表職責，注意收集社情民意，提出合理化建議，積極參加代表活動，主動聯(lián)系選民，不間斷為選民辦好事、實事。認真學習、提高自身素質(zhì)、不斷提高參政議政能力。當選人大代表不是榮譽稱號，而是一種職務又是一種責任，就是要求我們要有參政議政能力。為此，加強學習提高自身素質(zhì)相當重要，三年來本人能認真參加各種培訓，積極參加每一次小組活動，無論是代表視察還是座談學習從不缺席。通過對黨的政策、法律法規(guī)以及人大業(yè)務知識的學習，進一步明確了人大代表的權利和義務的重要性，深深懂得了享受代表權利的同時要充分履行代表的義務，要努力為民履行職責，切切實實地發(fā)揮代表的作用。
(一)聯(lián)系選民、傾聽群眾呼聲，切實履行人大代表的職責。xx一再告誡我們，人民利益無小事、解決好人民群眾的小事，關系到我們黨和政府是否能得到人民的擁護。因此我在平常工作中，常常根據(jù)實際召開座談會，走訪、調(diào)查有關群眾提案中反映的各種小事。
(二)立足本職做好工作，積極發(fā)揮人大代表作用。作為一個村干部為民服務是我們的職責，因此，把本職工作與人大代表工作有機結合，這也是我工作中堅持的一個原則。對于群眾日常反映的一些問題，我們村能夠解決的盡力予以解決，難于解決的則及時向上級反映。
(三)為群眾排憂解難、維護群眾利益。自當選人大代表以來，始終堅持同人民群眾保持密切聯(lián)系，認真聽取人民群眾意見和要求，切實向人民群眾宣傳好國家的大政方針，使政府的各項正確決策能較好地落實到人民群眾中去，切實為群眾解決困難，保護群眾的切身利益。比如：通過鎮(zhèn)村二級積極向上爭資金跑項目，三年來共爭資金百余萬元，其中xx年投資85萬元新建了饒橋至下陽村4.5公里的水泥公路，當時下陽村的經(jīng)濟條件十分困難，村里雖想方設法投資了15萬元，但除交通部門補助的外，缺口資金仍相當大，若不是下陽村村民和許多同仁志仕的集資及有關單位的大力支持，籌措到10.7萬元資金，否則該路也難于順利建成。該路的順利建成解決了下陽村村民出行時下雨一身泥天晴一身灰的問題，而且解決了村級經(jīng)濟發(fā)展的交通瓶頸。xx年投資了14.6萬元，新建了下陽村下陽小組新農(nóng)村建設點，解決了群眾夢寐所求的'生產(chǎn)生活用水，xx年投資5萬余元新建了下陽村葉灣小組水壩，解決了村民生產(chǎn)、生活用水困難問題。
二、存在問題和不足
(一)理論學習不夠。常常忙于村里的繁雜事務，沒有擺布好學習和工作的關系，學習被動的多，主動的少，有時忽略學習。
(二)所提意見建議質(zhì)量不高，這與自身理論水平低有很大的關系考慮本村的多，考慮全面少。
(三)處理問題時考慮欠周全想的淺做的不深入，往往造成被動。
三、下步打算
一是要加強自身理論水平的學習。首先提高對學習的認識，其次多角度全方位加強學習，全面提高自己的理論素質(zhì)。
二是要轉(zhuǎn)變作用，切實履行好職責。切實改變過去被動工作的局面，發(fā)揮好主動性、自覺性，克服局限性。站在全局考慮問題。
三是要深入群眾搞好調(diào)查研究更廣泛地聯(lián)系群眾，更全面地聽取群眾的呼聲，把問題弄透，建議提準，化壓力為動力，努力提升代表建議水平。
各位領導、各位選民，以上述職如有不妥之處，我誠懇接受評議，以便更好地提高自己，更好地發(fā)揮代表作用。
謝謝大家!
優(yōu)秀述職報告 11
時間過得真快，不經(jīng)意間又告別了一個學期。這一學期，我本著對職業(yè)負責、對專業(yè)負責、對學生負責的原則，勤勤懇懇地工作著�，F(xiàn)將一學期的工作總結如下：
一、德
要想成為一名合格甚至是優(yōu)秀的教師，首先需要擁有高尚的師德。在湖小的每一個老師都有著自己的師德追求，張大霖老師的堅持，花素梅老師的不為自己尋找借口，留下后路的精神都體現(xiàn)了湖小老師執(zhí)著追求高尚師德的作風。我在這樣的氛圍中被熏陶著，被感染著，更是學習著，端正自己的教學思想和工作態(tài)度，從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，從平時的工作和生活中留心周圍老師們好的教育方法，結合我們學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地展開，使學生高效地學習。
二、能
本學期，我根據(jù)課程安排看，自拜了同年級組的袁靜老師為師父。每周我都要去聽她的上常態(tài)課，通過這樣的方式，我學習到了她高效的語文課堂，并運用于自己班級之中，學生們學習的熱情高漲了，特別是學生們特別喜歡默寫，因為只要他們成為默寫之星，他們的家作中就沒有抄寫這一項了，取而代之的是學生們有了更多的時間去閱讀課外書了。
三、勤
我每天堅持在學校認真工作，從不遲到早退。當要外出學習時，認真履行學校的調(diào)課和請假制度，將我的課調(diào)整好，并與搭班的數(shù)學老師蔣英老師溝通好，做好班級的各項工作。
我深知自己在很多方面還有很多的不足和不解，所以我堅持做到手勤，腳勤，筆勤。我認真做好上級交給我的各項工作，在工作中即時補救不足。腳勤是多跑一跑，多到別的班級學習，多向別的.老師學習。本學期，我共聽課69節(jié)，其中師父的課為19節(jié)。通過這樣的磨練，我讓自己的教學經(jīng)驗更豐富。
四、績
在這一個學期里，我感到特別慶幸的是我繼續(xù)擔任了我們那個班級的語文教學工作和班主任工作，因為我對孩子們和家長們都有了一定的了解，所以在工作方面變得順利而有效了。
在教學工作方面，我認真?zhèn)湔n，上課，爭取讓孩子們收獲各種學習的方法。
這一學期，我需要教學四年級的語文學科。剛開始時，我對四年級的教學要求還不清楚，在學校沒有給我安排師父學習的情況下，我有時間就走進袁靜老師的班級，剛開始時我故意調(diào)整了教學節(jié)奏，希望能夠聽完了袁老師的課，自己回去有針對性地修改教案，查漏補缺，使我剛開始的教學不至于完全摸不著頭腦。通過聽課請教，我感覺到四年級的語文教學比起三年級來說第一課時沒有那么細致地指導生字的讀寫，重要的是捉住重點、難點的字詞進行突破。還需要通過學生的預習，去拓展他們的知識面。
五、廉
我堅持對學生負責，對自己的操行負責。對于學困生的課后補習，我堅持認為是一名教師應該做的。班級中有個別學困生就是因為放學后家中無人，所以每天的家作都沒有辦法得到保證，放學后，這個學生可以先在教室中做自己的家作，由我親自看管，等家長下班后再來學校接學生。這樣一來，這部分學生明顯地在學習上有了一些起色。我想，只要我們能夠真心地對待孩子，孩子也總有一天會被我們的心所溫暖。
以上就是我工作情況的述職報告。是我這一學期來的工作總結。這一學期，我明顯地比以前看的書多了，思考的、收獲的也多了。我和我們班的孩子們一起在書香的浸潤中收獲了更多。
優(yōu)秀述職報告 12
我從1995年中師畢業(yè)后一直在利安小學工作。其中95----99年在利安點校、白河點校工作，教授語文學科，擔任所教班的班主任和學校大隊輔導員工作。99年因工作表現(xiàn)和工作需要調(diào)入中心校，擔任自然（現(xiàn)科學）課教學和科技輔導員工作至今，其中99年5月評為彭州市優(yōu)秀青年教師、99年12月取得漢語言文學�？谱钥紝W歷、99年12月取得小學一級教師資格、xx年5月加入中國共產(chǎn)黨成為中共黨員、xx年9月成為自然中心組成員負責四區(qū)片自然教研工作、xx年8月評為彭州市骨干教師、xx年10月成為成都市教育學會小學科學分會會員。下面我將近年來我的工作情況作個匯報：
作為一名工作在教育一線的中共黨員，我深深感到思想政治建設的重要作用。多年來，我一直堅持政治理論學習，學習黨史、黨章和黨的領導人的理論著作，加強黨性修為。堅持四項基本原則、堅持黨的教育方針，做到教書育人、依法執(zhí)教、為人師表，忠于人民的教育事業(yè)。關心國際國內(nèi)大事，密切關注時事和政策方針，做到與時俱進、與上級組織保持一致。嚴謹治學、愛崗敬業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，積極主動地配合同事和領導完成學校工作。關心熱愛學生，團結尊重同事，和同事們和睦相處、密切聯(lián)系、相互促進、共同進步。同時，也不忘發(fā)揮黨員的榜樣、示范作用，近3年來沒有一次遲到、早退和病事假。在學習上做到主動積極、刻苦認真；在工作上做到踏實肯干、探索創(chuàng)新。
在業(yè)務學習、素質(zhì)提高方面。多年來，一直堅持自學，在自考完漢語言文學�？坪笥謪⒓有姓芾肀究频淖詫W考試。除了學歷學習外，還主動閱讀有關政治、社會和自然科學方面的書籍。尤其是自然科學方面由于和所教學科緊密聯(lián)系，閱讀得就更多更全。通過多年的閱讀學習培養(yǎng)了自身良好的科學素養(yǎng)，為自己所教科學課打下了堅實的知識基礎。近年來，為適應自然課改科學課的要求，多次參加市縣級教材培訓和小學科學教師課堂經(jīng)驗交流；努力學習電腦知識和遠程教育技術閱讀了多本關于素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育方面的著作，逐步培養(yǎng)起了適應當今素質(zhì)教育發(fā)展要求，符合小學科學學科教學特點的教學理念、教學方法和教學素質(zhì)、技能。同時，理論與實踐相聯(lián)系，積極投身于小學科學課堂教學實踐。在實踐中積極實施新課堂理念，充分發(fā)揮學生的學習主體作用，調(diào)動他們學習的主觀能動性、獨立性和合作互動精神；擺正教師課堂地位，讓教師成為學生學習的引導者、組織者和顧問角色。這樣，課堂氣氛活了，學生的積極性提高了，學習效果更優(yōu)了。
作為一個傳道授業(yè)的教師，只有當自己有了過硬的思想品德、知識積累、業(yè)務技能，才能在工作中充分發(fā)揮自己的作用，充當好實踐者、探索者的角色，做出無愧于心的成績。
從事自然（科學）教學以來，一直擔任三、四、五、六年級自然教學工作。自然課在農(nóng)村學校常被視為“副科”，自從我專職自然教學以來就充分認識到自然課的科學啟蒙意義，加強備課、課前準備、上課和課后輔導。課堂上采用靈活的教法、規(guī)范直觀的實驗讓學生在觀察、思考、分析、表達及合作互動中學習自然知識，培養(yǎng)科學素質(zhì)。注重學用結合，在學校的支持下每年都成立了學�？萍寂d趣小組，帶領同學們一起用課堂上學來的知識搞飼養(yǎng)、種植，搞科學小實驗、自然現(xiàn)象揭秘、環(huán)境調(diào)查等活動。學生在興趣小組的活動中不僅加深了知識積累，還拓展了科技視野，學生的勁頭足了、興趣濃了，在校園里形成了學科學、用科學的'潮流。近四年來所教自然畢業(yè)匯考成績一直名列前茅，位列彭州市前十名。
近七年的自然實驗室管理工作讓我積累了豐富的實驗室工作經(jīng)驗；自然（科學）實驗室是我們搞好自然（科學）實驗，上好自然課的基礎。自然知識不是抽象空洞的東西，知識的取得是以直觀形象的觀察、客觀細致的思考、實事求是的表達為基礎的。實驗就成了自然課堂教學的主要內(nèi)容，成了實現(xiàn)教學目標的主要手段和途徑。為上好科學課，作為實驗室管理員的我認真履行工作職責，加強教儀的日常維護、保養(yǎng)工作，做到實驗儀器、藥品清潔、整齊、完整，確保演示實驗、分組實驗的開出率都達百分之百。加強實驗過程研究，探尋實驗中的技術性問題，對影響實驗準確性、妨礙實驗效果的因素有了廣泛、深刻的研究和認識，并在教學實踐中找到了有效的應對辦法。規(guī)范實驗步驟、技巧，讓老師、學生的課堂實驗做到正確、規(guī)范、安全、明顯。強化過程管理，發(fā)揮各類表冊在實驗室管理工作中的作用，表冊是實驗室工作過程的記錄，規(guī)范清晰的表冊能真實反映教儀、藥品的保存情況、使用情況，為實驗室迅速有效地為教學工作服務提供信息保障。規(guī)范的管理也受到了電教館領導的高度評價。學校工作是群體性工作，不是哪個個人能完成的。優(yōu)秀的教學理念和教學方法、技能只有大面積的擴散開才能發(fā)揮它應有的功用。這就表現(xiàn)在對新教師的培養(yǎng)方面：近年來，我除了搞好區(qū)片、本校教研、教改外，還指導了兩位青年教師。對于兩位剛踏上講臺的教師，我從基本素質(zhì)訓練、教儀教態(tài)規(guī)范入手；運用聽示范課、課后點評、自我反思等手段感受教學理念、教學方法；通過教學論著閱讀、試上課、自我評價等方式來加強實踐鍛煉；兩位青年教師分別在不同的比賽中獲得區(qū)片一等獎和市（縣）一、二等獎。為我校青年教師隊伍建設提供了重要的方法和技能指導。作為學校自然（科學）教研組長，我在每期都將學校的自然（科學）教研、教改作為我工作的一個主要部分。每期我們都要召開近八次教研會，組織科學課老師相互聽課、集體備課、教學知識方法技能探討、參觀交流等活動。真正從行動上把自然（科學）課重視起來。經(jīng)過多年的努力,我們的教研工作始終如一地開展著,我校的自然(科學)教師隊伍也較穩(wěn)定,教師們的教育素質(zhì)也普遍提升,我校的自然匯考成績也處于彭州市先進行列。作為縣教研室自然中心教研組成員，我負責四區(qū)片自然（科學）教研工作。除了每期一次的各鎮(zhèn)自然（科學）教研組長會外，還搞了多次新課程標準培訓和科學課教學經(jīng)驗交流。其中，xx年和xx年還成功組織了區(qū)片的自然（科學）教學競賽，有序的賽課、體貼的賽場服務得到了參賽學校和老師的好評。知識在于運用，經(jīng)驗在于積累。多年來，我除了上好自然（科學）課，搞好實驗室管理和區(qū)片、鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研，還利用課余時間撰寫經(jīng)驗文章。從教以來，多次參加賽課、獻課和教案、論文評選交流活動，并多次獲獎。所輔導的學生在參加科技方面的知識、創(chuàng)新活動競賽，也多次獲獎。我也多次獲得省、市級優(yōu)秀科技輔導員稱號。近年來，獲得省級榮譽2次、市級榮譽約12次、縣區(qū)級榮譽約10次（其中縣學術年會論文一等獎一次）。如《月相成因的演示模型》獲得成都市級三等獎和縣級一等獎、〈讓每個學習主體都有發(fā)言的權利〉獲得成都市級二等獎和縣學術年會一等獎、xx年在四川省學生科創(chuàng)勞技競賽上獲優(yōu)秀輔導員二等獎和三等獎等。
作為一位青年教師，要想在以后的工作中發(fā)揮更大的力量，做出更大的貢獻，就得有不斷學習、積極進步的思想。相信我在以后的教學生涯中會學得更好，做得更多，真正發(fā)揮好一個黨員教師的模范帶頭作用。
優(yōu)秀述職報告 13
20xx年，我在上級教育行政部門的正確領導下，在全體老師的支持下，按照年初總體工作計劃要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行黨的教育工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成工作任務，取得了一定的成績。下面，根據(jù)上級領導的安排和要求，就自己今年履行職責情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、學習科學發(fā)展觀，掌握先進理論
在上級部門的正確領導下，今年我積極認真地開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，做到規(guī)定動作不少，學習時間不少，工作學習兩不誤，以科學發(fā)展觀促進各項工作開展，把牢固樹立和認真貫徹落實科學發(fā)展觀，同推進學校教學工作加快發(fā)展，完成各項任務聯(lián)系起來，取得了積極的成效。
二、開拓創(chuàng)新，完成各項工作任務
20xx年，我以認真、細致、負責的態(tài)度做好各項工作，推動學校整體工作又好又快發(fā)展。這里面，主要做了四方面工作。
1、加強黨建工作，提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
我在抓黨建工作中嚴格黨組織生活，加強對黨員的教育管理。引導黨員本著對黨、對人民、對自己高度負責的態(tài)度，敢于和善于開展批評與自我批評，從虛心聽取意見、真心實意整改中不斷提高、完善自己，切實提高了黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為促進學校各項教學工作加快發(fā)展起到積極重要的作用。
2、加強教學管理，全面提高教學質(zhì)量
教學質(zhì)量是學校的生命線，是衡量一個學校辦學效果的最重要的尺度之一，也是衡量一個教育工作者工作成效的重要標準。我一貫強調(diào)質(zhì)量意識，在加強教學工作常規(guī)管理的基礎上，一是重點抓好課堂效率的提高，二是營造一種深厚的教研氣氛，通過這兩點，全面提高教學質(zhì)量。
3、加強隊伍建設，認真做好教學工作
搞好學校教學工作，隊伍建設是根本。我切實擔負好管理教職員工的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取教職員工的意見與建議，與教職員工同呼吸，共命運，加快各項教學工作發(fā)展。我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動每個教職員工的工作積極性，提高教職員工的綜合素質(zhì)，使教職員工團結一致，齊心協(xié)力，把各項教學工作搞好。
4、加強后勤、工會、安全管理，促進學校工作全面發(fā)展
我除了抓好黨建、教學和隊伍建設工作外，還加強后勤、工會、安全管理等工作，促進學校工作全面發(fā)展。我要求后勤工作人員必須樹立為教學一線服務的意識，切實做好后勤工作，獲得全體師生的滿意。我支持工會開展各種豐富多彩的活動，活躍教職員工的業(yè)余文體生活，增強教職員工對學校的凝聚力與向心力。我牢固樹立安全意識，把保證師生安全作為一件重要工作來抓。通過加強安全措施、認真檢查安全隱患，確保了學校的安全，全年沒有發(fā)生人身傷害事故。
三、加強政治修養(yǎng)，堅持勤政廉潔
我加強政治修養(yǎng)，堅持勤政廉潔，促進黨風廉政建設工作的.深入開展，提高依法行政、服務師生和廉潔從政的水平，進一步樹立良好的人民教師形象，使人民群眾對我校工作的滿意度不斷提高。我抱著對組織、對師生負責的精神，牢記為人民服務的宗旨，端正工作態(tài)度，率先垂范，以身作則，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設責任制、《中國共產(chǎn)黨領導干部廉潔從政若干準則》和兩個條例有關規(guī)定，嚴于律己。在工作中堅決杜絕一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節(jié)與反腐敗聯(lián)系起來，扎緊反腐敗的籬笆，決不讓腐敗從小事小節(jié)上發(fā)端，做到全心全意為師生服務。全年來，我校全體教職員工執(zhí)行黨風廉政建設和個人廉潔自律情況較好，沒有出現(xiàn)違紀違規(guī)現(xiàn)象，獲得人民群眾的好評。
四、存在的不足問題
1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透，通過學習指導實踐不夠。
2、工作創(chuàng)新不夠。我在工作上存在按老套套辦事的現(xiàn)象，創(chuàng)造性的工作思路還不是很多。
3、工作細致不夠。我做工作不夠細致，以至個別工作做得還不夠完善。
五、今后的努力方向
一要勤奮學習，提高思想認識。我要認真學好科學發(fā)展觀理論，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領，切實做好學校各項教學工作。
二要提高素質(zhì)，努力工作。我要通過理論學習、業(yè)務知識培訓提高自身素質(zhì)，適應新形勢下教育工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，力求把工作做得更好，樹立學校的良好形象。
三要落實黨風廉政建設，創(chuàng)廉潔民主作風。我要貫徹執(zhí)行上級領導部門有關黨風廉政建設責任制的統(tǒng)一部署，按照“責任到位、監(jiān)督到位、追究到位”的要求，認真落實黨風廉政建設，創(chuàng)廉潔民主作風。要加強監(jiān)督，以身作則，廉潔自律，不能發(fā)生任何違規(guī)現(xiàn)象。
20xx年，我認真努力工作，雖然取得了較好的工作成績，但是與上級領導部門的要求，與人民群眾的希望相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強學習，提高自身素質(zhì)，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。
優(yōu)秀述職報告 14
20xx年，我公司在市、區(qū)有關部門的正確指導和關心下，在全體環(huán)衛(wèi)干部職工的共同努力下，團結協(xié)作，不斷在工作中開拓進取、勇于創(chuàng)新，結合文明城市測評工作，推進城鎮(zhèn)垃圾處理費收繳工作，加強安全作業(yè)管理，加快環(huán)衛(wèi)基礎設施建設，順利完成了上級領導下達的各項工作任務，實現(xiàn)了我公司年初制定的工作目標�；仡櫲旯ぷ�，現(xiàn)總結如下:
一、狠抓內(nèi)部管理，增強發(fā)展活力。
適應需要，落實檢查考核新標準。為適應需要，業(yè)務管理按照條塊結合的辦法進行劃片管理，簽定責任書，細化責任，明確目標，并組織相關業(yè)務人員學習《20xx年環(huán)衛(wèi)管理工作要點》及《20xx年環(huán)境衛(wèi)生考核評分細則》，針對今年新增檢查標準，查漏拾遺，勾劃學習重點，更深入地全面掌握好業(yè)務知識，了解扣分標準，掌握工作重點，避免工作中出現(xiàn)被扣分的失誤。
二、多措并舉，強化各項業(yè)務管理。
(一)加強內(nèi)部素質(zhì)，狠抓職工隊伍建設。今年以來，機械化作業(yè)部把加強職工隊伍建設作為開展好各項工作的突破口，充分發(fā)揮教育作用。堅持每月一次車輛檢查、一次安全教育學習及一次業(yè)務學習，在加強思想政治理論學習和業(yè)務學習的同時反復強調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，讓安全生產(chǎn)深入人心，讓安全生產(chǎn)警鐘長鳴。今年9月底，我公司領導特邀請了xx交警七大隊查警官為全所駕駛人員進行了一次交通安全教育大會。
(二)真抓實干，提高業(yè)務工作質(zhì)量水平。
一是加大環(huán)衛(wèi)機械化程度。按照全面推行城市主要街道機械
化作業(yè)制度，促進環(huán)境衛(wèi)生管理邁向一個新的高度。20xx年我公司新投入使用x臺高壓沖洗車，使掃路機作業(yè)車輛達到x臺，每天分兩班近x個小時不間斷的對xx萬平方米的城區(qū)道路進行清掃，目前機械化機掃率已超xx。同時投入x輛灑水車配合機掃車完成機械化作業(yè)的進程。
二是在保證垃圾日產(chǎn)日清的情況下，本著先生產(chǎn)后其它的原則，合理調(diào)度車輛，確保11座中轉(zhuǎn)站的垃圾日產(chǎn)日清外，作業(yè)車輛也較好地服務了仙林地區(qū)和新港開發(fā)區(qū)所產(chǎn)生的生活垃圾、建筑垃圾和糞便清理工作，全年完成糞便清運xxx噸，清運生活垃圾x萬噸。年運行公里達xx萬公里，年清運總量達x萬噸，年創(chuàng)收量達xx萬元。
三是配合做好各項接待、檢查工作。嚴格服從區(qū)委、區(qū)政府
的指示要求，在每次的迎檢工作中，我公司進行全面動員，全部門上下齊心協(xié)力，所有管理人員深入一線，嚴格把關，不出漏洞，加班、加點、加量地履行職責，積極完成好每次的檢查工作。
四是作業(yè)安全常抓不懈。一方面采用各種方式方法，開展安全教育工作，定期不定期召開業(yè)務班組長會，讓每個組長結合自己班組的實際情況，進行安全工作教育經(jīng)驗的交流，必要時還請交警七大隊的警官來講解。另一方面標榜“流動紅旗”，調(diào)到職工安全作業(yè)積極性。在20xx年開展的流動紅旗車的評比活動基礎上，評比還增加了對車輛清潔方面的要求，對表現(xiàn)優(yōu)異的職工給予獎勵，活動的開展極大的`調(diào)動了職工的積極性。
(三)普及法律知識，提升服務水平。隨著社會的發(fā)展，人類文明的不斷進步，各項事情都不斷要求規(guī)范化、法律化。我公司為了提高全體干部處理相關法律事務的能力。
三、加大設施投入，嚴格建設程序。
(一)新建、改建工程按步驟進行。按照市、區(qū)兩級城管局的要求，對20xx年上報項目進行現(xiàn)場踏勘、對比、確定后進行上報，項目在批復后進行正規(guī)的招投標工作。年內(nèi)，設施建設部在確保工程質(zhì)量的前提下，共計完工投入使用項目達x個，經(jīng)五路中轉(zhuǎn)站也進入收尾階段，預計年底可以交付使用。堯化門中轉(zhuǎn)站改造工程也在規(guī)劃中，各項工程決算通過初審并已上報審計部門。
(二)做好環(huán)衛(wèi)設施保障工作。今年我公司加強了設施建設部水電工作人員的思想教育，組織水電工作人員進行技術培訓，積極確保業(yè)務科的后勤保障工作。小修做到加班加點不過夜，大修做到突擊搶修不影響中轉(zhuǎn)站的正常生產(chǎn)。全年共計維修xx余次，中轉(zhuǎn)站大修x座，有力保障了環(huán)衛(wèi)工作的正常開展。
(三)做好房租、水電的收取和管理工作。設施建設部對門面房的防火防盜，水電的安全使用等工作加強管理，做到全年無事故。由于下半年涉及拆遷問題，公司對單位門面房只收取上半年的租金，共計收取房租約x萬元，為博潤公司的全年目標任務的完成打下了堅實的基礎。
四、加大宣傳力度，規(guī)范收費管理。
(一)確�！傲阃对V”收足費。為強化收費業(yè)務水平的提高，充分調(diào)動各收費員的潛能，增強收費員的責任感和緊迫感，整體推進收費工作的有序進行，公司、部門與每位收費員簽訂了《目標責任狀》和《行風建設責任書》，明確規(guī)定了收費員的全年目標、行為準則與收費規(guī)范，堅決要求收費人員在收費過程中不發(fā)生“吃、拿、卡、要”的不文明現(xiàn)象，狠抓收費行為的規(guī)范到位，同時確保完成“零”投訴的目標任務。為了收好費收足費，我所年初重新對各單位垃圾量進行核定，發(fā)收費宣傳傳單和信件，全體收費員做到“勤跑、多說、多宣傳”，使城市生活垃圾有償服務更加透明，大大拉近了繳費單位和收費單位的距離。截止到年底，我公司預計收繳城鎮(zhèn)垃圾處理費xx萬元。
(二)加強臺賬的管理。隨著市收費處對各收費站管理力度加大，在確保目標任務和收費形象的同時，進一步對各收費站的臺帳管理提出了新考核要求。我公司充分認識到臺帳考核在年終考核中的重要性，結合市收費處對臺帳的考核要求，進一步細化了收費臺帳，使得我公司的收費臺帳在檢查中獲得市收費處領導的一致好評。
五、加強考核監(jiān)督，做好善后工作。
一是強化業(yè)務管理內(nèi)部監(jiān)督。今年我公司積極發(fā)揮綜合科巡查監(jiān)督職能，除了對業(yè)務管理采取不定期檢查考核外，對車輛進行了x余次安全檢查，確保我公司今年的事故率有大幅的下降。在綜合科的不懈努力下，如今道路狀況良好，工人清潔工作到位，尤其是綠島漂浮及一些細節(jié)之處有很大的改善。
二是積極做好招工、辭工、清退的善后工作。人力資源部作為全公司用人札口部門，在用人上嚴格審批制度，及時辦理招工、辭工、清退等手續(xù)。今年我公司新招的職工有x名，解除勞動關系的職工有x名，清退超齡人員x人。人力資源部完成了這些職工的一切后續(xù)相關手續(xù)，為我公司減少了不少后顧之憂。
六、突擊保障有力，提升環(huán)衛(wèi)應急能力。
優(yōu)秀述職報告 15
您好！我于07月14日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。以下是我的個人工作總結報告：
在此期間我的主要工作內(nèi)容如下：
1．嚴格按sop對原材料進行理化指標檢驗，在這三個月內(nèi)在領導以及的指導和幫助下我基本掌握了公司生產(chǎn)所需的原材料的取樣及理化項目的檢驗，如：糖蜜、葡萄糖、分析村硫化鈉、工業(yè)級硫化鈉、工業(yè)級草酸、硫酸、鹽酸、優(yōu)氯凈等原輔料的檢驗，以及對8月份、9月份試生產(chǎn)成品的檢驗包括研發(fā)部小試成品的氯化物、砷鹽、鐵鹽、硫酸鹽、銨鹽、干燥失重、熾灼殘渣、重金屬等項目的檢驗。在試生產(chǎn)期間還到生產(chǎn)部中控室上夜班幫忙實時對發(fā)酵液進行GSH含量、乙醇濃度、菌體量等指標進行檢測。
2．嚴格按照檢驗標準對生產(chǎn)用純化水進行檢驗，qc部每個周進行純化水一次檢驗，采樣時間一般為每周二上午九點，采樣點為供水站以及精制樓的各個純化水點。我主要負責檢驗理化項目 。
3．檢測設備的維護、保養(yǎng)，如天子天平的清潔維護校準、阿貝折射儀的清潔維護校準、馬弗爐的清潔等。
4．原材料領導和同事們的大力支持和配合下，取得了一定的進步，現(xiàn)將情況匯報如下：
一、思想上進步，作風上民主。
為提高全處室人員的政策理論水平和業(yè)務素質(zhì)，帶頭認真學習政治理論，積極參加各類業(yè)務培訓，全面理解，準確宣傳黨的路線、方針、政策，并結合實際，認真貫徹執(zhí)行。工作中尊重下級的意見、建議，集思廣義，心胸寬廣，與人為善，不計個人的得失，工作思路清晰，條理清楚，有較強的組織工作能力，勇于承擔責任，嚴于律己，作好表率作用。
二、求真務實，踏踏實實地做好每項工作。
1、策劃、組織學生宿舍的大搬遷，并圓滿完成。
2、做好了05級新生的迎新工作和新生的入學教育工作。
3、根據(jù)教育部的要求，配合教務處對《學生手冊》進行了反復的修訂，并在全院組織學生學習貫徹新的學生管理規(guī)定。
4、完成各項獎學金的評定工作。本年度，綜合測評開展了兩次，9月份又進行了國家級獎學金、省政府獎學金的評定工作，做到了公開、公平、公正，得到了師生的'好評。
5、努力做好了助貧就學工作。
一是助學貸款工作。3月與工商銀行簽訂了銀校合作協(xié)議，經(jīng)過與各系部老師的共同努力，5月份發(fā)放助學貸款844戶，共計374萬元，下半年多次和銀行協(xié)商，目前又有859名學生與銀行簽訂了合同，銀行承諾春節(jié)前發(fā)放到位，同時，加強了對貸款學生的管理，在貸款發(fā)放前，組織申請貸款的學生召開了兩次誠信教育報告會。
二是勤工助學工作。本期來，積極配合宿管中心，為貧困學生提供勤工儉學崗位xx52個，發(fā)放工資45萬元，并制訂了《勤工助學試行辦法》。
6、強化了學生宿舍的日常維修管理。
為使學生宿舍日常維修及時到位，和處里同事一起制訂了日常維修程序，并對維修情況進行核查以確保維修經(jīng)費的合理使用。比如xx月份，三個校區(qū)學生宿舍日常維修一百多項，費用小到幾元，大到上百元，共計兩萬多元維修費，我對每項維修都進行逐一審核，對其中存在的問題及時向后勤基建處反饋，工作量雖大，但加強了日常維修費的管理和使用。
7、盡力做好我院學生心理健康教育工作。
在人員缺編的情況下，我和處里同事一起盡心盡力抓好大學生心理健康教育工作，在三個校區(qū)設立心理咨詢室，并親自參與畢業(yè)生就業(yè)心理指導，同時，組織老師對新生進行全面心理普查，建立了新生心理健康檔案，開展多種講座來加強宣傳，使心理健康知識得到普及。
8、扎扎實實地抓好學生的日常管理工作。
為搞好本職工作，經(jīng)常深入系部、社區(qū)了解情況，解決各種問題，并身體力行帶領系學生辦老師查學生晚歸情況、在外租房情況。每間宿舍都要查到，每次都是查到1：00左右，尤其是查新校區(qū)的老師，回家沒有車，時間又晚，都是走到大路口，再乘車回家，他們沒有叫過苦，也沒拿一分錢加班費。這些都體現(xiàn)出老師們良好的素質(zhì)，使我很受感動，由于老師們的共同努力，學生管理工作有了很大進步。
以上是我思想和工作的基本情況，今后的工作還需加倍努力。
優(yōu)秀述職報告 16
xx年來的工作情況向大會進行述職，如有不當之處，請同志們提出寶貴意見，我將認真的聽取，并表示非常的感謝。 ，我繼續(xù)擔任工程處處長職務，負責工程處的全面工作。一年來，在上級公司的正確領導下，在工程處班子成員的積極努力和大力支持配合下，在廣大干部職工的充分信任和拼搏敬業(yè)精神的鼓舞下，我在實際的工作中，心系企業(yè)，心系職工，敢于面對困難和挑戰(zhàn)，與廣大職工一道較好地完成了工程處年初計定的工作目標�，F(xiàn)將一年來工作的開展情況做如下匯報。
一、主要工作的開展情況
是工程處繼續(xù)堅持“固本強基，創(chuàng)新務實，加速發(fā)展”指導思想，實施三年發(fā)展規(guī)劃的關鍵之年，也是工程處面對市場的激烈競爭，近幾年來遇到困難最多，經(jīng)營工作難度最大，企業(yè)資金最緊張，創(chuàng)造效益空間受到制約最為嚴重的一年。在這么多困難的情況下，我們能夠取得比較好的企業(yè)經(jīng)營成果，主要是由于工程處領導班子，在實際的工作中，重點突出地抓好了以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬� 注意總結過去工作的經(jīng)驗和不足，頭腦清醒地確定好工程處整體工作思路。
年初，工程處領導班子的第一件大事就是研究如何圍繞工程處的工作實際，統(tǒng)一思想，并對照兩級職代會的總體發(fā)展要求和經(jīng)營管理工作重點，客觀地總結和查找工作中在思路上、管理上、生產(chǎn)經(jīng)營工作中的經(jīng)驗和不足，結合工作中可能遇到的問題進行了科學實際的預測，做好了充分的思想準備。對經(jīng)營、管理和施工生產(chǎn)等幾項重點工作進行了總體分析，確定了管理必須圍繞創(chuàng)造最大效益來運行，施工過程必須圍繞成本降低來控制的管理工作整體思路，過程中突出工作嚴細和科學合理，最后把結果體現(xiàn)在降低立米砼造價上，使管理工作更直觀更具體。由于管理工作的思路確定準確，對于指導工程處全年的生產(chǎn)經(jīng)營工作起到了重要的作用，為順利開展好全年工作打下了堅實的基礎。
（二）突出管理工作主線，注重過程控制，狠抓工作的落實。
加強管理是企業(yè)生存和發(fā)展的永恒主題，我?guī)ьI工程處領導班子成員，認真貫徹兩級職代會及管理工作會議精神，并結合工程處工作的實際，在注重實際效果的基礎上狠抓各項工作的落實。首先是在全處狠抓圍繞效益抓管理觀念的確立和形成，使各個項目部的成本意識有了明顯的增強；二是進一步加大制度化建設的力度，通過整章建制，大膽對不盡合理，不夠完善的制度進行改革和創(chuàng)新，進一步增強了各種制度的科學性、實用性和可操作性，有效地保證了施工生產(chǎn)和各項工作的順利進行；三是突出管理基礎工作的重要性，在完善工程處二十一條管理辦法的基礎上，狠抓執(zhí)行和操作過程的管理，加大對執(zhí)行力的約束，使管理基礎工作更加扎實；四是大膽推行和嘗試各種不同形式的施工管理模式，不斷探索省外和國外施工的管理機制和創(chuàng)效途徑。今年在林口項目、省外的延黃項目以及國外的蘇丹項目都取得了比較好的效果。通過認真抓好管理工作的落實，保證了集團和股份公司精神在工程處的全面落實和推進，做到了政令暢通。
�。ㄈ┘訌姲嘧咏ㄔO，自覺落實好“雙百雙十”責任。
今年，工程處領導班子在總結去年履行和落實集團黨委推行的黨建和行政工作“雙百雙十”責任工作情況的基礎上，認真地組織班子成員對的責任目標進行了分解和量化，并對每位班子成員的工作，分階段進行檢查，注重了完成責任目標的過程控制和過程推進，保證了各項工作的高質(zhì)量完成，形成了班子整體工作水平的提升。由于工程處黨政領導班子高度重視“雙百雙十”責任的落實，增強了班子的凝聚力，保證和促進了黨建工作、精神文明建設工作同經(jīng)濟工作的有機結合，有效地推進了中心工作的順利開展。
�。ㄋ模┌l(fā)揮班子整體優(yōu)勢，堅持務實創(chuàng)新，迎難而上，全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營工作。
施工生產(chǎn)工作：工程處承建28個項目，續(xù)建項目xx個，新建項目xx個，累計大中小橋81座及部分路基工程。今年施工的特點是：大項目少，收尾工程及小項目多，且高度分散，部分新建項目由于各種原因，有的開工晚，有的遲遲不能開工。這樣就給施工組織、施工管理、設配置增大了難度，嚴重地制約了工程處的創(chuàng)造效益空間。圍繞如何面對重重困難，攻堅克難，把施工生產(chǎn)搞上去，真正實現(xiàn)質(zhì)量、效益和管理工作的目標，我同班子成員一起進行研究，采取和實施了一系列的有效的調(diào)整辦法，較好地解決了施工生產(chǎn)過程中遇到的道道難題。第一，明確工程處不同階段和不
同時期的施工重點，及時調(diào)整各項目人員、設備、資金的配置，使全處的施工生產(chǎn)在總體上能夠形成平衡的推進。第二，堅持以快制勝與以變應變相結合，努力爭取減少損失多創(chuàng)效益。今年我們在小橋和臨時承接的應急項目的施工上，采取了以快制勝。如哈肇線的白楊木橋、綏滿線的舊橋修復及其它臨時工程項目等都取得了好效果，即取得好的效益，又樹立了工程處的聲譽。
在陜西渭河大橋、省內(nèi)的林口項目及七密、湯嘉等項目的施工中，我們采取了以變應變的辦法，做到了人員、設備隨著工程變化而變化，通過動態(tài)管理，實現(xiàn)了人力與設備的科學分流，盡最大限度減少了損失，同時也給工程處在今后參與不同建筑市場的競爭中，提高適應和應變能力積累了經(jīng)驗。第三，以質(zhì)量樹立品牌，靠特色拓展市場。今年工程處繼續(xù)狠抓質(zhì)量管理，對工程質(zhì)量不斷提出更高的要求，在施工過程中圍繞質(zhì)量、進度和效益不斷地改進施工工藝，從多方面加大了對提高工程質(zhì)量的控制和投入，使工程處的施工質(zhì)量在各條線上都名列前茅，松花江大橋、依蘭牡丹江大橋、江西撫河大橋等一大批施工項目，已成為龍建路橋品牌。靠特色拓展市場，在舊橋加固這個新的施工領域，今年又有新的突破和飛躍。
既我處在江西贛江井岡山大橋進行舊橋加固施工后，今年我們又在綏滿線完成了新的施工任務。今年下半年蘇丹國建設部的專家對工程處施工的舊橋加固工程進行了實地考察，給予了高度的評價，近期我們與蘇丹國簽訂了舊橋加固施工合同。同時，以后的合作前景非�？春�。第四，狠抓施工過程的各項管理工作，把突出成本管理與加強基礎工作相結合，把成本預算同施工過程的成本控制相結合，把發(fā)揮企管小組的作用同提高各項目部的管理意識和管理水平相結合，使施工成本得到了有效的控制，特別是每立米砼造價有了明顯的.降低。第五，強化了安全生產(chǎn)工作，進一步規(guī)范安全管理機制、制度，同時加大了對安全生產(chǎn)工作的檢查和投入，使工程處全年實現(xiàn)了無重大責任事故。
經(jīng)營工作：年初，工程處剩余工作量2.6億元，多數(shù)為收尾工程，仍然存在嚴重任務不足問題，除了一些項目部沒有任務外，多數(shù)項目部都面臨沒有接續(xù)工程的形勢。工程處領導班子在嚴峻的形勢下，及時調(diào)整經(jīng)營思路，充分利用工程處良好的聲譽，繼續(xù)加大了實施全方位經(jīng)營戰(zhàn)略的力度，繼續(xù)發(fā)揮工程處、項目部廣大干部職工齊心參與經(jīng)營的積極性，先后在xx個省份開展了經(jīng)營工作，在確保省內(nèi)項目拿到工程外，今年工程處在國外蘇丹市場實現(xiàn)了重大的突破，在馬諾威大橋進入正常施工后，又進入了蘇丹的舊橋加固市場，而且經(jīng)營的空間也非常的廣闊，較好地完成了經(jīng)營工作的目標。
�。ㄎ澹├^續(xù)支持好群團組織工作，真正地關心職工的生活。 ，工程處黨、團、工會組織的工作很活躍，從我自身講，對群團組織的工作是非常支持的，不論是從組織保證、時間安排，一直到物質(zhì)方面的支持，都做到了支持到位，并盡可能自己也多參加活動。因為我作為行政主要領導也非常清楚的知道，工程處的發(fā)展離不開先進的思想和先進的文化，工程處的發(fā)展必須也應該建立在兩個文明共同提高基礎上。在關心職工生活和依靠職工、維護職工的權益方面，自己努力做好，就是在今年工程處遇到非常大的困難，企業(yè)資金極其緊張的情況下，工程處黨政領導班子始終把職工的利益放在第一位，得到了職工的擁護。
對于廣大職工對我們班子工作的理解，請允許我表示深深的謝意。 由于工程處黨政領導班子團結一心，努力工作，工程處廣大干部職工順應形勢，轉(zhuǎn)變觀念，敬業(yè)拼搏，各項工作仍然是取得了可喜的成果，能夠比較好地實現(xiàn)上級公司下達的生產(chǎn)經(jīng)營和計劃利潤目標，并且取得了一定的經(jīng)濟效益。 總結自己一年的工作，自己認為對待工作是認真負責的，在工作中時刻不忘企業(yè)和廣大職工的利益，對自己的要求是嚴格的，不論在工作上，生活上和廉潔自律上，都能按照一名黨員干部的標準去約束自己，做到堅持原則，辦事公道，出以公心，把精力都集中到工程處的工作上�；仡櫟墓ぷ�，如果說取得一些成績的話，這都是和班子成員共同努力，全處職工的同心協(xié)力支持分不開的。在此，我表示真誠的感謝。
二、工作中存在的不足總結的工作
自己覺著有許多方面存在不足或不盡人意的地方，通過自己的反思和查找，認為主要存在以下幾個方面：
一是思想解放的不夠，工作中求穩(wěn)的成份占的多，對經(jīng)營機制、管理模式的探索和實踐步子不夠大。
二是在加強學習方面自己還存在一定的差距，特別是存在工作一忙起來，對政治理論方面的學習相對少一些。今后應按照建設學習型班子的要求大力加強。
三是對工程處的管理工作抓的還存在不到位問題。全處管理工作的開展還不夠均衡，項目之間的管理效果存在差異。
四是自己的性格比較直率，工作力求快節(jié)奏，特別是在工作壓力大，面對困難多的情況下，導致存在急躁問題比較嚴重。
三、對下步工作的初步設想
是工程處實施三年發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，圍繞企業(yè)發(fā)展主題，面對更加激烈的建設市場，如何把工程處各項工作再向前推進一步，我對下步工作有如下的初步設想：
一是要繼續(xù)堅持“以人為本，以法治企，以德興企”的企業(yè)發(fā)展方針，大力加強工程處領導班子建設，加強職工隊伍建設，塑造企業(yè)的團隊精神。
二是要加強對企業(yè)發(fā)展長遠戰(zhàn)略的研究工作，要利用好企業(yè)優(yōu)勢，不斷擴展企業(yè)的生存和發(fā)展空間，特別是要抓住工程處在國外項目的持續(xù)優(yōu)勢，爭取實現(xiàn)更大的擴張和延伸。
三是在管理體制、經(jīng)營機制方面爭取有較大的突破，要把圍繞效益抓管理的問題真正落實到工程處全年的整個管理過程中，要堅決地追求效益的最大化。
四是要繼續(xù)加大施工生產(chǎn)和經(jīng)營工作的力度。在施工生產(chǎn)上，要重點突出質(zhì)量、進度、效益、安全。要突出打造企業(yè)的品牌，樹立企業(yè)形象。在對外經(jīng)營上，要千方百計地滿足施工生產(chǎn)任務的需要，力爭在新的施工領域有更大突破。 五是要抓好工程處兩個文明建設的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，加快企業(yè)文化建設的步伐，進一步營造積極、健康、向上的企業(yè)文化氛圍，激勵干部職工的拼搏進取精神，使工程處產(chǎn)生更大的凝聚力和向心力。
同志們：在上級公司的正確領導下，在工程處黨政班子的共同努力下，在全處職工的支持下，我和班子其他成員都有決心，一定會把工程處的工作做的更好，不辜負干部職工的厚望。
以上述職，如有不當之處，請廣大職工提出寶貴意見。
優(yōu)秀述職報告 17
過去的一年在領導和同事們的關切和指導下，同時通過自身的努力，在工作上取得了肯定的成果，但同時也還存在一些缺點和不足�，F(xiàn)將過去一年的工作狀況總結如下：
一、思想政治表現(xiàn)，品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
一年來本人按時出勤，仔細的遵守勞動法，有效的利用工作時間；堅守崗位，須要加班完成工作按時加班加點，保質(zhì)保量的完成工作。
二、 日常工作方面
我的工作崗位是車間統(tǒng)計，主要負責統(tǒng)計和匯報車間每天的生產(chǎn)狀況。近一年來，通過每天對質(zhì)量記錄的整理、分析，基本上能剛好的向上級領導匯報各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
除此以外，就是收集各類生產(chǎn)數(shù)據(jù)對生產(chǎn)成本進行核算，這是一項長期而艱難的工作。通過對成本的核算就能更清晰的知道從哪些方面限制成本，從而降低成本，提高公司的收益。
三、加強自身學習、提高業(yè)務水平
我從事工作的時間差不多五年了，但自身的素養(yǎng)和業(yè)務水平離工作的實際要求還有不小的差距，不過我堅信自己能夠克服這些困難，努力端正學習和工作的看法，主動的向其他同志請教和學習，仔細踏實的做好自己的本職工作，同時堅持理論聯(lián)系實際，學以致用。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細微環(huán)節(jié)進行檢查核對，對工作的閱歷進行總結分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次和境界，創(chuàng)開新篇章！
四、 存在的不足
一年來本人能敬業(yè)愛崗，創(chuàng)建性地開展工作，取得了一些成果但也存在一些問題和不足：
1、很多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；
2、有些工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位；
3、自己的理論水平有待進一步提高。經(jīng)過這樣驚慌有序的.一年，我感覺自已工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的安排和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了以前工作時只顧埋頭苦干，不知總結閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想說，來吧，我已從工作中長大！
還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
總結下來：在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想相識和工作實力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。
20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將接著努力，同時把自己的想法剛好和領導溝通溝通，爭取在新的一年里，把自己的工作做到更好，為公司的發(fā)展盡一份綿薄之力。
優(yōu)秀述職報告 18
今年以來，我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：
一、開展了“零風險”服務。
自xx啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調(diào)查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了xx元。
二、拓寬了市常在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。
而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的'高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。 經(jīng)過這半年的廣告營銷一線工作的總結（匯報），我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結（匯報）了一些做業(yè)務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。
作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質(zhì)性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結（匯報）出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞、思、行。 聞朝聞天下的聞，就是多聽、多看、多學，只要能被我們聞到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。
思奇思妙想的思。學而不思則罔，僅有聞是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創(chuàng)造性工作的必要條件�？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結（匯報）也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。
行快速行動的行，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。
通過這次總結（匯報）之后，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結（匯報）學習的過程，以自身的業(yè)務素質(zhì)獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度�？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導。
【優(yōu)秀述職報告】相關文章：
優(yōu)秀述職報告12-22
優(yōu)秀的述職報告08-29
述職報告優(yōu)秀05-05
優(yōu)秀工作述職報告07-30
優(yōu)秀校長述職報告06-10
關于優(yōu)秀的述職報告05-15
護士優(yōu)秀述職報告06-21
醫(yī)保述職報告優(yōu)秀11-19
【優(yōu)秀】個人的述職報告09-06
（優(yōu)秀）護士述職報告07-26