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耳機(jī)報(bào)告總結(jié)范文
一．消費(fèi)趨勢(shì)分析及大學(xué)生特點(diǎn)分析
引言：耳機(jī)作為一個(gè)高端電子產(chǎn)品的附屬品，在當(dāng)今科技時(shí)代有著越來越廣闊的市場(chǎng)。而我們不難發(fā)現(xiàn)，這種消費(fèi)品的一個(gè)巨大特點(diǎn)就是面向群體的年輕化。耳機(jī)，伴隨著科技的發(fā)展而出現(xiàn)，成為越來越多青少年的必需品。這就向我們表明了，耳機(jī)是一個(gè)主要消費(fèi)群體為青少年的產(chǎn)品。了解這類人群的消費(fèi)習(xí)慣，價(jià)值觀、生活形態(tài)和媒體接觸習(xí)慣等，對(duì)于企業(yè)制定有針對(duì)性的媒體宣傳和新品開發(fā)策略，有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義。以下便是針對(duì)青少年消費(fèi)的五大特征，對(duì)本產(chǎn)品的宣傳及推廣啟示。
1：“自主決策”的一代
出生在80年代末和90年代初的這一代青少年，他們無(wú)論在產(chǎn)品消費(fèi)上，還是在媒體接觸上，以及他們的一些日常生活當(dāng)中，青少年的自主決策力都表現(xiàn)得相當(dāng)突出。
針對(duì)這一特點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)，要想贏得青少年的市場(chǎng)，首先應(yīng)當(dāng)迎合他們的消費(fèi)偏好，為他們量身定做可以使得他們?cè)诔汕先f(wàn)種商品中一眼看中的商品。每一代人都有一個(gè)主流的審美特色，而這個(gè)突出的特點(diǎn)既可以通過問卷的形式搜集，也可以通過對(duì)身邊人的觀察得出答案。對(duì)癥下藥，是最基本的產(chǎn)品生產(chǎn)要求。
2：視野廣闊、富有進(jìn)取心的一代
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)核心特征就是科技信息不斷快速的發(fā)展，媒介形式是越來越多樣化。而對(duì)新鮮事物的快速接受和掌握，使當(dāng)代青少年走在了時(shí)代前沿，令他們成為見多識(shí)廣、視野開闊的全新一代。 不要認(rèn)為他們是門外漢，就輕易忽視了他們對(duì)產(chǎn)品性能的熟悉度。要知道，這群在科技時(shí)代迅速成長(zhǎng)的青少年，不但有著對(duì)外形的獨(dú)特要求，就連對(duì)專業(yè)性能的要求，也是讓人頭疼不已的。在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中，良好的配臵和盡量高的性價(jià)比，以及對(duì)于某些配臵的特殊打造，都會(huì)成為吸引青少年眼球的關(guān)鍵。因此，將產(chǎn)品的性能發(fā)揮出最大的效用，將會(huì)成為一個(gè)亮點(diǎn)。
3：龐大的消費(fèi)空間
隨著城市發(fā)展水平和居民生活質(zhì)量的提高，中國(guó)青少年憑借他們作為獨(dú)生子女的優(yōu)越地位，創(chuàng)造出龐大的消費(fèi)空間。一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)就是是個(gè)人數(shù)碼產(chǎn)品。比如MP3播放器青少年的擁有率達(dá)到55%，明顯超過了成人的擁有率。
這就為耳機(jī)銷售提供了更為廣闊的發(fā)展空間。毋庸臵疑的是，大至電腦，小至MP3，這些電子產(chǎn)品的一個(gè)副產(chǎn)品就是耳機(jī)。這也為我們耳機(jī)的銷售提供了另外一個(gè)重要的參考因素：與電子產(chǎn)品的匹配問題。青少年青睞的電子產(chǎn)品需要一個(gè)性能同樣良好的耳機(jī)，這無(wú)疑是錦上添花的事情。從青少年喜愛的大宗電子產(chǎn)品入手，打造與他們外形，性能等各方面相匹配的耳機(jī)款式，也是占領(lǐng)市場(chǎng)的法寶。
4：交際需求旺盛
這一代青少年大多是獨(dú)生子女，他們希望在感情上有一些寄托。 從他們對(duì)零花錢的用途可以發(fā)現(xiàn)，20%左右的青少年，會(huì)把禮物作為自己零用錢的主要用途之一。買禮物、交手機(jī)話費(fèi)等等，已經(jīng)是他們?nèi)粘ｉ_支當(dāng)中很重要的部分。52%的青少年擁有手機(jī)。而且他們每個(gè)月的手機(jī)話費(fèi)平均超過70元，從對(duì)手機(jī)的消費(fèi)來看，他們?cè)谕ㄓ嵣厦嬉灿泻芨叩囊粋�(gè)消費(fèi)需求。說明他們通過手機(jī)已經(jīng)建立起了自己的一個(gè)社交圈子。
通訊，交際。這又是一個(gè)有待開發(fā)的市場(chǎng)。耳機(jī)不論作為通訊工具，還是互贈(zèng)的禮物，都是可登大雅之堂的。試想，如果手機(jī)是情侶款，家庭款，是不是就自然需要成對(duì)成套的耳機(jī)呢。看似微小的細(xì)節(jié)，而收益卻是巨大的。家庭本來就是社會(huì)的組成，而每家每戶的手機(jī)擁有率也是相當(dāng)之高。每?jī)傻饺渴謾C(jī)需要一個(gè)耳機(jī)組合，市場(chǎng)的潛力巨大。而青少年群體效應(yīng)更無(wú)疑是產(chǎn)品的免費(fèi)廣告。
5：個(gè)性與理性的矛盾體
青少年心理發(fā)展尚未完全成熟，一方面，他們獨(dú)立自主的能力在不斷增強(qiáng)；但另一方面，他們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)能力還不是很強(qiáng)。所以很多時(shí)候他們做決策，更容易憑直觀感受來下判斷。這也是他們?yōu)槭裁磿?huì)特別的喜歡一些新奇和有趣的事物，只要在表面上能吸引他們，他們就認(rèn)為這是好的。對(duì)于品牌，他們認(rèn)為品牌是身份的象征，認(rèn)同的比例：完全同意的是18%，還有35%的人是比較同意。但是同時(shí)，他們也認(rèn)為牌子不說明問題，最重要的是產(chǎn)品本身，在這方面他們又表現(xiàn)出了很理性的一面。
這就是我們生產(chǎn)產(chǎn)品過程中的最大難題：創(chuàng)新和實(shí)用并存。一方面，新穎美觀的外形會(huì)吸引青少年的眼球，而另一方面，對(duì)于性價(jià)比的苛刻追求也使得產(chǎn)品要滿足在盡可能低的價(jià)位上達(dá)到使用方便舒適的效果。這無(wú)疑也將是成敗的關(guān)鍵。
二、中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)PEST分析
1、政治法律環(huán)境分析
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，人們?cè)谖婢o錢包的同時(shí)，也紛紛減免了外出娛樂的開支，不少人都選擇在家或在自己的個(gè)人空間內(nèi)進(jìn)行娛樂，加之國(guó)內(nèi)的網(wǎng)吧市場(chǎng)遠(yuǎn)未及飽和狀態(tài)，個(gè)人電腦用戶的持續(xù)增多。國(guó)家為平息經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，采取擴(kuò)大內(nèi)需的的經(jīng)濟(jì)手段，耳機(jī)行業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住契機(jī)，走品牌之路，積極開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，迎來蓬勃的春天。
�。�1）入行門檻低，數(shù)量多，品牌弱，競(jìng)爭(zhēng)混亂
由于門檻低，大量的正規(guī)軍雜牌軍進(jìn)駐耳機(jī)市場(chǎng)，激起白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為了生存下來，很多廠商不斷的壓低成本，為了最短時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)，不惜將數(shù)額巨大的貨鋪入市場(chǎng)。相互間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不按理出牌，為了爭(zhēng)奪領(lǐng)地展開近身肉搏。
�。�2）政府引導(dǎo)政企合作
圖中顯示，當(dāng)前中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌仍舊掌握著較大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。 ZDC數(shù)據(jù)顯示，最受用戶關(guān)注的五家耳機(jī)品牌中，國(guó)外品牌占四席，且包攬 了排行榜前三名，獲得的關(guān)注份額超過六成。政府應(yīng)積極引導(dǎo)耳機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)換 思路。而企業(yè)本身也應(yīng)認(rèn)識(shí)到自身發(fā)展的問題，通過政企的通力合作，真正 實(shí)現(xiàn)耳機(jī)業(yè)從追求產(chǎn)量規(guī)模、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)向追求高技術(shù)含量、高品質(zhì)、高質(zhì)量、 高附加值轉(zhuǎn)變;從重單一市場(chǎng)向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并重轉(zhuǎn)變。政府企業(yè)通力合 作支持本土化耳機(jī)業(yè)，這對(duì)外來品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)帶來一定的競(jìng)爭(zhēng)和阻力。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民的生活水平在不斷地提高，中國(guó)耳機(jī)的需求 量也在不斷 的上升，這成為了我國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)上的
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